促銷(xiāo)項(xiàng)目管理手冊(cè)

1、1百度空間PIZZA750 項(xiàng)目項(xiàng)目時(shí)間時(shí)間收到區(qū)市場(chǎng)部有關(guān)促銷(xiāo)的項(xiàng)目計(jì)劃模板促銷(xiāo)開(kāi)始前40個(gè)工作日由市場(chǎng)部組織促銷(xiāo)項(xiàng)目會(huì)議促銷(xiāo)開(kāi)始前38個(gè)工作日建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部項(xiàng)目執(zhí)行小組促銷(xiāo)開(kāi)始前36個(gè)工作日制定促銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃促銷(xiāo)開(kāi)始前34個(gè)工作日取得工商局及到公證處公證促銷(xiāo)開(kāi)始前32個(gè)工作日促銷(xiāo)品牌包裝的生產(chǎn)與備貨促銷(xiāo)開(kāi)始前30個(gè)工作日宣傳品訂購(gòu)及制作促銷(xiāo)開(kāi)始前28個(gè)工作日促銷(xiāo)品跟蹤到貨促銷(xiāo)開(kāi)始前15個(gè)工作日向業(yè)務(wù)部介紹活動(dòng)內(nèi)容及分工促銷(xiāo)開(kāi)始前14個(gè)工作日與目標(biāo)客戶(hù)簽署促銷(xiāo)協(xié)議促銷(xiāo)開(kāi)始前7個(gè)工作日促銷(xiāo)員招聘與培訓(xùn)促銷(xiāo)開(kāi)始前14個(gè)工作日市場(chǎng)沖擊促銷(xiāo)開(kāi)始前5個(gè)工作日促銷(xiāo)品配備及到達(dá)商店促銷(xiāo)開(kāi)始前1個(gè)工作日兌

2、獎(jiǎng)臺(tái)投放促銷(xiāo)開(kāi)始前1個(gè)工作日促銷(xiāo)項(xiàng)目管理流程促銷(xiāo)項(xiàng)目管理流程2百度空間PIZZA750 由由裝瓶廠(chǎng)市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議裝瓶廠(chǎng)市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議促銷(xiāo)開(kāi)始前38個(gè)工作日：市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議由MDM發(fā)起，組織市場(chǎng)部，總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部及一起對(duì)促銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行討論，確認(rèn)活動(dòng)目的和方式方法。1. 就以下方面作出決策： 項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)間 目標(biāo)渠道 目標(biāo)城市 規(guī)模 銷(xiāo)售及其他生意目標(biāo) 預(yù)算 廣告宣傳方式及范圍 促銷(xiāo)品（POP、兌獎(jiǎng)臺(tái)、禮品、促銷(xiāo)員服裝、業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)等）的種類(lèi)和數(shù)量促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理3百度空間PIZZA750 建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部項(xiàng)目執(zhí)行小組建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部項(xiàng)目執(zhí)行小組 促銷(xiāo)開(kāi)始前 36 個(gè)工作日： 領(lǐng)導(dǎo)層

3、達(dá)成一致意見(jiàn)： 市場(chǎng)部經(jīng)理向執(zhí)行隊(duì)伍成員描述活動(dòng)框架 由市場(chǎng)部人員構(gòu)成，分以下若干角色： 1. 總負(fù)責(zé) 掌控整個(gè)活動(dòng)的方向及進(jìn)度。 協(xié)調(diào)上下級(jí)與各部門(mén)之間的溝通。 2. 宣傳用品 促銷(xiāo)品的制作與到貨。 廣告宣傳 3. 后勤支持 與業(yè)務(wù)部門(mén)/重點(diǎn)客戶(hù)部有關(guān)執(zhí)行人員直接溝通，推動(dòng)活動(dòng)按時(shí)在目標(biāo)客戶(hù)處開(kāi)展活動(dòng)及堆頭陳列、促銷(xiāo)效果圖等在商店的準(zhǔn)時(shí)按生動(dòng)化要求出現(xiàn)。 提供業(yè)務(wù)部所需談店的物資：1. 堆頭效果圖彩稿 2. 客戶(hù)協(xié)議 收集合同等客戶(hù)資料，提供適當(dāng)?shù)墓ぞ呷珀惲袌D片，幫助業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)。 聯(lián)系后勤部門(mén)保證促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)品牌/包裝的備貨及兌獎(jiǎng)臺(tái)、POP 等促銷(xiāo)品的運(yùn)輸。 4. 促銷(xiāo)員管理與活動(dòng)執(zhí)行

