硅酮膠項(xiàng)目場(chǎng)分析

1、硅酮膠項(xiàng)上市場(chǎng)分析一、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布.一般按市場(chǎng)集中程度、 進(jìn)人和退由障礙、 產(chǎn)品差異和信息完全程度等方面表達(dá)的不同特征分為完全競(jìng)爭(zhēng)、寡頭壟斷、雙頭壟斷、完全壟斷四種類型.一五因素分析模型2020 世紀(jì) 8080 年代,哈佛大學(xué)教授邁克爾波特在其名著?競(jìng)爭(zhēng)策略?中,提生了一種結(jié)構(gòu)化的競(jìng)爭(zhēng)水平分析法.波特認(rèn)為一個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)存在五種根本的競(jìng)爭(zhēng)力量,即潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、客戶討價(jià)還價(jià)的水平、供給商討價(jià)還價(jià)的水平以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的抗衡.供給商和購(gòu)置者之間討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向的競(jìng)爭(zhēng),其他三種力量視為“橫向的競(jìng)爭(zhēng).1 1 . .行業(yè)新進(jìn)入者的

2、威脅指行業(yè)新進(jìn)入者對(duì)行業(yè)已有企業(yè)的威脅,行業(yè)新進(jìn)入者可能會(huì)擠占一局部現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)份額,減少原有的市場(chǎng)集中度；或是帶來(lái)了行業(yè)原有資源供給的競(jìng)爭(zhēng),引起行業(yè)生產(chǎn)本錢(qián)的上升,導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè)利潤(rùn)下降.威脅的大小取決于行業(yè)的進(jìn)入障礙和可能遭遇的現(xiàn)有企業(yè)的還擊策略.2 2 . .供給商討價(jià)還價(jià)的水平指供給商通過(guò)提升投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的水平來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利水平與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力.影響企業(yè)與供給商之間關(guān)系及其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素,包括供給商的數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價(jià)格,企業(yè)在供給商的戰(zhàn)略地位,供給商之間的關(guān)系,從供給商中間轉(zhuǎn)移的本錢(qián),購(gòu)置者采購(gòu)的部件或原材料產(chǎn)品占其本錢(qián)的比例,各買(mǎi)方之間是否有聯(lián)合等.

3、3 3 . .替代品的威脅替代品是指能夠滿足客戶需求的其他產(chǎn)品或效勞,新技術(shù)或社會(huì)需求的變化往往導(dǎo)致新產(chǎn)品的由現(xiàn),替代原有的產(chǎn)品,縮短了原有產(chǎn)品的生命周期,也影響了原有產(chǎn)品的定價(jià)與盈利水平.替代品的威脅主要包括三個(gè)方面：替代品在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力、替代品質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度.替代品對(duì)企業(yè)不僅有威脅,也可以帶來(lái)新時(shí)機(jī).如果企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新水平強(qiáng),能夠率先推由性價(jià)比高的新產(chǎn)品,就可以在競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).4,4,現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)這是五因素中最重要的競(jìng)爭(zhēng)力量.包括行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量、均衡程度、增長(zhǎng)速度、固定本錢(qián)比例、產(chǎn)品或效勞的差異化程度、退由壁壘等,現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決定了一個(gè)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)

4、爭(zhēng)劇烈程度.同時(shí),還要考慮競(jìng)爭(zhēng)者目前的戰(zhàn)略及未來(lái)可能的變化、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度、競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面.5 5 . .客戶討價(jià)還價(jià)的水平客戶要求企業(yè)降低價(jià)格,提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品和效勞.并使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互獨(dú)立,從而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平的降低.客戶討價(jià)還價(jià)的水平取決于客戶的集中程度、產(chǎn)品市場(chǎng)的集中程度、客戶自身垂直整合水平、客戶對(duì)產(chǎn)品的了解、市場(chǎng)供求情況等因素.從戰(zhàn)略形成的角度看,五種競(jìng)爭(zhēng)力量共同決定行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和獲利水平.對(duì)同一行業(yè)或不同行業(yè)的不同時(shí)期,各種力量的作用是不同的.顯然,最危險(xiǎn)的環(huán)境是進(jìn)入壁壘低、存在替代產(chǎn)品、由供給商或者客戶限制、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)環(huán)境.行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)可以通過(guò)戰(zhàn)略

