20XX風(fēng)投創(chuàng)業(yè)計劃書4篇【精選】

1、20XX風(fēng)投創(chuàng)業(yè)計劃書4篇沒有現(xiàn)金流，再好的計劃都是空談！創(chuàng)業(yè)之初，需要關(guān)注很多問題，但是現(xiàn)金 流量無疑是最關(guān)鍵的，針對不同行業(yè)初創(chuàng)之時的現(xiàn)金流量預(yù)測表 ，定能幫助您走 好邁向成功的第一步。創(chuàng)業(yè)計劃書，可以幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，爭取資金投入和銀行貸款，一份好 的創(chuàng)業(yè)計劃書必須具備以下特點(diǎn)：*清楚明了*簡明扼要*邏輯性強(qiáng)*真實可信*必要時輔以圖表創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包含的內(nèi)容：1. 準(zhǔn)確定義核心問題每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是 對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什 么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。 盡量別用“每個消費(fèi)者都需要”或

2、是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛眼，這只會讓你顯得沒有底氣。2. 問題的解決方案倉U業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得 以存在，它是如何貼合了消費(fèi)者的需要。3. 行業(yè)與市場分析在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進(jìn)行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場 劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費(fèi)者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表要權(quán)威，以更有效 地推銷你的計劃。4. 解析商業(yè)模式這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費(fèi)群體，預(yù)計凈利潤 多少，起碼讓投資者明白你的事業(yè)具有增長潛力。5. 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進(jìn)行分析。舉個例子，如果你是賣 汽車，那么摩托車和火車也

3、是競爭產(chǎn)品。 要強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的 獨(dú)特優(yōu)勢。6. 市場與銷售戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產(chǎn)品定價、分銷渠 道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點(diǎn)的時間 線。7. 執(zhí)行團(tuán)隊投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團(tuán)隊有 足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團(tuán)隊中的智囊成員與研發(fā)成員。8. 籌資說明向投資者闡釋為什么你需要這些錢、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司 的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”。9. 財務(wù)預(yù)算包括企業(yè)在過去的財務(wù)狀況以及對未來 5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè) 的增長預(yù)期與收支

4、平衡點(diǎn)。10. 資本回籠讓投資者了解你會讓他們在何時、 以什么方式回收投資。iPO集資有多種不 同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯 時將企業(yè)變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽(yù)與 投資者就會源源不斷的到來。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃書要遵循的原則市場導(dǎo)向原則利潤來自于市場的需求，沒有明確的市場需求分析作為依據(jù)，所編寫的創(chuàng) 業(yè)計劃將是空泛的、無意義的。因此，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點(diǎn)來編寫，要 充分顯示對于市場現(xiàn)狀的把握與未來發(fā)展的預(yù)測，同時要說明市場需求分析所依 據(jù)的調(diào)查方法與實事證據(jù)等。文精煉原則創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該避免那些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山直

5、切主題并清晰明 了的把自己的觀點(diǎn)亮出來。風(fēng)險投資家沒有時間，也不愿意花過多的時間來閱讀 一些對他來說毫無意義的東西。文精煉，觀點(diǎn)明確，能較容易引起投資者的注意 和興趣，提高了融資成功的把握。前后一致原則因為創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容復(fù)雜繁多，容易出現(xiàn)前后不一、自相矛盾的現(xiàn)象。如 果出現(xiàn)這種情況，讓人很難明白，甚至對計劃產(chǎn)生懷疑。所以，世界創(chuàng)業(yè)實驗室 認(rèn)為，整個創(chuàng)業(yè)計劃前后的基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，保持一致。呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢原則編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的重要目的之一是為投資人或貸款人提供決策依據(jù)，借以融資。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書中要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢， 顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng) 烈愿望，并明確指出投資者預(yù)期的報酬。但同時也應(yīng)

6、該說明可能遇到的風(fēng)險或威 脅，不能只強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢和機(jī)遇而忽略不足與風(fēng)險。便于操作原則創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者擬定的創(chuàng)業(yè)行動藍(lán)圖，因此，它必須具有很強(qiáng)的可操 作性，以便于實施。特別是其中的營銷計劃、組織結(jié)構(gòu)、管理措施、應(yīng)對風(fēng)險的 方法和策略等，必須具有可行性和可操作性。通俗易懂原則計劃書中應(yīng)盡量避免技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語。這些術(shù)語，不是誰都可以看 得明白的，而且風(fēng)險投資者更關(guān)心計劃能為他們帶來多大效益。世界創(chuàng)業(yè)實驗室指出，過多的專業(yè)術(shù)語會影響到讀者的興趣，讓他們覺得太深奧。即使不得己要 使用專業(yè)術(shù)語，也應(yīng)該在附錄中加以解釋和說明?？陀^實際原則創(chuàng)業(yè)計劃中的所有內(nèi)容必須實事求是，即使是財務(wù)規(guī)劃也要盡量客觀、實

