工作總結與計劃_2

1、工作總結與計劃推薦工作總結與計劃 4 篇 總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查 并分析評價的書面材料， 它可以明確下一步的工作方向， 少走彎 路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們好好寫一份總結吧。那么 我們該怎么去寫總結呢？下面是我收集整理的工作總結與計劃 4 篇，歡迎大家分享。工作總結與計劃篇 1 時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝， 20xx 年的日歷正 一頁一頁悄然翻過， 伴隨著時代前進的步伐， 回首自己一年來經(jīng) 歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結：一、工作回顧20xx 年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每 個中國人無比的鼓舞和震撼， 在欣喜于祖國強大、 人民安康

2、的自 豪中總結個人的工作， 我更加感受到做好本職工作是每個工作人 員的崇高使命。1）加入洪盛行這個團隊已近半載 , 讓我倍受到這個大家庭的 溫暖與和諧 ,在此我感謝各位同事的關照與工作的積極配合, 近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知 , 通過在國安居的學習讓 我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè) , 對我們公司品牌 （格萊斯 ）進行了深入的了解2）通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上 具有一定的優(yōu)勢 （ 貨美價廉 ）, 但是現(xiàn)在的設計師對仿古磚的傾向 度是兼知的 , 我們公司的仿古磚 （駱駝 ）在市場是具備一定的特色 也深受設計師的歡迎 , 但是貨源與質量讓我們感覺很頭痛 .3）

3、對于做家裝的設計公司我們公司的價格很難讓設計師操 作.二工作計劃“用心工作、 踏實做人”， 一直是我的座右銘。 盡管我們在 工作中兢兢業(yè)業(yè)， 但完美離我們總有一步之遙， 經(jīng)過半年來的努 力，工作沒大的起色， 也沒大的失誤， 平庸的業(yè)績使我更清醒地 看到了自身存在的問題1）加強對客源資源的整核與鞏固 , 形成自已的一個客戶圈 .2）對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的 對策3）設計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希 望在今年得以突破 .4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞， 所以在工作中要不斷自我調(diào)適， 把控積極樂觀情緒的方向， 時刻 以飽滿的熱情迎接每天的

4、工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點三找好航標，定位人生“路漫漫其修遠兮， 吾將上下而求索。 ”我們的人生之路都 將歷經(jīng)坎坷不斷前行， 所以走好每一步都至關重要， 每個人都應 找好人生的航標， 找到一條適合自己的路來走， 才能在風雨兼程 的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個行當里看起來是高度尖端的 , 但是從這些年的工作實踐中我悟出 了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己 定好位， 每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力， 因為人的潛力是無 盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯

5、與自卑 , 甚至認為自己真的不適合做這份工作 , 但是自己一直是比較堅持 固執(zhí)與不認輸?shù)?,上天不辜有心人 , 慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這 個障礙， 工地復雜的人際關系沒那么可怕， 也不再擔心客人不理 我, 久久不與我簽單反到而來的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么， 但是我清楚自己今天應該 做什么。歲月無聲，步履永恒。 我們邁過一道道坎走向明天， 做好本 職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好 ! 工作總結與計劃篇xxxx 年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領導對我的關心和信任， 感謝中聯(lián)水泥為我提 供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學習當中

6、不斷地成長、進步。 回顧過去的這九個月的時光， 那是我人生中最重要的一個階段， 讓 我學到了很多在學校里不能學到的東西。 在此， 我感謝四川運營 管理區(qū)的各位領導，感謝安縣中聯(lián)、 北川中聯(lián)的各位領導， 是您 們的關心， 才能讓我在工作當中得心應手， 學到我夢寐以求的真 正本事。我于 xxxx 年 3月 1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司， 在這里， 我主要負責協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、 進行前期的水泥市場調(diào)研 工作、 整理供應處的各項供應合同資料。 隨后中聯(lián)水泥四川運營 管理區(qū)組建營銷中心， 我于 xxxx 年6月 17日到達北川中聯(lián)水泥 有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。 根據(jù)公司安排， 我被劃分

7、到德陽區(qū)域銷售部， 主要負責德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場 調(diào)研市場開發(fā)銷售售后服務的一系列工作， 并且承 擔與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就 xxxx 年 6 月 17 日至今這 6 個月的工作向領導作一個簡要的匯報。一、努力學習，全面提升個人素質。 作為一個應屆畢業(yè)生， 我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我 最大的軟肋， 并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。 為達到這一要求我十分注意重視學 習，不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識， 還學習在市場上如何 與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場，承擔 著公司與客戶之間一種“中轉”的角色， 我特別

8、注意時刻樹立自 己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯(lián)水泥的良好形象。 在 剛接觸水泥銷售的時候， 我對水泥銷售的渠道、 價格、運輸環(huán)節(jié)、 合作方式不是太了解， 對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、 墊 資情況、 運營情況一無所知， 對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需 求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、 布局情況、 水泥的使用情況不甚了解， 甚至對所銷售的產(chǎn)品水泥的各種指標 （ 如三天強度、比表面 積、靜漿流動度、需水量等 ） 知之甚少。 但經(jīng)過這六個月的時間， 我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、 銷售渠道的了解和掌 握、對經(jīng)銷商的控制、 對商混站的徹底了解， 可以基本勝任目前 所做的一系列銷售工作。 由