4、管理 招聘、培訓(xùn)和管理促銷(xiāo)員。 撰寫(xiě)項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃草案 對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢查與指導(dǎo)。 活動(dòng)評(píng)估。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理4百度空間PIZZA750 制定促銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃制定促銷(xiāo)項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃 促銷(xiāo)開(kāi)始前 34 個(gè)工作日：市場(chǎng)執(zhí)行隊(duì)伍撰寫(xiě)項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃草案 促銷(xiāo)開(kāi)始前 31 個(gè)工作日：市場(chǎng)部發(fā)出項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃正本 1. 會(huì)議的參加者： 市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部及重點(diǎn)客戶(hù)部，其中市場(chǎng)部為召集者。 生產(chǎn)部及后勤部門(mén)：當(dāng)促銷(xiāo)品牌/包裝、作為禮品的品牌/包裝或促銷(xiāo)專(zhuān)用的全新品牌/包裝（如世界杯包裝） ，涉及較大批量的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸時(shí)。 采購(gòu)部：當(dāng)促銷(xiāo)品涉及較大批量的地方供應(yīng)（非北辦

5、供應(yīng)）時(shí)。 外事部：當(dāng)活動(dòng)的性質(zhì)、形式、內(nèi)容與以往有較大不同時(shí)。 2. 會(huì)議的基本議程： 明確活動(dòng)目的。 討論活動(dòng)全部執(zhí)行細(xì)節(jié)。 協(xié)調(diào)各部門(mén)間的合作，明確各部門(mén)在活動(dòng)中職責(zé)及完成各自相應(yīng)執(zhí)行環(huán)節(jié)所需的工作時(shí)間。 會(huì)議的成果包括項(xiàng)目描述文本及行動(dòng)計(jì)劃的確定。 3. 市場(chǎng)部應(yīng)在會(huì)議開(kāi)始之前準(zhǔn)備好項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃的草案用于會(huì)議中的討論，并應(yīng)在會(huì)議結(jié)束后的次日將修改后的正本發(fā)到總經(jīng)理，BOD，各有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人處。 4. 項(xiàng)目描述文本 活動(dòng)的目的/背景：強(qiáng)調(diào)活動(dòng)在全省/全區(qū)生意大環(huán)境中的戰(zhàn)略目標(biāo)。 銷(xiāo)量及其他生意目標(biāo)：強(qiáng)調(diào)在本次活動(dòng)中必須達(dá)到的具體目標(biāo)。 促銷(xiāo)品牌/包裝，時(shí)間，地點(diǎn)，渠道，規(guī)模，預(yù)

6、算。 活動(dòng)操作模式（如即買(mǎi)即贈(zèng)，刮刮卡等） 。 廣告宣傳的方式，范圍，力度。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理5百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)品的種類(lèi)，數(shù)量使用方法。 店內(nèi)陳列/生動(dòng)化的具體要求（包括貨架，堆頭，專(zhuān)用陳列架，公司冰柜，兌獎(jiǎng)臺(tái)等各個(gè)方面） 。 計(jì)劃目標(biāo)客戶(hù)名單。 1. 執(zhí)行計(jì)劃 以“促銷(xiāo)項(xiàng)目管理流程表”為藍(lán)本，根據(jù)會(huì)議中各部門(mén)協(xié)調(diào)后達(dá)成一致的時(shí)間制定項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間表。 執(zhí)行計(jì)劃所涉及內(nèi)容，請(qǐng)參照（表 1） 。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理6百度空間PIZZA750 5. 執(zhí)行計(jì)劃 以“促銷(xiāo)項(xiàng)目管理流程表”為藍(lán)本，根據(jù)會(huì)議中各部門(mén)協(xié)調(diào)后達(dá)成一致的時(shí)間進(jìn)程制定。 執(zhí)行計(jì)劃請(qǐng)參照（表 1） 。 促銷(xiāo)

