團隊激勵策略范本

1、團隊激勵策略團隊激勵策略（一）政策激勵、政策激勵是主要的、常用的激勵法。人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。 政策激勵能 影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無法彌補政策激勵的失誤。1、考核激勵哀兵必勝背水一戰(zhàn)大棒政策壓力產生動力這是我們考核月不搞 競賽的理由2、淘汰機制（清退冗員）3、分配機制（基本法的調整）4、利用投保規(guī)則調整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績 抓住機遇平時推 銷保險時是業(yè)務員急客戶不急，政策變化時是雙方都緊張，利好消息出現時買賣 雙方可以盡快達成共識，此時是對業(yè)務員準客戶積累的檢驗。5、利用國家政策調整提升業(yè)績（遺產稅政策、保險公司相關政策如間接入 市等

2、）（二）目標激勵1、前程規(guī)劃，晉升目標2、主管的高期望值（三）榮譽激勵常用的形式：表彰會，階段表彰會心段：榮譽稱號，榮譽證書，獎牌，錦旗，鮮花，照相"寸機：1、歡迎新人加入2、零的突破3、成功嘉勉4、晉升祝賀5、祝賀大單簽定（四）物質激勵總公司、分公司、督導區(qū)、業(yè)務部、業(yè)務室舉辦的各類競賽, 如：群英會、榮譽業(yè)務員、名人協會、倍增月、開門紅等。1、通盤考慮量力而行2、要注意激勵效價3、投入由低向高4、輔以精神激勵注：1、防止物質激勵產生負效應2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力（五）評判激勵1、組織競賽活動（1）每個人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；（2）有計劃地

3、分期開展舉績競賽，會取得高倍的績效。2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價（六）情感激勵人非草木，孰能無情，情感需要是人的基本需要，人們任何 認知和行為，都是在一定的情感推動下完成的。1、主管要關心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時。2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。4、關心屬員的家屬，做好家屬工作。（七）成長激勵人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽、人格、地位等 的欲望感。1、激勵勤奮好學、品格修養(yǎng)好的人;2、為屬員創(chuàng)造表現自我的機會，如各種文體競賽，會議主持等；3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會，以訓代獎，從

4、而促進他們的 成長。培訓是員工最好的福利待遇。 培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方 面得到提升。高層次、高質量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“l(fā)ieqian比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過程（講師是關鍵），最好的培訓效果就是 讓學員有沖出去的沖動。（八）組織激勵1、通過行政組織推動業(yè)務發(fā)展，組織者的責任在于營造營銷氛圍。2、通過群眾組織調動員工的積極性。3、組織各種文體活動。4、舉辦營銷員協會、俱樂部等。（九）逆反激勵逆反激勵并不是從正面激發(fā)個體去實現某種目標，而是向他們提示或暗示與這種目標相反的另一種結果， 而這種必然出現或可能出現的結果 則是他們無法接受的，從而使他們義無反顧的向既定目標前進。1、用危機感激發(fā)人們的斗志。2、增加壓力，變壓力為動力。人的潛能象地底的巖漿，領導者加以適當的 壓力，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續(xù)的時間愈長，運用得愈得當，作用愈大。(+)感官激勵通過屬員的視覺、聽覺激勵他們的熱情1、搞好職場建設，職場建設堅持 CI標準，內容要豐富，形式要多樣。職場布置所營造的氛圍時刻提醒業(yè)務人員目前公司正在實施的政策，讓每一個人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會直接給予業(yè)務員拜訪的壓力和動力。2、搞好廣告宣傳，營造營銷氛圍，樹立企業(yè)形象。3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著裝等都有一定的激勵作用。(十