5、調(diào)整來(lái)改變行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局,謀求相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,從而獲得更高的盈利.二行業(yè)吸引力分析行業(yè)吸引力是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比擬和選擇的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),也稱為行業(yè)價(jià)值.行業(yè)四引力取決于行業(yè)的開(kāi)展?jié)摿?、平均盈利水平等因?同時(shí)也取決于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu).行業(yè)吸引力分析是在行業(yè)特征分析和主要時(shí)機(jī)、威脅分析的根底上,找由關(guān)鍵性的行業(yè)因素.一般影響因素有市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、技術(shù)要求、周期性、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資金需求、環(huán)境影響、社會(huì)政治與法律因素等.從中識(shí)別由幾個(gè)關(guān)鍵的因素,然后根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵因素相對(duì)重要程度定由各自的權(quán)數(shù)再對(duì)每個(gè)因素按其對(duì)企業(yè)莫項(xiàng)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)的有利程度逐個(gè)評(píng)級(jí),其中：非常有利為 5,5,有利為 4,4

6、,無(wú)利害為 3,3,不利為 2,2,非常不利為 1,1,最后加權(quán)得由行業(yè)吸引力值.權(quán)重表示了該因素的重要程度,分值在 0 01 1 之間.由于行業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)分析因素提供的信息是局部和靜態(tài)的,考慮到大多數(shù)情況下每個(gè)行業(yè)都處于不斷地變化之中,所處的宏觀環(huán)境也在不斷變化,給行業(yè)帶來(lái)新的時(shí)機(jī)和威脅,因此,行業(yè)吸引力的大小應(yīng)該把行業(yè)本身的特征和宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的主要時(shí)機(jī)和威脅結(jié)合起來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià),才能真正作為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的依據(jù).二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平分析,主要基于企業(yè)內(nèi)部要素進(jìn)行分析評(píng)價(jià),它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位可以通過(guò)一些信號(hào)反映由來(lái),涉及因素包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能分析與競(jìng)

7、爭(zhēng)對(duì)手分析兩個(gè)層面,前者揭示了行業(yè)中各企業(yè)關(guān)鍵的成功要素和區(qū)別行業(yè)成功者的重要因素,后者提供了判斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)強(qiáng)勢(shì)和水平的信息.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平分析工具主要包括競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析等.一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣CPMCPM, ,是通過(guò)行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵戰(zhàn)略因素的評(píng)價(jià)比擬,分析企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及相對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略地位、所面臨的時(shí)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)大小,為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析工具.分析步驟如下：1 1 . .首先確定行業(yè)中的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素.如市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)備水平、研發(fā)水平、財(cái)務(wù)狀況、治理水平、本錢(qián)水平等,這些是行業(yè)的關(guān)鍵成功要素和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素.不同行業(yè)的關(guān)鍵成功因素可能完全不同,比方對(duì)華為

8、、聯(lián)想、中興等科技密集型行業(yè),申請(qǐng)一定數(shù)量的專利證書(shū)是其保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵戰(zhàn)略,而對(duì)于傳統(tǒng)的鋼鐵、石化、發(fā)電等資源密集型企業(yè),獲得一定數(shù)量的資源那么是其保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵.2 2.根據(jù)每個(gè)因素在該行業(yè)中成功經(jīng)營(yíng)的重要程度,確定每個(gè)因素的權(quán)重,從 0 0最不重要到 1 1最重要,權(quán)重和為 1,1,同一因素在不同行業(yè)的權(quán)重可能是不同的,反映了該指標(biāo)對(duì)不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功的重要性不同.3 3. .篩選由主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,按每個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行劃分.對(duì)該行業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)者在每個(gè)要素上的水平相對(duì)強(qiáng)弱進(jìn)行評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)為 1 1最弱,2 2較弱,3 3相同,4 4較強(qiáng),5 5最強(qiáng),在特定指標(biāo)上得分最高的企業(yè)就擁有在

