三農(nóng)創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)：江西臨川燈芯草,造福一座城!

1、一株燈心草，能否鑄就一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)？賣貨是針對(duì)客戶的訴求滿足其基本需求， 達(dá)到以錢易貨的目的，農(nóng)戶和買家都完成了彼此的訴求。 如果在這個(gè)過(guò)程中， 農(nóng)戶 A 賣完了一單買賣就收一單的錢， 再無(wú)其他增值服務(wù)。 而農(nóng)戶 B 在賣完貨的同時(shí)， 讓買家對(duì)于這家的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到區(qū)別于其他家賣家的印象好分時(shí)，這個(gè)時(shí)候品牌意識(shí)已經(jīng)滿滿建立起來(lái)。這也就是為什么同樣在做燈心草的售賣過(guò)程中，我們都在強(qiáng)調(diào)一個(gè)理念“買虎須燈心草，就是信心保證”在不斷強(qiáng)化這個(gè)認(rèn)知，通過(guò)實(shí)際市場(chǎng)反饋和后期不斷努力， “虎須燈心草”這個(gè)品牌必然會(huì)從眾多草農(nóng)中脫穎出來(lái)。故我的觀點(diǎn)是：賣產(chǎn)品與買品牌，是一個(gè)互為補(bǔ)充，互為過(guò)程，相輔相成。只有秉持持久

2、經(jīng)營(yíng)，良心經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)收獲一批的朋友與生意合作伙伴， 有了他們的幫襯， 品牌只是一個(gè)水到渠成的過(guò)程。談起創(chuàng)業(yè)，大多下意識(shí)想到的是開一個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)某類產(chǎn)品，或提供某些服務(wù)。為了早日實(shí)現(xiàn)盈利，走上運(yùn)營(yíng)正規(guī)，全然沒有周末，透支著身體，就為表面看起來(lái)光鮮的“ * 總”一個(gè)稱謂。這也是在城市夢(mèng)里諸多一個(gè)縮影。城里的月光， 也同樣照耀著鄉(xiāng)下偏安一隅的年輕人的夢(mèng)想， 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)孔不入， 創(chuàng)業(yè)這個(gè)時(shí)髦的名詞， 在鄉(xiāng)村振興這個(gè)大環(huán)境下， 也鼓動(dòng)著諸多從城市返鄉(xiāng)的年輕人躁動(dòng)的心。 而我便是這萬(wàn)千年輕人的一個(gè)縮影。 今天也借著這個(gè)主題， 回顧一下我這些年的拼搏過(guò)往，結(jié)果雖不盡人意，可也不曾后悔過(guò)。我們家鄉(xiāng)坐落

3、在江西撫州市臨川區(qū)下轄的河埠鄉(xiāng)， 這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不知何年何日開始就已經(jīng)有了種植燈心草的歷史， 以前總是聽說(shuō)燈心草可以入藥、煲湯、殯葬入殮等用途，不一而足，卻也從來(lái)沒有認(rèn)真去讀懂這一株燈心草。 卻只知道父母親自小在農(nóng)閑的時(shí)候， 用一把小刀，挑出了我們的學(xué)費(fèi)， 挑出了我們?nèi)业某源┯枚龋?培養(yǎng)出了我們家兩個(gè)大學(xué)生。對(duì)于燈心草，我們?nèi)沂怯懈星榈模谀抢щy的年代，一把小刀，一摞燈心草，就沾滿了那個(gè)艱苦時(shí)光所有的黑白色彩。多年以后，我大學(xué)畢業(yè)后就從事了銷售的工作，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也從事了不同領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售，有衛(wèi)浴產(chǎn)品、凈水器產(chǎn)品、藍(lán)牙電子產(chǎn)品到現(xiàn)在火遍全球的 AI 人工智能硬件產(chǎn)品。卻從未能停下來(lái)去與這株燈心草

4、好好說(shuō)說(shuō)話。畢竟現(xiàn)在也是“酒香也怕巷子深，遠(yuǎn)在深山無(wú)人問(wèn)” 。今年年中因?yàn)檗k理些私事時(shí)，特意回去時(shí)候，才知道家里的燈心草種的比往年的都多， 而市場(chǎng)的行情也不如往年， 并且二道販子對(duì)于我們辛苦的農(nóng)戶價(jià)格卻一壓再壓， 這讓爸媽很是嘆息， 總是因?yàn)檫@個(gè)燈心草而暗自傷神。 就在那么一瞬間， 我突然覺得我應(yīng)該為他們做些什么，應(yīng)該為我們這個(gè)家做些什么。市場(chǎng)銷售，不一直就是我所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域嗎？燈心草點(diǎn)綴的那盞清燈， 微弱的燈火， 終于把我思想深處的柔軟給照亮。是的，我是應(yīng)該為父母做些什么，為我們的父老鄉(xiāng)親做些什么。想到就要立刻去執(zhí)行，這也是我多年工作形成的一個(gè)做事風(fēng)格，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)摸底和調(diào)研， 我了解到燈心草

5、的功用主要聚焦在醫(yī)藥價(jià)值（利尿通淋） 、物理價(jià)值（吸潮吸水） 、衍生編織功能。而這每個(gè)版塊都是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)， 作為我們一個(gè)初期團(tuán)隊(duì)， 需要先針對(duì)某個(gè)單點(diǎn)進(jìn)行深挖精耕，而不應(yīng)該貪多求全，先將某一個(gè)領(lǐng)域做好，這樣將對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)模式加以固化， 后面也就更好進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。 而我們?cè)谧鲞@個(gè)事情的過(guò)程，需要心態(tài)平和，不能急功近利，用上 12 年的時(shí)間來(lái)沉淀市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)客戶，將每個(gè)潛在或準(zhǔn)客戶都維護(hù)好，發(fā)展成我們的口碑客戶。這樣后面才會(huì)由量變帶動(dòng)質(zhì)變。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的市場(chǎng)摸索與思考， 我重新對(duì)燈心草有了新的認(rèn)知，對(duì)這柱小草產(chǎn)生了深深的敬畏之心。別看是草，卻渾身是寶。一株燈心草， 是否真能夠再次點(diǎn)燃我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)， 一個(gè)游