白酒縣級市場啟動方案知識講解

1、1、促使十xxX夏邑兩年內(nèi)實現(xiàn)800萬的銷售量，并在本地形成一二類主導品牌;2、建立十*><><夏邑健康系統(tǒng)的銷售渠道；3、打造一個可以復制的樣板市場，為十xx鄧擴張奠定基礎；4、為廠商合作探索出一個真正可以雙向受益的模式；5、為公司和經(jīng)銷商的發(fā)展蓄集資源，引導消費者飲用優(yōu)質(zhì) 白酒;6、向社會充分展示十 xxx的品牌形象和企業(yè)形象。二、時間、要求：本方案為一年市場操作計劃，要求做到可操作性、全而性、靈活性、創(chuàng)造性；本著 落腳有痕的根本出發(fā)點，讓夏邑市場成為十XX鄧口經(jīng)銷商的黃金地！三、拓展理由：經(jīng)過公司在6月1日至6月20日對夏邑縣范圍的 白酒市場調(diào)查分析后,并經(jīng)過公

2、司高層的研究一致認為夏邑完全可以作為公司的重點樣板市場，原因有幾個方面：一、夏邑市場的白酒消費量較大，人口較多，是商丘地區(qū)經(jīng)濟水平較好的縣,有消費能力；二是公司所推出的產(chǎn)品的定位和夏邑的 消費水平 相吻合,價位符合當?shù)?購買力，服裝店項目;三是依 據(jù)中國白酒 市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢, 未來中低檔白酒的消費市場主要在縣級市場,并且隨著農(nóng)村消費水平的提高消費潛力極大; 四是，三級市場就目前來看還沒被一些較大的白酒企業(yè) 所重視起來，起碼由公司全力運作的幾乎沒有，這就為一些中型的白酒企業(yè)在三級市場的拓展減少很多的抵制阻力，市場運作的成功率相對較大；五是， 經(jīng)過調(diào)查，很多的終端老板反映由于一些上市時間較早

3、的品牌價格已賣的透明了，沒利潤，不想再賣下去，很想有個新品牌賣，這是一個很好的市場切入機會；綜合以上幾方面的有利因素，夏邑就是十xx><j重點樣板市場，并且一定要拿下夏邑市場！四、資源需求：夏邑作為公司的樣板市場， 它的重要性和對公司所產(chǎn)生的影響是很明顯的；為了確保打贏這一仗，公司將在人力、物力、財力等方面加強投入。具體如下：（一）人員：夏邑范圍內(nèi)已統(tǒng)計的終端網(wǎng)絡 646家，按渠道的劃分，每類至少需1人負責。如賣 場、連鎖超市、社區(qū)店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域劃分，酒店等至少需要7名業(yè)務員去具體負責。另外，促銷員需要至少20少，促銷主管1名，總體調(diào)控要1名，總的需要不低于 29名的銷 售隊

4、伍。（二）物力：1、需要租用至少一間門面和一套住房，作為開展工作的辦公場所。2、配備一輛運作市場的車輛，有利于開展市場工作，提高工作效率。3、制作足夠的不同花樣的 促銷品，促進產(chǎn)品銷售。（三）資金：在拓展市場過程中會產(chǎn)生一定的費用，如車輛的相？關費用、 招待費用、宣傳費用、促銷費、日常開支費用等。（數(shù)額按計劃分拔）五、市場拓展一、渠道建設：（一）產(chǎn)品導入期：第一階段：1、產(chǎn)品：根據(jù)夏邑市場白酒主流消費檔次，公司計劃先投放三個員委的十xxxM一是純糧精品盒裝 45。500ml烤花瓶，二是 OPS （雙向拉伸聚苯乙烯新型環(huán)保村質(zhì)包裝） 45 480ml ;三是 OPS250ml,規(guī)格為盒裝彩箱 1

