校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、安寧大學(xué)城業(yè)計(jì)戈I作品名稱：安寧大學(xué)城校園服務(wù)站 李鴻彬 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：趙壽丹.二。一六年四月錄 日一、項(xiàng)目摘要1.1市場背景 產(chǎn)品簡介1.2 1.3實(shí)施計(jì)劃 二、業(yè)務(wù) 描述業(yè)務(wù)簡介2.1 2.2發(fā)展前景 三、產(chǎn)品與服務(wù) 3.1APP的設(shè)計(jì)3.2APP的制作3.3APP 所能提供的服務(wù)的完善及發(fā)展方向3.4APP四、市場與銷售市場開拓4.1 4.2營銷策略4.4市場聯(lián)絡(luò)五、管理團(tuán)隊(duì)5.1人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置主要職責(zé)與分工 5.1.25.2公司員工守則六、財(cái)務(wù)分析6.1盈利模式6.2 籌資來源6.3 成本規(guī)劃6.4 收入預(yù)期6.5 收益預(yù)測七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策7.1市場風(fēng)險(xiǎn)7.1.1 A

2、PP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響7.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷7.2 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施八、公司發(fā)展戰(zhàn)略8.1 公司戰(zhàn)略8.2 未來規(guī)劃校園服務(wù)站APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角 色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)， 人們獲取 信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的 功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具， 了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的 工具

3、，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度 和依賴度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)學(xué)生的 需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的校園服務(wù)站 APP&孕育而生了。安寧大學(xué)城離安寧城區(qū)有一定距離，對(duì)于安寧大學(xué)城學(xué)生來說，生活并不是 很豐富，雖然大學(xué)城有商業(yè)街但是不完善，因此項(xiàng)目得以實(shí)現(xiàn)。1.2 產(chǎn)品簡介校園服務(wù)站APP是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在方便 大學(xué)生學(xué)習(xí)生活分類集中發(fā)布，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，校大學(xué)生， 的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活

4、服務(wù)類 APP軟件相同是：都是為了服務(wù) 消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是： 校園服務(wù)站APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)APP發(fā)布的 所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理 篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。 其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1）拼車、租車指南拼車：主要由于校區(qū)離安寧距較遠(yuǎn)，出行不便，因此聯(lián)系面包車及轎車， 在APP 上進(jìn)行拼車服務(wù)，當(dāng)人數(shù)到一定的時(shí)候車輛主動(dòng)到所在區(qū)域進(jìn)行接送， 在此APP 定KTV、酒店、酒吧及安寧的娛樂場所，可享受低價(jià)專車接送。租車（電動(dòng)車

5、、自行車）：在大學(xué)城、昆鋼電大及安寧之間建立租車網(wǎng)絡(luò)，各站 點(diǎn)之間可以相互退車及租車，方便出行及娛樂。2）生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐 館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)，餐 館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分 布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒 店，團(tuán)購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等； 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；校內(nèi)生活信：停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，

6、晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。3）學(xué)習(xí)指南（此項(xiàng)占不考慮）選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考， 國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以 及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ) 考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。4）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。.5）其他報(bào)名駕?？荚?、各局開各種證明的流程等。1.3 實(shí)施計(jì)劃聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、 商鋪、租車場所等，為其在 APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園 服務(wù)站APP,周邊商戶可在APP里提供電子

7、優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功 能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育 內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)織。生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組二、業(yè)務(wù)描述1.1業(yè)務(wù)簡介校園服務(wù)站APP是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等 信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序，其功能具體包括：校園資訊、信 息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可

8、以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、 娛樂中提供各種便捷服務(wù)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。2.2發(fā)展前景隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP近年來得到了迅速發(fā)展。與一般商業(yè)化的APP相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP又有著自身的特點(diǎn)。不同種類APP在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒體的 屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對(duì)國內(nèi)校園投入使用的 APP數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP的技術(shù)門檻和成本要求都處 于較低的水平，未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長

9、的階段，因 此為項(xiàng)目提供很好的后期加盟市場，乃至全國高校連鎖。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP的設(shè)計(jì)系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng) Android系統(tǒng)與ios部分分為APP. 格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷卿洠?，包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè)置，課 表信息的保存，收藏信息的管理；功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分，包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航，關(guān)聯(lián)微信等軟件 提供地址或店鋪等信息的分享，關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒，預(yù)存的課表系統(tǒng)（包括教學(xué) 樓內(nèi)教室平面圖），信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和

