IPD0-業(yè)務計劃模板

1、WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)方方案模板IPD05-tb*版 本號0.5業(yè)務方案模板4 八 A n上一七匚LTLTF /K編制或11,Lt【1t版本發(fā)州或修改原囚說明貝/任人更改/日期審核/日期審JU /日期專業(yè)資料整理WOR/式目錄1.1. 流程1.2. 主控文檔使用目的及指導 1.3. 概述1.3.1. 產(chǎn)品概述1.3.2. 市場時機1.3.3. 產(chǎn)品策略符合度 1.3.4. 建議1.3.5. 目前面臨的困難 1.4. 對市場的了解 1.4.1. 市場概述1.4.2. 環(huán)境分析1.4.3. 價值領域分析 1.4.4. 客戶分析55888888999991.4.5. 競爭分析

2、101.4.6. 產(chǎn)品包分析101.5. 總體產(chǎn)品包/解決方案策略 111.5.1. 組合分析111.5.2. 前景、目標和目的 111.5.3. 目標選擇 111.5.4. 總體策略與原那么 111.5.5. 品牌權益的戰(zhàn)略分析 121.6. 產(chǎn)品包概述131.6.1. 產(chǎn)品包說明131.6.2. 產(chǎn)品包需求131.6.3. 共用硬件及構件模塊 131.6.4. 產(chǎn)品包設計131.7. 財務評估 141.8. 產(chǎn)品包建議書及方案重點 15專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)務U劃模板IPD05M教版本號0.51.8.1. 客戶過渡方案151.8.2. 分銷151.8.3.

3、 早期客戶支持和實驗局方案 151.8.4. 客戶訂單履行與發(fā)布策略 151.8.5. 信息開發(fā)方案 151.8.6. 綜合營銷宣傳151.8.7. 智力資產(chǎn)方案 161.8.8. 知識產(chǎn)權方案 161.8.9. 生命周期方案 161.8.10. 機器顯示的產(chǎn)品數(shù)據(jù) 161.8.11. 主驗證方案 161.8.12. 本國語言支持/譯方案161.8.13. 對外合作策略171.8.14. 定價/條款171.8.15. 產(chǎn)品平安方案 171.8.16. 質量方案171.8.17. 器件及供給商選擇 171.8.18. 系統(tǒng)/解決方案規(guī)格總結 181.8.19. 培訓方案 181.8.20. 以用

4、戶為中央的設計方案 181.8.21. 必須的產(chǎn)品數(shù)據(jù) 181.9. 制造分析191.9.1. 制造策略191.9.2. 制造方案191.10. 客戶效勞及支持策略/方案 201.10.1. 效勞交付201.10.2. 收入預測201.11. 工程進度和資源 211.11.1. 工程里程碑和主要活動圖 21專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)方方案模板IPD05賽版 本號0.51.11.2. 主要依賴關系和假設 211.11.3. PDT團隊成員221.11.4. 人員配備和技能要求總結 221.11.5. 關鍵成功要素 231.12. 風險評估和治理 241.12.1.

5、風險評估表 241.13. 建議和備選方案 251.13.1. 建議251.13.2. 備選方案25專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術1.1.流程L- 2 工七1-起-UU -1夾Ar 人|丁唯丁歸、文件編號1IPD05版本號0.5本模板是對應一個的流程.本模板如何使用與何時使用可參考IPDPocketCard概念決策方案決策項評審目點評審點批準工程任 制定工程務書概念階段任務書 開始.從工程任務書到產(chǎn)品 包解決方案業(yè) 務詳細且足以定 義并支持產(chǎn)品包 概念的產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務計 劃被送到IPMT進行概念決策評 審全面、詳細的產(chǎn)品包/解突生產(chǎn)品包/解決方案業(yè) 務計m科分,以強調制造決方案被

