教育培訓(xùn)學(xué)校-3《萌寶鬧元宵,密室尋寶贏大禮》新招活動(dòng)方案

1、萌寶鬧元宵，密室尋寶贏大禮新招活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“萌寶鬧元宵，密室尋寶贏大禮”二、活動(dòng)目的1 .展示朗培學(xué)校品牌形象，展示學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光讓新生對(duì)朗培學(xué)校有一個(gè)深度體驗(yàn)；2 .豐富學(xué)校的活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色；3 .在潛在客戶深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全年正價(jià)班的轉(zhuǎn)化三、活動(dòng)周期20xx年2月12日一20xx年2月19日四、活動(dòng)目標(biāo)在元宵佳節(jié)到來之際，為了讓孩子了解元宵節(jié)的由來，感受正月十五元宵節(jié) 的節(jié)日氣氛，借此契機(jī)，朗培學(xué)校策劃了 “萌寶鬧元宵，密室尋寶贏大禮”的新 招活動(dòng)方案，以期實(shí)現(xiàn)到場(chǎng)新學(xué)員 50人，轉(zhuǎn)化全年班15人的活動(dòng)目標(biāo)。五、參與人員本次活動(dòng)責(zé)任人為朗培學(xué)校市場(chǎng)主管 XX,校

2、區(qū)其他所有工作人員請(qǐng)明確自身的職責(zé)，積極配合，嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行六、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理粉絲產(chǎn)品“密室尋寶”入場(chǎng)券上門產(chǎn)品上門參加“密室尋寶活動(dòng)”；現(xiàn)場(chǎng)講座邀約信任產(chǎn)品2+1課程（2節(jié)體驗(yàn)課+1節(jié)教育講座），售價(jià)19.9元標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品全年正價(jià)課程，通過2+1轉(zhuǎn)化增值產(chǎn)品不定期的會(huì)員服務(wù)（各類講座、各類活動(dòng)）七、活動(dòng)流程（一）粉絲產(chǎn)品-“密室尋寶”入場(chǎng)券1. 推廣時(shí)間20XX年2月12日-20XX年2月17日2. 推廣地點(diǎn)（ 1）線下：學(xué)校門口、社區(qū)（擺點(diǎn)） 、商場(chǎng)、游樂場(chǎng)等人流量大的地方。（ 2）線上：朗培學(xué)校所有任課老師在班級(jí)群中發(fā)起活動(dòng)，邀請(qǐng)?jiān)谧x學(xué)員攜帶好友到校參加尋寶活動(dòng)， 市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)老師點(diǎn)對(duì)點(diǎn)向

3、潛在未轉(zhuǎn)化學(xué)員發(fā)起活動(dòng)邀約。3. 活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)活動(dòng)中各關(guān)卡設(shè)置與學(xué)校的特色服務(wù)、 產(chǎn)品等理念緊密結(jié)合 （尋寶線索解密與學(xué)校教學(xué)內(nèi)容相結(jié)合） 進(jìn)一步提高學(xué)校產(chǎn)品業(yè)務(wù)在家長(zhǎng)端的滲透， 校區(qū)及教室 布置加強(qiáng)學(xué)校成果和師資力量展示，增強(qiáng)成果曝光的宣傳力度。4. 活動(dòng)參與流程（ 1）市場(chǎng)銷售老師負(fù)責(zé)寶貝和家長(zhǎng)到校簽到；（ 2）寶貝進(jìn)入關(guān)卡教室根據(jù)提供線索尋找寶物，通過層層解密獲得相應(yīng)關(guān)卡的寶物；（ 3）行政后勤老師負(fù)責(zé)安排家長(zhǎng)休息室的座位及茶水安排，市場(chǎng)銷售老師結(jié)束簽到工作后現(xiàn)場(chǎng)邀約家長(zhǎng)講座。5. 地推話術(shù)（ 1）地推話術(shù)：家長(zhǎng)您好，馬上就是元宵佳節(jié)了，在這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)的到來之際，我們朗培學(xué)校特意策劃了這

4、個(gè)“萌寶鬧元宵，密室尋寶贏大禮”的活動(dòng)，讓孩子更加了解感受咱們的傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍的同時(shí)， 也可以通過密室尋寶贏取大禮哦， 只需要填寫相關(guān)信息， 就可以獲得活動(dòng)的入場(chǎng)券， 朗培學(xué)校邀請(qǐng)您帶著寶寶前來參加密室尋寶活動(dòng)贏取大獎(jiǎng)哦！（ 2）線上推廣文案：A. 老學(xué)員 - 各位寶貝 / 家長(zhǎng)們大家好， 馬上就是元宵佳節(jié)了， 為了慶賀元宵佳節(jié)朗培學(xué)校特意策劃了 “萌寶鬧元宵， 密室尋寶贏大禮”的活動(dòng)， 屆時(shí)各位寶貝只需要在入場(chǎng)券上登記上你和好友的信息資料， 到時(shí)候就可以憑借入場(chǎng)券帶上自己的好朋友來參加，有大獎(jiǎng)在等你們哦！B.未轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員-xx家長(zhǎng)您好，馬上就是元宵佳節(jié)了，為了慶賀元宵佳節(jié)朗培學(xué)校特意策劃了