7、際，切勿憑主觀意愿進(jìn)行估計。在創(chuàng)業(yè)計劃中，世界創(chuàng)業(yè)實驗室最后提醒創(chuàng)業(yè)者 必須事先進(jìn)行大量的調(diào)查和科學(xué)分析， 盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn) 資料。為什么你的創(chuàng)業(yè)計劃書找不到風(fēng)投？20XX風(fēng)投創(chuàng)業(yè)計劃書（2）|一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個月內(nèi)看過的創(chuàng)業(yè)計劃書： 100份創(chuàng)業(yè)計劃 書中，有一半會在初次審閱時被淘汰；在幾個小時更為細(xì)致的評估之后，又有 25 份遭否定；經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計劃書中大概又有 10份不合乎要求。在最初的100個候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計劃書可以進(jìn)入比較深 入的分析評估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù) 就更少了。由此可見，擬訂

8、一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，對尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么 重要。那么，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書是如何出爐的呢 ？說清六件事“vC的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè) 的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行 ？企業(yè)的團(tuán)隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠 不夠強(qiáng)？ ”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了 vC看待一個投資項目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此 從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是達(dá)到 vC投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何 撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。吳明華認(rèn)為，寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事 情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團(tuán)隊和中 小企業(yè)融資財務(wù)計劃。“這

9、六個方面的問題是創(chuàng)業(yè)計劃書里必須有的內(nèi)容，其中 投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略、團(tuán)隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃 四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要創(chuàng)業(yè)者在計劃書中重點(diǎn)分析和描述?！鄙虡I(yè)模式是項目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計劃書中，商 業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的， 主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服 務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何 制作與提供的等等?！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺 錢的。”此外，投資者還非常關(guān)心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌鲆?guī)模與策略。 這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，

10、你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多 少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這 個市場上能不能培育出一家能在公開市場上 iPO的公司出來。團(tuán)隊一直都是投資者最為看重的一個因素，很多 vC甚至不看項目只看人， 追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層 的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊的分工與激勵機(jī)制，以及內(nèi) 部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。“ vC都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注 團(tuán)隊，原因就是只要團(tuán)隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)中小 企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊，而

11、投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊。”吳明華強(qiáng)調(diào)。對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即中 小企業(yè)融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。 一些 創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花， 花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投 資人怎么退出以及退出的回報等?！罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的與出處，你的企業(yè)價 值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給 vC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理 的，所以財務(wù)部分很重要?！眳敲魅A提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的 公司，在他們的幫助下完成這塊相對專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。不能只站在自己的角度很多創(chuàng)業(yè)者以為創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如

12、何能打動對 方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人，吳明華 的很大一部分工作就是審閱大量創(chuàng)業(yè)計劃書，然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企 業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)。“創(chuàng)業(yè)計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實情況的反映，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是 對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資 商?！被谶@樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)計劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)。”創(chuàng)業(yè)計劃書就是在講故事，其目的是來說服投資者， 我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定要有大量的論 據(jù)來說明值得投資這個論點(diǎn)

13、?！薄叭绾瓮顺鍪峭顿Y商最關(guān)心的問題。”很多人只想到了如何拿到投資人的 錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障 投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，創(chuàng)業(yè)計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多 創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。商業(yè)保密問題也是在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的 商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。“其實創(chuàng)業(yè)計劃書的保密是一個偽命 題，結(jié)合我國國情，可以說商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的， 只有做出來的構(gòu)想才能 得到大家的認(rèn)可?！钡莿?chuàng)業(yè)計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或 競爭對手的投資

14、者，然后盡量將創(chuàng)業(yè)計劃書寫得簡單明了， 這樣可以更多地保護(hù) 你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計劃書上的保密聲明也是必要的。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦創(chuàng)業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華認(rèn)為這 是不對的?！皠?chuàng)業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的， 肯定是不一樣的?！币驗槭?場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道 的缺點(diǎn)與不足也在促使著計劃書要修改，所以創(chuàng)業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西， 處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)， 不斷加入一些新的元素，這樣 的創(chuàng)業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重 要。不過，在吳明華看來，最終的創(chuàng)業(yè)計劃書并卻不是最重要的?！皹渑?/p>