6、送至IPMT進行方案決策評審.該業(yè)務方案與概念決策階段的用業(yè)務方案一致,但經(jīng)過進一步分析與努力,各局部已完成,得以支持產(chǎn)品開發(fā)、制造況、發(fā)布方案和銷售活 動.如該局部與方案決策評審 有重大偏差,將通過標準的流 程進行1.2. 主控文檔使用目的及指導本文檔的目的是引導產(chǎn)品包解決 /方案業(yè)務方案正式名稱為業(yè)務方案的歸檔及細化過程.本文檔為跨功能部門方案,將由 PDT中所有功能部門代表共同完成.產(chǎn)品包建議是業(yè)務方案,它是在決策評審點提交IPMT的主要材料.目的是對潛在的新硬件、軟件或效勞產(chǎn)品包及待利用的相應市場時機進 行簡要討論,對產(chǎn)品包固有的關鍵權衡點進行分析,并根據(jù)分析提由建議.依據(jù)分析、建議及

7、事業(yè)部的戰(zhàn)略目標,IPMT做由繼續(xù)/終止的決定可獲得性決策評審一般可獲點彳.生GA生命周期I I I稟叫L僉證階段J般布階段I及上市方案概念決策評審點初始產(chǎn)品包建議在開發(fā)的“概念階段制訂的建議應驗證市場時機是否真實,具有競爭力的產(chǎn)品包是否得 到明確、該產(chǎn)品包能否及時上市以及能否滿足該細分市場的業(yè)務目標.最后應制訂是否進入下專業(yè)資料整理WOR/式一階段的建議.無需包括建議書概述中所列明的所有細節(jié).此時還需制訂一份初始方案合同, 作為討論所用“稻草人.方案決策評審點最終產(chǎn)品包建議專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術在開發(fā)的“方案市新-.乂W筆仞、文件編號IPD05版本號0.5階段所制訂的產(chǎn)品包/

8、解決方案業(yè)務方案根據(jù)概念階段所制訂的初始業(yè)務方案所撰寫,但內(nèi)容更為詳實.初始產(chǎn)品包建議書內(nèi)存在的假設與未解決問題如有應得到進一步調查與解決.另外,應驗證市場時機、完成產(chǎn)品包描述、定義工程方案、并完成財務分析.所有問題均應獲得解決,或記錄解決方案.應制定是否進入“開發(fā)階段的建議.這是一個關鍵步驟,如決定繼續(xù)那么代表產(chǎn)品包對業(yè)務的承諾,并且也是IPMT對PDT在資源方面的承諾.應制訂一份最終方案合同,以備在方案決策點評審時簽署如何在效勞器內(nèi)使用?業(yè)務方案?文檔產(chǎn)品包/解決方案業(yè)務方案中包括了十一章節(jié)加兩個獨立的說明,一共組成十三個可以獨立的文件.這說明 PDT中各功能部門代表將完成的、對軟硬件開發(fā)

9、或效勞產(chǎn)品包提供支持的產(chǎn)品包 信息.該格式使得所有團隊成員在詳述各自局部時合作更為便利.第一步POP從效勞器上下載?業(yè)務方案?模板第二步當PDT準備開始詳述文件內(nèi)的信息時,各部門進行分析撰寫第三步有時多個功能部門需詳述同一個局部.在這種情況下,各功能部門需相互協(xié)調,以 保證所有局部均正確歸檔.第四步當某功能部門完成文件局部的填寫時,將上述文件發(fā)送給PO破LPDT,由PO破LPDT匯總并完成該工程的?業(yè)務方案?.第五步專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術 1文件名稱業(yè)務方案模板Mk文件編號IPD05 版 本號0.5當所有文件發(fā)回給PDT經(jīng)理,并拆離至正確文件夾后,PDT經(jīng)理把文件存至效勞器指定