9、于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷 售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求， 所以我還需要不斷地學習， 以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。 水 泥銷售工作總結與計劃二、努力工作，順利完成各項任務。xxxx 年 7月 22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場， 開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。 在此， 我感謝中聯(lián)水泥領導對我這個銷售片區(qū) 的關心和信任。 正是有了您們的支持， 我才有了充足的動力去做 這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需 求量。2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥

10、經(jīng)銷 商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通， 掌握 了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啟動了安縣 袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找 工作，在當?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。5、做好了各類顧客的售后服務，多數(shù)客戶對我抱有信心， 基本未接到顧客的服務質量投訴。目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身 努力下，取得了一些成績。 雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤 奮的工作， 但由于工作經(jīng)驗的欠缺， 仍有許多地方需要我去完善， 不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方

11、面：1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格 變動后，丟失了少部分客戶。3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導致 客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題 有時比較片面， 在處理一些問題上還不夠冷靜。 工作總結與計劃 篇3一、 1 5 月份指標完成情況：1、精煤發(fā)運 17.16 萬噸， 其中首鋼發(fā)運 1.96 萬噸。 北臺發(fā) 運 13.39 萬噸。唐鋼 2.06 萬噸。電煤發(fā)運 6.51 萬噸，其中齊魯石化發(fā)運 3.18 萬。保定 2.34

12、 萬噸。山東鋁業(yè) 0.3 萬噸。邢臺電廠 0.65 萬噸。張富強代發(fā) 1.87 萬噸。石家莊熱電 2.07 萬噸。安陽電廠 1.14 萬噸。 2、貨款回 收首鋼 1203 萬元、北臺 20759 萬元、 齊魯石化 1480 萬元、 保定 電廠 500萬元、石家莊熱電 20xx 萬元。 3、清舊欠德州電廠 270 萬元。二、15 月份指標完成情況分析：1、洗精煤我公司全靠外購， 15 月期間受金融風暴、 兩會、 礦難影響，煤炭采購難度大。 價格上沒有明顯降價趨勢，大型鋼 鐵集團庫存偏高，采購量小， 影響銷售完成。 首鋼發(fā)運量低就是煤源準備不足。2、重點合同兌現(xiàn)率低。濰坊電廠結算價格低，中轉煤成本

13、 高利潤低，影響發(fā)運積極性。三、采取措施：1、加強與用戶溝通聯(lián)系，緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結構， 加強市場營銷， 實現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。 與本溪北營鋼鐵公司簽訂長期 供應煤炭框架協(xié)議，有力的 '保證了精煤發(fā)運。在鞏固老用戶的 同時積極開發(fā)新的用戶， 加大地銷煤量。 在運輸部趙亮部長的大 力協(xié)助下，與峰峰集團簽訂了購煤協(xié)議，分別從馬頭洗煤廠、 大 淑村礦洗煤廠發(fā)運洗中煤到安陽電廠，開辟新的市場用戶。2、貨款回收情況，積極與用戶溝通聯(lián)系，在回款上采取回 款目標明確責任到業(yè)務員， 公司領導協(xié)辦的措施， 加大回款力度。3、完善制度建設，加強紀律約束，經(jīng)營管理工作有章可循。 圍繞集團公司新的目標， 結合

14、我公司實際情況， 制定相關管理規(guī) 定和辦法，規(guī)范了經(jīng)營管理工作，提高經(jīng)濟運行可控性。4、以煤質管理為中心。首先加強煤炭質量檢驗現(xiàn)場管理， 確保按用戶要求裝車發(fā)運。其次管理方面明確責任，專人負責， 現(xiàn)場跟班， 根據(jù)采樣化驗和檢查結果及時調(diào)整煤質， 增加煤質管 理的針對性和預見性。四、存在的問題1、我們在開發(fā)新用戶時動作遲緩，應對市場變化方法手段 不多。在今后工作中要變被動為主動， 走出去， 多了解，動腦筋， 想辦法，增加市場占有率，增強危機意識。2、業(yè)務人員今后要自動自發(fā)的開展工作，及時反饋信息， 以利領導對市場迅速做出準確判斷，要提高業(yè)務人員綜合素質， 樹立運銷人良好形象。五、完成工作計劃保證

15、措施：1、大力開發(fā)新用戶，積極與魏橋、濰坊、北臺鋼鐵、首鋼 保持聯(lián)系，加大我公司的精煤和電煤的發(fā)運力度，開展鐵路、 公 路雙結合的方式來保證集團公司制訂的生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成。2、做好日常工作。了解每日請車、裝車，將發(fā)運情況及時 與用戶聯(lián)系，收集化驗檢斤結果，及時反饋本公司有關部門。 做 好結算開票，貨款回收工作。3、準確了解市場信息，關注市場變化，及時反饋信息，有 助于公司領導對市場做出準確判斷。 4、加大回款力度，及時與 用戶聯(lián)系，加快資金回收， 縮短資金周轉時間， 保證資金運轉正 常。 5、加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，提高業(yè)務水平， 把銷售工作與技巧相結合。六、市場信息：進入 5 月

