價(jià)格術(shù)語(yǔ)及報(bào)價(jià)核算

1、 1 / 17 （5）商品檢驗(yàn)費(fèi)； （6）出口稅金； （7）出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)； （8）貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)； （9）辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)（碼頭捐、衡量費(fèi)、裝卸費(fèi)、業(yè)務(wù)通訊費(fèi)等等）； （10）xx； （11）中間商傭金。 2.進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成 進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成是： （1）成本費(fèi)（或出口國(guó)FOB價(jià)）； （2）海運(yùn)和其他運(yùn)費(fèi)； （3）保險(xiǎn)費(fèi)； （4）進(jìn)口關(guān)稅及其他稅收； （5）裝卸費(fèi)、理貨費(fèi)； （6）商品檢驗(yàn)費(fèi)； （7）倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（包括改裝等加工費(fèi)）； （8）國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)； （9）雜費(fèi)（碼頭費(fèi)、業(yè)務(wù)通訊費(fèi)等）； （10）xx； （11）中間商傭金。 2 / 17 三、商

2、品價(jià)格的掌握 1.正確貫徹作價(jià)原則 價(jià)格的掌握是一項(xiàng)十分復(fù)雜的工作，做好此項(xiàng)工作必須正確貫徹我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則，即在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別（地區(qū)）政策和購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)，切實(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)，充分考慮影響價(jià)格的各種因素，加強(qiáng)成本和盈虧的核算，并掌握價(jià)格核算方法。 在確定進(jìn)出口商品價(jià)格時(shí)，應(yīng)正確貫徹下列三項(xiàng)原則： (1)按照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，它是交易雙方都能接受的價(jià)格，是確定進(jìn)出口商品價(jià)格的客觀依據(jù)。它是容易被買(mǎi)賣(mài)雙方接受的價(jià)格,若其他條件無(wú)差異,要以高于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格賣(mài)出或以低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)

3、格買(mǎi)進(jìn),會(huì)很困難或者不可能實(shí)現(xiàn)。所以,作價(jià)要以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格作為客觀依據(jù)和參照標(biāo)準(zhǔn)。然而,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平不是一成不變的,隨著市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)的變化,國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平也會(huì)上升或下降。因此,若要正確作價(jià),就要及時(shí)的了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)的供求和競(jìng)爭(zhēng)變化,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)作出正確判斷,從而對(duì)自己的成交價(jià)格作出調(diào)整,或提高價(jià)格,或降低價(jià)格。然而,需要注意的是,目前并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格只能指在不同形態(tài)國(guó)際市場(chǎng)上的具有代表性的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格。如: 商品交易所的價(jià)格國(guó)際拍賣(mài)的價(jià)格大量出口或進(jìn)口某種商品的價(jià)格廣告宣傳的價(jià)格等。 (2)要結(jié)合國(guó)別地區(qū)政策作價(jià) 為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水

4、平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。 (3)要結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖 進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的基礎(chǔ)上,可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖來(lái)確定，即可略高于或低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。 3 / 17 對(duì)于新產(chǎn)品,沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路的商品,可按照低于國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平出售,以打開(kāi)銷(xiāo)路,開(kāi)辟市場(chǎng)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的商品,可采用競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格。對(duì)于我國(guó)庫(kù)存滯銷(xiāo)的產(chǎn)品,可采取低價(jià)策略,使死商品變成活外匯。對(duì)于我國(guó)一些獨(dú)特的商品,如名貴的土特產(chǎn)藝術(shù)品等,要掌握適當(dāng)?shù)母邇r(jià)。 2.注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)及各種影響因素 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格受供求關(guān)系的影響而上下波動(dòng)，甚至可以說(shuō)是瞬息萬(wàn)變。因此在確定成交價(jià)格時(shí)，必須注意市場(chǎng)供求關(guān)系的變化和國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格漲落的趨

