房展策劃方案

1、房展籌劃方案篇一：房展籌劃方案一、展會(huì)主題1、和諧房產(chǎn)健康家園2、新鮮機(jī)遇新興市場新型架構(gòu)新穎房展、展會(huì)目的1、樹立房管局對(duì)引導(dǎo)購房消費(fèi)的權(quán)威性2、建立百姓放心地產(chǎn)工程的新興利民宣傳平臺(tái)3、引起全民對(duì)購房常識(shí)的高度關(guān)注三、組織機(jī)構(gòu)1、指導(dǎo)單位：濰坊市房管局2、主辦單位：濰坊市和諧地產(chǎn)同盟會(huì)3、承辦單位：濰坊峰野雅行文化傳播4、媒體協(xié)辦單位:分眾傳媒濰坊分公司山東商報(bào)濰坊房地產(chǎn)濰坊新地產(chǎn)網(wǎng)濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊四、展會(huì)形式1、傳統(tǒng)房展+新穎房展=本屆房展2、傳統(tǒng)房展：在富華會(huì)展中心舉行為期三天的傳統(tǒng)形式的房展 會(huì)3、新穎房展：濰坊房地產(chǎn)權(quán)威部門房管局和中國知名媒體品牌 分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引發(fā)購

2、房根底知識(shí)全民普及性關(guān)注熱潮。 體合作細(xì)節(jié)如下：4、濰坊分眾傳媒所有液晶電視屏幕在展會(huì)期間每天反復(fù)輪播所 有參展的地產(chǎn)公司、裝修公司、建材公司等相關(guān)參展單位的宣傳 片，展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助， 拍攝制作宣傳片另行收 取拍攝制作價(jià)格表后附。5、每周不同內(nèi)容播放房管局對(duì)濰坊市民友情提示的購房知識(shí)， 其內(nèi)容由濰坊峰野雅行文化傳播提供，經(jīng)房管局有關(guān)部門審核前方可播出，拍攝制作展示費(fèi)用由濰坊分眾傳媒友情贊助價(jià)值約4萬元，拍攝制作價(jià)格表后附。6、購房知識(shí)設(shè)置和百姓互動(dòng)環(huán)節(jié)，有獎(jiǎng)問答和短信投票支持放 心樓盤活動(dòng)由濰坊移動(dòng)/聯(lián)通/電信通訊聯(lián)合承辦單位完成，獎(jiǎng)品 由參展單位友情贊助具體價(jià)值由各贊助單位提

3、報(bào)。7、根據(jù)百姓投票選舉結(jié)果評(píng)選出以下獎(jiǎng)項(xiàng)，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置根據(jù)參展單位進(jìn)行調(diào)整。碩果獎(jiǎng)各一個(gè)：? 20XX濰坊最具浪漫樓盤? 200XX濰坊最具活力樓盤? 200XX濰坊最受關(guān)注樓盤/裝飾建材公司? 200XX濰坊最正確信譽(yù)樓盤/裝飾建材公司? 20XX濰坊最正確物業(yè)樓盤? 200XX濰坊首席暢銷樓盤? 200XX濰坊首席人居樓盤? 200XX濰坊首席綠色環(huán)保裝飾建材公司酸梅獎(jiǎng)各一個(gè)? 20XX濰坊最沒創(chuàng)意樓盤? 20XX濰坊最差效勞樓盤? 20XX濰坊最差質(zhì)量樓盤8 10月底在富華會(huì)展中心舉辦的傳統(tǒng)房展會(huì)現(xiàn)場，分眾傳媒免 費(fèi)提供機(jī)器作為大會(huì)組委會(huì)宣傳主辦單位的媒體平臺(tái)，同時(shí)所有參展單位可獲贈(zèng)由