5、“萌寶鬧元宵， 密室尋寶贏大禮”的活動(dòng)。 讓孩子更加了解感受咱們的傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍的同時(shí)， 也可以通過密室尋寶贏取大禮， 誠(chéng)摯的邀請(qǐng)寶貝來參加。6. 所需物料支持DMI、H5海報(bào)、KT展架、活動(dòng)入場(chǎng)券、筆等（ 2） 上門產(chǎn)品 - 密室尋寶活動(dòng)1. 活動(dòng)時(shí)間20XX年2月18日2. 活動(dòng)地點(diǎn)朗培學(xué)校校區(qū)教室3. 確認(rèn)上門話術(shù)XX家長(zhǎng)您好！我是朗培學(xué)校的張老師，前幾天您在學(xué)校老師這邊領(lǐng)取了“萌寶元宵密室尋寶活動(dòng)入場(chǎng)券，您還有印象吧，咱們活動(dòng)的時(shí)間是2 月 19 日上午10： 00 在朗培學(xué)校準(zhǔn)時(shí)開始，會(huì)一直持續(xù)到晚上 20： 00，跟您確認(rèn)一下具體過來的時(shí)間， 我們好為您安排在孩子尋寶的游戲過程中，

6、您休息的教室。 期待您和寶貝的到來！4. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（ 1）行政后勤老師負(fù)責(zé)整理所有物資及教室的布置（ 2）市場(chǎng)銷售老師負(fù)責(zé)家長(zhǎng)的簽到接待及現(xiàn)場(chǎng)講座邀約（ 3）班主任及任課老師在教室負(fù)責(zé)闖關(guān)游戲，重點(diǎn)關(guān)注孩子的安全問題5. 現(xiàn)場(chǎng)邀約講座話術(shù)XX媽媽/爸爸，寶貝參加尋寶活動(dòng)了，您可以到XX教室稍事休息，等待寶貝活動(dòng)結(jié)束，我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了茶水。也可以到 XX 教室就坐，我們?yōu)榛仞伬仙议L(zhǎng)信任，邀請(qǐng)了 XX老師為各位家長(zhǎng)做一場(chǎng)20分鐘簡(jiǎn)單的關(guān)于“成長(zhǎng)陪伴”家 庭教育講座，免費(fèi)邀請(qǐng)您一同參加！6. “2+1 “課程轉(zhuǎn)化話術(shù)非常感謝XX 老師帶來的精彩分享，相信各位家長(zhǎng)聽后也感覺意猶未盡，別急，在明天我們

7、為大家準(zhǔn)備了一場(chǎng)講座，屆時(shí)XX 老師也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一為大家解答各位家長(zhǎng)在家庭教育中遇到的問題，原價(jià)399 元的門票，今天只需要19.9 元即可獲得， 另外朗培學(xué)校將額外贈(zèng)送寶貝 2 節(jié)價(jià)值 499 元的體驗(yàn)課， 明天多個(gè)時(shí)間段可以預(yù)約體驗(yàn)。所以只需要19.9 元，就可以和寶貝一起來朗培學(xué)校共同成長(zhǎng)！7. 所需物料簽到墻、教室布置的各類橫幅展架、泡沫板、紙杯、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品類等（ 3） 信任產(chǎn)品 - “ 2+1”課程（陪伴孩子一同成長(zhǎng)）1. 課程設(shè)置2. 節(jié)體驗(yàn)課 +1 節(jié)（會(huì)銷式）家庭教育講座3. 上課時(shí)間2 月 19 日，一個(gè)時(shí)間段上完4. 上課地點(diǎn)學(xué)校教室5. 體驗(yàn)對(duì)象購買“ 2+1”課程的所