7、項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理7百度空間PIZZA750 可可口口可可樂(lè)樂(lè)促促銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行行計(jì)計(jì)劃劃模模板板 促銷(xiāo)名稱(chēng)：2 0 0 0年可口可樂(lè)國(guó)慶活動(dòng) 裝瓶廠(chǎng)名稱(chēng)： 制訂時(shí)間： 促銷(xiāo)概況 活動(dòng)城市： - 品牌： - 包裝： 促銷(xiāo)時(shí)間： 兌獎(jiǎng)時(shí)間：（分城市） 促銷(xiāo)渠道： 目標(biāo)銷(xiāo)量目標(biāo)分解： - 渠道 - 包裝 促銷(xiāo)方式： 兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置及促銷(xiāo)員數(shù)量( 分城市) 1 . 超市兌獎(jiǎng)點(diǎn) - 超市兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量 - 促銷(xiāo)員數(shù)量 2 . 學(xué)校兌獎(jiǎng)點(diǎn) - 學(xué)校兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量 - 促銷(xiāo)員數(shù)量 3 . 其他渠道兌獎(jiǎng)點(diǎn) （數(shù)量） 媒體計(jì)劃： 電視廣告： - 時(shí)間 - 電視臺(tái) 報(bào)紙廣告： - 報(bào)紙名稱(chēng) - 發(fā)布日期及尺寸 電臺(tái)廣告： -

8、 次數(shù) 宣傳品數(shù)量及品種 - 促銷(xiāo)海報(bào) - 促銷(xiāo)單張 - 促銷(xiāo)背景板 - 促銷(xiāo)信息板 - 促銷(xiāo)立招 - 其它 - 其它 禮品訂購(gòu)品種及數(shù)量 - 超市陳列 - 特別陳列（數(shù)量） - 堆頭陳列（數(shù)量） - 覆蓋超市數(shù)量 市場(chǎng)沖擊 次數(shù)： 時(shí)間： 覆蓋渠道： - 超市（數(shù)量） - 學(xué)校和小店（數(shù)量） 促銷(xiāo)上市大會(huì) 時(shí)間： 人員： 內(nèi)容： 表表1（1）：）：8百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間表 項(xiàng)目 內(nèi)容 完成時(shí)間 負(fù)責(zé)人 促銷(xiāo)方案 促銷(xiāo)執(zhí)行方案確定 禮品 禮品訂購(gòu) 禮品到達(dá)裝瓶廠(chǎng) 禮品分配到兌獎(jiǎng)點(diǎn) 宣傳品 確定宣傳品品種及數(shù)量 宣傳品印刷 宣傳品到達(dá)裝瓶廠(chǎng) 促銷(xiāo)點(diǎn) 確定兌獎(jiǎng)地點(diǎn) 兌獎(jiǎng)臺(tái)訂購(gòu)

9、 兌獎(jiǎng)臺(tái)制作 促銷(xiāo)人員服裝制作 促銷(xiāo)員 人員招聘 人員培訓(xùn) 人員到位 促銷(xiāo)開(kāi)始 現(xiàn)場(chǎng)布置 市場(chǎng)沖擊（所有渠道） 超市現(xiàn)場(chǎng)布置 特別活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 媒介安排 預(yù)訂版面（電臺(tái)時(shí)間段） 分色片制作 提供分色片給報(bào)社 促銷(xiāo)上市會(huì) 確定時(shí)間/人員 資料準(zhǔn)備 會(huì)場(chǎng)布置 上市會(huì) 促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始 表表1（2）：）：9百度空間PIZZA750 執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 有限促銷(xiāo)預(yù)算的有效使用有限促銷(xiāo)預(yù)算的有效使用由于促銷(xiāo)資源有限，為了有效利用資源，裝瓶廠(chǎng)應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn) 選擇促銷(xiāo)的城市：1. 首先，保證裝瓶城市的促銷(xiāo)資源2. 如根據(jù)銷(xiāo)量和預(yù)算情況選擇其他市場(chǎng)，- 其市場(chǎng)當(dāng)?shù)厝藛T執(zhí)行能力強(qiáng)- 有營(yíng)業(yè)所的市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用