4、分眾傳媒免費(fèi)提供的15秒宣傳片的剪輯制作工作，但需按照5000元/15秒的價(jià)格繳納播放費(fèi)用，此費(fèi)用作為 主辦單位在展會(huì)期間為百姓宣傳購房根底知識(shí)作普及性引導(dǎo)的 制作費(fèi)用，由分眾傳媒代主辦單位開正式收據(jù)。同時(shí)大會(huì)組委會(huì) 現(xiàn)場頒發(fā)碩果獎(jiǎng)的各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)企業(yè)將獲得由大會(huì)組委會(huì)頒發(fā) 的紀(jì)念碑/獎(jiǎng)牌。9、在接下來為期2個(gè)月的分眾傳媒樓宇電視展示宣傳中，獲得 碩果獎(jiǎng)的參展單位將具由房管局向百姓推薦放心企業(yè)的良好資 格，拍攝制作展示費(fèi)用按照分眾傳媒正常取費(fèi)的8折收取價(jià)格表后付，時(shí)間不短于15秒；獲得酸梅獎(jiǎng)的參展單位將由房管局 向百姓推薦防范企業(yè)的不良資格， 拍攝制作展示費(fèi)用將由分眾傳 媒友情贊助。五、合作品

5、牌:濰坊房管局簡介：略分眾傳媒簡介:分眾傳媒Focus Media,中國生活圈媒體群的創(chuàng)立者，是面向 特定的受眾族群的媒體，這局部受眾群體能夠被清晰的描述或定 義，同時(shí)，這局部群體也恰恰是某些產(chǎn)品或品牌的領(lǐng)先消費(fèi)群或 重度消費(fèi)群。分眾傳媒旗下?lián)碛猩虡I(yè)樓宇視頻媒體、賣場終端視 頻媒體、公寓電梯平面媒體框架媒介、戶外大型LED彩屏媒 體、 無線廣告媒體、互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)好耶廣告網(wǎng)絡(luò)、分眾直效商務(wù)DM媒體及數(shù)據(jù)庫營銷渠道等多個(gè)針對(duì)特征受眾、并 可以相互有機(jī)整合的媒體網(wǎng)絡(luò)。分眾傳媒以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、 媒體傳播的分眾性、生動(dòng)性及強(qiáng)制性贏得了業(yè)界的高度認(rèn)同。2005 年7月分眾傳媒成功登陸美國 NASDAQ

6、，成為海外上市的中國 純廣告?zhèn)髅降谝还?，并?.72億美元的募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO 紀(jì)錄，目前市值超過 40億美元，是納斯達(dá)克中國上市公司龍頭 股。20XX年，分眾傳媒首創(chuàng)中國戶外視頻廣告聯(lián)播網(wǎng)絡(luò)，以精準(zhǔn)的 受眾定位和傳播效果博得消費(fèi)者和廣告客戶的肯定。20XX年1月，分眾傳媒合并中國樓宇視頻媒體第二大運(yùn)營商聚 眾傳媒(Target Media)，覆蓋全國75個(gè)城市，以約98%的市場 占有率進(jìn)一步穩(wěn)固了在這一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。20XX年底分眾傳媒全面推出中國賣場終端聯(lián)播網(wǎng)，鎖定快速消 費(fèi)品的主要購置決策人群，影響終端購物中的品牌選擇和消費(fèi)決 策，填補(bǔ)了全國性終端媒體的空缺。目前，這一媒體網(wǎng)絡(luò)已

7、經(jīng)覆 蓋全國約106個(gè)城市，超過5000個(gè)賣場和零售點(diǎn)。目前，分眾 傳媒所經(jīng)營的戶外視頻聯(lián)播網(wǎng)已經(jīng)覆蓋約百個(gè)城市、約10萬個(gè)終端場所，日覆蓋上億主流消費(fèi)人群。20XX年10月份分眾傳媒收購占據(jù)全國電梯平面媒體市場90%份額的框架媒介(Framedia)，進(jìn)入社區(qū)平面媒體領(lǐng)域，目前進(jìn) 入約10萬部電梯，日覆蓋約4500萬中高收入人群。這一網(wǎng)絡(luò)成 為分眾生活圈媒體群的重要組成局部。20XX年3月，分眾傳媒全資收購北京凱威點(diǎn)告公司，啟動(dòng)分眾 無線 廣告媒體品牌。20XX年4月底，分眾傳媒正式推出戶外LED彩屏媒體，覆蓋都 市中心商務(wù)區(qū)的行進(jìn)路途。20XX年3月，分眾傳媒斥資2.25億3億美元并購中國