8、以家長(zhǎng)6. 主持人話術(shù)非常感謝XX老師的精彩演講，為了給孩子最好的價(jià)值觀教育，朗培學(xué)校打造了最優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境， 為了感謝大家對(duì)本次感恩教育講座活動(dòng)的支持。 朗培學(xué)校承諾， 只要在今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)， 我們會(huì)給到最大的優(yōu)惠力度 （講解優(yōu)惠） ，現(xiàn)在我們開放15 分鐘的咨詢報(bào)名時(shí)間，如果大家有教育方面的問題想要請(qǐng)教，我們也為今天在現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)提供一對(duì)一的咨詢服務(wù)， 那么大家坐了這么長(zhǎng)時(shí)間也有些累了， 我邀請(qǐng)大家全體起立， 到臺(tái)前咨詢了解和報(bào)名， 現(xiàn)場(chǎng)提供四種報(bào)名方式：現(xiàn)金、刷卡、微信、支付寶都可以！7. 所需物料DM單、報(bào)名表、合同等（ 四 ） 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 - 全年正價(jià)課通過“ 2+1”課程轉(zhuǎn)化（ 五

9、 ） 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品 - 不定期的會(huì)員服務(wù)各類講座、各類活動(dòng)八、 活動(dòng)獎(jiǎng)品共設(shè)計(jì) 8 個(gè)關(guān)卡1. 每個(gè)關(guān)卡禮品：不同的貼紙+小禮品（圖書、本子、鉛筆、彩筆、印章）2 .換禮：集齊任意不同的8個(gè)貼紙及可兌換一個(gè)大禮（電影票、KFC代金券、游樂園門票等）3 .集齊8張不同貼紙：即可獲得書包一個(gè)十報(bào)名抵用券300元+抽取大獎(jiǎng)的 抽獎(jiǎng)券一張。4 .大獎(jiǎng)：電飯煲/小米音響/自動(dòng)掃地機(jī)九、員工激勵(lì)1 .設(shè)小組前三名獎(jiǎng)，個(gè)人前三名獎(jiǎng)（發(fā)放獎(jiǎng)金 +旅游或連休）2 .設(shè)團(tuán)隊(duì)超額獎(jiǎng)：“2+1”產(chǎn)品超額獎(jiǎng)300元/200元/100元；全年正價(jià)課 程超額獎(jiǎng)1000元/800元/500元。十、其它1 .注意事項(xiàng)：“2+1”體

10、驗(yàn)產(chǎn)品由活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)邀約家長(zhǎng)參與講座完成轉(zhuǎn)化，要求前期邀請(qǐng)參加活動(dòng)的工作人員確定在校等待孩子的家長(zhǎng)名單，所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員全員做好一對(duì)一的邀約工作。2 .家長(zhǎng)休息室的布置重點(diǎn)要進(jìn)行師資及成果展示3 .活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的講座一輪先成交“ 2+1”，二輪成交全年正價(jià)課，“2+1”學(xué)員也可以直接升級(jí)升級(jí)正價(jià)課（參考“ 2+1”主持人話術(shù)）萌寶鬧元育 t金導(dǎo)全贏大禮“元宵節(jié)招新活動(dòng)方案一.活動(dòng)目的讓孩子了解元宵節(jié)的由來，感受正月十五元宵節(jié)的節(jié)日氣氛展示朗培學(xué)校品牌形象，展示學(xué)校形象，增加學(xué)校曝光讓新生對(duì)朗培學(xué)校有T深度體驗(yàn)豐富學(xué)校的活動(dòng)，體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)特色.在潛在客戶深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行全年正價(jià)班的轉(zhuǎn)化二、活動(dòng)目標(biāo)到

11、場(chǎng)50名新生轉(zhuǎn)化全年班15名三、活動(dòng)詳解收第號(hào)碼實(shí)現(xiàn)上門達(dá)成目標(biāo)三、活動(dòng)詳解(一)粉絲產(chǎn)品：“密室尋寶入場(chǎng)券電攫發(fā)入場(chǎng)券遨由家氏用小醫(yī)到校參加活如 線上巖生帶朋友參加,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)遨語潛在末轉(zhuǎn)3長(zhǎng)帶小殘善加(1)喻話術(shù)：家長(zhǎng)3f.當(dāng)1就是幾自佳節(jié)了.在這個(gè)作佳節(jié)的嘛之際.曲蹴學(xué)校特意策劃了這個(gè) 主悶元宵，史室3主贏大禮的活動(dòng),更加了解儂叫財(cái)傳統(tǒng)母！氛圍的同時(shí)，也可以通過m主is取 大禮隊(duì) 只需要財(cái)和關(guān)白，就可i好源活動(dòng)的入場(chǎng)凡 明均學(xué)校遒能常芍主主前朱挈加受室o主活動(dòng)五取大 E(2) ttMTE：A.君苧戛名位XJIL像長(zhǎng)力大家好.馬上就是元自佳乃了.為了慶贊元有佳節(jié)蚓培學(xué)校特爭(zhēng)第劃了qff士露元