10、的目錄中.第六步PDT經(jīng)理將閱讀全文,然后召集會議討論該文檔,澄清問題,或消除誤 解.專業(yè)資料整理WOR/式1.3. 概述1.3.1. 產(chǎn)品概述1.3.2. 市場時機1.3.3. 產(chǎn)品策略符合度1.3.4. 建議例如：通過CDCRt議進入下一個階段等1.3.5. 目前面臨的困難專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術.4je文件編號業(yè)萬封劃怏板IPD05次數(shù)版本號0.5*1.4. 對市場的了*對于以下五局部,還應考慮研發(fā)可用性及基準要求模板內(nèi)所含數(shù)據(jù).1.4.1. 市場概述1.4.2. 環(huán)境分析說明決定/影響產(chǎn)品包/解決方案由售領域的環(huán)境驅動力量.帶動變化如規(guī)那么、社會、產(chǎn)業(yè) 變化,經(jīng)濟、技術、

11、商業(yè)模式轉變等的相關宏觀趨勢是什么？變化發(fā)生的速度有多快？什么新興 趨勢的影響力可能增加,或可提供更多的業(yè)務時機？1.4.3. 價值領域分析說明分析價值領域所獲得的熟悉.該領域客戶價值何在？目前所賺資金在何處？客戶價 值如何隨時間變化？價值領域有多大？額外增長的總體潛力如何？是否有新興或未獲利用的價 值空間？該領域有何種新興利潤模型或模式？在其它類別或產(chǎn)業(yè)是否有類似情況？1.4.4. 客戶分析根據(jù)市場調研/分析,說明所獲得的客戶信息.依據(jù)新獲得的信息,討論目前/先前假設是否有效.當前客戶、潛在客戶及非客戶如何表達其宏觀需求及擔憂？何種需求最為重要包括所有領域的質量影響？何為客戶過去、目前及將來

12、優(yōu)先考慮的問題？他們正努力解決何種業(yè)務問題？誰是用戶？目前產(chǎn)品包/解決方案領域需求的滿足程度如何？什么是客戶滿意度/忠誠度的主要驅動因素既包括理性及感性因素,也包括所有相關質量因素？客戶如何做由購置決策包括過程、影響者及隨時間發(fā)生的變化？其購置模式/態(tài)度如何？內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)務U劃模板IPD05M教版本號0.51.4.5. 競爭分析說明競爭分析后所獲得的熟悉.以優(yōu)先順序說明誰是最具威脅的傳統(tǒng)、新興及潛在競爭對 手？為什么？何為其優(yōu)勢/劣勢？他們?nèi)绾渭毞质袌?？具目標市場為何？其獲得持續(xù)價值包括總體 組合地位的目前/方案策略如何？其活動范圍

13、如何？預計該活動范圍未來如何變化？他們限制何種 戰(zhàn)略限制點？這對其財務業(yè)績有何影響？哪一位競爭對手在引領變革方面最具影響力/潛力？是否有新興業(yè)務設計可導致價值遷移?預測主要競爭對手下一步的行動,他們可能采取何種舉措擾亂競爭格局？競爭對手之間傳達使用益處的區(qū)別有多少？市場贏家與輸家的一般特性如何？納入與此分析相關的總結輸由優(yōu)勢、劣勢、時機及威脅分析,客戶 $APPEAL$ .必須在相似的時間背景下分析競爭對手及競爭產(chǎn)品.例如,如預計有關公司產(chǎn)品包將于18個月后上市,應對預計距目前 18個月后可獲得的競爭產(chǎn)品、定價及策略進行分析.在此例中,如 欲證實某策略或商業(yè)案例的正確性,將未來公司產(chǎn)品與目前競

14、爭產(chǎn)品相比擬是不當?shù)?1.4.6. 產(chǎn)品包分析簡要說明各主要競爭產(chǎn)品包,并答復以下問題：產(chǎn)品包概述-該產(chǎn)品包價值的總體定位/前景如何？其目標市場為何？根據(jù)市場調研,客戶 對該競爭產(chǎn)品包的熟悉如何？具總體市場份額及最新趨勢如何？從客戶角度來看,該產(chǎn)品包有哪些 具體優(yōu)勢與劣勢？預計其策略是否將發(fā)生變化？定價/條款-其定價策略為何？其定價/條款策略包括促銷、保修、條款、融資等構成競 爭優(yōu)勢？如何構成競爭優(yōu)勢？我們對其價格彈性是否有所了解？其相對定價/條款優(yōu)勢及劣勢如何?預計其策略是否將發(fā)生變化？分銷-他們擁有何種具體分銷策略？其分銷策略是否構成競爭優(yōu)勢？如何構成競爭優(yōu)勢？ 其相對分銷優(yōu)勢及劣勢如何？