5、勢(shì)，作出正確的判斷，合理確定進(jìn)出口商品的成交價(jià)格。同時(shí)，還要考慮影響價(jià)格的各種具體因素： (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次 在國(guó)際市場(chǎng)上一般都是按質(zhì)論價(jià)的，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝的好壞，式樣的新舊，商品牌號(hào)的知名度等都影響商品的價(jià)格。從我國(guó)的出口實(shí)際情況看,提高商品質(zhì)量的意義尤為重要。 (2)要考慮運(yùn)輸距離、交貨地點(diǎn)和交貨條件 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)一般都要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸,運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近影響運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的開(kāi)支，從而影響商品的價(jià)格。因此，在確定商品價(jià)格時(shí)必須核算運(yùn)輸成本，同時(shí)還必須考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件和由此而產(chǎn)生的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的不同。例如，同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DEQ條件

6、成交，其價(jià)格顯然是不同的。 (3)要考慮季節(jié)性需求的變化和成交數(shù)量 在國(guó)際市場(chǎng)上某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣(mài)上好價(jià)，過(guò)了節(jié)令的商品往往售價(jià)很低，甚至以低于成本的“跳樓價(jià)”出售，因此充分利用季節(jié)性需求的變化，爭(zhēng)取按有利的價(jià)格成交。同時(shí)，還要考慮商品的成交數(shù)量，因?yàn)槌山涣康拇笮∮绊憙r(jià)格。不論成交多少，都是一個(gè)價(jià)格的做法是不當(dāng)?shù)?。一般?若成交量大時(shí),在價(jià)格上應(yīng)給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,或者采用數(shù)量折扣的辦法等;反之,成交量過(guò)少,甚至低于起定量時(shí),也可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鍪蹆r(jià)格。 (4)要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 4 / 17 支付條件是否有利和匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的大小都影響商品的價(jià)格。支付條件

7、中包括支付方式和支付貨幣。價(jià)格的制定要與其相結(jié)合。例如，對(duì)于出口方來(lái)說(shuō),若確定的支付方式對(duì)己不利,那么價(jià)格可定的高一些。同一商品在其他交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別。同時(shí)，價(jià)格還要與使用什么支付貨幣相結(jié)合,因?yàn)?貨幣的幣值是隨著匯率的變化而變化的,匯率又是不穩(wěn)定的,付出或收取的貨幣幣值可能會(huì)上升或下降。所以,確定商品價(jià)格時(shí)，一般應(yīng)爭(zhēng)取采用對(duì)自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時(shí)，應(yīng)當(dāng)把匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)考慮到貨價(jià)中去，即適當(dāng)提高出售價(jià)格或壓低購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。 3.加強(qiáng)商品成本核算 在價(jià)格掌握上要注意成本核算，以提高經(jīng)濟(jì)效益，防止出現(xiàn)不計(jì)成本，不計(jì)盈虧和單純

8、追求成交量的偏向，尤其在出口方面，若單純追求成交或成交的數(shù)量,往往在價(jià)格上作出讓步,不斷降低價(jià)格,這很容易忽視成本核算,導(dǎo)致得不到好的經(jīng)濟(jì)效益。所以,加強(qiáng)成本核算更顯重要。出口商品成本核算主要是計(jì)算出口商品盈虧率、出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率。 (1)出口商品盈虧率 出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷(xiāo)售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。其計(jì)算公式如下： 出口商品盈虧率=100%其中, 出口總成本=進(jìn)出口商品的進(jìn)貨價(jià)+出口前的一切費(fèi)用(包括國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)加工整理費(fèi)商品流通費(fèi)雜費(fèi)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)稅金利息等) 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=FOB價(jià)外匯

9、牌價(jià) 出口銷(xiāo)售人民幣凈收入若大于出口總成本,即計(jì)算結(jié)果是正數(shù),則為贏;反之,則為虧。 例如,某公司購(gòu)買(mǎi)某商品的進(jìn)貨價(jià)為RMB￥68000,出口后外匯凈收入為US100。 5 / 17 試問(wèn): 該公司的該商品盈虧率是多少?(假設(shè)US=RMB￥8) 經(jīng)過(guò)計(jì)算,可以得知: (2)出口商品換匯成本 出口商品換匯成本指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。如出口商品換匯成本高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說(shuō)明出口有盈利。其計(jì)算公式如下： 出口商品換匯成本= 出口商品換匯率=1/換匯成本 例如: 某出口公司出口某產(chǎn)品,進(jìn)貨價(jià)為每打RMB￥30.2,出口價(jià)為