12、當(dāng)，至室己寶仄大禮.的活動(dòng),屆時(shí)各位寶貝只;K要在入場(chǎng)券上口記上你和好友的信患選料,到時(shí)幄就可以憑借入 場(chǎng)券帚1 自己的好明左木叁加.右大堂7T等你們哦！%未轉(zhuǎn)化潛在學(xué)員一瓊長(zhǎng)就好.s i就導(dǎo)元宵行節(jié)了，為了慶貫元育行節(jié)明培學(xué)校鑄第策劃了普寶用元耳 交*己寶廉大禮.的活動(dòng)讓孩干市加了解陋受咱們的傳優(yōu)仔節(jié)京網(wǎng)9W也可以通過空宰尋寶嬴取大禮，陽a 卜療方i小+mJ二,活動(dòng)詳解（二）上門產(chǎn)品：上門參加“密室尋寶活動(dòng)”；現(xiàn)場(chǎng)講座邀約確認(rèn)所白硒入場(chǎng)券的東長(zhǎng)學(xué)員臺(tái)與時(shí)間：貳歷敵妁石待家長(zhǎng)（會(huì)性C）京0枚合講座，1.嘀認(rèn)話術(shù):XX家長(zhǎng)您好！找是朗培學(xué)校的張老帥，前幾大您在學(xué)?？紟熯@邊領(lǐng)取，萌寶兀有經(jīng)室尋寶活

13、動(dòng) 入場(chǎng)券,您訐有印象吧.咱們活動(dòng)的時(shí)間是2月19日上午10: 007F朗培學(xué)校潛時(shí)開始,會(huì)一直持境釗 除 120: 00,跟態(tài)確認(rèn)一下具體過來的時(shí)間，我們好為您安排在被子尋寶的游戲i寸程中.恐休息的放 室.期待您和寶貝的到來！ 2.現(xiàn)場(chǎng)邀約講座話術(shù)：XX媽媽/芭爸 寶貝琴加弓寶沽切了.您可以到XX數(shù)至梢事依息,3件寶貝活動(dòng)結(jié)束.我們?yōu)榇?宗準(zhǔn)備，茶水.也可以到XX教室就坐，我們?yōu)榛仞偯ｉL(zhǎng)信任邀請(qǐng)/XX老帥為各位家長(zhǎng)做一場(chǎng)關(guān) k 于成長(zhǎng)陪伴.家庭赦育講座,免薪遒清悠一同參加?。┗顒?dòng)時(shí)間：2.18. . V dr二,活動(dòng)詳解（二）上門產(chǎn)品：上門參加“密室尋寶活動(dòng)；現(xiàn)場(chǎng)講座邀約講座現(xiàn)場(chǎng)懷化2+

14、1”諛程 T國(guó)感謝XX老師帶來聊彩分享,相信各位家長(zhǎng)聽后也感覺意猶未盡.別急，在明天我們?yōu)榇蠹腋鄣蚜?場(chǎng)講座，屆時(shí)XX君前也會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一為大家解答各位家長(zhǎng)在家庭教育中遇到的問題，原價(jià) 39聽的門熏 今天只需要19.9元即可獲現(xiàn) 另外朗培學(xué)校將帔卜附送寶貝印價(jià)值499元的體驗(yàn)課.耳 明天多個(gè)時(shí)間段可以預(yù)約體驗(yàn)所以只需要19.9元，就可以和寶貝一起來朗培學(xué)校共同成長(zhǎng)！7活動(dòng)時(shí)間：2.18三.活動(dòng)詳解（三）信任產(chǎn)品：2+1課程（陪伴孩子一同成長(zhǎng)） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)成交“2討是程甘甯感謝XX君師的吸演講，為了徐孩子后好的價(jià)伯觀故苜，朗培學(xué)校打造了最優(yōu)質(zhì)的教百妹 境，為了感謝大家對(duì)本次思思妝盲講座活動(dòng)09支持.明培學(xué)校承諾，只要在今天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng).我 們會(huì)給到最大的憂患力度（講解優(yōu)惠）.現(xiàn)在我4班放15分鐘的咨詢報(bào)名時(shí)間.如梟大冢石放自方 面的向露想要請(qǐng)教，我們也為今天在現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)提供一對(duì)一的咨詢服務(wù),月陷大家坐，這么長(zhǎng)時(shí)間也 有些累了，我遨請(qǐng)大家全體起立,到臺(tái)前咨詞了解和報(bào)名.現(xiàn)場(chǎng)提供四種報(bào)名方式：現(xiàn)全、刷卡、微 信、支付寶都可以！現(xiàn)場(chǎng)人員建議配比：1： 5 （每5位旅長(zhǎng)配1名咨詢攻單老師）攻單話術(shù):各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攻單話術(shù)技巧培訓(xùn)