15、預計其策略是否將發(fā)生變化？綜合營銷宣傳-其具體綜合營銷宣傳策略如何？該策略是否構成競爭優(yōu)勢？如何構成競爭 優(yōu)勢？具相對綜合營銷宣傳優(yōu)勢及劣勢如何？預計其策略是否將發(fā)生變化？內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式1.5. 總體產(chǎn)品包/解決方案策略1.5.1. 組合分析依據(jù)分析,說明開源公司相對于目前及新興強大競爭對手的地位.考慮以下問題：市場如何熟悉開源公司相關的優(yōu)勢及劣勢？在該領域開源公司目前進程及速度方面存在的風險是什么？如何能夠廢棄我們的策略 /方案？可采取什么優(yōu)先舉措來提升我們的競爭優(yōu)勢？現(xiàn)存的組合模式如戰(zhàn)略形勢分析 /財務分析是什么？相對于產(chǎn)品線的產(chǎn)品包組合內(nèi)其它產(chǎn)品,該產(chǎn)品的“位置

16、及目的是什么？該“位置及目的如何增強產(chǎn)品線內(nèi)其它產(chǎn)品包？該產(chǎn)品如何提升公司的宏觀總體戰(zhàn)略市場目標？對市場/財務吸引力及總體競爭地位的意義是什么？識別該產(chǎn)品包/解決方案與公司其它產(chǎn)品可能存在的潛在功能或市場重疊.該產(chǎn)品包/解決方案及公司其它產(chǎn)品之間的戰(zhàn)略關系是否互具建設性,或具潛在競爭性？討論具體策略以防止產(chǎn)品重疊.納入目前發(fā)布及產(chǎn)品生命時間框架.1.5.2. 前景、目標和目的如何看待該產(chǎn)品長期3-5年范圍的總體前景？2-3年目標及目的按年度是什么？該產(chǎn)品在提升公司總體戰(zhàn)略目標及目的方面有何幫助?該產(chǎn)品與產(chǎn)品線事業(yè)部的目標與目的之間有何 關系？1.5.3. 目標選擇將選擇與產(chǎn)品包/解決方案一同提

17、供何種高值客戶時機？這種選擇與主要客戶既定市場細 分如何相交？主動選擇不作為目標/不提供效勞的細分市場是什么？1.5.4. 總體策略與原那么專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)務U劃模板IPD05M教版本號0.5/選擇.答復以下問題:說明為保證競爭優(yōu)勢持續(xù)所采取的經(jīng)考慮的總體業(yè)務策略在開源公司如何獲得有意義的競爭賣點方面有什么具體客戶價值提議及聲明？客戶為什么應相信該提議？考慮/拒絕的其它選擇是什么？為什么？通過所選模型來保持競爭性的策略限制點是什么？選擇何種利潤模型？考慮/拒絕的其它選擇是什么？為什么？這些策略選擇如何創(chuàng)造可持續(xù)利潤流？如何在競爭對手面前保持這些利潤？策略

18、選擇包括：市場吸引力、保持競爭優(yōu)勢的水平、與其它策略的一致性如公司電子商務策略/變革、種類、事業(yè)部及/或細分市場、風險/應急方案、成功實施的前景、質量 因素及提升股東回報的水平的具體原那么是什么？具體而言,該策略如何利用所獲得的新熟悉？1.5.5. 品牌權益的戰(zhàn)略分析LanceLeuthesser等人1995年將品牌權益定義為“代表一件產(chǎn)品對客戶的價值, 尤其是其它方面相同的產(chǎn)品假設缺乏品牌結果如何.換言之,品牌權益代表一項品牌單獨對產(chǎn)品包 所奉獻的價值程度同樣也是從客戶角度來看.考慮以下問題：說明從客戶角度而言,該產(chǎn)品包如何提升公司的總體“品牌權益或產(chǎn)品線聲譽？該產(chǎn)品如 何增強公司品牌在目標