5、 X6 X500ml, OPS 裝 1 X6 >480ml, 1 M2 X250ml。 其中盒裝帶有電話防偽。酒質(zhì)的標準按國家優(yōu)質(zhì)標準執(zhí)行（三種產(chǎn)品均按此標準）。2、價格：純糧精品盒裝廠價14=99元/箱，酒店售價每瓶30元，商超價25元/瓶。純糧精釀OPS裝廠價1X6M80m154元/箱，酒店售價每瓶 18元，商超價15元/瓶。OPS裝廠價1X12X250m142元/箱，酒店售價5元/瓶（暫定）商超價 4.5元/瓶。3、渠道：酒店、商超、鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、部分零售店：酒店：A類店：（1）城湖漁村18家，包間都在8個以上，在每家酒店以上壓下的鋪貨方式進駐每 一個店，（前期已作溝通都表示愿意 進酒

6、）。分別進純糧精品盒裝 500ML和純糧精釀OPS裝 480ML。陳列的方式為：斥箱的在酒店 史立顯要位置第二層一字排開，服裝店，每樣2瓶， 以增添視覺效果。如吧臺前有空閑位置，以四箱標準打上這一部分前期由公司鋪底，后期由經(jīng)銷商供貨（總量按90箱）。樣板店選擇:(2)、家人"、中華園”、晉味苑“、霄四海”、振源脊骨”、陽光小店”這6家 生意較火的店，每家店公司先鋪6件貨，即精品盒裝和精釀 OPS裝各3件。陳列形式為在吧臺顯要位置第二層、第三層分別各擺兩瓶。上下擺放， OPS的可擺上3瓶，呈品字型。 這幾家店可以在店堂內(nèi)打堆頭四箱，每樣兩箱。選 家人”、中華園”、陽光小店”香味 苑”作

7、樣板店投入。在這幾家樣板店鋪底時增加每個包間的量基柜上陳列純糧精品盒裝 OPS裝各兩瓶。進店費、鋪底由公司投入，買斷制實施樣板店運作，總量按60箱。B類店：在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的所有 B類酒店鋪上精品 OPS裝480ML、250ML兩種十XXM酉，陳 列的方式為每店鋪上兩件。 在吧臺第二層各擺一樣成一字形。箱裝的在所有啤酒的堆放處的最頂端或緊靠啤酒堆頭處堆放，以吸引注意力，加強品牌印象。CD類店：在城區(qū)內(nèi)CD類店前期先鋪上 OPS250ML裝酒，陳列的方式為每店在擺放酒的位 置上才g上3瓶，每店的鋪貨量為 2箱，箱裝的堆放標準為靠近點菜處方式堆放。商超：賣場、連鎖超市、 蘇果超市、冰中經(jīng)量販、栗客隆、

8、華聯(lián)、天冠，在這幾家中采取 全品類進入，即Z良精品盒裝500ML ,純糧精釀 OPS480ML、250ML裝。陳列標準為：在超市貨架的中間一層靠近入口處的第三瓶后每個品類擺放3瓶，呈一字排開。在箱裝堆頭上每個品類在酒類堆頭區(qū)的第一排位上采取四箱橫向堆放標準。讓箱裝大字面向進入酒區(qū)八口處。OPS480ML、250ML呈品字形緊靠近盒裝,以此增添 貨架陳列規(guī)模,三家賣場全部按 此標準上貨。鋪底標準每家12箱。社區(qū)路邊超市：在社區(qū)和路邊幾有兩個店面營業(yè)面積的， 每家店均以全品類進店，即盒裝500ML, OPS480ML、250ML。陳列標準為在店內(nèi)酒類陳列區(qū)貨架的中間一層，從面向門的端頭呈“L形進行

9、陳列，陳列數(shù)量每個品類3瓶，OPS480ML、250ML各3瓶排成品字形，順序排開。堆頭方面在店門兩側(cè)擺空箱堆頭，店 內(nèi)用實箱堆頭，擺放位置在離店門最近的位置(根據(jù)不同的店確定具體位置)。首批鋪市數(shù)量每店每個品類各 3箱。社區(qū)零售店：在這類店中由于其銷售能力所限，只選擇兩種品類進入，一是 OPS480ML裝，二是OPS250ML裝陳列的形式為每店貨架上兩種產(chǎn)品各排兩瓶，店門口擺 上兩箱堆頭。鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中抽選6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為公司產(chǎn)品，導入期鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)展的戰(zhàn)略爆破點， 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家酒店和一家實力較強的二批商。這6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別為會亭、車站、郭店、王集、濟陽、火店。上貨方式為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批給予