15、死， 人挪活，創(chuàng)業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊才是計劃書的靈魂， 所以很多時候，投了計劃書并不是說明中小企業(yè)融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障?！眲?chuàng)業(yè)計劃書減分因素求多求全：商業(yè)計劃并不要求必須在 20頁以上，不是越多越好，寫得越厚 越好。很多時候簡單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說 到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你 的行業(yè)的，因此你就不用做市場基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡單明了，反 而更能說明問題所在。呆板不生動：創(chuàng)業(yè)計劃書最

16、需要數(shù)與圖表，而不是像本小說。寫小說可以 寫得密密麻麻，但創(chuàng)業(yè)計劃書要的是簡單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是，能用圖與數(shù)表示是最好的形式。CEO閉門造車：商業(yè)計劃要公司全體團(tuán)隊來寫， 一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，絕對 不應(yīng)該是CEO-個人的閉門造車，應(yīng)該是整個團(tuán)隊的討論與溝通后的結(jié)果。分工 協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊討論也會降低企業(yè)的整體風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)計劃書加分因素如何退出是投資商最關(guān)心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的 錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障 投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，創(chuàng)業(yè)計劃書將得到更高的分。市場與環(huán)境隨時在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而

17、創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使其修改計劃書，所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定是動態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注。給創(chuàng)業(yè)者的建議：1、創(chuàng)業(yè)者向投資人做推介不要搞成大眾廣告，每一個優(yōu)點(diǎn)都說到，最重要 是突出核心亮點(diǎn)與項目可行性。2、創(chuàng)業(yè)者要耐心回答投資人的問題，不要問一句答一句，比如投資人問財 務(wù)數(shù)據(jù)，就要從去年到本月都說完。3、 初創(chuàng)型企業(yè)應(yīng)該分段融資，想好一年用多少就融多少，一下就融XX萬 消化不掉還把股權(quán)給稀釋了。4、投資人一年看200多個項目，除去節(jié)假日幾乎每天一個，創(chuàng)業(yè)計劃書要 盡可能簡單明了，20多頁P(yáng)PT足矣。5、初創(chuàng)企業(yè)融資最好找天使投資人，他們一般都

18、有行業(yè)經(jīng)驗，有能力判斷 哪些初創(chuàng)項目具有未來商業(yè)價值；6天使投資人可能會參與管理，同時天使投資人也可能會在投資的企業(yè)中 占多數(shù)股權(quán)；7、風(fēng)投“寧選一流團(tuán)隊二流項目，也不選一流項目二流團(tuán)隊”。團(tuán)隊不在 于大而在于精。精的涵義是：團(tuán)隊成員要各有所長，彼此要配合默契，作為一個 整體能夠制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略并且有較強(qiáng)的執(zhí)行力。讓風(fēng)投第一眼就愛上你的創(chuàng) 業(yè)計劃書20XX風(fēng)投創(chuàng)業(yè)計劃書（3） |第一章：摘要鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見的， 學(xué)校也積極為我們提供了一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 作為在校學(xué)生的我們對于在校內(nèi) 創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情，也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會可以

19、開啟我們 創(chuàng)業(yè)的大門，在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。第二章：項目介紹作為一個大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要經(jīng)營產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛的時尚服 飾為主，主要客戶群體肯定是年輕時尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作 為在校大學(xué)生，都有著一顆年輕時尚的心，對于一些新鮮事物及美的追求是亙古 不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對了大學(xué)生的這一心理要求，以時尚靚麗的新穎服飾來吸引同學(xué)，為同學(xué)提供多樣的選擇，同時也為我們自己贏得一個發(fā)展自己， 體現(xiàn)自己的機(jī)會。我們的團(tuán)隊積極奮進(jìn)，共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢想而奮斗。一、宗旨我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊優(yōu)勢，以學(xué)生為主要客戶群，在學(xué)生之中形成 自己的優(yōu)勢。開拓自己的市場。二、團(tuán)隊介紹