16、份，國內(nèi)用電量水平持續(xù)上升。 動力煤市場供需狀況繼續(xù)好轉， 秦皇島價格也繼續(xù)小幅上漲。 目前鋼材市場十分不 景氣，下游需求薄弱，而礦石、煤焦等原料成本依然過高。因此 大部分鋼廠出現(xiàn)虧損，有的減產(chǎn)、停產(chǎn)檢修，造成煉焦精煤、焦 炭等價格下滑。工作總結與計劃篇 4針對這次會議的主題，我從小處談，對自己進行一次剖析。 我是從外地來到上海尋求發(fā)展， 之所以來， 就是在當?shù)赜幸环N強 烈的危機感，由于當?shù)亟?jīng)濟的落后， 不知自己的前途在哪里。 自 從來到大華，依靠大華的飛速發(fā)展， 我也成了一個新上海人。 由 于房產(chǎn)行業(yè)的升溫和發(fā)展， 公司又做得如此成功， 讓我感到一種 相對的穩(wěn)定。 自己內(nèi)心的那種緊迫感和奮發(fā)

17、向上的精神在一點點 的消褪。公司領導的這次會議主題很及時， 讓自己又一次認識到自身 在工作中、在意識上都存在許多不足。 基于這個目的， 回想這一 階段工作，再和其他財務經(jīng)理相比， 還存在許多的問題，希望在 XX年的工作中能夠不斷改進，不斷提高，努力做到適崗。第一財務工作距財務管理的要求還有很大的差距。陽城的財務工作的還是會計工作， 僅僅停留在事中記帳、 事 后算帳，對事務發(fā)展的預見性不夠， 不能將工作做在前面， 往往 是碰到問題解決問題，而不能做到防患于未然； 另外， 作為財務 負責人對企業(yè)經(jīng)營活動的參與不夠主動， 不能深入的掌握其經(jīng)營活動的特性，只能是按照公司或領導的要求報送數(shù)據(jù)、資料，在對

18、企業(yè)經(jīng)營進行分析時往往會將企業(yè)實際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、 去解釋。所以這方面的工作距領導的要求還 相差太遠。第二.會計工作中仍有許多待改進之處去年集團公司財務管理部下發(fā)了大華集團財務管理制度 以及組織我們學習了財政部會計工作基礎規(guī)范，對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之 處，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難。第三.管理工作的形式化、表面化有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒有起到真正的管理作用， 對照制度的要求， 還存在問題，針對這種管理中存在的問題如何將管

19、理工作做細作 深，應是今后工作中的又一重點。第四.缺乏溝通，對相關信息掌握不到位財務工作是對企業(yè)經(jīng)營活動的反映、監(jiān)督，對本部門以外的信息應及時了解，目前部門之間的協(xié)作沒有問題，就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他部門進行溝通、 了解，到用時都不知該找誰；另外和公司領導的溝通還存在問題，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握， 以至于 使自己的工作有時很被動。二鑒于工作中存在的幾個問題以及個人的一些想法， 計劃 在 XX 年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進、提高：1在做好日常會計核算工作的基礎上，還是要不斷學習業(yè) 務知識， 針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失； 同時向

20、其他公司做的好 的財務主管學習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。 積 極參與企業(yè)的經(jīng)營活動， 加強事前了解， 掌握經(jīng)營活動的第一手 資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務 計劃工作。 在日常工作中按照財務計劃， 監(jiān)督企業(yè)對資金進行合 理、有效地使用，使企業(yè)效益最大化。 在實際經(jīng)營活動中發(fā)生與 計劃數(shù)較大差異時，及時與領導溝通， 分析查找原因， 根據(jù)差異 及其產(chǎn)生原因采取行動或糾正偏差， 或調(diào)整已有計劃， 同時也為 日后的計劃安排積累經(jīng)驗。2力求會計核算工作的規(guī)范化、制度化 按照財政部會計工作基礎規(guī)范和 大華集團財務管理制 度的要求，做好日常會計核算工作。只有按照工作規(guī)范 、 財務制度 做好日常會計核算工作， 做好財務工作分析的基礎 工作， 才能為領導提供真實有效的、 具有參考價值的財務分析及 決策依據(jù)。 也爭取在大華集團被評為財務信用 a 類企業(yè)之后， 陽城公司也能盡早獲得這一榮譽。3做深、做細日常財務管理工作在接下來的一年， 我計劃多花一些時間， 多研究研究財務軟 件及銷售軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利 用，讓陽城的財務管理工作更上一個臺階， 起到真正的控制、 管 理作用。4不斷吸取新的知識，