華為產(chǎn)品與解決方案部

1、華為產(chǎn)品與解決方案部篇一：華為營銷策劃書營銷策劃課程論文20XX-20XX 學(xué)年第 1 學(xué)期題 目： 華為手機營銷策劃書 學(xué)生姓名：何玉賢學(xué)號： 院 部： 專 業(yè)：市場營銷班級： 1 班 任課教師：葛和平華為手機營銷策劃書一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)（二）當(dāng)前市場與戰(zhàn)略1. 當(dāng)前市場情況2. 戰(zhàn)略描述 （三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢（四）外部環(huán)境分析1. 經(jīng)濟2.法律法規(guī)3.成本4.技術(shù)5.社會因素 （五）內(nèi)部環(huán)境分析、營銷策略收益預(yù)期 （二）目標(biāo)市場描述 （三）營銷組合描述1. 產(chǎn)品服務(wù)2.分銷3.定價4.促銷（四）定位分析 三、活動計劃（一）活動日程安排（二）評估程序前言華為技術(shù)

2、有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司， 于 1987 年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20XX年11月8日公布的20XX年中國民營500 強企業(yè)榜單中， 華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500 強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。一、市場分析（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)1 . 總體的銷售目標(biāo)在20XX年華為分析師大會上，華為終端CMCIB洋透露，華為終端預(yù)計

3、今年所有手機的出貨量將超過1 億部，其中包括 6000 萬部智能手機。而在20XX 年華為手機的出貨量為5500 萬部，智能手機則為 20XX 萬部。2 . 市場占有率目標(biāo)20XX 年在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機品牌之一。3 銷售成本目標(biāo)華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出4 利潤目標(biāo)華為利潤目標(biāo)是增加百分之五的利潤（二）當(dāng)前的市場與戰(zhàn)略1. 當(dāng)前市場情況華為手機目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌，也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機，消費者的了解度并不

4、如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調(diào)查結(jié)果顯示：有90的被訪者知道華為手機，但是對華為手機并不是很了解，說明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調(diào)查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。 從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。2. 戰(zhàn)略描述由調(diào)查可知，華為

5、手機的價格，它覆蓋了整個高中低端消費群體，華為手機評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500 強企業(yè)的基礎(chǔ)。增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費者對華為手機的了解度，使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。（三）主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1 .主要競爭者：三星、vivo、oppo、蘋果等分析：a） 優(yōu)勢 （ 1）規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)

6、商，也是全球第六大手機廠商，有 87000名員工中，華為累計申請專利42,543（ 2）低成本優(yōu)勢在 20XX 年，華為的全球20 個重點國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點。而研發(fā)費用的80 以上是人力資源成本，所以， 華為投入 1 塊錢研發(fā)， 相當(dāng)于歐洲公司投入10 塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。（ 3）先發(fā)優(yōu)勢華為是

7、全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。（ 4 ）國際優(yōu)勢國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球 140 多個國家，服務(wù)全球運營商50 強中的 45 家及全球 1/3 的人口。（ 5）優(yōu)質(zhì)服務(wù)對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。 。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了 100

8、 多個分支機構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100篇二：華為無線產(chǎn)品解決方案華為無線產(chǎn)品解決方案：產(chǎn)品簡述：WS6603 是華為技術(shù)有限公司推出的無線接入控制器， 應(yīng)用城域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)接入，是無線城域網(wǎng)覆蓋、熱點覆蓋等應(yīng)用環(huán)境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安裝、易維護的無線數(shù)據(jù)控制業(yè)務(wù)，具有組網(wǎng)靈活、綠色節(jié)能等優(yōu)勢。產(chǎn)品定位：基于IEEE標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)(WLAN技術(shù)已開始大量應(yīng)用于城域網(wǎng)和企業(yè)網(wǎng)。WLAN( Wireless Local AreaNetwork )在特定的場合可以替代其他有線接入方式作為網(wǎng)絡(luò)

9、接入最后一公里的解決方案。WLANM有相對于其他無線技術(shù)的高帶寬和低成本，充分滿足客戶對高速無線寬帶業(yè)務(wù)的需求。WS6603 具有以下特點和性能：具有靈活的二層和三層數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)功能。支持風(fēng)扇的冗余備份和熱插拔，支持交流、直流均雙電源備份和熱插拔，保證設(shè)備的長時間無故障運行。強大的接入容量，最大可管理1024 個 AP( AccessPoint ) ，達到盒式 AC( Access Controller )設(shè)備的業(yè)界最高水平。提供用戶快速漫游切換功能。具有CAPWA(P Control And Provisioning of WirelessAccess Points )隧道硬件線速轉(zhuǎn)發(fā)功能。設(shè)備

