商業(yè)計劃書規(guī)范化格式中文版

1、商業(yè)計劃書規(guī)范化格式 （ 中文版 ）兆聯(lián)國際投資有限公司 投資部制 保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密， 僅對有投資意 向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商 業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書， 未經(jīng)本公司同意， 不得向第 三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接 收 日 期：年月日商業(yè)計劃書撰寫參考）項目名稱項目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱 日期目錄執(zhí)行第一部分 公司基本情況第二部分 公司管理層第三部分 產(chǎn)品 / 服務第四部分 研究與開發(fā)第五部分 行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分 產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說 明第十部

2、分財務計戈U第十一部分風險控 制第十二部分 項目實施 進度第 十 三 部 分其 它備查資料清單執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在 2-3 頁紙內(nèi)完成。 摘要內(nèi)容參考 1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注 冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售 收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷 /學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng) 營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務描述 （產(chǎn)品/ 服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn) 品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。 ）4、研究與開發(fā) （ 已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊

3、伍 技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及 今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。 ）5、行業(yè)及市場 （ 行業(yè)歷史與前景， 市場規(guī)模及增長趨勢， 行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來 3 年市場銷售預測。 ）6、營銷策略 （ 在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬 采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機 制。）7、產(chǎn)品制造 （ 生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控 制。）8、管理 （ 機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管 理，人事計劃。 ）9、融資說明 （ 資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股 份，投資者權利，退出方式。 ）10、財務預測 （ 未來 3 年或 5 年的

4、銷售收入、利潤、資 產(chǎn)回報率等。 ）11、風險控制 （ 項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控 制措施 ）第一部分 公司基本情況公司基本情況:公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有 限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例 和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況： 列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表:股 東 名 稱出資額出資形式股 份 比 例聯(lián) 系 人聯(lián) 系 電 話甲方乙方丙方丁方目前公司內(nèi)部部門設置情況

5、：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有、O公司目前經(jīng)營的業(yè)務為、目前主營業(yè)務為公司目前職工情況：女口：擁有員工人，其中管理人員人，生產(chǎn)工人人；管理 人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%大學本 科以上的有人，占員工總數(shù)%碩士學位（含中級職稱）以上 的有人，占員工總數(shù)%博士學位（含高級職稱）以上的有人， 占員工總數(shù)%最好列表說明，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W本科碩士（中級職稱）博士 （高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務歷史：列表說明:（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售

6、收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）:公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標:第二部分公司管理層董事會成員名單:序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本仃業(yè)內(nèi)的技術和官理經(jīng)驗及成功事例。技術開發(fā)負

7、責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的宮銷經(jīng)驗和成功事例。財務負責人姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學歷學位所學專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分產(chǎn)品/服務產(chǎn)品/

8、服務描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背 景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，女口 擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、 專營權、特許權經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）：專利申請情況:產(chǎn)品商標注冊情況:公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價 格

9、、服務等方面）：產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 （包括技術 鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情 況）：公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方 面的國內(nèi)外主要的競爭對手 （5家）情況，公司為提高競爭力 擬米取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少， 計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設 備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它 費用）：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技 術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)

10、重點和正在開發(fā)的技術 和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況:公司尋求技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合 作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn) 品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁 壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額： 必須注明資料來 源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來

11、3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制， 公司產(chǎn)品進入市場的難度分析:公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù):如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)

12、勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、 以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施:在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施:其它方面的策略與實施:對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 （公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生 產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況 （

13、專用設備還是通用設備，先進程度 如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否 滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、 采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇 “交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供 工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：主要供應商1主要供應商2主要供應商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率

14、控制在怎樣 的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關鍵 質(zhì)量檢測設備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施:產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各 年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情 況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:公司否與相關員工簽定

15、公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種:公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明:公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否 有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護 措施：請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持:第九部分融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃:希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向

16、投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么?預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力?如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資 方承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政 府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免 稅等方面的優(yōu)惠政策）：需要對投資方說明的其它情況:第十部分 財務計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %請?zhí)峁何磥?35 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債 表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目 產(chǎn)品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季 度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計算現(xiàn) 金流量，共三年）注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入WT啲風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：第十二部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：第十三部分其它為補充本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說