10、全品類進店，每店的鋪底為每樣三箱。在二 批店內(nèi)每個品類在貨架上各擺放3瓶，在中間呈一字排開， 箱裝的在店門兩側(cè)打上堆頭，要在所有酒類堆頭的最外端。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店由鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批直接供貨，數(shù)量為 B類店每店全品類進店每樣各在吧臺擺放兩瓶，并呈一字形，箱裝的要靠近吧臺，打上堆頭。（注：鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批在11月份前將增加至少兩種產(chǎn)品補充，價位在每箱40-60元）上述是十 取酒在鋪市過程中的操作方法這工作由公司派駐業(yè)務人員和經(jīng)銷商業(yè) 務人員共同執(zhí)行。對以上幾類渠道鋪市工作中嚴格做到一凈、二勤、三整潔、四及時。即一 凈要在所有的終端渠道中不能讓產(chǎn)品上留有灰塵；二勤是業(yè)務員在工作過程中要腿勤、手勤、嘴勤；三整潔是所有公司的產(chǎn)

11、品在各終端中做到貨架陳列整潔不散亂成一體、堆頭擺放要整潔顯眼、突出，網(wǎng)絡數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進行時；四及時是配貨要及時,城區(qū)必殳 證20分鐘內(nèi)送到，并對終端出現(xiàn)的問題處理要及時，所有出現(xiàn)的問題24小時內(nèi)解決。3、渠道配套宣傳促銷 物杜：物料：店招、幽_、X H卷、大紅燈籠、彈卡、包間 壁畫、煙缸、水壺。支持方式：酒店：A類店：在貨鋪到酒店后每家店面前掛上一條 6米的紅色條幅，并在點門外掛上大紅燈籠， 在大廳的入口處和樓梯口擺放 X展架，每店至少 4個X展架；每個包間配上壁畫、水壺、 煙缸類促銷品。A類樣板店：計劃將 家人”、中華園”、晉味苑“、香四海”、振原脊骨”、陽 光小店”作為首批

12、樣板店，這 6家店從店面門前放一個 彩虹門，時間為3天，大廳擺放四個 X展架，每層樓梯口擺放一個 X展架，樓層走廊懸掛小 紅燈籠，包間里掛上規(guī)格 35 50的 壁畫，在吧臺柜上擺上一個用水晶做的迎賓臺卡，并在每個包間配上帶有十 XX淅識的水壺、煙缸或酒杯。B類店：對沒有店招或店招較舊的店面， 按店面大小免費給予做店招， 并在門頭上 掛上條幅，在包間內(nèi)配上水壺、 煙缸、酒懷，在大廳擺放2種X展架，純糧精品盒裝500ML 一種，OPS一種。CD類店：給每一個店的店門頭掛上一條同店面一樣尺寸的條幅（3.3m）,并制作帶公司標識的 也直，色彩為公司主體色，在店堂內(nèi)每張臺位的墻面上張貼一張4開的POP,

13、并配上水壺。城湖漁村：在去往漁村的入口處制作一塊跨街 路牌，并在路兩側(cè)用鐵絲橫拉掛上大 紅燈箱。在每家店的包間門前兩邊各掛一個 匆逸，在包間內(nèi)掛上壁畫，每家店包間內(nèi)擺上一 個X展架，配上煙缸、 酒具、水壺。在上市時在漁村范圍內(nèi)放 6個彩虹門。（時間為此天）鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店：每家酒店掛上一條條幅，在每個包間內(nèi)張貼POP,在店門口根據(jù)店面大小不同分別以6-8個的標準掛上，代理。這部分工作由公司和經(jīng)銷商業(yè)務人員，廣告公司共同完成。商超：城區(qū)內(nèi)賣場、連鎖店：在蘇果、華聯(lián)、冰中紅量販、栗客隆、天冠渠道中，店外門頭懸掛條幅，店堂內(nèi)入 口處擺放X展架，堆頭上擺放16開雙面印 彩頁，中國互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)創(chuàng)富探秘（轉(zhuǎn)載），