10、可通過網(wǎng)管 U2560、命令行(CLI)進行維護。支持以太網(wǎng)OAM( Operation, Administration andMaintenanc ) 。產(chǎn)品特點：1、WS6603I供豐富的接口類型，滿足各種應(yīng)用場景。上行接口：2*10GE業(yè)務(wù)接口： 8*GE SFP ， 16*GE 電口維護接口：1*RJ45 維護串口，1*FJ45 維護網(wǎng)口， 1*RJ45開頭量接口2、WS6603I供高容量、高性能的設(shè)計方案，滿足實際網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用需求。WS6603最大可管理1024個AP,達到業(yè)界盒式 AC的最高水平。提供WLANffl戶快速漫游切換：支持AC內(nèi)IPoE用戶二層快速漫游，用戶可經(jīng)AP從WS

11、66031勺不同物理口接入。支持AC內(nèi)IPoE用戶三層快速漫游，用戶可經(jīng) AP從WS6603的不同物理口，或虛接口(用 戶地址池不同網(wǎng)段)接入。支持AC內(nèi)PPPoE用戶二層漫游，用戶 PPPoE在BRAS( Broadband Remote Access Server )終結(jié)。支持重關(guān)聯(lián)用戶的合法檢查，拒絕非法用戶的重關(guān)聯(lián)請求。支持用戶下線后的快速重新上線，用戶信息的延時清除。背板容量達128G,硬件實現(xiàn)內(nèi)部數(shù)據(jù)交換無阻塞。CAPWAP隧道硬件線速轉(zhuǎn)發(fā)。3 、電信級的可靠性設(shè)計：支持基于 LACP( Link Aggregation Control Protocol ) 、 MSTP( Mul

12、tiple Spanning Tree Protocol)的端口冗余備份。支持交流、直流均雙電源備份。支持風(fēng)扇冗余備份。支持電源模塊熱插拔時單電源供電。支持風(fēng)扇熱插拔。4、WS660岐裝簡單，維護方便，滿足運行商的部署要求。WS6603設(shè)備深度為240mm適合安裝在深度為 300mmz內(nèi)的各種標(biāo)準(zhǔn)機柜里安裝。 電源、風(fēng)扇框均支持熱插拔，維護方便。網(wǎng)管U2560具有豐富的北向接口，并繼承了華為網(wǎng)管 U20XX 的界面，符合運營商使用習(xí)慣。支持以太網(wǎng) OAM（ Operation, Administration andMaintenanc ） ，滿足快速定位故障的要求。支持環(huán)境監(jiān)控開關(guān)量接口和板內(nèi)

13、溫度探測器，實時監(jiān)控WS660隨行周圍的環(huán)境。產(chǎn)品外觀：WS6603是獨立的盒式 AC設(shè)備，（66mm高，支持風(fēng)扇和電源更換。WS6603 有兩種電源輸入方式： 雙交流電源輸入和雙直流電源輸入，外觀分別如 ?圖 1、 ?圖 2 所示。圖 1 WS6603 外觀圖（雙交流電源輸入）圖 2 WS6603 外觀圖（雙直流電源輸入）產(chǎn)品接地：產(chǎn)品應(yīng)用場景：1 、直連式組網(wǎng)直連式組網(wǎng)是指 WS660雉在BRAST面，AP的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和 管理業(yè)務(wù)都由 WS6603®中轉(zhuǎn)發(fā)和處理。直連式組網(wǎng)方式中，AP和WS660曜立了 CAPWA隧道，用于封裝管理流和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流。管理流必須封裝在 CAPWAP隧道

14、中，在WS6603±, CAPWA隧道封裝AP的管理功能，根據(jù)管理員提供的信息動態(tài)的配置AP。WS6603啟動DHCP server功能，給 AP分配IP地址，AP 通過DNS< DHCP option43的方式或二層發(fā)現(xiàn)協(xié)議發(fā)現(xiàn) WS6603， 建立數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通道。根據(jù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是否封裝在 CAPWA隧道中，有兩種配置場景：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)封裝在 CAPWA隧道中所有的管理流和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流均要封裝在CAPWA協(xié)議的隧道中，包括所有的 AP管理流、終端用戶數(shù)據(jù)流等。如 ？圖1 所示，所有數(shù)據(jù)流和 AP管理流都通過CAPWA封裝，用不同 的VLAN區(qū)分業(yè)務(wù)流。在這種方式下， 只需預(yù)先在交換機配