20、我們的團(tuán)隊，對商品的整個銷售流程均有一個詳細(xì)的了解，不僅僅是在實 體店鋪內(nèi)，在 上也可以在一定程度上完成銷售，在我們運(yùn)營期間不僅可以結(jié)合 各專業(yè)的優(yōu)勢，給團(tuán)隊一個鍛煉的機(jī)會，而且可以完善我們的運(yùn)營模式，形成我 們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。團(tuán)隊各成員分工合作，各司其職，合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。第三章：市場分析及策略一、市場介紹首先，我們的市場定位是面向廣大的學(xué)生市場，學(xué)生對于時尚服飾的需求 量是相當(dāng)大的，抓住了學(xué)生這一市場，那么就為企業(yè)的長足發(fā)展增加了一個厚重 的砝碼。其次，服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的，起點(diǎn)比較低，資金投入量相對較小，客戶 需求大，只要是符合市場的需要，企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。最后，我們所

21、經(jīng)營的服飾肯定是以時尚新穎的品牌為主，這就為吸引廣大 的客戶群提供了一個可靠保證。因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。二、市場分析S:學(xué)生對于新穎款式的服裝的需求，因而有著廣闊的銷售市場；借助電子商務(wù)的優(yōu)勢，一定程度上采取 上進(jìn)貨，有著自己的價格及質(zhì)量優(yōu)勢，并有相應(yīng) 的物流條件，擴(kuò)大了市場范圍，降低了成本。W暫時缺乏實際的經(jīng)營經(jīng)驗；首期運(yùn)作資金及流動資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。0:國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持，降低了難度。T:其他人員可以效仿我們的營運(yùn)模式；我們?nèi)杂泻芏嗟母偁帉κ?。三、營銷策略一、價格：通過 上進(jìn)貨以及自己開發(fā)進(jìn)貨渠道，降低進(jìn)貨成本，在價格上 形成自己的競爭優(yōu)勢，以低價格進(jìn)

22、入市場，一定程度上有利于市場的開拓，吸引最初的客戶群，以便完成資金的原始積累。二、絡(luò)宣傳：利用現(xiàn)代先進(jìn)的 絡(luò)技術(shù)，在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的 企業(yè)宣傳，宣傳成本低，效果好，影響范圍廣。三、活動營銷：舉辦各類如促銷，辦理會員等活動，讓利顧客，得到顧客 的認(rèn)可。第四章：資金運(yùn)作一、銷售和成本計劃由于是初次實際運(yùn)營門店，缺乏實際操作經(jīng)驗，因而在初期著重于控制成 本，提高銷售量。所以期初營銷策略為盡量控制成本，重視加大宣傳力度，擴(kuò)大 本項目影響力，以期得到顧客的認(rèn)可，從而打開市場，贏得更大發(fā)展。預(yù)計在三個月后，本項目運(yùn)營進(jìn)入正軌，盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利，每月銷售 量會保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳

23、，實行多樣化銷售模式，并開始進(jìn) 行 上銷售，市場范圍進(jìn)一步加大。在一段時間后，銷售額會有明顯提升。上銷售開始有序進(jìn)行。二、現(xiàn)金流量計劃期初本項目預(yù)計資金支持五萬元。服裝采購費(fèi)用：三萬元流動資金：10000元預(yù)備資金：10000元計劃初將資金進(jìn)行以上分配，在今后的運(yùn)營中，隨著發(fā)展開始盈利，則將 盈利進(jìn)行合理分配，投入到項目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。 發(fā)展過程中如有需要，可 以在合理的情況下進(jìn)行融資。第五章：綜述本項目得以進(jìn)行，在團(tuán)隊的共同努力下，我們會十分珍惜，并在我們團(tuán)隊 的配合下把本項目全力運(yùn)作好，在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格， 最終實現(xiàn)真 正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。大學(xué)生由于涉世未深，很多方面經(jīng)驗都不足，

24、寫好創(chuàng)業(yè)計劃書相對來說就有了一定的難度。那么，對于想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說，怎樣才能寫好創(chuàng)業(yè)計劃書呢？一個好計劃書不能紙上談兵，大學(xué)生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但 是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學(xué) 生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。 的計劃書必須寫好以下幾點(diǎn)內(nèi)容：1. 執(zhí)行總結(jié)。2.項目背景和概述。3.市場調(diào)查和分析。4.創(chuàng)業(yè)項目的可行 性，包括怎么與別人競爭。5.大體的進(jìn)度和安排。6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定。7 .管理團(tuán)隊。8 .公司資金管理。9 .財務(wù)預(yù)測。10 .假定公司能夠提供的利 益。這些都需要反復(fù)的調(diào)查、了解才

