國(guó)際商務(wù)課本習(xí)題部分解答

1、國(guó)際商務(wù)目錄第一章國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論第二章 國(guó)際商務(wù)的基本理論第三章國(guó)際商務(wù)環(huán)境第四章外國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境第五章國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式第六章國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略第七章 國(guó)際商務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略第八章 國(guó)際商務(wù)中的進(jìn)出口實(shí)務(wù)第九章國(guó)際財(cái)務(wù)管理第十章國(guó)際人力資源管理第十一章國(guó)際商務(wù)組織與控制第十二章中國(guó)企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)第一章國(guó)際商務(wù)導(dǎo)論1 .國(guó)際商務(wù)的含義和經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)國(guó)際商務(wù)學(xué) 是一門(mén)研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義：一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng)；二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是國(guó)家、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，而不是非商業(yè)性的跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國(guó)家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)

2、不在國(guó)際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi)。國(guó)際商務(wù)的本質(zhì)是 跨國(guó)界”，最基本的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)是跨國(guó)界的經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)。國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的主要對(duì)象是跨國(guó)公司?？鐕?guó)公司是在兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)。2 .經(jīng)濟(jì)全球化的含義和經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)? 經(jīng)濟(jì)全球化（Economic Globalization）是指世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)超越國(guó)界，通過(guò)對(duì)外貿(mào)易、資本流動(dòng)、技術(shù)轉(zhuǎn)移、提供服務(wù)、相互依存、相互聯(lián)系而形成的全球范圍的有機(jī)經(jīng)濟(jì)整體。（簡(jiǎn)單的說(shuō)也就是 世界經(jīng)濟(jì)日益成為緊密聯(lián)系的一個(gè)整體）。經(jīng)濟(jì)全球化是當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)的重要特征之一，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì)。3 .國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)和國(guó)外經(jīng)營(yíng)的聯(lián)系和區(qū)別? 經(jīng)營(yíng)環(huán)

3、境的復(fù)雜化（面臨不同的政治制度，法律制度和貨幣制度，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，社會(huì) 文化背景有差別）? 面臨更多的機(jī)會(huì)和選擇? 面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)? 面臨著特殊的沖突? 面臨著經(jīng)營(yíng)決策的特殊性4,現(xiàn)代企業(yè)和國(guó)際商務(wù)之間的必然聯(lián)系?國(guó)際商務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)功能的組成部分? 市場(chǎng)國(guó)際化導(dǎo)致了生產(chǎn)和資本越過(guò)了國(guó)界? 市場(chǎng)國(guó)際化導(dǎo)致了世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈? 市場(chǎng)國(guó)際化導(dǎo)致了市場(chǎng)需求的趨同化和多樣化趨勢(shì)5.為了適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，在經(jīng)營(yíng)觀念上應(yīng)該有哪些轉(zhuǎn)變? 參與國(guó)際分工的意識(shí)? 按WTO原則和國(guó)際慣例辦事的意識(shí)? 競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)第二章國(guó)際商務(wù)的基本理論1 .國(guó)際商務(wù)的基本理論是由哪些主要理論組成的？為什么選擇這些理論

4、作為國(guó)際商務(wù)的基 本理論？? 主要有國(guó)際貿(mào)易理論，國(guó)際直接投資理論和國(guó)際生產(chǎn)理論?國(guó)際貿(mào)易：古典貿(mào)易理論 （重商主義，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論，比較優(yōu)勢(shì)理論，資源配置理論）,現(xiàn)代貿(mào)易理論（規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論，產(chǎn)品周期理論，需求貿(mào)易理論）? 重商主義：認(rèn)為貴金屬（貨幣） 是衡量財(cái)富的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的目的就是為了 獲取金銀。除了開(kāi)采金銀礦以外，對(duì)外貿(mào)易是貨幣財(cái)富的真正的來(lái)源。因此，要使國(guó)家變 得富強(qiáng)，就應(yīng)盡量使出口大于進(jìn)口，因?yàn)橘Q(mào)易出超才會(huì)導(dǎo)致貴金屬的凈流入。一國(guó) 擁有的貴金屬越多，就會(huì)越富有、越強(qiáng)大。因此，政府應(yīng)該竭力鼓勵(lì)出口，不主張甚至限制商品（尤其是奢侈品）進(jìn)口。由于不可能所有貿(mào)易參加國(guó)同時(shí)出超，而

