哈弗H6汽車營銷策劃書

1、 策 劃 人： 學 號： 班 級： 完成日期： 成 績： 目 錄前 言31.概述42.市場現狀分析52.1當前市場狀況及市場前景分析52.2對產品市場影響因素進行分析63. 競爭分析64.消費者分析115. SWOT分析136.營銷目標157.營銷戰(zhàn)略及行動方案157.1營銷戰(zhàn)略應用157.1.1 產品策略167.1.2 價格策略177.1.3 分銷策略177.1.4促銷策略187.1.5廣告宣傳 187.2 營銷行動方案182016，炫車時代！188.營銷成本控制229.營銷過程控制和評價229.1 公關策劃229.2 過程控制229.3 評價2310. 附錄23A. 問卷調查表23前 言隨

2、著居民收入水平的不斷提高，生活水平和質量的水漲船高，私 車也作為家庭生活一個不可或缺的部分進入到百姓的生活中來。汽車產業(yè)的迅猛發(fā)展使企業(yè)之間的競爭日益加劇，在經歷了價格戰(zhàn)和產品質量競爭階段后，服務成為競爭的有利武器。為此各種類型的汽車營銷服務業(yè)在世界各地迅猛發(fā)展開來。人們對汽車的要求也從之前的經濟適用到如今的奢侈?，F在人們更多的是注重汽車的外觀，色澤，舒適度等等。為此企業(yè)做出了相應的策略來滿足客戶的需要。作為我國自主汽車產業(yè)的領軍人物，長城汽車在秉承了傳統汽車優(yōu)勢的同時，還不斷追求技術上的革新，為國產汽車增添了活力。而哈弗H6就是這樣一款具有代表性的SUV。 因此我們的哈弗H6也就因此而應運而

3、生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在長城汽車天津新工廠隆重上市。這款車目前可提供三菱2.0L汽油動力車型，及綠靜2.0T柴油車型，分為都市型、精英型、尊貴型三種版本，因此哈弗H6將帶給我們一場不一樣的汽車的時代。通過在南寧市安吉大道都南高速路口斜對面的汽車展廳A棟2號4S店的實地考察，我進行了四個階段的調查和分析。  第一階段：確定方案主題  第二階段：搜集整理資料，進行市場調研  第三階段：確定方案內容，制定word方案第四階段：修改完善方案內容1.概述長城汽車是長城汽車股份有限公司的簡稱，長城汽車的前身是長城工業(yè)公司，是一家集體所有制企

4、業(yè)，成立于1984年，主要從事改裝汽車業(yè)務。長城汽車是中國首家在香港H股上市的民營整車汽車企業(yè)、國內規(guī)模最大的皮卡SUV專業(yè)廠、跨國公司。公司下屬控股子公司20余家，員工18000多人，目前擁有6個整車生產基地（皮卡、SUV、CUV，轎車MPV），2007年產能達到40萬輛。具備發(fā)動機、前后橋等核心零部件自主配套能力。長城汽車連續(xù)十年創(chuàng)造了高增長和高利益的業(yè)績，擁有先進的企業(yè)文化和管理團隊，形成了獨具特色的精益管理模式。  自2004年以來，長城汽車入選“民營上市公司十強”、“中國企業(yè)五百強”、“中國機械五百強”、“中國制造五百強”、“中國工業(yè)企業(yè)五百強”、“中國汽車工業(yè)銷售收入三十

5、強”、“河北民營百強之首”等。口碑排行榜競品排行用戶評分哈弗H6（口碑）4.53長安CS75口碑）4.48弩勝口碑）4.42銳騰口碑）4.38（數據來源太平洋汽車網站）哈弗H6詳細排行（單項評分及排名）空間4.67動力4.50操作4.57油耗3.80舒適性4.73外觀4.93內飾4.93性價比4.13（數據來源太平洋汽車網站）強者恒強的競爭規(guī)律對弱勢品牌顯得極為殘酷，但哈弗憑借其高品質口碑還是在競爭中脫穎而出。雖然自主品牌車型難定高價，難以通過品牌溢價獲高利潤的問題也同樣擺在長城面前，而且內飾細節(jié)方面的提升也被車主提及，不過從長城哈弗H6來看，我們可以肯定的是，長城、哈弗在各方面的提升正在進行