10、預(yù)算資源安排資源安排小于等于50萬(wàn)全部投入在裝瓶城市小于等于100萬(wàn) 1. 將60%的資源投入在裝瓶城市2. 可選擇裝瓶廠(chǎng)覆蓋區(qū)域銷(xiāo)量排名前2位的市場(chǎng)作為促銷(xiāo)市場(chǎng)資源投入40%小于等于200萬(wàn) 1. 將50%的資源投入在裝瓶城市2. 可選擇裝瓶廠(chǎng)覆蓋區(qū)域銷(xiāo)量排名前3-4位的市場(chǎng)作為促銷(xiāo)市場(chǎng)，資源投入 50%。10百度空間PIZZA750 項(xiàng)目所占費(fèi)用百分比促銷(xiāo)禮品30%-40%宣傳品及陳列20%-30%媒介費(fèi)用0%-20%促銷(xiāo)員費(fèi)用10%大型戶(hù)外活動(dòng)0%-10%市場(chǎng)沖擊費(fèi)用0%-5%其它5%執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)費(fèi)用分配促銷(xiāo)費(fèi)用分配11百度空間PIZZA750 超市學(xué)校其它（因地制宜）北

11、京、天津、成都、武漢30-5050-100沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原20-5020-50裝瓶廠(chǎng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置數(shù)量及渠道兌獎(jiǎng)臺(tái)設(shè)置的質(zhì)量- 兌獎(jiǎng)臺(tái)應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置- 兌獎(jiǎng)臺(tái)上必須有實(shí)物禮品展示- 兌獎(jiǎng)臺(tái)必須有傳遞促銷(xiāo)內(nèi)容的工具，例如：海報(bào)、單張、促銷(xiāo) 立招- 兌獎(jiǎng)點(diǎn)必須有全職的促銷(xiāo)員負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)臺(tái)的管理。包括禮品兌 換、促銷(xiāo)表格填寫(xiě)及向消費(fèi)者解釋促銷(xiāo)內(nèi)容執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之-兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置兌獎(jiǎng)點(diǎn)設(shè)置12百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)宣傳品品種的選擇和數(shù)量必備宣傳品裝瓶廠(chǎng)超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)北京、天津、

12、成都、武漢2,000以上 25,000以上150,000以上 300,000以上 1,000以上2500以上200-300200-3002000-30002000-3000沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明太原1,000以上15,000以上80,000以上 200,000以上500以上1500以上100-200100-2001000-20001000-2000堆頭價(jià)簽（張）促銷(xiāo)堆頭信息板（塊）促銷(xiāo)海報(bào)（張）單張（張）掛旗（串）可選宣傳品裝瓶廠(chǎng)超市促銷(xiāo) 全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo) 全渠道促銷(xiāo)超市促銷(xiāo) 全渠道促銷(xiāo)北京、天津、成都、武漢500 500-100030-5050-10050-100100-15

13、0沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明太原300 50020-4040-10050-80100空白海報(bào)立招（在兌獎(jiǎng)臺(tái)旁）條幅執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模13百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)宣傳品的投放渠道及覆蓋店家數(shù)量超市(家)小店(家)超市(家)小店(家)北京、天津武漢、成都所有促銷(xiāo)超市0所有超市集中在大、中型超市5000以上沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱南寧、昆明、太原所有促銷(xiāo)超市0所有超市集中在大、中型超市2000-5000超市促銷(xiāo)全渠道促銷(xiāo)裝瓶廠(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模14百度空間PIZZA750 在店內(nèi)促銷(xiāo)宣傳工具及數(shù)量海報(bào)/超市單張/超市促銷(xiāo)堆頭