8、最大的 互聯(lián)網(wǎng)廣告及互動(dòng)營銷效勞提供商好耶公司，全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場，借力好耶的技術(shù)與營銷平臺(tái)，分眾將觸及更廣泛、更 細(xì)分的受眾市場，而其所能影響到的受眾注意力時(shí)間也大大增 加。分眾傳媒所打造的生活圈媒體群正日益成為中國都市生活中最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)六、展會(huì)時(shí)間1. 10月1日10月31日：展會(huì)評(píng)選時(shí)間2. 11月1日12月30日：展會(huì)宣傳時(shí)間七、參展范疇房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司、金融機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、物業(yè)管理、裝飾裝修等房地產(chǎn)相關(guān)單位八、展區(qū)規(guī)劃1、富華會(huì)展中心作為第一展區(qū)，其中大會(huì)主席臺(tái)兩側(cè)及背景墻 作為媒體協(xié)辦單位分眾傳媒宣傳區(qū)域。2、濰坊分眾傳媒樓宇電視機(jī)器作為第二及

9、后續(xù)展區(qū)九、特別籌劃1、城市樓語脫口秀竟猜活動(dòng) 為活潑傳統(tǒng)房展的現(xiàn)場氣氛，本屆房展會(huì)組委會(huì)將選定特定的場 地，與參展觀眾進(jìn)行交流互動(dòng)。 以參展商的工程推廣口號(hào)或開發(fā) 經(jīng)營理念為依托，由主持人與觀眾互動(dòng)竟猜。 對(duì)答對(duì)的觀眾給予 發(fā)放小禮品可由參展工程提供，以調(diào)動(dòng)觀眾的積極性。此活 動(dòng)旨在更好的為參展商效勞，將參展商的工程形象更加深入的植 根于購房者，弘揚(yáng)地產(chǎn)文化，推動(dòng)先進(jìn)的居住理念。2、地產(chǎn)花生開秀樓市為了活潑地產(chǎn)文化，激發(fā)一線銷售人員的工作激情， 形成良好的 互動(dòng)，給購房人營造一個(gè)溫馨的購房環(huán)境。 本屆房展擬組織舉辦 地產(chǎn)花生的評(píng)選活動(dòng)。所謂地產(chǎn)花生，是本屆城市房展的創(chuàng)新點(diǎn) 之一、是一次對(duì)售樓

10、工作人員予以肯定和表彰的最正確詮釋即售樓 名花女和售樓名生男。評(píng)選出來的花生將有時(shí)機(jī)獲得由 濰坊峰野雅行文化傳播創(chuàng)作的劇本售樓處的故事中飾 演男女二號(hào)，劇本將由全國知名地產(chǎn)品牌冠名投資拍攝。以上特別籌劃活動(dòng)將上演的是一場使大會(huì)組委會(huì)、參展商、購房 人等皆大歡喜的金秋房展盛會(huì)十、其他一參展說明二布展說明三效勞工程略篇二：房展籌劃方案一、參展目的:I傳遞工程信息、收集和積累客戶資料l鎖定客戶I利用優(yōu)惠條件達(dá)成交易l樹立企業(yè)品牌形象二、銷售策略本案在前期積累客戶量很少， 欲使我們的工程在開盤期間能保證 一定的成交量，到達(dá)井噴效果，并使業(yè)界及消費(fèi)者樹立良好的口 碑效應(yīng)，故中原認(rèn)為，以 4月26日為一個(gè)

11、契合點(diǎn)，為開盤蓄積 客戶。二、參展主題現(xiàn)場氣氛描述:橙心誠意通過工程整體形象宣傳， 樹立獨(dú)特品牌形象，以企業(yè)品牌拓展的 手段占領(lǐng)客戶心理，為企業(yè)開發(fā)工程進(jìn)入市場奪取先機(jī)， 利用誠 意卡鎖定客戶，為開盤蓄積新客戶。四、會(huì)展流程1、促銷人員發(fā)放DM2、客戶登記與需求調(diào)研問卷填寫3、現(xiàn)場定時(shí)發(fā)放橙子4、現(xiàn)場體驗(yàn)住宅品質(zhì)拍照留念5、邀請客戶參觀現(xiàn)場五、參展期間活動(dòng)內(nèi)容1、展會(huì)期間的宣傳主題訴求:版面表現(xiàn)：1、強(qiáng)大的視覺沖擊力2、借文化渲染下的住宅感受2、現(xiàn)場展示 n實(shí)物展示：老劇照、老場景 n展板展示：由實(shí)物產(chǎn)生的聯(lián)想，寓意影視文化渲染的住宅高品質(zhì)。n體驗(yàn)空間：以長影世紀(jì)村的各種效果圖為背景，拍照留念