6、。從上面兩組數據可以看出我們公司正在全力打造哈弗H6成為我們公司銷售品牌的同時也在全力把哈弗H6打造成為客戶心目中最放心口碑最好的車型。哈弗H6占哈弗銷售份額品牌銷售份額（輛）權重哈弗M32649414.12哈弗H614906879.24哈弗H5120076.64（數據來源愛卡汽車網站）2.市場現狀分析2.1當前市場狀況及市場前景分析 哈弗H6的目標客戶瞄準SUV愛好者、增購/換購者、多功能用車需求者。如2055歲有一定支付能力的男性群體，生活在城市，喜歡野外活動的年輕人士。當前，越來越多的客戶開始青睞于SUV，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二、三線城市蔓延。而哈弗作為國內最知名的S

7、UV品牌，無論技術含量、生產經驗、產品線等方面在國內都首屈一指。哈弗H6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術領先的動力組合方案，配置更豪華，全方位滿足客戶需求。雖然是一款SUV車型，但從哈弗H6那注重舒適性打造的內裝風格以及承載式車身設計來看，這款車更適合那些注重實用性的家庭用戶，在日常出游時，哈弗H6完全能夠勝任。所以，哈弗H6是一款主打大眾消費市場中的城市SUV。 2.2對產品市場影響因素進行分析宏觀環(huán)境分析  隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經成為人們出行必不可少的交通工具，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展，汽車的需求量也在日益增長，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀、性

8、能、價格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性、舒適性及人性化設計。目前，由于南寧經濟特區(qū)的設立，南寧經濟將會有飛躍性的發(fā)展,在南寧汽車市場的調研中得知，南寧整合能力也將變得更強，不僅為省內其他各地市發(fā)展樹立了標桿，更為南寧經濟的發(fā)展形成龍頭帶動作用。近年來，隨著國內外汽車業(yè)向西部地區(qū)轉移，南寧在自身資源優(yōu)勢的基礎上，緊緊抓住中國汽車市場的發(fā)展機遇，全力打造以汽車銷售為核心的城市。但近些年，國際石油價格上漲將對石油輸入國經濟產生較大影響，能源供應緊張，石油價格大幅上漲。導致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負面影響。    微觀環(huán)境分析     &

9、#160;     據中國汽車工業(yè)協會統計：2011年第一季度，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%，而SUV市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細分市場，其中，長城哈弗SUV累計銷量突破50萬輛，成為中國SUV市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數據背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質變再上一個臺階挑戰(zhàn)中檔合資SUV。在自主品牌SUV車型中，哈弗H6的主要競爭對手是榮威W5、比亞迪S6、海馬騎士和奇瑞瑞虎等車型。不過結合自身的特點，哈弗H6做好了一切準備，無論是舒適性、空間設計還是配置方面，它都有不錯的表現。民營車企在十幾年

10、的發(fā)展之中，成長了如長城、吉利、比亞迪等企業(yè)，但由于民企造車之路困難重重，在這條路中也有不少失敗者和失意者，長城汽車有限公司副總解釋，避其鋒芒，獨辟蹊徑，勇做“第一個吃螃蟹者”,這是長城汽車順利成長的根本原因。3. 競爭分析哈弗H6上市伊始就憑借扎實的做工用料和出色的整體設計征服了不少消費者，也正是這款車型在一段時間中加價銷售，一車難求。面對這種態(tài)勢，不少國產廠商也在努力開發(fā)車型爭取從哈弗H6手中分得一杯羹。啟辰T70新車優(yōu)勢： 與日產成熟車型同平臺，技術成熟 哈弗H6外表大氣耐看、內飾用料實在、做工也很出色，但哈弗H6及其他哈弗車型技術底子都難逃模仿的影子，掀開哈弗車型的“裙底”總能找到“似

11、曾相識”的感覺，多年來也沒能擺脫“借鑒” 的帽子。而啟辰作為東風日產旗下的新品牌，旗下各車型都采用了日產的成熟技術。此次公布的啟辰首款SUV-啟辰T70就和現款逍客和老款奇駿同平臺。（圖片來源太平洋汽車網）東風風神AX7新車優(yōu)勢： PSA集團動力系統領先哈弗H6 合資企業(yè)內的技術共享讓很多車型從誕生之初就具備優(yōu)勢，東風風神AX7的動力使用的時PSA集團的成熟動力，2.0L和2.3L發(fā)動機的綜合能力值得肯定。 2.0L的發(fā)動機在標致308和雪鐵龍世嘉等車型上都在使用，2.3L發(fā)動機在雪鐵龍C5和標致508這兩款中級車上也有配備。風神AX7上使用的6AT來自于愛信精機，自動擋車型的動力要比哈弗H6