14、信息板/超市價(jià)簽/超市單張盒/超市海報(bào)/超市單張/超市促銷(xiāo)堆頭信息板/超市北京、天津武漢、成都20500020305-1020500020沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱南寧、昆明、太原20300020305-1020300020超市（大、中型超市）超市渠道促銷(xiāo)超市（大、中型超市）全渠道促銷(xiāo)裝瓶廠(chǎng) 其他溝通促銷(xiāo)信息的方法：- 立招- 條幅- 空白海報(bào)執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模促銷(xiāo)執(zhí)行規(guī)模15百度空間PIZZA750 執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)店內(nèi)執(zhí)行促銷(xiāo)店內(nèi)執(zhí)行超市內(nèi)可口可樂(lè)的陳列數(shù)量裝瓶廠(chǎng)特別陳列數(shù)量(個(gè))堆頭數(shù)量(個(gè))北京、天津、成都、武漢30-50200-300沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾

15、濱、南寧、昆明、太原15-2550-150超市內(nèi)可口可樂(lè)陳列質(zhì)量 堆頭尺寸及標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)堆頭大(箱/堆頭)中 (箱/堆頭)小(箱/堆頭)北京、天津、成都、武漢300100-15050沈陽(yáng)、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原1506015裝瓶廠(chǎng)堆頭陳列尺寸16百度空間PIZZA750 執(zhí)行計(jì)劃之執(zhí)行計(jì)劃之- 促銷(xiāo)投獎(jiǎng)率促銷(xiāo)投獎(jiǎng)率根據(jù)以往刮刮卡促銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我們建議：第一階段第二階段第三階段第四階段第一、二周第三、四周第五、六周第7周投獎(jiǎng)率50%20%20%-30%0-10%階段原因： 促銷(xiāo)初期，投獎(jiǎng)率高，以提高中獎(jiǎng)率，從而吸引消費(fèi)者的參與。 第二階段，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的宣傳，更多的消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)有了

16、認(rèn)識(shí)，降 低投獎(jiǎng)率以使促銷(xiāo) 能夠持續(xù)進(jìn)行。但投獎(jiǎng)率總值需達(dá)到70%以上。第三階段，投獎(jiǎng)率維持20%，以保證促銷(xiāo)的順利進(jìn)行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎(jiǎng)率低，需加大 投獎(jiǎng)比率到30%，提高中獎(jiǎng)率，增加消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的興趣。17百度空間PIZZA750 取得工商局許可及公證處公證取得工商局許可及公證處公證 促銷(xiāo)開(kāi)始前 32 個(gè)工作日：外事部了解了活動(dòng)內(nèi)容 促銷(xiāo)開(kāi)始前 23 個(gè)工作日：市場(chǎng)部完成申報(bào)與備案 1對(duì)于性質(zhì)，形式，內(nèi)容與以往活動(dòng)大體一致的項(xiàng)目： 市場(chǎng)部將項(xiàng)目描述文本及行動(dòng)計(jì)劃（表 1）發(fā)至外事部，并向外事部負(fù)責(zé)人表述活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)。 外事部確定活動(dòng)可能涉及的政府部門(mén)和相關(guān)的法律，法規(guī)，政策或

17、有關(guān)規(guī)定。 外事部調(diào)查向所涉及的政府職能部門(mén)申報(bào)等程序和相關(guān)的法律、法規(guī)、政策或有關(guān)規(guī)定是否發(fā)生改變，并由此決定是否向市場(chǎng)部建議修改活動(dòng)方案。 外事部向市場(chǎng)部通報(bào)所涉及的政府職能部門(mén)，申報(bào)或備案的一般程序，必須準(zhǔn)備的文件及費(fèi)用，并協(xié)助市場(chǎng)部完成申報(bào)和備案。 2對(duì)于性質(zhì)，形式，內(nèi)容與以往活動(dòng)有較大不同的項(xiàng)目： 外事部參與制定行動(dòng)計(jì)劃的部門(mén)間會(huì)議，詳細(xì)了解活動(dòng)的內(nèi)容及執(zhí)行細(xì)節(jié)。 外事部調(diào)查活動(dòng)是否符合當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)、政策及有關(guān)規(guī)定，并確認(rèn)活動(dòng)所涉及的政府職能部門(mén)及其申報(bào)或備案的一般流程。 外事部向市場(chǎng)部建議活動(dòng)的修改意見(jiàn)，并提供修改依據(jù)。 市場(chǎng)部通過(guò) MDM 向北辦法律部、市場(chǎng)部通報(bào)上述修改意見(jiàn)