19、客戶細分市場內(nèi)外的形象？在不考慮其物理特性的情況下,該產(chǎn)品如 何改善對公司質量及形象的總體熟悉？說明該產(chǎn)品包如何與開源公司的價值承諾在目標細分市場中如何表現(xiàn)由“創(chuàng)新和“重要業(yè) 務利益相聯(lián)系.內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式/功能及給予客1.6. 產(chǎn)品包概述從客戶角度如何說明該產(chǎn)品包？具體而言,該產(chǎn)品包的主要特性戶的相應利益是什么？該產(chǎn)品包與該目標客戶/細分市場可獲得的其它開源公司產(chǎn)品有何區(qū)別？該產(chǎn)品包各方面是否限制其應用于某一特定客戶情況？包括客戶$APPEAL$1.6.1. 產(chǎn)品包需求1.6.2. 共用硬件及構件模塊1.6.3. 產(chǎn)品包設計詳細說明產(chǎn)品包設計.考慮以下研發(fā)模板中所包含

20、的信息:備選概念備選評估選擇架構配置產(chǎn)品包開發(fā)主方案設計要求概要設計專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)務方案模板IPD05M版本號0.51.7. 財務評估以下信息來源于概念及方案階段的財務分析模板.如數(shù)據(jù)在可獲得性決策評審點之前有所更新, 請對適當表格進行修改,并重新粘貼至本節(jié)表內(nèi).將以下財務表格復制并粘貼至下節(jié)：收入預測表價格預測表毛利預測表禾I潤表上市表獲利時間表最正確方案/最可能/最差方案表 敏感度分析表年平均存貨表 資本支由表內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式文件名稱業(yè)務方案模板頁數(shù)文件編號IPD05版本號0.5杭州開源電腦技術1.8.產(chǎn)品包建議書及方案重點

21、1.8.1.客戶過渡方案版本升級,遷移方案.1.8.2. 分銷1.8.3. 早期客戶支持和實驗局方案1.8.4. 客戶訂單履行與發(fā)布策略1.8.5. 信息開發(fā)方案1.8.6. 綜合營銷宣傳產(chǎn)品包的綜合營銷宣傳策略與原那么是什么？目標客戶、主要利益/價值承諾及客戶相信公司承諾的原因是什么？面對強大的和新興的競爭對手,其將如何有助于提供可持續(xù)的優(yōu)勢？詳細說明目標客戶.他們對公司的熟悉如何？他們處于購置周期的哪個階段？他們的主要決策標準是什么？什么影響他們的購置決策包括滿意度、忠誠度和質量？該信息方案的范圍是什么？具優(yōu)選溝通工具是什么？是否有潛在互相沖突的內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式文件

22、名稱業(yè)務方案模板頁數(shù)文件編號IPD05版本號0.5杭州開源電腦技術信息？如何對時機評級/權重？具體預算是什么？支持總體策略的具體活動、本錢、關鍵路徑日期 和責任是什么？1.8.7. 智力資產(chǎn)方案指重用和輸由公司產(chǎn)品開發(fā)過程中的商業(yè)秘密和知識、經(jīng)驗庫、標準、技術文檔等1.8.8. 知識產(chǎn)權方案躲避別人已有的專利；申請該產(chǎn)品的專利.1.8.9. 生命周期方案1.8.10. 機器顯示的產(chǎn)品數(shù)據(jù)待定1.8.11. 主驗證方案在產(chǎn)品上市之前的的驗證.1.8.12. 本國語言支持/譯方案內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式文件名稱業(yè)務方案模板頁數(shù)文件編號IPD05版本號0.5杭州開源電腦技術1.8.1