14、超市貨架 上粘貼彈卡，彈卡制作的形式為 世界杯類的足球或卡通人物形象（內(nèi)容可印上為 XXX球星 加油，帶有公司標識的）粘貼數(shù)量為超市貨架所有陳列酒的地方，（不含堆頭）社區(qū)店、路邊超市：每個店面門前都掛上條幅，制作一批燈箱，色彩同公司主色一樣,女裝批發(fā)網(wǎng)，規(guī)格為長1"寬0.6m雙面帶燈管的內(nèi)容為：十XXXM品直營店”，協(xié)同工商質(zhì)檢聯(lián)合授牌。沒有店招的給做上店招，同樣在貨架上粘上彈卡；配上一個X展架。鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批：對于首批確認的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批重點店， 每家店如沒有招牌， 公司給做上店招，有招牌酒 店的右邊掛上同城區(qū)路邊就一樣燈箱， 門前掛職上彩印條幅,掛上燈籠。同時在各鎮(zhèn)的主干 道懸掛過街條幅，店

15、門前另外再插上 彩旗。社區(qū)零售店：每家店面門兩側(cè)一字形張貼 POP,在店門頭上懸掛條幅。這部分工作同樣由公司和經(jīng)銷商業(yè)務人員連同廣告公司共同執(zhí)行完成。在對渠道銷置氛圍營造中也要嚴格做到，精制、規(guī)范、醒目、統(tǒng)一的傳播原則。分區(qū)、分類、分組對點 負責制。4、促銷：在產(chǎn)品導入初期運用一些能夠吸引消費者購買欲的活動和方式，是市場 成功啟動的重要因素,36578小本創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，開啟我的財富人生，依據(jù)上次調(diào)查報告所獲取的信 息，計劃促銷活動從三個方面入手，一是促銷活動、二是促銷員、三是促銷品，在促銷目標 上鎖定消費者、服務員、渠道老板上；實施這三項工作準備采取幾種策略，即三重奏、四連 貫、五推進的辦法。具體如

16、下：1、三重奏：第一重：在產(chǎn)品上市時，進行一次免費品償周活動，方式為：在夏邑的大小終端連續(xù)一周贈送250ml的包裝送至各終端店，并掛上門頭條幅進行說明。為了防止贈品被終端 截留當作利潤，要推出一項控制措施，?？刹扇煞N方式監(jiān)督,第一種 A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客，說法是酒店免費贈給客人的，這樣做可給客人留下信賴感，因為酒店推薦的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準，全部送出去品償?shù)?，再免費送4瓶給酒店老板。第二重：產(chǎn)品進入酒店時要大力宣傳喝酒十 XXX,圓你出國夢想，并且對已中獎的 消費者聯(lián)合媒體進行炒作。關鍵點是限時限量的操作，力爭在短期營造一種市場氛圍。第三重：在中秋節(jié)前推出開箱有獎活

17、動，即在中秋節(jié)前做好準備在箱內(nèi)設置五個 獎項，最高獎為價值3000元的冰箱一臺,二等獎1500元的戒指一枚，三等獎500元的手表 一塊，四等獎，2箱160元的純糧精品盒裝，五等獎 OPS一箱。2、四連貫：第一連：與酒店聯(lián)合搞 優(yōu)秀服務員標兵評比活動，設置獎項和標準，獎品由十XXX出并且頒發(fā)證書（與酒店建立穩(wěn)因的關系，并讓老板產(chǎn)生推薦動力 ）第二連：與商超聯(lián)合展開一次 業(yè)務技能的評比活動,內(nèi)容涉及業(yè)務水平、 服務意識、 產(chǎn)品知識（不能只限于白酒）禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷，各店同期舉行，凡獲得第一、二、 三名的，由十XX義頒發(fā)獎品和證書（調(diào)動所有終端銷售因素）。第三連：由公司組織一次二批商銷酒競