10、軟件 反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對(duì)軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。包括軟件的基本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等），意見反饋（以文字形式提交意見 及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系）。同時(shí)也有對(duì)應(yīng)的APP后臺(tái)管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí)更新 的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級(jí)與完善。3.2 APP的制作使用JAVA制作Android版，使用蘋果發(fā)布的iOS專用的SDK制作ios版3.3 APP所提供的服務(wù)1.校園周邊地圖及導(dǎo)航：對(duì)學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意指用 本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注

11、，如使用：大學(xué)城步行街，頂尖KTV等。對(duì)各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注，每一家店都進(jìn)行標(biāo)注，范圍是大學(xué)城，安 寧市區(qū)，工職院，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，）同時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn)； 2.校園及周邊的店鋪評(píng)價(jià)：對(duì)周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級(jí)評(píng)價(jià)，參照其他的點(diǎn)評(píng) APP給出初始評(píng)價(jià)，對(duì)每家店鋪給出兩個(gè)“特色名額”（如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等）接受用戶的持續(xù)更新，每家店都設(shè)一張宣傳用的 實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享；3.常用地點(diǎn)的推薦：對(duì)網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP的特色化（地圖導(dǎo)航，圖片 預(yù)覽，評(píng)價(jià)及收藏信息），并推出基于特定活動(dòng)的（而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn)的） 專

12、門的推薦組（如：約會(huì)該去哪，班級(jí)活動(dòng)地點(diǎn)的選擇）；內(nèi)自帶上課的時(shí)間APP課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱，4.段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（A, B, C, D座，新校各樓，本 部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自 主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒；（次功能在后期開通）5 .校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)，云麓 園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對(duì)信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以對(duì)各 個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注，將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息 （包括各類通知，成績發(fā)布 時(shí)間，新聞，講座信息等）；6 .生活信息推送功能：對(duì)商家的優(yōu)惠活

13、動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商品信 息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送；7 .與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園學(xué)生 的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等；8 .校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺(tái)，活動(dòng)組織 者或者組織可以聯(lián)系我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。3.4APP的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械墓ぢ氃海煌▽W(xué)院資料進(jìn)行補(bǔ)全；對(duì)信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性；對(duì)搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；四、市場與銷售4.1 市場開拓本項(xiàng)目將采取市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過海 報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)

14、聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2 營銷策略1 、每年新生開學(xué)時(shí)在大學(xué)城商業(yè)街掛宣傳橫幅并且在學(xué)校前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4 、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對(duì)老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對(duì)其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。.4.3市場聯(lián)絡(luò)我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款的服務(wù)內(nèi)容，APP方式:對(duì)象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)大學(xué)城學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、 騰訊QQ、微信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。 支出宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊(cè)予等結(jié)余收 入海報(bào)學(xué)校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、

15、有特色的海報(bào)并 張貼贊助學(xué)生 活動(dòng)校級(jí)院級(jí)主辦的比賽和活動(dòng)以及 社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì)5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人1名公關(guān)經(jīng)理2名財(cái)務(wù)總監(jiān)1名研究員1名助理1名5.1.2 主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2確保APP的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查運(yùn)營 APP的效果,對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及與學(xué)校方面進(jìn)行

16、教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理招待客人。，引客入座，在公司服務(wù)區(qū)迎接客人1.,2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用?？腿擞衅渌侠硪髸r(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。 3三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1定期對(duì) 公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員 開發(fā)。1著重進(jìn)行APP2網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。 五、 助理對(duì)總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。1 APRR據(jù)統(tǒng)計(jì)。2協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用5.2公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。

17、3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對(duì)浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。(1)員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；(2)不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；2、公司對(duì)外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法行為。(1)對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請(qǐng)活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩人以 上的人同行；)對(duì)外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；2 (.(3)對(duì)應(yīng)邀出席、考

18、察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情況下而不得不收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、物料、 商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè)人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效措施， 防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng)金、 獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止下列 情況：(1)投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；

19、(2)以職務(wù)之便向投資對(duì)象提高利益(3)以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：(1)公司涉密文件包括：標(biāo)有保密級(jí)的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件(如送貨 單據(jù))等；(2)對(duì)持有涉密的文件需妥善保存；(3)未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν馓峁?4)涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)分析6.1 贏利模式1會(huì)員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部.分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來 源是各貼吧中獲取的信息；商家通