18、和修改依據(jù)并獲得確認(rèn)。 外事部向市場(chǎng)部通報(bào)所涉及的政府職能部門(mén)，申報(bào)或備案的一般程序，必須準(zhǔn)備的文件及費(fèi)用，并協(xié)助市場(chǎng)部完成申報(bào)和備案。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理18百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)品牌促銷(xiāo)品牌/包裝的生產(chǎn)與備貨包裝的生產(chǎn)與備貨 促銷(xiāo)開(kāi)始前 30 個(gè)工作日：生產(chǎn)部得到項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃 - 促銷(xiāo)結(jié)束前：生產(chǎn)部完成促銷(xiāo)品牌/包裝的生產(chǎn)與備貨 1 促銷(xiāo)品牌/包裝為正常出售的品牌/包裝： 檢查促銷(xiāo)品牌/包裝的現(xiàn)有庫(kù)存。 市場(chǎng)部計(jì)算促銷(xiāo)品牌/包裝從現(xiàn)在起到促銷(xiāo)結(jié)束的產(chǎn)量預(yù)測(cè)。產(chǎn)量預(yù)測(cè) = 促銷(xiāo)前銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 現(xiàn)有庫(kù)存 + 促銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo) + 安全庫(kù)存（正常月份一個(gè)月的銷(xiāo)量） 。 生產(chǎn)部根據(jù)

19、產(chǎn)量預(yù)測(cè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃。 促銷(xiāo)期間市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量狀況隨時(shí)更新產(chǎn)量預(yù)測(cè)。 促銷(xiāo)期間生產(chǎn)部根據(jù)更新了的產(chǎn)量預(yù)測(cè)隨時(shí)更新生產(chǎn)計(jì)劃。 促銷(xiāo)結(jié)束后，公司應(yīng)有一個(gè)月的安全庫(kù)存。 2 促銷(xiāo)品牌/包裝為全新的品牌/包裝（如世界杯包裝） ： 市場(chǎng)部從北辦得到全新的品牌/包裝的分色片。 市場(chǎng)部計(jì)算促銷(xiāo)品牌/包裝促銷(xiāo)期間的產(chǎn)量預(yù)測(cè)。產(chǎn)量預(yù)測(cè) = 促銷(xiāo)銷(xiāo)量目標(biāo) + 安全庫(kù)存（正常月份兩個(gè)月的銷(xiāo)量） 。 生產(chǎn)部根據(jù)產(chǎn)量預(yù)測(cè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃。 促銷(xiāo)期間市場(chǎng)部根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量狀況隨時(shí)更新產(chǎn)量預(yù)測(cè)。 促銷(xiāo)期間生產(chǎn)部根據(jù)更新了的產(chǎn)量預(yù)測(cè)隨時(shí)更新生產(chǎn)計(jì)劃。 促銷(xiāo)結(jié)束后，公司應(yīng)有兩個(gè)月的安全庫(kù)存。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理19百度空間P