12、的2.4L+4AT的組合領先不少。底盤源自東風本田CR-V ,雖然哈弗H6看起來與其他車型都沒有太大關系，不過很多人知道哈弗H6的底盤同樣是“借用”的本田CR-V的技術。相對于風神AX7集團內部的技術和零部件共享，哈弗H6的底盤顯然不夠正宗、純正。（圖片來源太平洋汽車網）紳寶X65新車優(yōu)勢： 基于薩博技術的2.0T發(fā)動機是亮點 近幾年渦輪增壓動力逐漸的更加火熱，自主廠商也都在極力開發(fā)屬于自己的渦輪增壓動力，不過不少自主品牌實際量產后的渦輪動力綜合表現都不盡如人意。紳寶X65搭載的這臺2.0T源于薩博的成熟技術，在紳寶D70上的表現也可圈可點，這讓紳寶X65在動力山藥強于哈弗H6在內的其他自主S

13、UV。新車的配置上更接近市場真實需求 配置，對國內消費者尤其重要。我們身邊不乏“缺了某某某配置，就不要這款車”的潛在車主。哈弗H6從最初的上市至今已經有很長的一段時間了，雖然通過小改款對配置不斷調整，但是還是不能滿足消費者對全景天窗等配置的需求。紳寶X65在內的新車型由于定型設計的時間更晚，在配置的組成上也更接近市場上的真實需求。（圖片來源太平洋汽車網）東南DX7新車優(yōu)勢-造型時尚前衛(wèi)，走運動化路線 不管是哈弗H6或者是長安、奇瑞的城市型SUV，整體都是很規(guī)矩的設計風格，即便是凸顯動感和運動感也只是在細節(jié)上進行專門的調整，像東南DX7這種完全倒向運動化的路線，為數不多。（圖片來源太平洋汽車網）

14、總結： 緊湊型SUV在很長一段時間內都會是一個競爭激烈的市場，哈弗H6在當下以及今后會面臨更多、更有競爭力的車型的沖擊。哈弗H6整體來說是一款很不錯的產品，整體上的優(yōu)勢使得它在緊湊級SUV中腳步沉穩(wěn)，如果能在動力上再進一步，產品優(yōu)勢會更大。沒有一款車是完美的，車對于車主來說只有哪款更合適，這比“哪款車好”更有實際意義。Y以上簡介的幾款車都有不同的特點，不管是看中了某款車的動力還是外觀，合適的才是最好的。哈弗H6競爭對手的優(yōu)勢和不足競爭對手優(yōu)勢不足長*寬*高（mm）最大功率（kw）最大扭矩（N/m）最大馬力（PS）啟辰T70采用日產平臺，技術成熟，后懸架采用多連桿獨立懸架，行李箱容積534L,1

15、.6L/2.0L+CTV組合靠譜，起售價格較低啟辰T70外觀不夠漂亮，啟辰品牌號召力不足，車身整備質量1325kg，發(fā)動機進氣形式為自然吸氣4542*1786*162689154121風神AX7PSA集團動力系統領先哈弗H6，發(fā)動機進氣形式為自然吸氣，底盤源自東風本田CR-V車款數量少，沒有四驅成型，4S點數量不足，服務一般，車身軸距達到2712mm，車身最小離地間隙190mm，車身整備質量達到1542kg，相比之下明顯相對笨重4690*1850*1727108200147紳寶X65薩博技術的2.0T發(fā)動機是亮點，進氣形式渦輪增壓，排量高達1992ml，配置上更接近市場真實需求內飾過于傳統和保

16、守，缺乏質感，北汽的服務網點較少，車身整備質量1545kg，4654*1816*1680130240177東南DX7造型時尚前衛(wèi)，走運動化路線上市時期現在還不可知*（數據來源汽車之家網站）4.消費者分析 二次購車占比大，六成的車主都是40歲以下，此次調查中，男女車主的占比依然延續(xù)了男性車主居多的特點，女性車主占比僅為5.56%。車主年齡方面，40歲以下車主超過了60%，這其中，又以3039歲的車主為主體，所占比例為38%，值得注意的是，此次調查中還出現了50歲以上的車主，占比為7%。調查對象性別百分比調查對象年齡百分比男94.44%20-29歲22%30-39歲38%女5.56%40-49歲3

