營銷系統(tǒng)薪酬管理制度

1、公司營銷系統(tǒng)薪酬管理制度第一章：總則第一條： 為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提 升，特制定本制度。第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪 酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條： 營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：1、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員；3、管理銷售渠道的銷售代表；4、管理銷售渠道的銷售主管；5、銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理；6、銷售總監(jiān)助理；7、市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī) 構(gòu)貨品管理和推

2、廣的人員。第二條： 推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的， 通過程序化的方式進(jìn)行管理， 以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條： 推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資 +績效工資） + 獎金 + 福利保險第五條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1 、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2 、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條： 考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付， 一

3、般不超過本人月基本工資。 具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、 培訓(xùn)與溝通、 規(guī)章制度遵守等。 考核成績低于 60 分者，停發(fā)考核工資。60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條： 推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)兩次月考核成績低于 50 分者，免獎金；2、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在 金；3、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在金；4、 六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在300360 分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎361420 分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎421480 分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎5、六次

4、考核累計(jì)分?jǐn)?shù)在480 以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金金；第八條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。 第三章：銷售代表和銷售主管第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎 + 福利保險 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級代表： 元中級代表： 元高級代表： 元2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為： 初級主管： 元 中級主管： 元 高級主管： 元 第三條： 考核工資采取與銷售、 回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行， 銷售

5、回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表（表中數(shù)字為個人基本工 資的倍數(shù)）。第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為： 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 < 計(jì) 劃外增長部分的提成比率第五條： 為了確保分配的公平性， 在確定計(jì)劃指標(biāo)時， 應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的

6、區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算， 具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎，如銷售狀元獎、 優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費(fèi)用節(jié)約獎等。第九條： 銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰（見銷售和銷售管理 人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1、 客戶丟失；2、 發(fā)生呆死帳；3、發(fā)生串貨和價格競爭；4、違反財(cái)務(wù)制度；5、違反公司銷售政策和規(guī)章制度；6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理第一條： 銷售管理人

7、員銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項(xiàng)獎 + 福利保險 第二條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的基本工資分為四級，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第三條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的考核工資由考核確定， 按月發(fā)放， 最高為 基本工資的 1.3 倍。考核成績低于 60分者，停發(fā)考核工資， 60分以上 者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1、銷售分公司經(jīng)理：元2、一級銷售部經(jīng)理：元3、二級銷售部經(jīng)理：元4、三級銷售部經(jīng)理：元第四條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理

8、的考核包括終端推廣及促銷、 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、 信 息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理的銷售提成采取區(qū)別性方式確定。 區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 < 計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過去 年銷售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率 < 計(jì) 劃外增長部分的提成比率第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算， 具體提成比例參見 年度銷售提成計(jì)劃 。第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次。第八條： 單項(xiàng)獎根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷售管理獎、費(fèi)用控制獎等。第九條： 銷售

9、分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。第十條： 銷售分公司經(jīng)理和銷售部經(jīng)理享受國家規(guī)定的福利保險。 第十一條： 處罰情況見銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 。第五章：銷售總監(jiān)助理第一條： 銷售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪 + 績效年薪 + 獎勵年薪 + 特別獎 + 福利保險第二條： 基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/ 年（ 元/ 月）第三條：績效年薪與銷售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤， 按季度支付； 考核成績低 于 60 分者，停發(fā)績效年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付績效年薪。 績效年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/ 年（萬元 / 季）第四條：獎勵年薪與銷售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤， 年終支付； 考核成績低于

10、60 分者，停發(fā)獎勵年薪， 60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付獎勵年薪。 獎勵年薪標(biāo)準(zhǔn)為： 萬元/ 年第五條： 銷售總監(jiān)助理的特別獎，由總經(jīng)理特別獎勵計(jì)劃確定。第六條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。 第七條：除享受國家規(guī)定的福利保險以外， 還享受中高層管理人員特別福利保險計(jì) 劃。第六章：市場、銷售支持人員第一條： 本部分人員包括市場策劃、銷售管理、市場監(jiān)察等市場銷售支持人員。第二條： 本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條： 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資 + 獎金 + 學(xué)歷津貼 + 福利保險第四條： 基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資， 根據(jù)工作評價確定。 并按公司的

11、統(tǒng)一 規(guī)定晉職、晉等、晉級。第五條： 季度獎金和年度獎金根據(jù)公司統(tǒng)一的規(guī)定和考核辦法確定。第六條： 貢獻(xiàn)獎參照公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點(diǎn)確定。第七條： 市場、銷售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 第八條：享受國家規(guī)定的福利保險。第七章：附則第一條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)在人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)并報董事會。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。公司二零零一年元月一日附表（一）：銷售人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)回款率、（ 銷售、 目標(biāo)完成率、10 0 以 上951009095859080857

12、58070756570606555605055455040453540303530%以 下100%以上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151

13、.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.90.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以 下0附表（二）：銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序 號處罰項(xiàng)目定義銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù) 人員主觀原因，年度內(nèi)提出不 再與公司發(fā)生

14、業(yè)務(wù)往來每丟失一個客戶：1. 一般客戶丟失，扣一個月考 核工資的20%警告1.月2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣一個 月考核工資50%記過2.2資金占壓超90 天應(yīng)收款帳齡超過90天、在180 天以內(nèi)（180天以上時,轉(zhuǎn)清其超90天欠款余額按國家同期 銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)欠組）定的比例在丄資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客尸拒付等原因，部 分收回或無法收回形成壞帳， 給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處埋 辦法處罰按懸案和經(jīng) 濟(jì)損失處理 辦法處罰4發(fā)生低價格竄 貨在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于 公司規(guī)定限價進(jìn)行銷售：復(fù)方 阿膠漿數(shù)量超50件或阿膠數(shù) 量超20件及以上1. 一次竄貨，扣一個月考核工

15、資 50%2. 二次竄貨，扣一個月考核工資3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資 和考核工資，警告記過記大過或留職察看1.-2. 二50%3. 三資5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等 違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用， 扣一個月考核工資50%2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣一個月 考核工資1030%3、私自借款，扣一個月考核工 資30%警告警告記過1、2、3、4、5、6違反銷售政策出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定 相抵阻、相違背的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣一 個月考核工資30%記過1 金額1萬元5萬元， 扣一個月考核工資30100% 金額5萬元以上，扣一 個月基本工資和考核工 資2、私自調(diào)貨，扣一個月考核工資 30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一 個月考核工資50%記大過 留職察看 記過、記 大過、留 職察看警告27未按公司規(guī)定上報各種報表及信息報表出現(xiàn)未報、遲報或內(nèi)容不 符合公司規(guī)定要求，信息不完 整、殘缺或失真1、一次未報報表者2、二次遲報報表者或三次報表 不符合