5、且任一時(shí)點(diǎn)上的金銀總量是固定的，所以一國(guó)的獲利總是基于其他國(guó)家的損失，即國(guó)際貿(mào)易是一種零和博奕”。? 所謂絕對(duì)成本，是指某兩個(gè)國(guó)家之間生產(chǎn)某種產(chǎn)品的勞動(dòng)成本的絕對(duì)差異，即一個(gè)國(guó)家所耗費(fèi)的勞動(dòng)成本絕對(duì)低于另一個(gè)國(guó)家。一國(guó)在某種產(chǎn)品的生產(chǎn)上所花的成本絕對(duì)地低于他國(guó)，就稱為具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)成本的絕對(duì)差別，就是國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際分工的基礎(chǔ)。?比較優(yōu)勢(shì)（Comparative advantage）如果一個(gè)國(guó)家在本國(guó)生產(chǎn)一種產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本（用其他產(chǎn)品來(lái)衡量）低于在其他國(guó)家生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)會(huì)成本的話，則這個(gè)國(guó)家在生產(chǎn)該種產(chǎn)品上就擁有比較優(yōu)勢(shì)。?比較成本理論在加速社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面所起的作用是不容置疑的。他對(duì)國(guó)際貿(mào)

6、易理論的最大貢獻(xiàn)是，首次為自由貿(mào)易提供了有力證據(jù)，并從勞動(dòng)生產(chǎn)率差異的角度成功地解釋了國(guó)際貿(mào)易發(fā)生的一個(gè)重要起因。直到今天，這一理論仍然是許多國(guó)家，尤其是發(fā)展中國(guó)家制訂對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易戰(zhàn)略的理論依據(jù)。? 資源配置理論：各國(guó)應(yīng)該集中生產(chǎn)并出口那些能夠充分利用本國(guó)充裕要素的產(chǎn)品，以換取那些需要密集使用其稀缺要素的產(chǎn)品。國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)是生產(chǎn)資源配置或要素儲(chǔ)備比例上的差別? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：由于生產(chǎn)專業(yè)化水平的提高等原因，使企業(yè)的單位成本下降，從而形成企業(yè)的 長(zhǎng)期平均成本隨著產(chǎn)量的增加而遞減的經(jīng)濟(jì)。 默瑞和克魯格曼認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)化生產(chǎn)， 企 業(yè)大部分具有規(guī)模報(bào)酬遞增的情況， 大多數(shù)產(chǎn)品屬于壟斷性競(jìng)爭(zhēng)。 由產(chǎn)品的多

7、樣性， 任 何一回不可能囊括所有產(chǎn)品，故分工成為必然。這種分工的基礎(chǔ)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品周期理論：費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期，而這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距， 它反映場(chǎng)了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化需求貿(mào)易論。從需求的角度解釋貿(mào)易產(chǎn)生的原因。如偏好相似論。即兩國(guó)的需求偏好越相似，貿(mào)易的可能性越大。2 .為什么說(shuō)比較利益論是國(guó)際貿(mào)易理論的基本理論？其它主要貿(mào)易理論同比較利益論有哪些

8、區(qū)別？? 比較優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論在更普遍的基礎(chǔ)上解釋了貿(mào)易產(chǎn)生的基礎(chǔ)和貿(mào)易利得，大大發(fā)展了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)貿(mào)易理論。3 .試述國(guó)外直接投資幾種主要理論的主要論點(diǎn)內(nèi)部化理論的主要觀點(diǎn)可概括如下：由于市場(chǎng)的不完全，若將企業(yè)所擁有的科技和營(yíng)銷知識(shí)等中間產(chǎn)品通過(guò)外部市場(chǎng)來(lái)組織交易，則難以保證廠商實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化目標(biāo)；若企業(yè)建立內(nèi)部市場(chǎng)，可利用企業(yè)管理手段協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源的配置，避免市場(chǎng)不完全對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的影響。企業(yè)對(duì)外直接投資的實(shí)質(zhì)是基于所有權(quán)之上的企業(yè)管理與控制權(quán)的擴(kuò)張，而不在于資本的轉(zhuǎn)移。 其結(jié)果是用企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制代替外部市場(chǎng)機(jī)制，以便降低交易成本，擁有跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)。壟斷優(yōu)勢(shì)理論市場(chǎng)的不完全性是對(duì)外