17、3%50歲以上7%（數據來源汽車之家網站）長城哈弗H6的“記者觀察”版塊提到，SUV的銷量在2011年逆勢上揚，全然無視整體車市的疲軟。至于其中的原因，除了消費者對SUV通過性、空間、視野等方面的優(yōu)勢更加看重外，車輛置換時代的到來也助推了SUV的銷量攀升。確實，調查數據顯示，哈弗H6成為了超過四成車主的二次購車之選，將其作為第一輛私家車的車主占比只有27.78%，還有兩成車主將其作為了第四輛及以上購車之選。車主的第幾輛私家車百分比第一輛27.78%第二輛44.44%第三輛5.56%第四輛以上22.22%（數據來源汽車之家網站）截至哈弗H6的調查結束時，它上市已有8個月，基于長城在SUV領域積累

18、的口碑，購車時間在1個月以內的車主占比最少，僅為6.48%，購車36個月的車主占比最大，為43.52%，還有超過11%的車主已經購車半年以上。與購車時間對應的是車輛的行駛里程，1000公里以內的車占比最少，10005000公里的車輛最多，超過五成，還有34.26%的車已經行駛500010000公里。購買時間百分比行駛里程百分比一個月內6.48%1000公里以下9.26%1-3個月38.89%1000-5000公里56.48%3-6個月43.52%5000-10000公里34.266-12個月11.11%10000-20000公里-（數據來源汽車之家網站）5. SWOT分析哈弗H6 SWOT分析

19、優(yōu)勢成功的外觀設計哈弗H6的外觀已經完全沒有哈弗H3和H5的硬朗感，而是變得更加圓潤和時尚，而作為一款SUV車型，其外形中也不乏國人非?？粗氐拇髿飧小Ｍ庥^的溢美之詞不多說，相信關注這款車型的網友有多數是沖著其出色的外觀設計而來。車身尺寸雖然哈弗H6與H5和H3屬于不同的平臺上打造，但H6傳承了后者在空間上的優(yōu)勢。長寬高為4640/1825/1690mm，軸距為2680mm。平臺雖然廠商表示哈弗H6出自一個全新的平臺，但我們更愿意相信H6的平臺和H5和H3之間有著必然的聯系。以SUV起家的長城在技術上有著很好的積累，開發(fā)的SUV平臺在技術的成熟性上會比較有保障?？傮w國產自主品牌，價位低，高性能，

20、在城市SUV里屬于經濟實惠型。六檔手動變速箱是個極大的突破。劣勢媒體眼中動力夠用，但高轉、高速爆發(fā)力平淡，低轉時發(fā)動機噪音較大，影響日常行車的高級感，方向盤偏重，女士打方向略為費勁； 轉向有虛位，回中力不夠自然，影響開快車的信心，整車的精良感仍不能完全媲美合資品牌。網友眼中2年不到，車就開始出毛病了，冷疑散熱器換了花了一千多，2擋有點打齒進了四s店了，6天了還出不來呢，也得自己掏錢修； 1.5T的還油耗那么高，為啥運動版內飾非要搞個桃木就太不運動了難看死了，個人很不喜歡。盲區(qū)攝像頭也被簡配咯真不該啊；檔位切換有頓挫感，爬坡不給力，室內胎音有點大，避震不好，前后底盤不知道哪里響，換了四個避震了，

21、還是不行。過爛路的時候響聲太多。油耗高，我的2.0L每公里平均油耗0.8元了?？傮w相比進口車而言，國產自主品牌不夠深入人心。機會國家方面國家對國產汽車企業(yè)的大力扶持地區(qū)方面南寧市地理位置優(yōu)越，南寧的汽車市場在不斷擴大消費者方面消費者對汽車的熱愛日益增長，消費者人群日益增加總結堅信品牌，保證質量，與國同步，處處是機會威脅經濟方面油價上漲交通方面城市車輛擁擠品牌方面國產自主品牌競爭激烈競爭方面競爭對手的日益強大，產品的更新換代國家方面國家的宏觀政策微觀政策的變化總結越來越多的汽車品牌逐漸登上汽車行業(yè)的舞臺迫使我們需要不斷的適應潮流6.營銷目標營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即