20、過注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊兒外獲得 增加“店家推薦”功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色 服務(wù)等的信息。兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)， 又為店家提供了自 我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商，商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游戲的 新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等， 讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主 程序的費(fèi)用是（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效

21、果。4線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要，僅通過App來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)大學(xué)城學(xué) 生，市場有限?？梢栽贏pp中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象，當(dāng)軟件使用率及使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表或整個(gè)中南大 學(xué)的形象代表?？梢酝ㄟ^授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。5拼車、租車、娛樂、培訓(xùn)、學(xué)車及外賣等提成收入，目前線未退進(jìn)，不明6.2 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及融資，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn)投資和銀 行貸款，以2016屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度

22、，使軟件使用者的規(guī)模擴(kuò)大， 搶占市場。1創(chuàng)辦人集資：每人出資 10000元，啟動(dòng)基金將為10000*4=40000元。2風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。.6.3 成本規(guī)劃1App的開發(fā)App的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)，并邀請(qǐng)專業(yè)公司指導(dǎo)完善，總計(jì)預(yù)期花費(fèi) 30000 元。2App的線上測試由開發(fā)公司進(jìn)行測試，對(duì) App的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安全可 靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在 10000元。3產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對(duì)新生，故線下宣傳部分僅集中在9月份，其余月份的宣傳以線上宣 傳如微信、微博等方式進(jìn)

23、行，故此部分開銷以年份記，預(yù)算初期每年宣傳部分花 銷5000元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1%,可累積。4員工工資及福利員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為1500元，提成 為每月總利潤的10%,發(fā)放給員工，增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián) 系在一起。5App維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的80%作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App的維護(hù)和新 功能的開發(fā)，保證App的運(yùn)行。6公眾平臺(tái)及收費(fèi)平臺(tái)等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務(wù)平臺(tái)接軌， 如進(jìn)入應(yīng)用商店，獲得微 信支付、支付寶等公眾支付平臺(tái)的支持等，這部分的花銷初期為 2000,后期每 年拿出總收入的

24、5%作為拓展基金。6.4 收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知，學(xué)校周邊的商家約在500家左右，我們以500家作為基數(shù)，對(duì)各項(xiàng) 收入進(jìn)行了估計(jì)。1會(huì)員會(huì)費(fèi)元每月，隨著產(chǎn)品10產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為 的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2廣告費(fèi)每天允許20個(gè)店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費(fèi)為15元，每月以三十 天計(jì)，每月可獲得15*20*30=9000元的固定收入。3新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)，當(dāng)使用者數(shù)量形成規(guī)模時(shí)，此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能，收費(fèi)為 1元，假設(shè)有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加 400元。4

25、線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。6.5 收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資，軟件維護(hù)費(fèi)用，宣傳及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi)1元計(jì)，安裝 率為1%,每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2%的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：支出 結(jié)余 收入 1000008000060000 ) 40000 元(額 20000 金 0-20000 -4000002468101214161820 月份個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈6由圖可知，我們的在約.禾I為60000元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)

26、險(xiǎn)投資的基金，用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)，盈利費(fèi)用將大幅上升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入，使得會(huì)員率的增長率從每月2%增至3%,廣告費(fèi)用增加為25元，新功能更加強(qiáng)大，使用率從1%增至2%,則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋?6000014000012000010000080000) 元 60000 (額 40000 金200000 -20000 -4000002468101214161820 月 份萬。個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14由圖可知，我們約5廣告 費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對(duì)我們的贏利金額也可知， 會(huì)員率、產(chǎn)生 較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項(xiàng)參

27、數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策7.1 市場風(fēng)險(xiǎn)7.1.1 APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班度過 空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。AP騎中使用手機(jī)游戲的.所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 還有很大的空間可以通過 APP來填補(bǔ)空白，所 以在正確的思路指導(dǎo)下，APW場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2 APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不可替代性，大部分APP®只是停留在作為

28、互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī) 開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了 “移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng) 用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利 的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不 可避免的問題。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施7.2在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況， 從 而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另 一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我們會(huì) 做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升服務(wù) 質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。7.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求， 選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的 實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。