23、3. 對外合作策略是否在遵循對外合作策略？如是,總結產(chǎn)品包/解決方案如何支持該策略1.8.14. 定價/條款1.8.15. 產(chǎn)品平安方案產(chǎn)品平安方案是一份概述保護在研產(chǎn)品包如裝置、器件、文檔、產(chǎn)品包設計、獨有技 術、軟件、程序、工具等所遵循程序及負責明確該程序的組織的文檔.平安方案旨在：記錄產(chǎn)品包對信息及物理資產(chǎn)保護的需求.提供保護符合度及驗證的結構化方法和格式.明確負責治理主要產(chǎn)品包保護過程的人員.將平安要求傳達給與產(chǎn)品包有關的所有人員.質量方案不是政策或指導要求文檔的重述.質量方案應具體說明該產(chǎn)品包將如何解決那些與平安 有關的事.1.8.16. 質量方案在開發(fā)過程中如何保證產(chǎn)品的質量.檢驗

24、、測試、1.8.17. 器件及供給商選擇1 .對于概念決策評審點CDCP討論器件及供給商選擇策略的主要因素.2 .對于方案決策評審點PDCP更新器件及供給商選擇方案模板方案階段的被選數(shù)據(jù)及須購置的主要器件 清單.如前所述,被選工程對工程的潛在影響最大.從采購供給商/器件方案模板的第4項2中拷貝并粘貼訂單方案目標日期內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式文件名稱業(yè)務方案模板頁數(shù)文件編號IPD05版本號0.5杭州開源電腦技術討論采購供給商/器件選擇方案模板中第4項3切換方案中發(fā)現(xiàn)的主要問題1.8.18. 系統(tǒng)/解決方案規(guī)格總結1.8.19. 培訓方案1.8.20. 以用戶為中央的設計方案UCC計

25、1.8.21. 必須的產(chǎn)品數(shù)據(jù)內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術1.9.制造分析1.9.2.制造方案*對于可獲得性決策評審點,以下納入量產(chǎn)制造準備情況結果中.*內(nèi)部資料,注意保密專業(yè)資料整理文件名稱業(yè)務方案模板頁數(shù)文件編號IPD05版本號0.5WOR/式1.10. 客戶效勞及支持策略/方案在概念階段,數(shù)據(jù)將在客戶效勞及支持策略模板中產(chǎn)生.如工程獲準進入方案階段,以下數(shù)據(jù) 將在客戶效勞及支持方案模板內(nèi)進一步細化.1.10.1. 效勞交付該產(chǎn)品應附帶什么條款？公司對該產(chǎn)品的保修期有多長？包含及除外的工程是什么？PDT為該產(chǎn)品方案了哪些收費效勞？PDT應制訂什么維護方案以在該產(chǎn)

26、品生命期內(nèi)給予支持？應詳細考慮備件儲藏初步方案、支持結構、OEM艮務等信息.PDT應開發(fā)何種新效勞工具以減少診斷時間,并降低效勞本錢？應如何制訂并支持實驗局及 早期客戶支持方案？ PDT應考慮制訂什么培訓方案來培訓效勞和業(yè)務伙伴？1.10.2. 收入預測從效勞和支持角度來看,該產(chǎn)品可獲得性所帶來的收入來源是什么？例如,維護、安裝、 培訓和任何待開發(fā)的新效勞所可能帶來的收入.預計在產(chǎn)品生命期內(nèi)支持該產(chǎn)品的本錢是多少？ 效勞本錢應包括保修、治理、差旅、備件存貨、人力資源等,從效勞與支持的角度,該產(chǎn)品的推生帶來了哪些收入來源？專業(yè)資料整理WOR/式杭州開源電腦技術文件名稱文件編號業(yè)方方案模板IPD05賽版 本號0.51.11. 工程進度和資源1.11.1. 工程里程碑和主要活動圖完成工程所有里程碑和主要活動時間表.包括所有技術評審、準備度評審等. 可