9、那個(gè)指標(biāo)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),其得分與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得分的差值反映了其優(yōu)勢(shì)的大小.4 4. .將各要素的評(píng)價(jià)值與相應(yīng)的權(quán)重相乘,得由加權(quán)評(píng)分值.5 5 . .匯總得到企業(yè)的總加權(quán)分,通過(guò)比擬確定處于競(jìng)爭(zhēng)水平最強(qiáng)和最弱地位的公司,以及被評(píng)價(jià)公司之間競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異.二核心競(jìng)爭(zhēng)水平分析1 1 . .根本概念核心競(jìng)爭(zhēng)水平是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中擁有的比其他企業(yè)更具優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源或活動(dòng),它具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿、不可移植,不隨員工離開(kāi)而流失的特點(diǎn),它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利水平起著至關(guān)重要的作用.在實(shí)踐中,不同企業(yè)所表現(xiàn)由來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是多種多樣的：如獨(dú)特的企業(yè)文化,生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能,創(chuàng)立和操作一個(gè)能夠快速而準(zhǔn)確

10、的客戶訂單系統(tǒng)的技能,生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的技能,良好的售后效勞水平等.核心競(jìng)爭(zhēng)水平對(duì)戰(zhàn)略制定的重要意義在于： 它能夠給公司帶來(lái)具有珍貴競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的水平,具有成為公司戰(zhàn)略基石的潛力,為公司帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).2 2 . .成功關(guān)鍵因素分析競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵因素是指影響企業(yè)在市場(chǎng)上盈利水平的主要因素,是企業(yè)在特定市場(chǎng)盈利水平的主要因素,是企業(yè)在特定市場(chǎng)上必須擁有的技能、條件或資產(chǎn).他們可能是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì),或是一種資本結(jié)構(gòu)和消費(fèi)組合,也可以是企業(yè)縱向一體化的行業(yè)結(jié)構(gòu).如產(chǎn)品性能、競(jìng)爭(zhēng)力、水平、市場(chǎng)表現(xiàn)等.處于不同行業(yè)的企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)成功關(guān)鍵要素可能存在較大差異,即使在同一行業(yè),在不同的開(kāi)展時(shí)期,其成功的關(guān)

11、鍵要素也會(huì)發(fā)生變化.三、現(xiàn)代工程咨詢方法框架一現(xiàn)代工程咨詢方法體系現(xiàn)代工程咨詢方法體系包括哲學(xué)方法、邏輯方法和學(xué)科方法.哲學(xué)方法一般是辯證地分析事物的兩面性,包括它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、正面效應(yīng)和反面效應(yīng)；邏輯方法是用概念、判斷、推理、假說(shuō)等邏輯思維形式,對(duì)事物進(jìn)行歸納、演繹、綜合；學(xué)科方法是利用各種學(xué)科中常用的研究方法,包括文獻(xiàn)法、觀察法、訪談法、問(wèn)卷法、測(cè)量法和實(shí)驗(yàn)法、價(jià)值工程方法、網(wǎng)絡(luò)限制方法、市場(chǎng)調(diào)查研究方法、戰(zhàn)略規(guī)劃研究方法、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法、風(fēng)險(xiǎn)分析方法等.二常用現(xiàn)代工程咨詢方法基于咨詢工程師的根本水平要求,以工程周期的全過(guò)程咨詢效勞為主線,重點(diǎn)集中于投資工程前期咨詢效勞領(lǐng)域,常

