通用實習周記范文大全-總結報告模板

1、通用實習周記范文大全1月3日至1月9日實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發(fā) 展方向和前景等。另外，嘗試跟同事多溝通，多聽，從交談中也能學到不少東西。 同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候主動伸出援助之手， 令我 非常感動。幾天之后就開始在同事的綁帶下， 做一些業(yè)務相關的工作，主要是在 一旁協助處理一些簡單的事情。可別小看這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的， 每件事情都至關重要的，因為它們都是互連的。為了保證最后能夠順利，前面的 每一步基礎都要打好。為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每 一件事情，即使再簡單的事情，我都會認真考慮幾遍。因此，我

2、做得不算很快， 但都能夠保證讓同事們滿意。同事通常不催促，都把任務安排好，然后便交給我 自己去處理，期間還為我提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順 手了。1月10日至1月16日剛開始這兩個星期，我就是在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的工作。但 經過這兩個禮拜的學習，我可以簡單的總結幾個字，那就是多看、多問、多觀察、 多思考、多動手。一方面是要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解， 當解決的時候也 會獲益良多。另一方面是要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的 結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流， 互相幫助，合

3、力完成共同的目 標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。1月17日至1月23日已經實習了兩個禮拜，接下來逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，老 板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過跟客戶溝通。 現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶 傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和 產品特點有相當的熟悉。于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被 隨時查閱，當然如果這些信息能夠放在腦子里那就更好了， 于是我一有空就多看 幾遍，慢慢的熟記在心。1月24日至1月30日因為我這些天早起熟記公司給我的一些相關資料，還是對

4、我這些語音有很 大的幫助，使我越來越得心應手了。每次讓客戶滿意的掛的時候，自己心里都會 覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一 筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多， 等到假期的時候也不可以安心的休息。 認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在 旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容 易解決得多了， 一個人做就很難一起做就變得非常容易。 我對這段時間的工作非 常滿意。1月31日至2月6日人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣 子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，

5、即使是自己完全陌生的 事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。經過兩個禮拜的語音鍛煉， 發(fā)現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位， 同時也對組織銷 售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。 這個星期 只工作了兩天，因為接下來就是公司放假回家過節(jié)了。2月7日至2月13日這是春節(jié)后上班的第一個星期我依舊做通過語音跟客戶溝通的事情。每天 都要接聽好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即 可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息， 于是我需要對全局都做一番 描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是 非常出

6、色的。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發(fā)現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。2月14日至2月20日這一周除了做通過語音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴 面談。我的第一次跟客戶或合作伙伴面談， 雖然我做得不夠好，或者可以說失敗 了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了 極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。 因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用 心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。2月21日至2月27日這一周仍然做通過語

7、音跟客戶溝通的事情，偶爾也出去跟客戶或合作伙伴 面談。由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利， 不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上同事們的鼓勵與幫助，自己嘗試 大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯常雖然自認為口才并不 好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。2月28日至3月6日現在，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。這次的經歷卻 是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點 的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。 這些深刻的感受只有經歷過的人才會體驗到。 兩

8、個月的時間，雖然短，但學到的 東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入的團體，如何更好的跟同事溝通， 更好的完成既定的任務。都需要一個逐步的從點到面的認識， 今天我學到的所有 這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。3月7日至3月13日面對經驗比我豐富的閱歷比我深得多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練 清晰的表達讓對方熟悉我們的產品， 讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。 現 在我依舊是跟客戶語音溝通或者面談，但還是偶爾同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它相關，了解目前市場的行情與競爭者公司，了解其運作方式和將進行的 活動，了解當時行情以便于公司對產品的生產，選擇有利地位與其老板協商加盟。 為公司下一步所采取的措施提供信息， 同時在互聯上進行絡推廣，也為公司下- 步的推廣工