9、直接投資的根本原因，同時(shí)跨國(guó)公司的壟斷優(yōu)勢(shì)是對(duì)外直接投資獲利 的條件。1、市場(chǎng)具有不完全性不完全性產(chǎn)生于四個(gè)方面：(1)產(chǎn)品市場(chǎng)不完全。這主要與商品特異、商標(biāo)、特殊的市場(chǎng)技能或價(jià)格聯(lián)盟等因素有關(guān)；(2)生產(chǎn)要素市場(chǎng)的不完全。這主要是特殊的管理技能、在資本市場(chǎng)上的便利及受專利制度保護(hù)的技術(shù)差異等原因造成的；(3)規(guī)模經(jīng)濟(jì)引起的市場(chǎng)不完全；(4)由于政府的有關(guān)稅收、關(guān)稅、利率和匯率等政策原因造成的市場(chǎng)不完全。2、壟斷優(yōu)勢(shì)(1)市場(chǎng)壟斷優(yōu)勢(shì)。如產(chǎn)品性能差別、特殊銷售技巧、控制市場(chǎng)價(jià)格的能力等。(2)生產(chǎn)壟斷優(yōu)勢(shì)。如經(jīng)營(yíng)管理技能、融通資金的能力優(yōu)勢(shì)、掌握的技術(shù)專利與專有技術(shù)。(3)規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。即通過(guò)

10、橫向一體化或縱向一體化，在供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的銜接上提高效率。(4)政府的課稅、關(guān)稅等貿(mào)易限制措施產(chǎn)生的市場(chǎng)進(jìn)入或退出障礙，導(dǎo)致跨國(guó)公司通 過(guò)對(duì)外直接投資利用其壟斷優(yōu)勢(shì)。(5)信息與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。? 產(chǎn)品周期理論：費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市上的營(yíng)銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、成熟、衰退這樣的周期，而這個(gè)周期在不同技術(shù)水平的國(guó)家里，發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是不一樣的，其間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差，正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在技術(shù)上的差距， 它反映場(chǎng)了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化? 區(qū)位理論：具體地講，是研究人類經(jīng)濟(jì)行為的空間區(qū)位選擇及空間區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)

11、活動(dòng)優(yōu)化組合的理論。? 國(guó)際生產(chǎn)折衷理論：又稱 國(guó)際生產(chǎn)綜合理論：通過(guò)企業(yè) 對(duì)外直接投資 所能夠利用的是所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)企業(yè)同時(shí)具備這三種優(yōu)勢(shì)時(shí)，才完全具備了對(duì)外直接投資的條件。三個(gè)最基本的要素：A.所有權(quán)優(yōu)勢(shì)(Ownership ); B.區(qū)位優(yōu)勢(shì)(Location ), C.市場(chǎng)內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)(Internalization )。這就是所謂的 OLI模式? 其它理論：防御性投資：為避免競(jìng)爭(zhēng)地位被削弱， 而不是為了利潤(rùn)而去投資，或者為了 搶先占有一種有價(jià)值且有限的生產(chǎn)資源。4 .試述國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論的四要素內(nèi)容1 .生產(chǎn)要素它包括：人力資源；自然資源；知識(shí)資源；資本資源；

12、基礎(chǔ)設(shè)施。生產(chǎn)要素又分為初級(jí) 要素和高級(jí)要素兩類。初級(jí)要素是指一個(gè)國(guó)家先天擁有的自然資源和地理位置等。高級(jí)要素則是指社會(huì)和個(gè)人通過(guò)投資和發(fā)展而創(chuàng)造的因素。一個(gè)國(guó)家若要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，高級(jí)要素遠(yuǎn)比初級(jí)要素重要。2 .需求因素國(guó)內(nèi)需求條件是特定產(chǎn)業(yè)是否具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的另一個(gè)重要影響因素。波特認(rèn)為，國(guó)內(nèi)需求對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響主要是通過(guò)三個(gè)方面進(jìn)行的：一是本國(guó)市場(chǎng)上有關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品需求若大于海外市場(chǎng)，則擁有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，有利于該國(guó)建立該產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二是若本國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者需求層次高，則對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有利。因?yàn)槔暇?、挑剔的消費(fèi)者會(huì)對(duì)本國(guó)公司產(chǎn)生一種促進(jìn)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)等方面的壓力。三是如果