18、賽活動，網(wǎng)絡數(shù)字也瘋狂 醫(yī)療廣告跑馬圈地進行時，凡2007年05月1日前累記銷售十 XXX1000件者獎5000元摩托一輛,銷800件者 獎3000元空調(diào)一臺，銷 500件者，獎1000元的旅游獎金。第四連：設置 主顧獎,這在所有酒店中同時開展，凡光顧達到 5次的消費者，并至 少飲用一瓶十xxx的顧客，以吧臺打卡統(tǒng)計為準，由酒店送出一瓶20元的十xxM酉。3、五推進：做這一步的目的是對消費群體細分而做的，一個增添情感認可的方式，這樣可以讓消費者一方面對我品牌產(chǎn)生感情，另一方面也讓不同消費習慣，不同消費水平的消費者購買我們不同的酒，具體如下：一進 在夏邑的教師群中聯(lián)合縣教委展開教師節(jié)慰問品贈送活

19、動,贈送品為其有一定紀念意義的，比如精美的，印上十XX><業(yè)標志的結婚相冊,標準可為 20X28cm的。二進 在元旦期間舉行一次買贈活動，即凡買純糧精品盒裝的，每件送 蒙牛”純奶4瓶；買OPS480ML送蒙牛”純奶2瓶；時間為一周。三進 在夏邑公檢法系統(tǒng)，,利用2007年元旦期間，公司制作一批特制的酒，命名 暖心酒”贈送給這些工作人員的家人。四進 在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，凡在 2006年家中有考取大學的家庭，憑 錄取通知書，可到各 售點領取慶賀贈酒兩瓶（僅限政府單位）。五進 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個村只要有結婚的，凡購買我們十XXX酒作婚宴用的，可免費提供300個紙正，作為酒杯用，并為新人提供10

20、0元的禮品，作為賀禮（可統(tǒng)一制作）這三種策略每實施一步，都會另擬一份操作計劃案，以確?；顒拥挠行?。六、品牌塑造在夏邑市場范圍內(nèi)分四個部分展開第一會議宣揚，第二戶外組合，第三 媒體傳播， 第四部推廣活動。（一）第一部分，會議宣揚（市場預熱）第一次會議：在產(chǎn)品上市前在夏邑城內(nèi)， 公司召開一次品牌說明會， 對十*><般作夏邑縣的原因， 公司的經(jīng)營思路、市場運作策略公司的發(fā)展 遠景向政邑的政界、商界消費群體作一次全面系 統(tǒng)的介紹，會議的召開形式如下：會議時間：2006年6月18日上午9: 00會議主題：十xxx夏邑品牌說明會參加會議人員:夏邑縣委縣政府領導、各 職能部門領導、媒體代表、經(jīng)

21、銷商、營銷 專家、公司領導、重點客戶、消費者代表、。會議地點：夏邑縣孔祖大酒店會議規(guī)模：計劃邀請參會人員300人。會議氣氛創(chuàng)造：會場外有彩旗條幅、氫氣球、彩虹門、街市中有各主干懸掛過街條 幅50條，邀請商丘日報對會議全程 實況進行采訪,夏邑縣電視臺對會議全程進行實況錄像， 并在當晚以新聞的形式播出，連續(xù)播出一周，另外在會議前一周在縣電視臺以每天10次的高頻率播出公司 30秒的廣告片，再配以文字告知夏邑人民十xxx品牌說明會在夏邑召開的信息。要點：會場內(nèi)將安排一場有關白酒如何在三級市場成功操作的培訓，請釀酒專家講解十。鄧釀造過程及酒質(zhì)把關情況。第二次會議：公司將在2006年7月8日在夏吧縣再舉行

