慶典公司策劃案

1、- 慶典公司策劃案A.* 婚慶市場(chǎng)分析 公司發(fā)展方向及指導(dǎo)思路 營(yíng)銷思路 （草案）四.業(yè)務(wù)范圍五.公司架構(gòu)六.前期投資預(yù)算七.盈利預(yù)期及未來(lái)計(jì)劃八.結(jié)束語(yǔ)5 / 5婚慶市場(chǎng)分析婚慶作為一個(gè)新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場(chǎng)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?；閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈 搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出

2、符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場(chǎng)，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng) 管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施 并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù) 形象。（這是網(wǎng)上關(guān)于婚慶行業(yè)的一些判斷和解讀）新野慶典行業(yè)分析婚慶公司不少，但基本上都不夠?qū)I(yè)，有其表而無(wú)其實(shí)服務(wù)收費(fèi)比較混亂，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)反應(yīng)較慢；缺乏創(chuàng)意因循守舊，沒有專業(yè)的年輕團(tuán)隊(duì)，這就給我們打開這個(gè)市場(chǎng)提供 了良好的上升空間?，F(xiàn)有慶典公司規(guī)模較小，外聯(lián)業(yè)務(wù)分散，不能很好結(jié)合婚慶行業(yè)的特 點(diǎn)與婚慶相關(guān)環(huán)節(jié)（婚紗攝影婚車家具家電珠寶首飾鮮花演出等）有效整合，不能實(shí)現(xiàn) 利益最

3、大化！80后甚至90后是我們服務(wù)的主流人群，他們最大的特點(diǎn)就是不會(huì)因循守舊，喜歡個(gè)性化和與眾不同，那么她們對(duì)于婚禮的要求也是一樣的，所以創(chuàng)意和服務(wù)水平將會(huì)是他們選擇婚慶公司的首要標(biāo)準(zhǔn)！而我們要做的就是給他們一個(gè)選擇我們的理由，這個(gè)理由就是我們的個(gè)性化服務(wù)和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)！二。公司發(fā)展方向及指導(dǎo)思路1。公司發(fā)展方向從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)我們的定位是中高端婚慶消費(fèi)者，這就需要我們從創(chuàng)意到執(zhí)行都要滿足中高端消費(fèi)者的需求，同時(shí)不斷整合婚慶行業(yè)各個(gè)元素，即把單純的婚禮慶典拓展到結(jié)婚 所涉及到的方方面面，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)化和利益最大化！既然要做行業(yè)的領(lǐng)頭羊，那就必須 對(duì)自己要有足夠的認(rèn)識(shí)，首先從自身來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)服務(wù)行業(yè)的意識(shí)

4、，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，敏銳捕捉市場(chǎng)的變化！個(gè)性化服務(wù)將成為未來(lái)各行各業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是服務(wù)行業(yè)，能夠抓住消費(fèi)者的心理，滿足他們潛在的消費(fèi)需求，這將成為我們發(fā)展的基礎(chǔ)，和前進(jìn)的動(dòng)力！2. 指導(dǎo)思想,消費(fèi)形式有一定農(nóng)村包圍城市 ”：從發(fā)展初期來(lái)看，由于受制于農(nóng)村婚禮形式的影響的局限性，只能涉及設(shè)備婚車租賃和請(qǐng)司儀方面，而且農(nóng)村婚慶消費(fèi)利潤(rùn)空間有限，但是 發(fā)展初期 ,農(nóng)村婚慶市場(chǎng)將是我們發(fā)掘的重點(diǎn),隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展 ,逐步引導(dǎo)和滲透消費(fèi)理念，農(nóng)村的消費(fèi)將成為不可忽視的一部分;而城市婚慶則側(cè)重于創(chuàng)意和個(gè)性化,利潤(rùn)空間大，涉及范圍廣，但這類消費(fèi)人群目前的比例較小，所以在城市這一塊應(yīng)該主要以口

5、碑宣 傳和品牌樹立為主，為以后重心轉(zhuǎn)移做好鋪墊.發(fā)展前期我們的盈利 80 %來(lái)源于農(nóng)村市場(chǎng)，而 20 %來(lái)自城市，所以前期能否成功的 關(guān)鍵在于農(nóng)村市場(chǎng)的開拓 !三。營(yíng)銷思路 （草擬 ）1. 門店名稱 :上口，又不失典雅2. 開業(yè)日期 :九月份 （趕在十一之前）3。 開業(yè)慶典 :三店同開 :新野門店（總部），王集分店，楊集分店!開業(yè)當(dāng)天慶祝及宣傳 方案（另附 ）！4. 前期外聯(lián)業(yè)務(wù)進(jìn)展 ,與婚紗攝影 婚車 家具家電 珠寶首飾 鮮花 演出等相關(guān)行業(yè)的合作 關(guān)系（另附） !四。業(yè)務(wù)范圍主要業(yè)務(wù) :婚慶及相關(guān)業(yè)務(wù) （婚禮策劃 . 司儀 .婚禮設(shè)備租賃 .攝像。照相?；檐?.新娘秘書 . 新娘跟妝。光盤