22、營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為500輛，預計毛利2000萬元，市場占有率實現百分之三十五。7.營銷戰(zhàn)略及行動方案7.1營銷戰(zhàn)略應用 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。·以產品主要消費群體為產品的營銷重點。·建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。根據市場細分根據車型車型適合人群中小型轎車普通家用普通越野年輕時尚、有一定的收入豪車、跑車高收入，高消費微面小商販，普通消費者根據顏色顏色適合人群白色或乳白色年輕、時尚、活潑黑色或深棕色成熟、穩(wěn)重、嚴肅紅色個性，時尚

23、的女性黃色個性、歡快、活潑根據價位價位適合人群10萬以下追求使用性能、年輕創(chuàng)業(yè)者10萬至20追求時尚個性、有一定收入20萬至40萬追求性能、品位，收入較高40萬以上享受生活的成功人士7.1.1 產品策略 細化市場的劃分第一是地理因素的劃分，地理因素的劃分是指目標市場的區(qū)域是以省、直轄市為核心向全國范圍內輻射的第二是顧客的劃分，這類顧客對汽車的價格需求較低，或者首次進入汽車消費，或者擁有汽車但對目前的售后服務不滿意，或具有特殊的需求，比如有人喜歡收藏老爺車等第三是行為因素的劃分，行為因素實際上是一種經營的理念，為什么把它拿到市場細分當中呢？因為質量和服務是當前汽車經紀公司的軟肋所在，從戰(zhàn)略的角度

24、把它看作一個細分市場，即把質量和服務放在首位。 隨著社會的發(fā)展，消費者的消費行為習慣不再是單一的注重產品的使用性能，而是綜合各方面的因素來決定該產品是否滿足其需求。在現在這個飛速發(fā)展的時代，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。所以，我們就要延長產品線來開拓新的市場，增加消費者。7.1.2 價格策略采取兩種定價策略滲透定價策略把創(chuàng)新產品的價格定的相對較低，以吸引大量中低層消費群體，提高市場占有率。這樣我們的新產品可以能夠迅速占領市場，微利可以阻止競爭者的插入，間接增強企業(yè)的市場競爭力市場成熟穩(wěn)定以后撇脂定價策略將產品的價格定的較高， 盡可能在產品壽命初期

25、，在競爭者研制出相似的產品以前， 盡快的收回投資，并且取得相當的利潤。然后隨著時間的推移， 在逐步降低價格使新產品進入彈性大的市場。7.1.3 分銷策略采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。物質獎勵定期設計一些企業(yè)重點提升的銷售目標，對優(yōu)秀經銷商給予獎勵，營造公平、公正、公開的獎勵效果，開展銷售競賽，通過設計經銷商營銷人員銷售大賽的方式，來激發(fā)經銷商人員的推銷熱情，掀起一股“比、學、趕、幫、超”的熱潮精神獎勵培訓，對優(yōu)秀經銷商進行培訓，“授之以魚不如授之以漁”，傳授經銷商及其人員掙錢的經營、管理、銷售技能，比單純的物質激勵更重要。旅游，在生意繁忙之余，給他們一次放

26、飛身心的機會，勞逸結合，他們會更有忠誠度，更有凝聚力，更可以激發(fā)他們口碑傳播的良好效果。分銷總結：要想激發(fā)經銷商的主觀能動性，作為企業(yè)就一定要物質激勵與精神激勵相結合，物質激勵，能夠滿足經銷商的生存、發(fā)展的需要，而通過精神激勵，能夠滿足經銷商內在深層次的精神提升需求，只有雙管齊下，激勵政策才能真正地發(fā)揮效用，才能起到最大化的激勵效果，從而避免激勵政策打水漂的尷尬.7.1.4促銷策略根據消費者消費行為的不同，來采取饋贈性廣告策略，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴大產品銷量，可采用贈券，獎金，折扣券，減價銷售等形式來擴大銷量。7.1.5廣告宣傳 借助長城汽車極高的品牌認知度及強勁性能,繼續(xù)

27、強化其品牌在廣大消費者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標消費者心目中的認知度得以提高。進而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴大市場份額。  廣告定位策略  經過我們對產品及市場的分析,了解到消費者在購車時都比較的慎重,并會在同檔次不同品牌中反復的比對,且在購車時都有求全心理,綜合消費者的心理,結合哈弗H6車的價格,性能以及外觀。并且可以將該車定位在中檔次里面。結合這些優(yōu)點易采取品質定位和功效定位以及價格定位相結合的定位策略。一方面大力宣傳哈弗H6的節(jié)能性能和新穎外觀以及它在哈弗H5基礎上所做出的提升表現.另一方面,介紹哈弗H6合理的內室設計和強有力的安全保障而且有6速手