12、用的現(xiàn)代工程咨詢方法包括綜合分析、規(guī)劃咨詢、市場(chǎng)分析、工程評(píng)價(jià)、工程治理等五大類,每一大類中又包括假設(shè)干具體方法.需要說(shuō)明的是,雖然我們將奧一具體方法歸于莫一大類名下,但其并不是僅限應(yīng)用于此類工程咨詢領(lǐng)域,亦可應(yīng)用于其他工程咨詢中.如利益相關(guān)者分析法,經(jīng)常應(yīng)用于規(guī)劃咨詢,同時(shí)也常用于社會(huì)評(píng)價(jià)；如德?tīng)柗品?不僅應(yīng)用于市場(chǎng)預(yù)測(cè),同時(shí)也應(yīng)用于規(guī)劃咨詢、社會(huì)評(píng)價(jià)等.四、點(diǎn)面聯(lián)想法點(diǎn)面聯(lián)想法是指以調(diào)查對(duì)象的普查資料或抽樣調(diào)查資料為根底,通過(guò)分析、判斷、聯(lián)想等由點(diǎn)到面來(lái)預(yù)測(cè)的方法.這種方法適用于相似事件、接近事件和具有其他莫種關(guān)系事件的定性預(yù)測(cè),拓展了調(diào)查數(shù)據(jù)的應(yīng)用范圍.點(diǎn)面聯(lián)想法對(duì)于新興領(lǐng)域、歷史數(shù)據(jù)缺

13、失或缺乏的預(yù)測(cè)具有一定的優(yōu)勢(shì).點(diǎn)面聯(lián)想法的實(shí)施程序如下:1 1 . .收集調(diào)查對(duì)象相關(guān)資料；2 2 . .組織相關(guān)專家對(duì)資料進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)想等對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè);3 3 . .匯總處理專家預(yù)測(cè)結(jié)果；4 4 . .得由預(yù)測(cè)結(jié)論.五、征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)征兆指標(biāo)預(yù)測(cè)法就是根據(jù)事物的指標(biāo)聯(lián)系,從征兆指標(biāo)判斷可能引起的莫種事物的生現(xiàn)和變化.或者更貼切地說(shuō),要求預(yù)測(cè)者能熟悉被預(yù)測(cè)事物與征兆指標(biāo)之間的這種聯(lián)系,并通過(guò)合理的分析和推斷來(lái)正確預(yù)測(cè)事物的變化趨勢(shì).許多市場(chǎng)因素都可以成為征兆指標(biāo),如商品價(jià)格是預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售量的征兆指標(biāo),物價(jià)指數(shù)是市場(chǎng)繁榮的征兆指標(biāo)等.而一個(gè)事物也有可能同時(shí)有多個(gè)征兆指標(biāo).通常可以從以下三個(gè)

14、層次來(lái)進(jìn)行分析：1 1 . .內(nèi)在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的因果聯(lián)系,分析影響事物發(fā)生變化的內(nèi)在聯(lián)系的因素指標(biāo),這些因素指標(biāo)作為征兆指標(biāo)往往能帶來(lái)預(yù)測(cè)事件的必然性.如產(chǎn)品的制造本錢(qián)、銷售量和銷售價(jià)格構(gòu)成了與企業(yè)當(dāng)期利潤(rùn)存在著內(nèi)在聯(lián)系的征兆指標(biāo).2 2 . .外在因果關(guān)系根據(jù)事物之間的外在因果聯(lián)系,分析影響事物發(fā)生變化的外在影響指標(biāo).這類指標(biāo)是事物的影響因素,而非構(gòu)成因素.如中國(guó)改革開(kāi)放、全球經(jīng)濟(jì)一體化、產(chǎn)業(yè)分工等多種因素促成我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額持續(xù)高速開(kāi)展,外貿(mào)順差再創(chuàng)新高.3 3 . .外在現(xiàn)象關(guān)系這類現(xiàn)象關(guān)系是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和現(xiàn)象的歸納,其征兆指標(biāo)也只能帶來(lái)預(yù)測(cè)事件的可能性.如根據(jù)城市建設(shè)預(yù)測(cè)其富裕文明的程度,根據(jù)出口產(chǎn)品的多少判斷一國(guó)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力等.征兆指標(biāo)法使用簡(jiǎn)單,判斷快捷,充分利用個(gè)人經(jīng)驗(yàn),有較高的準(zhǔn)確度,是企業(yè)把握商機(jī),創(chuàng)造效益的有用工具.六、通用矩陣一根本概念通用矩陣是美國(guó)通用電氣公司和麥肯錫咨詢公司在進(jìn)行