13、本國(guó)需求具有超前性，那么為它服務(wù)的本國(guó)廠商也就相應(yīng)地走在了世界其他廠商的前面。3 .相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)因素即與企業(yè)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)要通過(guò)合作、適時(shí)生產(chǎn)和信息交流與眾多的相關(guān)企業(yè)和行業(yè)保持聯(lián)系，并從中獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)力，如果這種接觸是各方的主觀愿望，那么產(chǎn)生的交互作用就是成功的。一個(gè)國(guó)家要想獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須在國(guó)內(nèi)獲得在國(guó)際上有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。4 .企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)因素它們是指一國(guó)國(guó)內(nèi)支配企業(yè)創(chuàng)建、組織和管理的條件。各類企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，有其不同的規(guī)模、組織形式、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、管理模式等特征，這些特征的形成和企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提高在

14、很大程度上取決于企業(yè)所面臨的各種外部環(huán)境。此外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，對(duì)該國(guó)產(chǎn)業(yè)取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有重大影響。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高度競(jìng)爭(zhēng)會(huì)迫使企業(yè)改進(jìn)技術(shù)和進(jìn)行創(chuàng)新，從而有利于該國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位的確立。除上述四個(gè)因素外，一國(guó)的機(jī)遇和政府的作用， 對(duì)形成該國(guó)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)地位也起輔助作用。4.企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)幾種主要理論有何共同點(diǎn)此類研究比較零星，但是有啟發(fā)性。? 全球方位理論：論述了那些可以改變廠商的經(jīng)營(yíng)地理區(qū)位并使其走向國(guó)際化的因素? 國(guó)際資源轉(zhuǎn)移學(xué)說(shuō)：國(guó)際資源轉(zhuǎn)移中出現(xiàn)的供求不平衡造成了對(duì)國(guó)內(nèi)資源流動(dòng)的壓力，從而為跨國(guó)公司提供了投資機(jī)會(huì)? 地緣商務(wù)理論：地緣商務(wù)理論作為一個(gè)綜合性理論體系，地緣商務(wù)學(xué)說(shuō)試圖全

15、面地解釋和預(yù)測(cè)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的結(jié)構(gòu)發(fā)展。地緣商務(wù)”這一名稱表明了 地理與國(guó)際商務(wù)的關(guān)系。? 合理化全球計(jì)劃模型：合理化全球計(jì)劃模型試圖解釋廠商的某些經(jīng)營(yíng)行為，因?yàn)檫@些行為便廠商在原有的經(jīng)營(yíng)地理方位上發(fā)展了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析能力，并掌握了進(jìn)行國(guó)際經(jīng)營(yíng)所必須的各種資源要素。第三章國(guó)際商務(wù)環(huán)境1 .國(guó)際收支對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有何影響？? 國(guó)際收支是一種統(tǒng)計(jì)報(bào)表， 系統(tǒng)的記載了在一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)濟(jì)主體與世界其他地方的交易。大部分交易在居民與非居民之間進(jìn)行。? 國(guó)際收支會(huì)對(duì)匯率產(chǎn)生重大影響，從而影響國(guó)際貿(mào)易。順差，升值，刺激進(jìn)口。逆差， 貶值，刺激出口。? 國(guó)際收支會(huì)促使政府采取相應(yīng)措施，從而影響國(guó)際貿(mào)易。 直接影響一

16、國(guó)政府的財(cái)政， 貨幣和其它管理措施的制定，故對(duì)企業(yè)極為重要。2 .在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，為什么匯率是一個(gè)重要的因素? 外匯風(fēng)險(xiǎn)(Foreign Exchange Exposure)即因外匯市場(chǎng)變動(dòng)引起匯率的變動(dòng),致使以處 史計(jì)價(jià)的資產(chǎn)上漲或者下降的可能性。? 交易風(fēng)險(xiǎn)指在約定以外幣計(jì)價(jià)成交的交易過(guò)程中，由于結(jié)算時(shí)的匯率與交易發(fā)生時(shí)即簽訂合同時(shí)的匯率不同而引起收益或虧損的風(fēng)險(xiǎn)。? 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)(economic exposure),指由于外匯匯率變動(dòng)使企業(yè)在將來(lái)特定時(shí)期的收益發(fā) 生變化的可能性，即企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流量折現(xiàn)值的損失程度。? 儲(chǔ)備風(fēng)險(xiǎn)是指國(guó)家、銀行、公司等到持有的儲(chǔ)備性外匯資產(chǎn)因匯率變動(dòng)而使其實(shí)