28、動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價比。通過對這些特點和優(yōu)點的表述來刺激消費者的購買欲望。 7.2 營銷行動方案2016，炫車時代?。?） 活動主題：2016，炫車時代！ （2）  活動時間：2016年6月5日 （3）  活動地點：白沙大道    活動宣傳：年輕、時尚、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城市委屈了您的愛車，讓她沒有充分展示自己的機會？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕！拼速度？比性能？比節(jié)油？您的愛車是

29、否都略高一籌？年輕人都在這里，您還在猶豫什么？趕快開著您的愛車來報名吧？將有意外驚喜等著您?。?） 活動流程 1 56 1011 15預熱階段2016年5月25日進行網絡推廣2016年6月4日進行活動場景設置2016年6月5日10:00-10:10介紹車輛預熱階段2016年5月25日進行車輛游行2016年6月5日9:15-9:30主持人開 局2016年6月5日10:10-10:20記者問答預熱階段2016年5月25日進行市場調研2016年6月5日9:30-9:40節(jié)目表演2016年6月5日10:20-10:40介紹買車活動內容及后續(xù)活動預熱階段2016年5月25日進行買贈活動宣傳2016年6月

30、5日9:40-9:50領導致辭2016年6月5日10:40-11:10進行試乘試駕預熱階段2016年5月25日進行試乘試駕活動宣傳2016年6月5日9:50-10:00哈弗H6閃亮登場2016年6月5日11:10宣布2016炫車時代活動結束（1）網絡推廣 通過新浪微博、騰訊QQ、優(yōu)酷網、電子信箱、人人網、以及汽車之家等消費者信賴的網站進行網絡推廣。一方面向消費者推廣長城哈弗H6，另一方面為我們即將開展的“2016，炫車時代！”進行大力宣傳。網上特定時間段實名簽到前50名我們將有工作人員記錄名字，屆時憑有效身份證件到店可以得到精美小禮品有獎問答由網上工作人員提問問題，凡是回答得分前10名工作人員

31、記錄名字，憑有效身份證件到店可以得到精美小禮品哈弗H6你知多少參與者描述哈弗H6的特征參數等數據，前10名工作人員記錄名字，憑有效身份證件到店可以得到精美小禮品哈弗H6的競爭優(yōu)勢回答工作人員哈弗H6在同行中的優(yōu)勢，回答3種優(yōu)勢者工作人員記錄名字，憑有效身份證件到店可以得到精美小禮品，回答7種優(yōu)勢以上，工作人員記錄名字，憑有效證件到店購買哈弗H6免費送2次保養(yǎng)，公平起見，堅守先回答先得準則，工作人員記錄答案，后續(xù)如有雷同，都視為抄襲作廢。哈弗H6的競爭劣勢回答工作人員哈弗H6在同行中的劣勢，回答3種劣勢者工作人員記錄名字，憑有效身份證件到店可以得到精美小禮品，回答7種劣勢以上，工作人員記錄名字，

32、憑有效證件到店購買哈弗H6免費送2次保養(yǎng)公平起見，堅守先回答先得準則，工作人員記錄答案，后續(xù)如有雷同，都視為抄襲作廢。（2） 組織車輛游行 組織10臺宣傳車進行“2016，炫車時代”的車身包裝，在南寧市按規(guī)定路線人群較多的地方行駛，一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳；另一方面到了廣場或者人多空曠的地方，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現場招聘，屆時與南寧新聞媒體提前聯系，可作為當地的一大新聞熱點進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢(3)市場調研在人多的廣場對客戶群體進行問卷調查，接受調查的客戶群體可以享受到我們準備的精美禮品，了解消費者對長城汽車的認可度以及對售后服

33、務的滿意程度，并將存在問題反饋給經銷商和廠家，以便改進不足之處，從而提高哈弗H6的品牌形象。為我們即將開展的“2016，炫車時代！”做好鋪墊。(4)買贈活動 凡在“2012，炫車時代！”當天購車者送車費保險，送禮包，洗車，免費檢測、維修，將服務做的淋漓盡致。(5)試駕活動 所有進本店參展的人員，只要有C1以上駕照者，在本店專業(yè)人員陪同下可免費試車2公里，充分了解H6卓越的性能。  （5）  活動場景設置：在比賽現場，將會出現一輛2011款綠靜2.0T兩驅尊貴型哈弗H6，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗這款車的強大性能，而且會對H6進行大力宣傳，如傳單發(fā)放，張貼海報?，F場

