日資制造企業(yè)辦事處經(jīng)理

1、松川企業(yè)公司工作說(shuō)明書(shū)一、崗位資料崗位名稱(chēng)：辦事處經(jīng)理崗位編號(hào)：崗位人數(shù)：職位等級(jí)：所屬部門(mén)/科室：銷(xiāo)售部直屬上司職位：大區(qū)經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：行政主任、業(yè)務(wù)員可輪調(diào)崗位：其他辦事處經(jīng)理可升遷崗位：大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理二、崗位在組織中詬亶三、匯報(bào)程序及督導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)維直接督導(dǎo)一個(gè)崗位，共.人間接督導(dǎo)個(gè)崗位，共.人四、崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)實(shí)施公司各項(xiàng)管理制度2、完成公司訂立的銷(xiāo)售目標(biāo)3、反饋市場(chǎng)信息及客戶需求意向4、制訂辦事處季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃5、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的展舊會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)6、考核辦事處業(yè)務(wù)人員，協(xié)助客戶服務(wù)經(jīng)理考核售后服務(wù)人員，并協(xié)助制訂和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)

2、劃7、監(jiān)督并捽制本辦事處業(yè)務(wù)善用開(kāi)支8、指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展工作9、協(xié)調(diào)辦事處內(nèi)部'業(yè)務(wù)和售后服務(wù)工作10、本人優(yōu)責(zé)區(qū)域內(nèi)的Vk務(wù)開(kāi)展I：作11、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的貨款回收五、權(quán)限范圍 辦事處費(fèi)用開(kāi)支初審權(quán) 洽談、簽訂合同之權(quán)力一 所轄區(qū)域員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、辭退建議權(quán) 本區(qū)域內(nèi)調(diào)整售價(jià)的權(quán)力（公司規(guī)定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大專(zhuān)年齡：23歲以上經(jīng)驗(yàn)：3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?；炯寄埽汗芾砟芰Α⒄勁心芰Α⑽淖痔幚砟芰舅刭|(zhì)：吃苦耐勞、敬業(yè)精神、誠(chéng)實(shí)守信特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)象公司外（部門(mén)外）：£公司內(nèi)（部門(mén)內(nèi)）：銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)部九、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)辦事處經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)考核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效超標(biāo)一詞目過(guò)標(biāo)融目一到標(biāo)未目權(quán)重得分月度季度半年年度（100-90分）（90-70分）（70-60分）（60-0分）銷(xiāo)額完成率100%100%100%100%18%銷(xiāo)量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%新行業(yè)拓展率235%>359）與35%3%新客戶拓展率>50%>50%250%>50%3%銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率0%270%N7O9）270%5%業(yè)務(wù)費(fèi)用率58%58%58%58%.8%客戶投訴次數(shù)00002%投訴處理滿意率100%100%1