20、IZZA750 促銷(xiāo)品的訂購(gòu)促銷(xiāo)品的訂購(gòu) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 30 個(gè)工作日：市場(chǎng)部供應(yīng)商下第一張定單 促銷(xiāo)開(kāi)始前 21 個(gè)工作日：市場(chǎng)部得到供應(yīng)商最后一張確認(rèn)單 1. 再次確定促銷(xiāo)品的種類(lèi)及數(shù)量： POP：MO/分色片/成品 兌獎(jiǎng)臺(tái) 禮品 促銷(xiāo)員服裝 業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)（供業(yè)代向客戶(hù)賣(mài)進(jìn)活動(dòng)所用，一般由北辦提供） 其他 2. 對(duì)于向北辦訂購(gòu)的促銷(xiāo)品： 填寫(xiě)并傳真標(biāo)準(zhǔn)定單與確認(rèn)單。 電話(huà)確認(rèn)傳真被收到并再次確認(rèn)種類(lèi)、數(shù)量及到貨時(shí)間。 從北辦獲得確認(rèn)單。 3. 對(duì)于向地方供應(yīng)商訂購(gòu)的促銷(xiāo)品： 確定所使用的畫(huà)面及信息。 向北辦市場(chǎng)部提供所使用的畫(huà)面及信息并獲得確認(rèn)。 確定供應(yīng)商。 向供應(yīng)商提供被確認(rèn)的畫(huà)面及信息

21、資料（MO 等） 。 通過(guò) MDM 向北辦市場(chǎng)部提供供應(yīng)商的設(shè)計(jì)方案并獲得確認(rèn)。 向 MDM 提供供應(yīng)商提供的樣品并獲得確認(rèn)。 注：促銷(xiāo)品是指除被銷(xiāo)售的產(chǎn)品之外所有被用于促銷(xiāo)目的的物品，包括 POP，兌獎(jiǎng)臺(tái)，禮品，促銷(xiāo)員服裝，業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)等。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理20百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)品的跟蹤及到達(dá)倉(cāng)庫(kù)促銷(xiāo)品的跟蹤及到達(dá)倉(cāng)庫(kù) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 15 個(gè)工作日：市場(chǎng)部得到北辦/供應(yīng)商第一張確認(rèn)單 - 促銷(xiāo)開(kāi)始前 15個(gè)工作日：完成促銷(xiāo)品調(diào)配表 1. 市場(chǎng)部同北辦及地方供應(yīng)商每周確認(rèn)促銷(xiāo)品的到貨時(shí)間。 2. 制定促銷(xiāo)品管理統(tǒng)計(jì)表（表 2）加強(qiáng)促銷(xiāo)品的數(shù)量、到貨時(shí)間，發(fā)送時(shí)間及預(yù)算的管理。

22、 3. 促銷(xiāo)品到達(dá)之后，市場(chǎng)部同倉(cāng)庫(kù)確認(rèn)到達(dá)促銷(xiāo)品的種類(lèi)，數(shù)量，時(shí)間。 4. 根據(jù)各個(gè)商店的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)分配促銷(xiāo)品，并制訂促銷(xiāo)品調(diào)配表（表 3）便于車(chē)隊(duì)運(yùn)輸。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理21百度空間PIZZA750 表表 2 促銷(xiāo)品管理統(tǒng)計(jì)表（樣表）促銷(xiāo)品管理統(tǒng)計(jì)表（樣表） POP 禮品 促銷(xiāo)品 海報(bào) 單頁(yè) 陳列架 玻璃杯 果盤(pán) 數(shù)量 預(yù)算 MO 到貨時(shí)間 數(shù)量 預(yù)算 分色片 到貨時(shí)間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時(shí)間 北辦 成品 發(fā)送時(shí)間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時(shí)間 地方供應(yīng)商 成品 發(fā)送時(shí)間 預(yù)算總計(jì) 表表2：22百度空間PIZZA750 表表 3 促銷(xiāo)商店物品調(diào)配表（樣表）促銷(xiāo)商店物品調(diào)配表（樣表） 禮品 PO