10、每打US4.2FOB上海,試計(jì)算該商品的換匯成本。銀行的外匯牌價(jià)為US1=RMB￥8.27 出口換匯成本(每打 即每打用7.19元人民幣可換回1美元。7.19低于銀行的外匯牌價(jià),表示該公司出口有盈余。 (3)出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率又稱(chēng)外匯增殖率,指加工后成品出口外匯增加的凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算；如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。通過(guò)出口的外匯凈收入和原料外匯的成本的對(duì)比,可以看出成品出口的創(chuàng)匯情況,從而確定出口成品是否有利。尤其是在進(jìn)料或來(lái)料加工的情況下，核算其經(jīng)濟(jì)效益的主要指標(biāo)。其計(jì)算公式如下： 出口創(chuàng)匯率=100% 公式中分

11、子部分就是人們常說(shuō)的工繳費(fèi)或加工費(fèi)，即工繳費(fèi)（加工費(fèi)）=成品出口外匯凈收入-原料外匯成本。 6 / 17 例如: 某公司從外國(guó)進(jìn)口棉花,經(jīng)過(guò)加工制成棉布后出口。已知進(jìn)口棉花的費(fèi)用為US335000,加工后復(fù)出口外匯凈收入為US525000。試問(wèn): 該批貨物的出口創(chuàng)匯率是多少? 出口創(chuàng)匯率=100%=56.72% 總之，在出口商品價(jià)格的掌握上既要防止盲目堅(jiān)持高價(jià)，又要防止隨意削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)。高價(jià)會(huì)削弱競(jìng)爭(zhēng)力，低價(jià)造成肥水外流，給國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)損失，并導(dǎo)致國(guó)外的反傾銷(xiāo)立案調(diào)查 4.掌握價(jià)格換算方法 價(jià)格換算主要是指不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所表示的價(jià)格之間的換算，因?yàn)椴煌馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從

12、屬費(fèi)用。例如，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)中不包括從裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，而CIF術(shù)語(yǔ)則這兩項(xiàng)費(fèi)用都包括在內(nèi)。以下是最常用的FOB.CFR和CIF三種價(jià)格的換算方法及公式： (1) FOB價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià)= FOB價(jià)F(運(yùn)費(fèi)) CIF價(jià)= (2) CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià) =CIF價(jià)1保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率)F(運(yùn) =CIF價(jià)I(保險(xiǎn)費(fèi))F(運(yùn)費(fèi)) CFR價(jià) =CIF價(jià)1-保險(xiǎn)費(fèi)率(1+投保加成率) =CIF價(jià)I(保險(xiǎn)費(fèi)) 7 / 17 (3) CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR-F(運(yùn)費(fèi)) CIF價(jià)= 此外,還包括其他的價(jià)格換算方法有: CPT=FCA+F(運(yùn)費(fèi)) CIP= FCA

13、=CIP-I(保險(xiǎn)費(fèi))-F(運(yùn)費(fèi)) CPT=CIP-I(保險(xiǎn)費(fèi)) 第二節(jié)作價(jià)方法與計(jì)價(jià)貨幣的選擇 一、作價(jià)方法 根據(jù)有關(guān)法律或國(guó)際慣例,經(jīng)濟(jì)合同中的價(jià)格可以是明確規(guī)定的,也可以只規(guī)定作價(jià)的方法而不明確規(guī)定價(jià)格。作價(jià)方法有若干種,應(yīng)視具體情況選用。 （一）固定價(jià)格 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，可以根據(jù)不同情況采取固定價(jià)格和非固定價(jià)格兩種作價(jià)辦法。 固定價(jià)格是國(guó)際貿(mào)易中采用較多的作價(jià)辦法,是指買(mǎi)賣(mài)雙方在交易磋商中對(duì)作價(jià)貨幣，單位價(jià)格和貿(mào)易條件（即貿(mào)易術(shù)語(yǔ)）取得一致意見(jiàn)后，在合同中訂的單價(jià)（Unrit Pria）條款。除非經(jīng)雙方當(dāng)事人的同意,任何一方不得隨意變更,這種方法適用于交貨期較短的交易,因?yàn)橘Q(mào)易雙方均