25、能確定，切勿空想而進(jìn)行擬定。擬定時創(chuàng) 業(yè)者一定要做到以下幾點(diǎn)：1.關(guān)注產(chǎn)品。2.敢于競爭。3. 了解市場。4.表明行動 的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。風(fēng)投眼里最有潛力的創(chuàng)業(yè)計 劃書20XX風(fēng)投創(chuàng)業(yè)計劃書（4）|精彩推薦：飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書背景分析據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場 人均占有率不足5%而發(fā)達(dá)國家一般都在45%左右，其中最咼的是日本的東京為 98%據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費(fèi)率正按每年19%勺年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、

26、良莠不分。所以說 飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。一、公司介紹1、公司經(jīng)營的宗旨及目標(biāo)本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需 求，以公司 站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市 場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚， 滿足人 們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的 經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐 厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏， 這便是我們的目標(biāo)！2、公司簡介公司名稱：天使愛美麗業(yè)務(wù)范圍：包

27、括各種居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等等。3、公司管理管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、 成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取 絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一， 穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、 技術(shù)主管，財務(wù)主管。管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公 司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界 確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán) 的同時，

28、也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司 戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。二、市場及競爭分析1、市場介紹上購物總的潛在消費(fèi)市場很大.而我們所經(jīng)營的居家飾品中有些項目如 藤木壁畫還是市場空白，有很大的挖掘潛力.根據(jù)中國互聯(lián)絡(luò)中心的最新統(tǒng)計，截至XX年12月31日止，中國的民總 數(shù)已達(dá)到約一億人！而其中進(jìn)行過 上購物的 民已達(dá)到%-即3000多萬用戶！而 隨著國內(nèi)上 費(fèi)用的下調(diào)， 民總數(shù)及 上購物的 民比例將有更大的提高。可見在中國開展電子商務(wù)，即在 上開店的時機(jī)已經(jīng)趨于成熟，有眼光的商 家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的 上商店。2、市場機(jī)會及環(huán)境上開店，好處多多，最

29、主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：上創(chuàng)投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在 業(yè)。銷售時間不受限制，無需專人看守，卻可時時刻刻營業(yè)。銷售地點(diǎn)不受限制，小商店也可做成大生意。上商店人氣旺，賺錢沒上限。上人來人往，客流量賽過10個游樂場所!只要您的商品有特色，只要您經(jīng)營得法，上商店每天將給您額外帶來成千上萬的客流量，大大增加您的銷售收入。我們選擇的是適合在絡(luò)上銷售的是商品.3、市場競爭分析項目說明：項目領(lǐng)域一飾品新潮流：藤木手工畫，陶瓷畫，陶瓷花瓶等工藝品，椰派手 工飾品.技術(shù)水平：國內(nèi)領(lǐng)先所處階段:產(chǎn)業(yè)化階段專利情況：實用新型和外觀設(shè)計4、目標(biāo)市場銷售對象主要集中于大學(xué)生以及一些愛

30、美的時尚女性5、顧客的購買準(zhǔn)則遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結(jié)算，遵守淘寶 的 上 交易協(xié)議.三、產(chǎn)品與服務(wù)1、服務(wù)細(xì)則承諾：1. 凡在天使愛美麗購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員 的積分達(dá)到1500分時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到3000分時即可上 升為鉆石會員。普通會員可享受9 89折優(yōu)惠，貴賓會員可享受98折優(yōu)惠。 鉆石會員可享受7 -5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)。2. 天使愛美麗將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式，免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用 或長途運(yùn)輸費(fèi)將由客戶承擔(dān)。3. 因郵寄或長途運(yùn)輸而造成的貨物損失，天使愛美麗不承擔(dān)責(zé)任。結(jié)算：4. 為確保訂單

31、的有效性，天使愛美麗將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過手機(jī)短信、或e_mail確認(rèn)是否購買，在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效，貨款及 其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳，并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他 原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的， 我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客 戶可以提供相關(guān)證明證實實際情況的，我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。5. 客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6. 如果客戶所購的禮品涉及到特殊設(shè)計和印刷及其它方面的問題，天使愛 美麗在接到客戶訂單意向后，將與客戶并最后商定價格。7. 天使愛美麗將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單 意向后與客戶具體商定。售后：8. 客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說明不相符