22、一次戰(zhàn)略合作合伴簽約儀式。會議時間：2006年7月8日 會議地點：夏邑縣孔祖大酒店會議內(nèi)容：同當?shù)亟?jīng)銷商、重點二批商簽訂合作協(xié)議參會人員：當?shù)卣块T領導、媒體、商家代表，公司領導（200人）會議氛圍營造：在各主干道上懸掛過街條幅 50條，邀請媒體對會議全程采訪并以 新聞形式播出，并請當?shù)卣I導講話，會場內(nèi)外宣傳說明會一樣的規(guī)模進行布置，公司招待。（二）第二部分：戶外組合（市場氛圍營造）在夏邑主干道燈桿廣告牌、主干道過街條幅、繁華地段樓體廣告牌、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車、 城區(qū)出奧工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道墻體 6種戶外媒體上進行投入,具體如下：1、主干道燈桿廣告牌：將在縣府路東段投放100面燈桿廣告牌發(fā)布時間為20

23、06年5月26日至2007年5月26日。2、主干道過街條幅：除公司三次會議中發(fā)布的150條過街條幅以外，公司還將會在節(jié)日、新品上市等時每次至少以50條的數(shù)量在城區(qū)主干道進行投放，發(fā)布的時間每次不低于10天。3、繁華地段樓體廣告牌：公司計劃在縣府路與孔祖大道轉(zhuǎn)盤處挑選一塊面積150平方米的廣告牌作為公司品牌形象的傳播載體，時間為一年。（2006年8月至2007年8月）。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車：在去夏邑24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公交車上做兩側(cè)整包車的車體廣告，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃至少做1輛車，時間為 2006年9月至2007年9月。5、城區(qū)出租車：公司將在城區(qū)內(nèi)選擇 50輛車況較好的 奧運出租車，發(fā)布出租車廣 在以后玻璃，用單

24、透全貼白辦法發(fā)布時間為2006年10月至2007年4月，時間6個月。6、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體：在 2006年11月份公司會在夏邑去往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干道兩側(cè)投入6000平方的墻體廣告，色為紅色，時間為一年。（三）媒體組合7、電視廣告：公司將在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑電視臺黃金時 段投放30秒電視廣告并聯(lián)合電視臺贊助一些專題、公益活動、熱點報道等。8、報紙廣告：擇商丘日報發(fā)布全年不低于 20次四分之一版平面廣告，并連版刊登 企業(yè)文化軟文廣告，篇數(shù)為20篇，投放的方式：上市期每周 2次，旺季每周3次；以硬性 廣告和軟文交叉投放的方式進行。廣告宣傳用語：主宣語：中國酒鄉(xiāng) 十XXX好曲好水釀好酒 說

25、明會專用語：十xxxg邑品牌說明會輔助宣傳語：喝十 XXX,圓你出國夢想十XXX,家鄉(xiāng)的味道十XXX夏邑戰(zhàn)略伙伴簽約儀式暨免品周啟動儀式。時尚感覺 OPS包裝新口感十XXX等你回家七、市場維護：市場的健康、渠道的暢通關系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度，在市場維護方面，本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展，以增強渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個主要問題是： 一、利益分配不均；二、亂價；三、淡旺季交替。解決辦法如下：利益分配不均：這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題；主要是價位和返利費用被截留。 解決這一問題要從兩方面入手，一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價位，并且由廠家直接支持終

26、端，對物質(zhì)獎勵直拄放;二是派員進行及時溝通、監(jiān)督。亂價：主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價的較少，這一方面就實行控價獎勵，對不亂價的終端給予物質(zhì)上的獎勵，并派業(yè)務員不定期回訪監(jiān)督。淡旺季交替：在今年 7-8月的淡季時間，我們在夏邑先塑造十。鄧品牌形象，另外，組織一次白酒和銷售 技能培訓會,形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加，費用公司和經(jīng)銷商各承擔一部分，采取免午餐的形式。除了這幾個主要問題外,品牌代理，要經(jīng)常派業(yè)務人員對各 自負責的地區(qū)定期的回 訪、溝通、理貨、收集競品信息。八、市場管理一、人員管理：在夏邑市場將會有 三類人員：1、業(yè)務員、2、促銷員、3、導購員，對這些工作人 員的管理計劃采取以下辦法：第一、實行績效考核制,根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員，按工作要求制定目標考核制，從目標量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設定考核標準。促銷工作人員工作的積極性和有效性，并制定不同的激勵措施與之結合并用。第二、推行會議制，計劃實行 4會，例會、周會、月會、年會。例會是對每天