12、，體 驗(yàn)生活氣氛。n燈光效果：采用柔和光源，襯托展位的舒適感，可考慮在角落 適當(dāng)采用七彩射燈活潑展位氣氛 n設(shè)施設(shè)備：建議米用簡約、品質(zhì)咼的辦公設(shè)備；有液晶顯示器 和透明機(jī)箱的電腦設(shè)備； 在總控臺(tái)和休息區(qū)采用晶亮、 前衛(wèi)的小 型擺飾來突顯展位的先進(jìn)概念。n客戶資料登記、調(diào)研問卷填寫n背景音樂建議只在洽談區(qū)采用抒情音樂，節(jié)奏舒緩，令人心曠神怡，能夠 表達(dá)自然觀感。例如經(jīng)典電影音樂。n味覺刺激建議采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充滿會(huì)場?，F(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)一、橙心誠意贈(zèng)送橙子活動(dòng)定時(shí)發(fā)放橙子，該禮品的選定可以契合該房展會(huì)活動(dòng)及房展會(huì)包 裝的主題?；顒?dòng)二、長影魅力現(xiàn)場利用大頭貼拍攝照片，把長影世紀(jì)村的規(guī)劃

13、立面以及小區(qū)以 后的園林景觀等景象作為背景， 免費(fèi)索取者只局限于購置誠意卡 的客戶和填寫調(diào)研單的客戶，對(duì)于其他客戶可以采取低廉費(fèi)用吸 引人群注意?；顒?dòng)三、調(diào)研目的：簡單積累客戶，屬于意向調(diào)研，根據(jù)現(xiàn)場情況，時(shí)間控制在一分鐘之內(nèi)。填寫調(diào)研問卷的人士均可送贈(zèng)光碟一張。內(nèi)容：1、您會(huì)選擇在哪個(gè)區(qū)域購置房產(chǎn)朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關(guān)區(qū) 錄園區(qū) 口其他2、您現(xiàn)在居住在哪個(gè)區(qū)域朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關(guān)區(qū) 錄園區(qū) 其他3、您能接收的價(jià)位 2500元3000元口 3000元3500元 口 3500元以上4、您選擇的面積在哪個(gè)區(qū)域 60 以下 口 6100 m2 10140 m2 14180 m25、您對(duì)戶型的要求兩室一

14、廳 兩室兩廳 三室兩廳 三室三廳三室以上6、您最喜歡下面哪種物業(yè)效勞方式異國風(fēng)情式服根本的保潔、保安效勞 高檔小區(qū)物業(yè)效勞務(wù)管家式效勞7、您工作單位所在區(qū)位朝陽區(qū) 二道區(qū) 南關(guān)區(qū) 錄園區(qū) 其他8您的職務(wù)公司職員企事業(yè)工作人員 政府公務(wù)員耳營業(yè)主其他姓名：聯(lián)系 :提供被選答案，以客戶打挑選擇的形式答復(fù)問卷印刷規(guī)格：16開白紙，單色膠印，數(shù)量：2萬份人員配備人員數(shù)量、分工及統(tǒng)一服飾 a資料發(fā)放及引導(dǎo)人員 5人，橘子裝束。b、展示現(xiàn)場7人，工作裝。c、展會(huì)期間人員工作分工表；資料發(fā)放及引導(dǎo)人員分工及位置分布圖附圖2 d、財(cái)務(wù)人員2名e、保潔人員：從物業(yè)部抽調(diào)，對(duì)售樓處進(jìn)行全天清潔。f、保安人員：負(fù)責(zé)