17、際價(jià)值 減少的可能性。3 .簡(jiǎn)述國(guó)際貨幣市場(chǎng)和資本市場(chǎng)的分類和各自的特點(diǎn)? 國(guó)際貨幣市場(chǎng)主要是指各國(guó)銀行對(duì)多種貨幣所開(kāi)展的業(yè)務(wù)活動(dòng)。貨幣市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)期限在一年以內(nèi)的借貸資本市場(chǎng)。? 國(guó)際資本市場(chǎng)是對(duì)期限在一年或者一年以上的金融工具進(jìn)行跨境交易的市場(chǎng)。4 .國(guó)際資本流動(dòng)在1990年代后出現(xiàn)了哪些特點(diǎn)？5 .國(guó)際貿(mào)易在1990年代后出現(xiàn)了哪些發(fā)展和改革？第四章外國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境1 .國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境包括哪些主要內(nèi)容？? 包含兩個(gè)層次：? 次級(jí)影響因素，一般的特征，包括如政治，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，社會(huì)，人口，教育，法律，文 化，自然資源，地理位置等因素。? 一級(jí)影響因素：特殊環(huán)境特征，包括一些能夠直接影響企業(yè)微觀環(huán)境的

18、因素，如需求者，競(jìng)爭(zhēng)者，社會(huì)政治，技術(shù)等方面的特征? 同時(shí)，也應(yīng)把內(nèi)部資源條件同相關(guān)地區(qū)和國(guó)家聯(lián)系起來(lái)加以考慮2 .試選用某種投資環(huán)境評(píng)估方法分析和評(píng)估我國(guó)或某一地區(qū)的投資環(huán)境3 .結(jié)合本企業(yè)或本行業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)作模擬海外經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)的橫向比較第五章國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)方式1 .比較直接出口和間接出口的利弊? 間接出口指將產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)出口商或委托出口代理商代理出口。? 優(yōu)勢(shì)采取間接出口的企業(yè)可獲得如下好處：第一，利用出口商或出口代理商的國(guó)外渠道和外銷經(jīng)驗(yàn)，迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)；第二，不必增設(shè)外銷機(jī)構(gòu)和人員，節(jié)省直接渠道費(fèi)用；第三，減輕資金負(fù)擔(dān)和減少風(fēng)險(xiǎn)。劣勢(shì)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，間接出口也有不利之處

19、：第一，對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格控制程度較低，甚至不能控制；第二，難以迅速掌握國(guó)際市場(chǎng)信息，從而不利于提高產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；第三，無(wú)法獲得跨國(guó)營(yíng)銷的直接經(jīng)驗(yàn)；第四，難以建立企業(yè)自己在國(guó)際市場(chǎng)上的聲譽(yù)。? 所謂直接出口，是指企業(yè)不通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商（機(jī)構(gòu)），直接將產(chǎn)品銷往國(guó)外客戶。? 優(yōu)勢(shì)直接出口對(duì)企業(yè)的好處是：第一，能較迅速地掌握國(guó)外市場(chǎng)動(dòng)向，從而有利于企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力；第二，有利于積累跨國(guó)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和樹(shù)立企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的聲譽(yù)，從而有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；第三，增加了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流向和價(jià)格的控制能力。? 劣勢(shì)第一，需要增設(shè)專門(mén)的外銷機(jī)構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費(fèi)用；第二，