15、置管理VLAN， 無需配置數(shù)據(jù)VLAN。AC管理VLAN用于 WS660巧網(wǎng)管系統(tǒng)對接。AP管理VLAN用于AP與 WS6603間的對接。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不封裝在CAPWA隧道中AP的管理流封裝在 CAPWAP、議的隧道中，而AP的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流不加CAPWA隧裝，直接由AP發(fā)送到 WS6603再由WS6603透傳至上層設(shè)備中。 如?圖 2所示， 所有數(shù)據(jù)流不封裝 CAPWAP 協(xié)議，通過 WS6603S傳至上層設(shè)備，AP管理流則通過 CAPWAP 封裝，用不同的 VLAN區(qū)分業(yè)務(wù)流。在這種方式下， 需預(yù)先在交換機配置管理VLAN， 還需要配置數(shù)據(jù)VLAN用于區(qū)分不同的 WLA業(yè)務(wù)流。WS6603及其上層

16、交換機上，配置AC管理VLAN用于WS6603 與網(wǎng)管系統(tǒng)對接。AP至WS6603的交換機上，配置 AP管理VLAN用于 AP與 WS6603間的對接。AP至WS6603上的交換機上，配置用戶的數(shù)據(jù)VLAN用于區(qū)分不同的 WLANlk務(wù)流。 應(yīng)用在直連式組網(wǎng)模式下，WS6603M有很強的轉(zhuǎn)發(fā)能力，能勝 任匯聚層功能。適用于大規(guī)模集中部署的WLAN絡(luò)，并可以簡化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2 、旁掛式組網(wǎng)旁桂式組網(wǎng)是指 WS660防桂在BRAS旁邊，實現(xiàn)對 AP的 WLANk務(wù)管理。在旁桂式組網(wǎng)中， WS6603只承載對AP的管理功能，管理 流封裝在CAPWA隧道中傳輸。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流不經(jīng)過 WS6603 直接轉(zhuǎn)發(fā)，經(jīng)

17、匯聚交換機由 BRAS設(shè)備傳輸至上層網(wǎng)絡(luò)。組網(wǎng)圖如 ?圖 1 所示。篇三：華為無線解決方案 目錄述 3xx集團WLAN絡(luò)設(shè)計方案 3網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原則 3無線信號質(zhì)量分析 3無線網(wǎng)絡(luò)總體架構(gòu) 4無線設(shè)計 5規(guī) SSID劃 10無線安全性設(shè)計 . 10WLAN 終端認證 10用戶身份驗證 11組網(wǎng)保護 11接入安全方案 11移動漫游設(shè)計 12華為WLAN軍決方案的優(yōu)勢 13華為WLAN&備關(guān)鍵特性 14華為AP介紹 14華為 AC 介紹 14 3 41 概述無線局域網(wǎng)（WLAN技術(shù)于20世紀90年代逐步成熟并投入商用，既可以作傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)的延伸，在某些環(huán)境也可以替代傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡(luò)。無線局域網(wǎng)具

18、有以下顯著特點：簡易性：WLAN橋傳輸系統(tǒng)的安裝快速簡單，可極大的減少敷設(shè)管道及布線等繁瑣工作；靈活性：無線技術(shù)使得 WLANS備可以靈活的進行安裝并調(diào)整位置，使無線網(wǎng)絡(luò)達到有線網(wǎng)絡(luò)不易覆蓋的區(qū)域；綜合成本較低：一方面 WLAN絡(luò)減少了布線的費用，另一方面在需要頻繁移動和變化的動態(tài)環(huán)境中，無線局域網(wǎng)技術(shù)可以更好地保護已有投資。同時，由于WLAN 技術(shù)本身就是面向數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的 IP 傳輸技術(shù)，因此可直接通過百兆自適應(yīng)網(wǎng)口和企業(yè)、內(nèi)部 Intranet 相連，從體系結(jié)構(gòu)上節(jié)省了協(xié)議轉(zhuǎn)換器等相關(guān)設(shè)備；擴展能力強：WLAN橋系統(tǒng)支持多種拓撲結(jié)構(gòu)及平滑擴容，可以十分容易地從小容量傳輸系統(tǒng)平滑擴展為中等容量傳輸系統(tǒng)；2 xx 集團WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)計方案網(wǎng)絡(luò)設(shè)計原則此次無線局域網(wǎng)建設(shè)有以下需求：1. 利用無線網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無線覆蓋，使員工能夠隨時隨地、方便高效地訪問Internet 。2. 實現(xiàn)無線上網(wǎng)用戶的認證，銷戶，監(jiān)控等功能。3. 對于無線AP 設(shè)備實施統(tǒng)一管理和監(jiān)控。4. 無線網(wǎng)絡(luò)的部署需要考慮簡單方便，天線需要采取比較友好的設(shè)計，不能讓用戶感受到壓力。5. 關(guān)注安全性，無線