14、承擔(dān)市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)。其中,單價(jià)條款由下列4個(gè)內(nèi)容組成： 計(jì)價(jià)貨幣、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、貿(mào)易條件。 如在一筆成交的合同中價(jià)格條款包括以下內(nèi)容： 美元、（USD）、 8 / 17 100、每公噸、（Per M/T）、CIF紐約(CIF New York) 則可表述成： USD100PerM/TCIFNew York 一般來(lái)說(shuō)，合同成立后，不得提高或調(diào)整價(jià)格，有些合同對(duì)此作了明確的規(guī)定，例如： No price increase (adjustment)shall be allowed after conclusion of this contract。 為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)

15、必須做到以下幾點(diǎn)： (1)對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究，在此基礎(chǔ)上對(duì)價(jià)格的前景作出判斷。 (2）對(duì)客戶(hù)的資信狀況進(jìn)行了解研究，慎重選擇訂約的對(duì)象。 （二）非固定價(jià)格 國(guó)際商品市場(chǎng)變化莫測(cè)，價(jià)格的劇漲暴跌屢見(jiàn)不鮮，為了減少風(fēng)險(xiǎn)，促成交易，提高合同的履約率，在合同價(jià)格的規(guī)定方面日益采取了一些變通做法，即運(yùn)用非固定價(jià)格（即“活價(jià)”）的做法： 1.待定價(jià)格 待定價(jià)格是指合同中價(jià)格不做明確的具體規(guī)定,僅規(guī)定在將來(lái)某個(gè)時(shí)間按照某種原則來(lái)商定價(jià)格。待定價(jià)格的使用,主要是因?yàn)槟承┴浳锏膰?guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁,幅度較大;或交貨期較遠(yuǎn),買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè),但又有訂約的意旨;于是約定了其他的貿(mào)易條件

16、,而價(jià)格暫不做具體規(guī)定,留待將來(lái)某個(gè)時(shí)間來(lái)商定。 待定價(jià)格有兩種做法，一是在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。例如，“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平協(xié)商議定正式價(jià)格”；或“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。二是只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。例如，“由雙方在xx年x月x日協(xié)商確定價(jià)格”。這種辦法由于沒(méi)就作價(jià)方式作出規(guī)定,易給 9 / 17 合同帶來(lái)極大的不穩(wěn)定。并且因?yàn)槿狈γ鞔_的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn),后來(lái)在商定價(jià)格時(shí)雙方可能會(huì)各持己見(jiàn),難以達(dá)成協(xié)議。因此,這種做法只適用于雙方有長(zhǎng)期交往，已經(jīng)形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。 2.暫定價(jià)格 買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些價(jià)格變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí),可在合同中先訂立一

17、個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信匯風(fēng)險(xiǎn)，除進(jìn)口和出口業(yè)務(wù)中分別使用“軟幣”和“硬幣”外，還可采用以下方式： （一）降低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格 這是指在出口不能使用“硬幣”及進(jìn)口不能使用“軟幣”時(shí)，可適當(dāng)提高出口商品價(jià)格，把該貨幣在我收匯時(shí)可能下浮的幅度考慮進(jìn)去；進(jìn)口時(shí)則可適當(dāng)壓低價(jià)格，把計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣在我付匯時(shí)可能上浮的幅度考慮進(jìn)去。 （二）“軟”、“硬”貨幣結(jié)合使用 各種貨幣的“軟”與“硬”是相對(duì)的,而且是有時(shí)間性的,為防止匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)，特別是考慮到甲幣之“軟”即乙?guī)胖坝病钡霓D(zhuǎn)化速度很快，在進(jìn)出口貿(mào)易中,如果要求只以某一種貨幣計(jì)價(jià)付款,使交易雙方中的一方單獨(dú)承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn),一般是難以接受的,因此

