塑造產(chǎn)品價值的方法

1、塑造產(chǎn)品價值的方法話題：產(chǎn)品價值理由找出顧客的問題、需求與渴望之后,要去塑造產(chǎn)品的價值.現(xiàn)在塑造產(chǎn)品的價 值實在是非常多,這里只講最重點的東西.第一個是 USP也就是一個產(chǎn)品最獨特 的賣點,你要抓住這個產(chǎn)品最獨特的賣點,朝這個賣點去塑造.你的產(chǎn)品有沒有一 點是只有你能提供別人無法提供的,競爭對手提供不了的好處,如果有的話那就是 你獨特的賣點.產(chǎn)品的品質(zhì)最高,所以它貴得不得了,也可以是獨特的賣點.產(chǎn)品 的效勞最好,最長久的效勞、完整的全世界的保修效勞也可以是你獨特的賣點,就 塑造這一點.還是產(chǎn)品品種最齊全,還是產(chǎn)品的功能最齊全,還是產(chǎn)品的價格最便 宜.你有沒有用過關(guān)健詞“最和“唯一,如果你有的話

2、那就是你獨特的賣點. 你強調(diào)這一點,就等于在塑造產(chǎn)品價值了.第二個是利益.什么叫利益 ,你別老講 產(chǎn)品的成分,去多講產(chǎn)品帶給顧客的好處利益.我們的電腦是多大內(nèi)存,我們的電 腦是什么處理器的,那些東西都是專業(yè)名詞.不對,你要講我們的電腦由于它是什 么處理器所以它能為你降低多少的維修本錢,提升多少的辦事效率,它能為你節(jié)省多少人力本錢,加快多少辦事速度,由于它能為你降低本錢提升利潤,這才是老板愛聽的,賣就要賣好處,不要賣成分.第 三個是快樂.你要讓他聯(lián)想到擁有產(chǎn)品有多大的快樂.第四個是痛苦.什么叫痛苦 想象一下你的團隊不斷流失人才,那你要損失多少錢 ,付出多少代價,你由于不懂成 交技巧已經(jīng)多少年了損

3、失了多少錢,繼續(xù)這樣下去5年會損失多少錢,繼續(xù)下去這樣 10年會損失多少錢,想象一下你事業(yè)倒閉兩次三次你才學(xué)會教訓(xùn)這是你要的嗎 ,如 果不是的話現(xiàn)在做決定學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)絕對成交成交顧客成交人才.這叫做痛苦塑造產(chǎn) 品的價值.當(dāng)你學(xué)會了我這本?絕對成交?,你會很容易就把自己變成賺錢機器, 由于賺錢太快了太直接了.第五個是理由.你要給客戶一個合理的邏輯,給他一個理由,他看了服裝很想買那是一種情感,他試穿一下很漂亮那是一種情感,但你要 他買你要給他一個理由.這位先生這位太太,你的服裝雖然已經(jīng)有很多種不同的 顏色,但是你獨缺這個顏色,在有些場合就需要這個顏色,當(dāng)你在一個場合顏色穿 得不對的時候,也許會讓你主

4、人的身份都失去了,所以這件衣服是有備無患的,寧 可衣櫥多了一件這樣的衣服,也不要在關(guān)鍵時刻少了一件衣服,這件衣服區(qū)區(qū)幾千 塊錢,可是你的臉面、你在重要場合的面子那可是大于幾千塊錢,你說是不是,給他一個合理的邏輯跟理由,人需要合理的理由才會去做事情.他只是由于情緒被激發(fā)了,但他不想成認.這叫情感的邏輯,給他的情感 一個合理的邏輯.這位先生你知道嗎,買我們這條領(lǐng)帶才幾百塊錢,但是你同一套 西服同一件襯衫換不同的領(lǐng)帶,整個人感覺都不一樣了,如果你要去買一套西服要 好幾千塊錢甚至上萬塊錢,所以還不如買一條領(lǐng)帶才幾百元.而穿同一套西服襯衫 減低本錢,天天換領(lǐng)帶天天有不同的感覺對不對 ,所以多買幾條.你給

5、他一個合理 的理由,他領(lǐng)帶再多可還是可以再買一條的,人是由于情感而做決定,但需要理由 來合理化,人不希望他自己顯得很沖動,所以人需要理由來合理化.你的車子雖然 還是能開,但是耗油多少你知道嗎,算一算,維修費多少你算一算,現(xiàn)在只要每年 的維修費和耗油加在一起買一臺新車再貼一點錢就夠了你知道嗎,所以為什么不開 好一點的車子,你不用多花多少錢,何況由于面子提升帶來的生意有多好,由于客 戶看你形象而帶來的生意有多好使你能多賺多少錢.他會買新車.一個人不買新車 不買衣服也是一樣,他舍不得買卻給自己一個理由,舊車雖然費油,雖然舊車要維 修,但是分次付啊,新車一次就要給下去,雖然新車好似面子好看一點,但是你

6、知 道嗎,開新車危險,開舊車也是能開,我還不如把錢省下來投資在別的工程上面.你知道嗎他也可以找這些理由,什么事都有理由的,塑造產(chǎn)品價值就是,你要給對 方合理的理由.最后一個是價值.什么叫價值,你知道這一瓶玫瑰精油要經(jīng)過多少工序嗎,88道工序.你知道這88道工序要費多少朵玫瑰花嗎,999朵玫 現(xiàn).阿爾卑斯山的天然雪水混合在一起,如果你要親自去采玫瑰,親自精煉精油, 經(jīng)過88道工序的話要費七七四十九天的時間,還要費多少本錢.所以美容師這樣 講完以后就感覺這瓶小小的精油為什么要賣 1000多塊,原來貴就貴在這里.這就 叫做價值.你要說出它有多值錢.這個房地產(chǎn)才 50萬你也不一定買,由于它沒價 值.它只值10萬不買.另外一套房地產(chǎn)500萬你也買為什么,由于它賣掉能值 1000萬.它為什么值1000萬,你要把它計算出來.這周圍已經(jīng)不可以再蓋同樣的房子了,周圍有大使館,有外企,有 500強企業(yè),有幾萬名白領(lǐng),但是附近這樣的 高檔公寓已經(jīng)沒有了,多么稀缺,前面有水后面有山,左邊有公園右邊有綠地你知 道嗎,這一棟房子已經(jīng)是在這個地段當(dāng)中獨一無二的了.你要去塑造它的價值,計 算出來給他看.顧客買的是什么,世界上最好賣的是什么,你就去賣什么就對了.世界上最好賣的東西是什么,是錢.只要他覺得今天的投入明天會帶往返報,他一 定會買.人人都喜歡錢,你要將你的產(chǎn)品能帶