創(chuàng)業(yè)方法手冊

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 模 板 之一、企業(yè)概況企業(yè)名稱：法律形式：聯(lián)系地址：電話：電子信箱：經(jīng)營范圍：口制造業(yè)口服務(wù)業(yè)口批發(fā)商口零售商商業(yè)計劃簡述產(chǎn)品或服務(wù)顧客所有者（姓名、地址、資質(zhì)、企業(yè)中的作用、相關(guān)經(jīng)歷 ）吸收就業(yè)人數(shù)啟動資本投資總計資本來源業(yè)主的儲蓄合伙人出資民間借貸銀行貸款、商業(yè)構(gòu)想和市場分析 商業(yè)構(gòu)想描述（如需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)、如何吸引顧客等）市場分析（如地域、城鎮(zhèn)、顧客種類、市場規(guī)模、競爭對手情況、新企業(yè)所占的市場份額等）三、主營產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述產(chǎn)品、服務(wù)(1)(2)名稱規(guī)格（例如大小，顏色，質(zhì)量 等）包裝售后服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)二(3)(4)名稱規(guī)格（例如大

2、小，顏色，質(zhì) 量等）包裝售后服務(wù)二四、定價計劃產(chǎn)品、服務(wù)(1)(2)顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（%無有（為無產(chǎn)品、服務(wù)(3)(4)顧客可接受的價格高；中；低高；中；低競爭對手高；中；低高；中；低本企業(yè)定價本企業(yè)定價的理由折扣空間有（%無有（為無五、選址計劃企業(yè)選址計劃的描述 選擇此地的理由通過以下渠道銷售貨物或服務(wù)來吸引顧客：口個人口零售商口批發(fā)商口其他人選擇這種分銷方式的根據(jù)：六、促銷計劃啟動促銷向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺廣 告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費(fèi)

3、用 ）七、法律形式企業(yè)的法律形式為：選擇這種法律形式的理由八、啟動資本啟動資本的估計數(shù)量數(shù)量投資廠房設(shè)備其他總投資運(yùn)宮成本月的員工工資月的經(jīng)營支出總運(yùn)宮資本總啟動資本投資項(xiàng)目說明投資項(xiàng)目說明價格占地面積廠房廠房面積設(shè)備設(shè)備種類，技術(shù)規(guī)定工具車輛其他總投資九、啟動資本來源資本來源類別來源狀況（持續(xù)時間/利息）金額所有者權(quán)益資本口自己的儲蓄口合作伙伴貸款1口家庭口朋友口其他借貸人貸款2口銀行貸款口政府優(yōu)惠貸款口信用合作社總資金資本來源信息貸款1 債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及地址貸款協(xié)議口正在討論口已達(dá)成協(xié)議口獲得資金日期貸款2債權(quán)人或貸款機(jī)構(gòu)的姓名及住址貸款協(xié)議口正在討論口已達(dá)成協(xié)議口獲得資金日期信貨

4、服務(wù)還款期1金額2金額3金額4金額5金額6金額7金額8金額貸款1分期付款貸款20期付款一利息，貸服務(wù)分期貸款總 額十、組織機(jī)構(gòu)與員工企業(yè)員工要求職員任務(wù)、職責(zé)和資源1.2.3.4.5.6.（組織機(jī)構(gòu)草圖） 工人成本職位和人數(shù)資質(zhì)月工資社會保障總支出1.2.3.4.5.6.7.企業(yè)經(jīng)場所的構(gòu)成（計劃的店鋪、辦公室、辦公室或車間草圖）一、企業(yè)運(yùn)營與成本預(yù)測 月度銷售計劃全部產(chǎn)品、產(chǎn)品類別或服務(wù)月份12345678910產(chǎn)品1價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品3價格數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品n價格數(shù)量營業(yè)額全部產(chǎn)品營業(yè)額如果有更多產(chǎn)品或服務(wù)，請擴(kuò)充表格。月度經(jīng)營成本計劃本計劃基于月度銷售計劃編寫成本費(fèi)用項(xiàng)目

5、12345678910人工支出原料支出其他支出付現(xiàn)支出合計非付現(xiàn)支出合計總計十二、現(xiàn)金預(yù)算月度現(xiàn)金預(yù)算月 份 收 支 項(xiàng)1234567891011月初金額銷售收入其他現(xiàn)金 流入現(xiàn)金收入 總額人工支出材料支出其他支出現(xiàn)金支出 總額月末現(xiàn)金余額 十三、盈利情況預(yù)測月度凈利潤估算月份123456789產(chǎn)品1數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品2數(shù)量營業(yè)額產(chǎn)品n數(shù)量營業(yè)額總銷售額-營業(yè)成本-營業(yè)稅金機(jī)附 加=主營業(yè)務(wù)利潤+其他業(yè)務(wù)利潤-期間費(fèi)用=營業(yè)利潤+投資收益+宮業(yè)外收支額=利潤總額-所得稅凈利潤十四、資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：年月日單位：元期初數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期末數(shù)流動資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金短期借款銀行存款應(yīng)付賬款應(yīng)