6、刻錄 ）相關(guān)業(yè)務(wù)： 1。商業(yè)慶典 .活動(dòng)策劃執(zhí)行 .演出2 ?；閼c從業(yè)人員培訓(xùn) （ 策劃和司儀。督導(dǎo)及音響師 ）3 。婚慶用品，禮花 , 煙花五。公司架構(gòu)1 。婚禮策劃師 :為客戶提供婚禮的指導(dǎo)和策劃思路，為新人設(shè)計(jì)合理的婚禮策劃方案!（盈利多少取決于策劃方案的內(nèi)容）2 。 現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) :類似于電影導(dǎo)演，負(fù)責(zé)整場(chǎng)婚禮的指導(dǎo)和人員安排（可由策劃師執(zhí)行）3. 婚禮司儀：通常由策劃師兼職,嚴(yán)格順利完成策劃方案，即圓滿順利完成婚禮流程！4. 音響師：配合主持人播放背景音樂烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛！5 。攝像師 : 負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮的攝像工作 ,從接親到婚宴！細(xì)致認(rèn)真！6 。照相 :負(fù)責(zé)抓拍婚禮中的精彩瞬間7 。后期制作

7、：對(duì)攝像及相片素材整合及剪輯, 制作有特色的婚禮錄像光盤 !六. 前期投資預(yù)算1。門店租金：縣城門店租金及裝修 10000-15000 ；王集門店租金及裝修 3000 ； 集門店： 10002. 設(shè)備 :（三套 ）1.拱門 350-6502. 風(fēng)機(jī) 1303 。紅地毯 3.5-74 。音響 400-8005. 無(wú)線接收器 2006。杯塔7. 舞臺(tái)及背景8. 泡泡機(jī) :2509 。干冰機(jī) 90010 。攝像機(jī) 15003。宣傳費(fèi)用 :5000 元4。其他共計(jì)：約 40000 元七. 盈利預(yù)期及發(fā)展計(jì)劃1. 盈利預(yù)期盈利來(lái)源： 1 ?；閼c設(shè)備租賃 ,司儀，婚車，相關(guān)外聯(lián)提成！2. 培訓(xùn)收益3. 婚

8、慶用品銷售受行業(yè)特點(diǎn)限制 ,旺季在五一 ,十一，及臘月和正月！這段時(shí)間是盈利與否的關(guān)鍵，總 體來(lái)看一年在旺季達(dá)到 50 場(chǎng)，每場(chǎng)的費(fèi)用不低于 700 元 ,即 35000, 淡季做 20 到 30 場(chǎng)， 每場(chǎng)約 600 元消費(fèi) ,共計(jì) 12000 18000, 初期 （第一年 ）要達(dá)到 47000 53000 元的銷售目 標(biāo)！以后每年逐步增加，占領(lǐng)更大市場(chǎng)！培訓(xùn)收益：視經(jīng)營(yíng)情況而定婚慶用品 :銷售不確定2.發(fā)展計(jì)劃逐步發(fā)掘并占領(lǐng)新野婚慶行業(yè) ,形成行業(yè)領(lǐng)頭羊 ! 最終成立公司，建立強(qiáng)大的后盾，擴(kuò) 展業(yè)務(wù) （行業(yè)及地域 ）！八. 結(jié)束語(yǔ)其一，我覺得作為一個(gè)年輕人，我們需要靠頭腦活著，不是我們吃不了苦,而是我們的價(jià)值需要我們用自己的大腦和努力去實(shí)現(xiàn)。我們都有夢(mèng)想，可由于現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈和自己對(duì) 于未來(lái)的迷茫，我們處在一種徘徊和無(wú)助之間，我知道我們都很有個(gè)性也都很有才華，只 是這個(gè)社會(huì)能給我們的平臺(tái)卻沒有那么寬廣，還有就是我們沒有足夠的勇氣沖破束縛迎接 挑戰(zhàn)，所以我們總是處在一種糾結(jié)甚至是痛苦之中。我們擁有的最大資本，是我們都還很 年輕，我們擁有足夠的沖勁，我們一無(wú)所有，只有一顆不屈的頭顱，所以我們沒有什么可 失去！與其痛苦的活著 ,不如痛快得迎接挑戰(zhàn)！其二，我的確看到了婚慶市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向,是個(gè)很不錯(cuò)的行業(yè) ,我希望我能