20、加重了資金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)，增加了風(fēng)險(xiǎn)；第三，對(duì)一個(gè)初進(jìn)行直接出口的企業(yè)來(lái)說(shuō)，總要碰上如何尋找匡客戶，建立自己的國(guó)外渠道這樣一個(gè)困難。如果解決不好，企業(yè)將無(wú)法順利進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。2 .簡(jiǎn)述國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的主要內(nèi)容，轉(zhuǎn)讓形式和技術(shù)使用費(fèi)的支付方式? 國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓也稱 商業(yè)性的國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ：一般是指位于不同國(guó)家境內(nèi)的自然人、法 人及其他組織之間進(jìn)行的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。所轉(zhuǎn)讓的技術(shù)包括獲得專利權(quán)的技術(shù)、商標(biāo)，以及非專利技術(shù)，如專有技術(shù)、傳統(tǒng)技藝生物品種、管理方法等? 獨(dú)占許可? 排它許可? 普通許可? 可轉(zhuǎn)售許可? 交叉許可3 .國(guó)際企業(yè)進(jìn)行海外直接投資的主要?jiǎng)訖C(jī)有哪些？? 以市場(chǎng)為目的（避免貿(mào)易壁壘，建立當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

21、? 以出口為目標(biāo)（在東道國(guó)獲得低成本）? 以資源為目標(biāo)（獲取本國(guó)缺乏的自然資源）? 以技術(shù)為目標(biāo)（投資先進(jìn)行業(yè)，可以得到先進(jìn)技術(shù) ）? 利用外資和信息服務(wù)4 .國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)形式的選擇主要的依據(jù)有哪些因素？? 商品出口，技術(shù)貿(mào)易，非股權(quán)安排，海外投資，進(jìn)入市場(chǎng)的程度逐漸加深，投入資金也 在十六大，收益和控制程度在加大，而風(fēng)險(xiǎn)和靈活性(改變進(jìn)入方式?jīng)Q策的可能性和方 便程度)而在減小。主要有兩種因素：?內(nèi)在因素產(chǎn)品特征，包含產(chǎn)品的差異性，年齡，地位，技術(shù)水平，商標(biāo)與廣告支出，企業(yè)的國(guó)際 管理經(jīng)驗(yàn)。? 外部因素母國(guó)和東道國(guó)的社會(huì)文化差異東道國(guó)的管制根據(jù)內(nèi)部與外部因素，在控制，靈活，風(fēng)險(xiǎn)性之間作出權(quán)衡，

22、最終做出選擇。第六章國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1 .國(guó)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)所制訂的國(guó)際商務(wù)戰(zhàn)略與國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的比較分析?國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略包括：成長(zhǎng)戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，風(fēng)險(xiǎn)回避戰(zhàn)略，合理化戰(zhàn)略，所有權(quán)戰(zhàn)略等，? 企業(yè)功能管理戰(zhàn)略包括： 外國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入和投資方式， 財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，技術(shù)生產(chǎn)， 組織人力資源等方面戰(zhàn)略。? 橫向發(fā)展模式：企業(yè)將其母國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品平行的擴(kuò)展或轉(zhuǎn)移到海外。即從事同一種或同類產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)。? 原因：本身有知名度，為了加強(qiáng)世界范圍內(nèi)某產(chǎn)品或類似產(chǎn)品的占有率? 縱向發(fā)展模式：母公司和子公司各自生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)不同的業(yè)務(wù)，但是它們之間的產(chǎn)品是緊密聯(lián)系和想到銜接的，組成一條生產(chǎn)鏈2 .試述EPRG

23、W各模式體系的主要內(nèi)容? 全球營(yíng)銷在很大程度上是一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。早在 1969年，珀?duì)栺R特(Perlmutter )就首創(chuàng)了所謂EPRG體系。該體系將企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略分為四類，即:E ( Ethnocentrism )本國(guó)中心主義；P ( Polycentricism )多中心主義；R (Regiocentrism )地區(qū)中心主義；G ( Geocentrism )全球中心主義。企業(yè)采取不同的營(yíng)銷戰(zhàn)略，則其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)也有所不同。EPRG體系中各種營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵如表2所示。表2 EPRG體系的營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)涵?本國(guó)中心主義?多中心主義?地區(qū)中心?全球中心主義主義? 市?外國(guó)市場(chǎng)屬于次要?各個(gè)市場(chǎng)相獨(dú)1