6、收賬款應(yīng)交賬款存貨應(yīng)付工資其他流動資產(chǎn)應(yīng)交稅金流動資產(chǎn)合計一年內(nèi)到期的長期負(fù)債長期投資長期借款固定資產(chǎn)：負(fù)債合計土地和建筑所有者權(quán)益： 1機(jī)器與設(shè)備投入資本在建工程工資公積固定資產(chǎn)合計盈余公積無形資產(chǎn)及其他資卜所有者權(quán)益合計資產(chǎn)總計負(fù)債和所有這權(quán)益總計創(chuàng)業(yè)計劃書模板之二商業(yè)計劃書填表說明：1、收到初審?fù)ㄖ獣纳暾埲?，請?zhí)顚懘松虡I(yè)計劃書；2、商業(yè)計劃書是申請YBCS助的重要資料，請申請者如實(shí)填寫，有違法者承擔(dān) 法律責(zé)任；3、YBC&織對填寫內(nèi)容將嚴(yán)格保密；4、對于填寫此表有任何疑問，請登錄 YBC官方網(wǎng)站查詢：。5、請將填寫后的申請表通過 YBCW站提交，或下載此表，填寫后傳真、郵寄至本

7、 人所在地區(qū)YBC辦公室（目前僅至有地方辦公室的區(qū)域）； 企業(yè)名稱：所有者姓名：年齡和出生日期:企業(yè)地址：企業(yè)電話：住宅電話：家庭住址：提交日期：創(chuàng)業(yè)描述1 .描述你打算制造或出售的產(chǎn)品，或提供的服務(wù):提示：1.請闡述你的企業(yè)打算做什么？2 .詳細(xì)說明企業(yè)場所的具體情況：提示：2.請考慮以下幾點(diǎn)：A）計劃/建筑規(guī)定B）租賃（時間、費(fèi)用和終止通知）C）租金（更新和審議）D）固定設(shè)施和裝修E）需要的許可證F）環(huán)境/衛(wèi)生規(guī)定G）成本H）規(guī)模I）地點(diǎn)J）交通K）安全所有人的個人資料3 .個人的知識和經(jīng)歷（附上個人簡歷）：提示：3.請解釋為什么你會認(rèn)為你（或你的創(chuàng)業(yè)伙伴）有這方面的相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、能力和承

8、諾，確保創(chuàng)業(yè)的成功。請附上一份簡歷，或者，提供以下內(nèi)容：a）教育和資格b）任何過去的工作經(jīng)驗(yàn)（詳細(xì)說明）c）培訓(xùn)d）任何其他相關(guān)的信息e）愛好和興趣這部分內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包含所有參與創(chuàng)業(yè)的人員。（如果需要的話，可以附加紙張）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)4 .你是否參加過任何相關(guān)的培訓(xùn)，使你從中獲得有助于你創(chuàng)業(yè)成功的相關(guān)技能或業(yè)務(wù)知 識？如果有，請具體說明（附上相關(guān)證書復(fù)印件）：提示：4.a）包括任何業(yè)務(wù)培訓(xùn)，如：記賬、營銷、銷售等，或者與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的任何具體的技能培 訓(xùn)。b）你是否發(fā)現(xiàn)或被告知還有其他有助于你創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)，例如，專門培訓(xùn)、技能培訓(xùn)或業(yè)務(wù) 培訓(xùn)。你的市場5 .a）哪些人是你的顧客?提示：5.a）解釋什么人會購買

9、你的產(chǎn)品或服務(wù)你是否從這些人那里得到過任何購買產(chǎn)品工作或服務(wù)的承諾或表示？如果有，請?jiān)敿?xì)說明 那些人的情況。5 .b）市場研究的具體情況（需要有證據(jù)）。提示：5.b）請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上有關(guān)結(jié)果 的證據(jù)）即桌面研究-例如，查閱統(tǒng)計資料、調(diào)查資料、目錄及現(xiàn)有信息的其他來源。實(shí)地研究-例如，使用問卷調(diào)查潛在顧客，采訪，觀察競爭對手的活動等。6 .為什么你會認(rèn)為你能夠在這一市場中取得成功？提示：6.你打算如何戰(zhàn)勝競爭對手？請?jiān)敿?xì)說明你能夠提供的任何特色或服務(wù)？人們?yōu)槭裁磿徺I你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買競爭對手的?你的市場（續(xù)）7 .哪些人將是你的競爭對手（需要有