15、協(xié)調(diào)現(xiàn)場的秩序與宣揚(yáng)物業(yè)形象設(shè)備配備詳見物品管理清單六、展會(huì)期間媒體配合1、展前由于前期時(shí)間緊張，中原建議采取重拳出擊的策略， 以三那么硬性 廣告，占領(lǐng)市場。尋找發(fā)布主題：尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)訴求：著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市場發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息發(fā)現(xiàn)發(fā)布主題：帶著思緒，沿著城市的文脈，發(fā)現(xiàn)長影世紀(jì)村。訴求：工程周邊地理位置，著重小環(huán)境的描述，發(fā)布誠意卡、展 會(huì)位置的消息。打造發(fā)布主題：是誰打造了城市中央大型生態(tài)社區(qū)訴求：開發(fā)商介紹，曾經(jīng)開發(fā)工程等，將工程建設(shè)與長影二次創(chuàng)業(yè)聯(lián)系在一起進(jìn)行描述。發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息會(huì)刊硬性廣告I追求視

16、覺沖擊效果，中原建議以大面積整體圖片形式出現(xiàn)。發(fā)布主題：城市中央大型生態(tài)社區(qū)發(fā)布內(nèi)容：建議采取一幅畫面的形式，這樣視覺沖擊力比擬強(qiáng)。 可象膠片似的展現(xiàn)出不同的生活畫面，文字需表現(xiàn)出長影世紀(jì)村 城市中央大型生態(tài)社區(qū)的字樣， 并把橙心誠意卡的有關(guān)信息做詳 細(xì)說明。后注工程熱線即可。2、展中一那么硬性廣告，三篇軟文報(bào)道。硬性廣告發(fā)布主題：關(guān)注橙心誠意訴求內(nèi)容：長影世紀(jì)村的展會(huì)位置，誠意卡出售情況，展會(huì)評(píng)述。軟文主題：本已系知名門，更加麗質(zhì)天成訴求：展會(huì)火爆場景解析主題：富足新主義，長影世紀(jì)村訴求：區(qū)域環(huán)境主題：富氧生活圈，長影世紀(jì)村主人健康生活態(tài)度訴求：生態(tài)環(huán)境3、展后兩那么硬性廣告，兩那么軟文報(bào)道

17、。硬性廣告主題：他們?yōu)槭裁床徽f話訴求：從銷售人員接待客戶角度談房展會(huì)上熱銷主題：性價(jià)比，是贏得市場的關(guān)鍵訴求：房展會(huì)上熱銷的情況的總結(jié)。軟文主題：長影世紀(jì)村，熱銷為哪般。主題：坐擁都市健康領(lǐng)地，安享綠色精英生活推廣工作排期4.205月初銷售工作內(nèi)容推廣工作? 預(yù)約客戶針對(duì)原有客戶?市場調(diào)研點(diǎn)對(duì)點(diǎn)訪問客戶?現(xiàn)場咨詢處接待客戶? 4月24日銷售員通知客戶認(rèn)購? 4月26日發(fā)放誠意卡?戶外圍檔4月20日?銷售中心氣氛營造?房展會(huì)展板設(shè)計(jì)?展會(huì)期間路演準(zhǔn)備?制作大頭貼準(zhǔn)備工作，設(shè)計(jì)、租用設(shè)備等? 4月20日硬性廣告? 4月21日硬性廣告? 4月23日硬性廣告? 4月中旬房展會(huì)會(huì)刊? 4月27日硬性廣告? 4 月 27、28、29 軟文? 5月10日硬性廣告、軟文? 5月13日硬性廣告、軟文媒體排期發(fā)布日期發(fā)布媒體性質(zhì)發(fā)布主題發(fā)布內(nèi)容規(guī)格4月20日東亞經(jīng)濟(jì)長春晚報(bào)硬性尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)通過畫面強(qiáng)著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施烈的沖擊視覺，搶占市場發(fā)布誠意卡、展會(huì)位置的消息整版尋找城市中央大型生態(tài)社區(qū)著重講訴大環(huán)境，朝陽區(qū)各大知名建筑與人文設(shè)施 通過畫面強(qiáng)烈的沖擊視覺，搶占市