18、在不同的合同中適當(dāng)?shù)厥褂谩败泿拧焙汀坝矌拧毕嘟Y(jié)合的辦法,使匯率風(fēng)險(xiǎn)由交易雙方合理分擔(dān)。 （三）訂立外匯保值條款 訂立外匯保值條款具體做法有兩種： 1.確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與另一種貨幣(其幣值與計(jì)價(jià)貨幣具有相反變化趨勢(shì))的匯率,支付時(shí)按當(dāng)日匯率把幣值具有相反趨勢(shì)變化的貨幣折算成計(jì)價(jià)貨幣支付。例如: The amount Francs under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of French Francs and th

19、at of Swiss Francs published by the bank of China on the day of concluding this contract.On the date of negotiation,the amount in Swiss Francs shall be converted 10 / 17 into French Francs for full or part payment according to the ratio between the buying rates of French Francs and Swiss Francs publ

20、ished by the bank of China on that date. 本合同項(xiàng)下的法國(guó)法郎金額,按合同成立日中國(guó)銀行公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例折算,相當(dāng)于瑞士法郎。在議付之日,按中國(guó)銀行當(dāng)天公布的法國(guó)法郎和瑞士法郎買(mǎi)進(jìn)牌價(jià)之間的比例,將應(yīng)付之全部或部分瑞士法郎金額折合成法國(guó)法郎支付。 2.確定訂約時(shí)計(jì)價(jià)貨幣與一攬子貨幣(即另幾種貨幣)的平均匯率,支付時(shí)按當(dāng)日的計(jì)價(jià)貨幣與一攬子貨幣的平均匯率把一攬子貨幣折算成原計(jì)價(jià)貨幣支付。例如: The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the ar

21、ithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs published by the bank of China on (date).The arithmetic average rate shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.Should the arithmetic average of the mean

22、buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs published by the bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in

23、the arithmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect. 本合同項(xiàng)下的美元幣值,系按年月日中國(guó)銀行公布的瑞士法郎、德國(guó)法郎和法國(guó)法郎對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)所確定的算數(shù)平均匯率作為調(diào)整的基數(shù)。如中國(guó)銀行在議付日公布的瑞士法郎、德國(guó)法郎和法國(guó)法郎對(duì)美元買(mǎi)賣(mài)中間價(jià)的算數(shù)平均匯率與上述基數(shù)發(fā)生差異上下不超過(guò)2%時(shí),本合同項(xiàng)下的貸款支付將按上述算數(shù)平均匯率的實(shí)際變動(dòng)作比例調(diào)整。買(mǎi)方所開(kāi)出的有關(guān)信用證必須對(duì)此作出明確規(guī)定。 三、貨幣的

24、報(bào)價(jià)折算 在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常會(huì)遇到貨幣換算的問(wèn)題。采用哪種匯率進(jìn)行換算，如何進(jìn)行換算，在對(duì)外報(bào)價(jià)中是非常重要的，否則會(huì)造成損失。以我國(guó)的進(jìn)出口業(yè) 11 / 17 務(wù)為例，如對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)以人民幣報(bào)出，外商來(lái)電要求改為美元報(bào)出；或我方以美元報(bào)出，對(duì)方要求以英鎊報(bào)出，那么應(yīng)報(bào)多少？或者接到外方報(bào)價(jià)單、價(jià)格是以英鎊報(bào)出，如何與其他貨幣的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較？這些都涉及貨幣的換算問(wèn)題。目前，國(guó)際上經(jīng)常使用的換算方法有以下三種： （一）本幣折算成外幣對(duì)外報(bào)價(jià) 如果我方出口商品的底價(jià)是人民幣，需要改為外幣對(duì)外報(bào)價(jià)，應(yīng)按“買(mǎi)價(jià)”匯率折算，“買(mǎi)價(jià)”是銀行買(mǎi)入外匯的價(jià)格，公式為: 人民幣數(shù)匯率（買(mǎi)價(jià)）外幣數(shù) 為什么按買(mǎi)價(jià)折算