10、證據(jù)）？提示：7.說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢8 .描述你計劃如何/在哪里出售你的產(chǎn)品/服務(wù)，宣傳/推廣你的企業(yè)。列出具體的成本 預(yù)算。提示：8.i）你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品/服務(wù)？零售店市場上的貨攤團(tuán)體計劃電話銷售移動銷售網(wǎng)絡(luò)銷售或郵件銷售銷售或回收等ii）顧客將如何了解你的企業(yè)： 廣告海報/傳單櫥窗口頭介紹郵寄宣傳資料刊物 在車輛上回標(biāo)志等銷售分析9 .a）解釋你的價格策略。提示：9.a）對于售出的產(chǎn)品或服務(wù)，你打算如何收費(fèi)？包含所有的管理費(fèi)用，特別是利潤，管理費(fèi)用包括：材料庫存暖氣/電費(fèi)/租金勞動力行政管理費(fèi)等請記住，一定要將非生產(chǎn)性時間包含在內(nèi)，如旅行、

11、管理和報價等，即在業(yè)務(wù)上花費(fèi)的所 有時間。9.b）你是如何計算出每月需要將多少銷售收入用于現(xiàn)金流量的?提示：9.b）你打算出售多少件產(chǎn)品/服務(wù)/工作？說明你打算如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。設(shè)備和運(yùn)輸10.請說明需要的設(shè)備和運(yùn)輸?shù)木唧w情況，以及需要領(lǐng)取的執(zhí)照（需要有執(zhí)照證據(jù)）你已經(jīng)擁有哪些設(shè) 備？價值（人民幣）你還需要哪些設(shè)備？成本（人民幣）為什么需要上述設(shè)備？提示：10、提供一份企業(yè)正常運(yùn)行所需的設(shè)備和用品的完整清單，并說明原因、價值/成 本：考慮所有的選擇：即二手貨新貨租賃/雇用不要忘記：公司信箋活頁紙名片等保險11.詳細(xì)說明企業(yè)需要的所有保險（包括成本）提示：11、研究、價格，并列出所有保險：公共責(zé)

12、任產(chǎn)品責(zé)任運(yùn)輸途中的產(chǎn)品火災(zāi)與失竊雇主責(zé)任車輛人身保險財產(chǎn)保險財務(wù)情況12、請給出你所獲的所有資金幫助，包括從 YBC&獲得的資金詳細(xì)數(shù)據(jù)：提示：12、列出所有申請的/收到的資助機(jī)構(gòu)/渠道，例如：銀行信托機(jī)構(gòu)企業(yè)代理業(yè)務(wù)聯(lián)系家人/朋友自己的積蓄資助機(jī)構(gòu)申請的金額獲批準(zhǔn)的金額合計：其他（請注明具體機(jī)構(gòu)名稱）個人的生活收入13、詳細(xì)說明你的最低個人開銷和任何收入。（不要包含任何業(yè)務(wù)成本）。提示：13、請完整地填寫這份表。必須注明你和你的家人（如果有）的生活成本。將任何收入填寫在表格的底欄。不要將任何業(yè)務(wù)開支填到該表中。（如果有合作伙伴，每個合作伙伴都應(yīng)填一份。必要的話，請復(fù)印相對的一頁）。

13、預(yù)計的年支出抵押租金社會服務(wù)，水費(fèi)燃?xì)狻㈦姾陀退腥藟酆拓敭a(chǎn)保險食品、家政（包括住宿）服裝電話各種收費(fèi)（電視、錄像等）餐費(fèi)訂閱費(fèi)（會費(fèi)、刊物等）車輛稅和保險車輛維修維護(hù)子女開支和禮物儲蓄計劃其他開支（請列明）臨時開支小計：開支（a）預(yù)計收入家人/伙伴的收入（總數(shù)）其他收入（請列出）小計：收入（b）生活收入總計：每年需要的開支：（即a-b）： 如果你估算的收入（b）大于你估算的開支（a）,你就可以確定有多少錢可用于你的創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流量提示：a）注意銷售額與管理費(fèi)用的季節(jié)性變化，如冬季的取暖費(fèi)和電費(fèi)。b）保證你的計劃是符合實(shí)際的，能夠滿足你的所有生活收入需要。c）銷售與收入之間可能會有一定的拖延，即，一月份完成的銷售可能要到三月份才能拿到 銷售款。（請記住，手頭掌握的現(xiàn)金比拖延的付款更好，特別是在你剛開始交易的時候。）d）不要過高地估計庫存水平。要切合實(shí)際。e）有些成本可能是按月或按季度在12個月內(nèi)付完。f）注意，有些貸款期的開始日可能會有變化。有些情