34、還有銷售顧問隨時解答您對車輛的各種疑惑。活動全程將有請南寧電視臺現場直播，汽車之家網站跟蹤報道，  （6）  活動內容：由長城4S店舉辦的汽車比賽是主要針對國產城 市SUV的比賽。在活動當中，我們會給相同或相近配置的車各發(fā)放10升油，在規(guī)定好的跑道上進行比賽，途中會設置一些小的障礙物，以及給比賽車上裝載一些相同質量和體積的物品，進行容量和載貨速度的比拼。比賽結果是由車的行駛距離、爬坡速度以及越過障礙物的技巧來綜合評定。比賽結果前三名有機會獲得兩次免費汽車保養(yǎng)。所有參加比賽的選手均有機會獲得精美禮品。長城哈弗H6的卓越性能進一步展現在所有觀眾面前。 （7） 

35、0;后續(xù)活動：比賽結果出來了，獲獎了？好好慰勞您的愛車， 拿著獎杯抱著他合影留個念吧！沒成功？別氣餒，愛車一路相伴，辛苦了，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業(yè)的攝影團隊為您免費進行攝影，所有參與比賽者，均有機會獲得精美相冊一套。  （8）  預期效果：1 在這一系列的活動過后，將會給長城汽車在南寧地區(qū)的銷售帶來質的飛躍。市場對長城汽車有了明確的認識和印象。     2 勢必會成為社會和媒體關注的焦點對樹立長城H6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用    3.充分讓南寧的潛在消費者了解到長城哈弗H

36、6的性能優(yōu)勢，真正做到品味哈弗H6，了解未來新動力。8.營銷成本控制支出項目支出金額網絡宣傳500傳單橫幅1000比賽用油2000饋贈禮品500場地費用1000照片相冊800人員工資3500其他1000總計103009.營銷過程控制和評價9.1 公關策劃(1) 利用哈弗H6的優(yōu)秀品質增強哈弗汽車在中國的總體品牌形象，使之成為具有代表性的SUV。(2) 創(chuàng)造消費者需求，協助哈弗銷售人員實現今年的銷售指標（1000輛）。(3) 充分宣傳哈弗H6的所使用的領先科技，使消費者體會到不一樣的野性以及不一樣的SUV。(4) 在整個項目實施期間。利用廣大媒體充分報道使哈弗H6潛意識的深入人心。(5) 加強與

37、政府部門之間的公共關系，穩(wěn)定與政府之間千絲萬縷的關聯。9.2 過程控制（1） 組織意向消費者和新聞媒體代表參加哈弗H6的試乘試駕活動，讓他們親身感受哈弗H6最初原始的SUV風格。（2） 根據哈弗H6所宣傳的主題組織播發(fā)相關視頻，全力詮釋哈弗H6的“野性，空間，動感，安全”。（3） 聘請哈弗H6的技術人員和專業(yè)試車員講述哈弗H6的各項領先技術和各種路段行駛特征。（4） 組織高雅的藝術表演襯托哈弗H6的尊貴，給消費者感受靜如花動如虎的哈弗H6。9.3 評價（1） 哈弗H6需要利用媒體進行宣傳，因此媒體必須全面了解我們的哈弗H6，所以我們的試乘試駕以及藝術表演等各類相關活動都必須要新聞媒體參加，說明

38、我們對新聞媒體的看重。（2） “知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”因次我們需要充分的了解我們的競爭對手。（3） 一定要做好與政府之間的溝通與交流10. 附錄A. 問卷調查表親愛的朋友，您好！我們是汽車營銷團隊，現在正開展一向關于汽 車購買情況的調查，我們的訪問大概只需要幾分鐘的時間，您提供的信息僅用于統計研究分析，不會具體提供給任何第三方，希望能夠得到您的支持與幫助，謝謝！      性別：     年齡：    職業(yè)：    

39、    月平均收入： 1、 您對國產汽車品牌滿意嗎？     A、很滿意    B、一般    C、不滿意     D、不了解 2、請問您計劃購車的時間是？     A、3個月內   B、3至6個月  C、6個月至一年     D、不確定  3、 您計劃購買新車的價位？     A、10萬元以下  B、