25、呢？請(qǐng)看下面一個(gè)例子。 某公司出口某種商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)： ￥，若外商要求改報(bào)美元，應(yīng)報(bào)多少？已知中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為： ￥（買(mǎi)入價(jià)賣(mài)出價(jià)），其計(jì)算方法為： （美元） 即改報(bào)美元，應(yīng)報(bào)美元。 如果按這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)出，等到銀行結(jié)匯時(shí)，假定匯率不變，仍是（），公司將美元轉(zhuǎn)換成人民幣，銀行按買(mǎi)入價(jià)匯率計(jì)算，給出人民幣為： （人民幣元） 如果不是按買(mǎi)價(jià)折算，而是按賣(mài)價(jià)折算，則： （美元） 12 / 17 即對(duì)外報(bào)美元。等到收回貨款，到銀行結(jié)匯時(shí)，銀行按買(mǎi)入價(jià)計(jì)算，給出的人民幣為：（人民幣元） 從上述數(shù)字中看出，并不是元人民幣，而是元人民幣，少收入元人民幣（）。所以，本幣折算成外幣應(yīng)按買(mǎi)價(jià)折算。 （二）外

26、幣折算成本幣對(duì)外報(bào)價(jià) 例如： 某公司某種商品出口報(bào)價(jià)為： 。如以人民幣報(bào)出應(yīng)報(bào)多少？已知人民幣對(duì)英鎊外匯牌價(jià)為： ￥（買(mǎi)入價(jià)賣(mài)出價(jià)）。 其計(jì)算方法如下： （￥） 即改報(bào)人民幣為元。這里應(yīng)注意，由外幣改報(bào)本幣，用賣(mài)出價(jià)相乘。其道理和上述介紹的一樣。 （三）由一種外幣折算成另一種外幣對(duì)外報(bào)價(jià) 例如： 某公司某種出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為： 。現(xiàn)應(yīng)外商要求改為以美元報(bào)出，應(yīng)報(bào)多少？（匯率見(jiàn)上述例題） 首先要求出英鎊等于多少美元，然后用求得的數(shù)額乘以原報(bào)價(jià)數(shù)即可。 13 / 17 其計(jì)算方法為： （美元） 即改報(bào)應(yīng)為美元。 以上三種方法是幣值之間相互改報(bào)經(jīng)常使用的基本方法。其他形式的改報(bào)，如各種貨幣的改報(bào)和選

27、擇，都是以這三種方法為基礎(chǔ)的。 第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用 在合同的價(jià)格條款中，有時(shí)會(huì)涉及傭金和折扣，實(shí)務(wù)中把不包含傭金和折扣的價(jià)格稱(chēng)作“凈價(jià)”;把含有傭金的價(jià)格稱(chēng)作“含傭價(jià)”;把含有折扣的價(jià)格稱(chēng)作“含折扣價(jià)”。正確掌握和運(yùn)用傭金與折扣,是出口企業(yè)必須予以重視的問(wèn)題。 一、傭金及其計(jì)算 （一）傭金 傭金（Commission）又稱(chēng)經(jīng)手費(fèi)(Brokerage)是中間商介紹買(mǎi)賣(mài)而取得的報(bào)酬。它可以分為明傭和暗傭，凡在合同中表示傭金的,稱(chēng)作“明傭”;不在合同中表示傭金,而由雙方另行約定的,稱(chēng)作“暗傭”。在我國(guó)的外貿(mào)實(shí)踐中,正確和靈活地運(yùn)用傭金,可調(diào)動(dòng)中間商推銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)我方貨物的積極性,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。 在表