24、?每個(gè)地區(qū)?全世界視場(chǎng)地位，用于推銷剩余立視為一個(gè)為一個(gè)市特產(chǎn)品1市場(chǎng)場(chǎng)征? 需?外國(guó)市場(chǎng)與母國(guó)?不同市場(chǎng)有不?地區(qū)內(nèi)有?全世界的求市場(chǎng)相同同需求相同需求需求偏好特征相同? 營(yíng)?與母國(guó)市場(chǎng)相同?各個(gè)市場(chǎng)采取?地區(qū)范圍?全球協(xié)調(diào)銷不同營(yíng)車戰(zhàn)略；內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)化與營(yíng)銷一戰(zhàn)營(yíng)銷組合做重營(yíng)銷體化略大調(diào)整在上述EPRG體系中，本國(guó)中心主義采取的是市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略；多中心主義采取多國(guó)別戰(zhàn)略；地區(qū)中心主義采取區(qū)域性營(yíng)銷戰(zhàn)略；全球中心主義則采取全球營(yíng)銷戰(zhàn)略。并且，全球中心主義將世界市場(chǎng)視為一個(gè)整體，而不是一系列國(guó)別市場(chǎng)的組合。所以，它實(shí)際上就是一種全球營(yíng)銷哲學(xué)。EPRG模式介紹本國(guó)中心主義(Ethnocentrism )

25、：有本國(guó)提供管理人員、技術(shù)、控制權(quán)高度集中國(guó)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)中盈利性第多中心主義(Polycentrism )：管理分散化，子公司或分公司適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，經(jīng)營(yíng)中合法性第)? 地區(qū)中心主義(Regioncentrism ):按地區(qū)配置資源，地區(qū)內(nèi)有縱橫向溝通，管理既集中又分散，經(jīng)營(yíng)中兼顧盈利性與合法性。)?全球中心主義(Geocentrism )：全球范圍內(nèi)配置資源，全球范圍內(nèi)溝通協(xié)調(diào)。管理集中分散并存。盈利性與合法性并重。,取首字母稱這個(gè)模式理論為EPRG模式。3 .標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與差別生產(chǎn)的選擇主要依據(jù)是哪些標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)就是在生產(chǎn)過(guò)程中貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)貫徹執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督。生產(chǎn)者依據(jù)標(biāo)準(zhǔn) 規(guī)定組織生產(chǎn)，國(guó)家

26、有關(guān)部門(mén)依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)生產(chǎn)過(guò)程實(shí)施監(jiān)察和督導(dǎo)。4 .國(guó)際企業(yè)的成長(zhǎng)戰(zhàn)略有何種選擇，它們各自的特點(diǎn)是什么,企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的選擇包括兩部分的內(nèi)容：一是本公司的國(guó)際化戰(zhàn)略；二是選擇適當(dāng)?shù)膰?guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式。,(一)國(guó)際化戰(zhàn)略。,企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略是公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的發(fā)展規(guī)劃，是跨國(guó)公司為了把公司的成長(zhǎng)納入有序軌道，不斷增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和環(huán)境適應(yīng)性而制定的一系列決策的總 稱。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略將在很大程度上影響企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，決定企業(yè)國(guó)際化的未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略可以分為本國(guó)中心戰(zhàn)略、多國(guó)中心戰(zhàn)略和全球中心戰(zhàn)略三 種。,1.本國(guó)中心戰(zhàn)略。在母公司的利益和價(jià)值判斷下做出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，其目的在于以

27、高度一體化的形象和實(shí)力在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一戰(zhàn)略的特點(diǎn)是母公司集中進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售協(xié)調(diào)，管理模式高度集中，經(jīng)營(yíng)決策權(quán)由母 公司控制。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是集中管理可以節(jié)約大量的成本支出，缺點(diǎn)是產(chǎn)品對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力差。,2.多國(guó)中心戰(zhàn)略。在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)原則和目標(biāo)的指導(dǎo)下，按照各東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。母公司主要承擔(dān)總體戰(zhàn)略的制定和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解，對(duì)海外子公司實(shí)施目標(biāo)控制和財(cái)務(wù)監(jiān)督；海外的子公司擁有較大的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化做出迅速的反應(yīng)。 這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求適應(yīng)能力好，市場(chǎng)反應(yīng)速度快，缺點(diǎn)是增加了子公司和子公司之

28、間的協(xié)調(diào)難度。在全世界的范圍3.全球中心戰(zhàn)略。全球中心戰(zhàn)略是將全球視為一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),內(nèi)獲取最佳的資源并在全世界銷售產(chǎn)品。采用全球中心戰(zhàn)略的企業(yè)通過(guò)全球決策系統(tǒng)把各個(gè)子公司連接起來(lái)，通過(guò)全球商務(wù)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源獲取和產(chǎn)品銷售。 這種戰(zhàn)略既考慮到 東道國(guó)的具體需求差異， 又可以顧及跨國(guó)公司的整體利益， 已經(jīng)成為企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的主要發(fā)展趨勢(shì)。但是這種戰(zhàn)略也有缺陷，對(duì)企業(yè)管理水平的要求高，管理資金投入大。?（二）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。?企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式可以通過(guò)進(jìn)出口商品、許可協(xié)議、并購(gòu)、合資以及建立新的全資子公司。每一種方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，選擇最合適的方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于公司能否達(dá)成預(yù)定的國(guó)際化

29、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)至關(guān)重要。5.如何有效的實(shí)施戰(zhàn)略? 包括戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃與戰(zhàn)略實(shí)施控制與調(diào)整? 戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃又稱戰(zhàn)略籌劃，它是指籌劃如何實(shí)施已形成的新戰(zhàn)略。1。制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的依據(jù)，2。制定戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃要注意的問(wèn)題? 戰(zhàn)略實(shí)施控制與調(diào)整，實(shí)施過(guò)程中， 1。決策是否背離戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，2。戰(zhàn)略調(diào)整或轉(zhuǎn)移第七章 國(guó)際商務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略1.制定國(guó)際產(chǎn)品策略所考慮的主要因素和策略的種類及采用條件1 產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時(shí)所運(yùn)用的一系列措施和手段，包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、品牌策略以及 產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。1 三種方面具有特殊性：,出口產(chǎn)品的改變策略：

30、強(qiáng)制性適應(yīng)性改變物理環(huán)境的適應(yīng)性改變市場(chǎng)環(huán)境的適應(yīng)性改變產(chǎn)品生命周期在國(guó)際市場(chǎng)的改變與應(yīng)用在不同的生命周期采用不同的營(yíng)銷策略通過(guò)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換使產(chǎn)品的生命周期得以延長(zhǎng)國(guó)際專業(yè)化生產(chǎn)策略在全球范圍內(nèi)配置專業(yè)化工廠根據(jù)世界先進(jìn)的科技水平和專業(yè)分工來(lái)安排國(guó)外的投資, 網(wǎng)，定點(diǎn)生產(chǎn)分工制造部件，然后定點(diǎn)定向銷售2 .海外市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)受到哪些因素的制約？定價(jià)有哪些基本的方法？ 受到三種基本因素的制約，包括成本，競(jìng)爭(zhēng)及需求，但是海外產(chǎn)品還受國(guó)際性的制約和公司內(nèi)部?jī)r(jià)格目標(biāo)的約束。, 關(guān)稅, 金融成本和風(fēng)險(xiǎn)成本, 需求差異性, 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況, 政府的干預(yù)措施, 定價(jià)方法有：, 邊際成本定價(jià) 全部成本加價(jià)定價(jià),

31、通貨膨脹環(huán)境下的定價(jià)（次頻量微，后進(jìn)先出）, 匯率貶值或升值下的定價(jià) （預(yù)期）, 發(fā)展中國(guó)家定價(jià)（注意性價(jià)比）3 .略述國(guó)際流通渠道的組織管理。如何選擇和管理中間商？4 .國(guó)際企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基本任務(wù)是什么第八章國(guó)際商務(wù)中的進(jìn)由口實(shí)務(wù)1 .在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，合同的基本貿(mào)易條件有哪些？2 .在幾種常見(jiàn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)中，買賣雙方的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)如何劃分？ FOB :賣方必須承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)，直至貨物在指定的裝運(yùn)港越過(guò)船舷 為止。, OIF: CIF到岸價(jià)即成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)是指在目的港當(dāng)貨物越過(guò)船舷時(shí)賣方即完成 交貨。 OFR :通常是指FOB+運(yùn)費(fèi)。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定的目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)及由于各種事件造成的任何額外費(fèi)用即由賣方轉(zhuǎn)移到 買方。 FAO : OPT :, CIP:是指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，但賣還必須支付將貨物運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，亦即買方承擔(dān)賣方交貨之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。但是，按照 OIP術(shù)語(yǔ)，賣方還必須 辦理買方貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)。3 .在交易中如何選用不同的支付方式, 匯付：匯付，又稱匯款，是付款人通過(guò)銀行，使用各種結(jié)算工具將貨款匯交收款人的一