28、示傭金時(shí),可以用文字來(lái)說(shuō)明,例如： US$ 500 Per MT CIFC 3% New York.這表明每公噸500美元CIF價(jià)中包含傭金3%。 另外,傭金也可以不與價(jià)格掛鉤,而與商品的數(shù)量掛鉤,用每單位商品傭金絕對(duì)數(shù)來(lái)表示。例如: 每公噸傭金15美元 （二）傭金的計(jì)算 14 / 17 傭金可以因其計(jì)傭基礎(chǔ)的不同而不同。實(shí)際業(yè)務(wù)中,利用不同的計(jì)算方法,即使含傭價(jià)相同,也可以得出幾種傭金數(shù)。因此,傭金的計(jì)算也算是一種技巧,可以因交易的對(duì)象或市場(chǎng)的需求而異。但在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中,一般以合同的成交價(jià)格計(jì)傭。 1.傭金率。傭金率是支付傭金的比例,可以用成交價(jià)格的百分比表示,也可以用絕對(duì)數(shù)表示,如“傭

29、金每公噸 0.20美元”。 2.計(jì)傭基礎(chǔ)。計(jì)傭基礎(chǔ)即為計(jì)算傭金的依據(jù)。例如: 以FOB價(jià)作為計(jì)傭基礎(chǔ),即表示如果成交價(jià)格是CFR價(jià)或是CIF價(jià),必須在扣除運(yùn)費(fèi)或者運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上計(jì)算傭金。再例如: 以?xún)魞r(jià)作為計(jì)傭基礎(chǔ),則必須在扣除傭金或者不含折扣的價(jià)格基礎(chǔ)上計(jì)算傭金。在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中,以商業(yè)發(fā)票的總值或合同中的成交價(jià)格作為計(jì)傭基礎(chǔ)。 3.單位傭金的計(jì)算。單位傭金即單價(jià)中所包含的傭金數(shù),用“C”表示。單位傭金與成交價(jià)格(即含傭價(jià))及凈價(jià)的關(guān)系如下: 含傭價(jià)=凈價(jià)+單位傭金(a) 單位傭金=含傭價(jià)傭金率(b) 把(b)式代入(a)得: 含傭價(jià)=凈價(jià)+(含傭價(jià)傭金率) 得: 含傭價(jià)= 凈價(jià)=含傭

30、價(jià)(1傭金率) 上面所提到的傭金率是以百分?jǐn)?shù)表示的相對(duì)數(shù)傭金率。 15 / 17 例如: 我國(guó)一外貿(mào)公司與外商談判后,簽訂一項(xiàng)商品出口合同,合同是按CIFC100元報(bào)價(jià)成交,我實(shí)際收匯95元。如我方想實(shí)際收入100元(凈價(jià)),對(duì)方要求給傭金5%,試問(wèn): 我方是否以CIFC105元報(bào)價(jià)? 代入上式: 含傭價(jià)=100/(15%)=105.26(元) 如我方報(bào)價(jià)105元,則得不到105元的實(shí)際收匯額。 二、折扣及其計(jì)算 1.折扣 折扣是指賣(mài)方給予某特定買(mǎi)方的價(jià)格折讓?zhuān)ɑ蚍Q(chēng)價(jià)格優(yōu)惠），即賣(mài)方在原價(jià)基礎(chǔ)上給買(mǎi)方一定的減讓。凡在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率的,稱(chēng)為“明扣”;凡交易雙方就折扣問(wèn)題以達(dá)成協(xié)議,而在

31、價(jià)格條款中不明示折扣的,稱(chēng)為“暗扣”。 折扣和傭金一樣,都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。正確運(yùn)用折扣,有利于調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的積極性和擴(kuò)大銷(xiāo)路。在國(guó)際貿(mào)易中,它是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的一種手段。 折扣可以用“R”（Rebate）或“D”（Discount）表示，例如： USD120 per M/T CIFD 1% London或USD120 per M/T CIFD 1% London(每公噸120美元CIFD1%倫敦)折扣也可用文字說(shuō)明，如: USD120 Per M/T CIF London including 1% discount（每公噸120美元CIF倫敦包括1%折扣） 2.折扣的計(jì)算 計(jì)算折扣，一般按成交的金額約定的百分比來(lái)計(jì)算。但也