23、P 商店 名單 兌獎(jiǎng)臺(tái) xxx xxx 海報(bào) 陳列架 單頁(yè) 運(yùn)送 日期 表表3：23百度空間PIZZA750 向業(yè)務(wù)部全體介紹活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容及明確分工向業(yè)務(wù)部全體介紹活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容及明確分工 促銷(xiāo)開(kāi)始前 14 個(gè)工作日： 1. 目的： 幫助業(yè)代清楚地了解活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)。 向業(yè)代提供將活動(dòng)成功賣(mài)進(jìn)客戶(hù)的基本方法和有關(guān)工具（如業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)） 。 通過(guò)營(yíng)造項(xiàng)目啟動(dòng)的熱烈氛圍，增加氣勢(shì)，提高士氣。 2. 參加者： 全體業(yè)代，重點(diǎn)客戶(hù)部執(zhí)行人員，市場(chǎng)部執(zhí)行人員。 會(huì)議由業(yè)務(wù)部召集。 3. 會(huì)議的準(zhǔn)備工作：由市場(chǎng)部完成。 會(huì)場(chǎng)：以 POP 等宣傳品布置四周，并按生動(dòng)化要求擺放一個(gè)模擬落地陳列與兌獎(jiǎng)臺(tái)

24、。 業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)：北辦提供，為業(yè)代向客戶(hù)賣(mài)進(jìn)活動(dòng)時(shí)所使用的說(shuō)服性工具。 促銷(xiāo)品牌/包裝的產(chǎn)品（業(yè)代向客戶(hù)展示用） 。 促銷(xiāo)品樣品。 目標(biāo)客戶(hù)及銷(xiāo)量、促銷(xiāo)品配額表（表 4） 。 標(biāo)準(zhǔn)合同（樣本 1，樣本 2） ：應(yīng)已蓋上公章。 目標(biāo)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表（表 5） ：由業(yè)代賣(mài)進(jìn)活動(dòng)后填寫(xiě)。 客戶(hù)時(shí)間表（表 6） 。 客戶(hù)可能有的反對(duì)意見(jiàn)及說(shuō)服辦法。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理24百度空間PIZZA750 1. 會(huì)議流程 內(nèi)容內(nèi)容 講解人講解人 活動(dòng)背景/目的 市場(chǎng)部經(jīng)理 項(xiàng)目描述 市場(chǎng)部執(zhí)行人員 生動(dòng)化/陳列要求 市場(chǎng)部執(zhí)行人員 如何用促銷(xiāo)品 市場(chǎng)部執(zhí)行人員 如何填寫(xiě)合同 市場(chǎng)部執(zhí)行人員 客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 營(yíng)業(yè)所

25、經(jīng)理 活動(dòng)銷(xiāo)量目標(biāo)及各個(gè)業(yè)代銷(xiāo)售配額 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 業(yè)代賣(mài)進(jìn)客戶(hù)時(shí)間表 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn) 營(yíng)業(yè)所經(jīng)理 成功賣(mài)進(jìn)的討論 全體與會(huì)者 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理25百度空間PIZZA750 表表 4： 目標(biāo)客戶(hù)及銷(xiāo)量、促銷(xiāo)品配額表（樣表）目標(biāo)客戶(hù)及銷(xiāo)量、促銷(xiāo)品配額表（樣表） 營(yíng)業(yè)所 目標(biāo)客戶(hù) 業(yè)代 銷(xiāo)售配額 促銷(xiāo)員 禮品 兌獎(jiǎng)臺(tái) POP 99.8 99.9 XXX XX 海報(bào) 單頁(yè) 背景板 總計(jì) 表表4：26百度空間PIZZA750 樣本樣本 1 標(biāo)準(zhǔn)合同（供參考）標(biāo)準(zhǔn)合同（供參考） 9999 可口可樂(lè)中秋促銷(xiāo)合作協(xié)議可口可樂(lè)中秋促銷(xiāo)合作協(xié)議 甲方：XX 可口可樂(lè)飲料有限公司 乙方： 一時(shí)

26、間一時(shí)間：9.1-10.10 的雙休日和節(jié)假日上午 時(shí)-下午 時(shí) 二內(nèi)容二內(nèi)容： 消費(fèi)者在乙方店中每購(gòu)買(mǎi) 4 瓶 1.25L 或 2 瓶 2L 的可口可樂(lè)產(chǎn)品，可憑購(gòu)物 小票及所購(gòu)產(chǎn)品向設(shè)在乙方店中的兌獎(jiǎng)?wù)緭Q取 XXX 或 XXX 一個(gè)。兌獎(jiǎng)?wù)疚?置： 為增強(qiáng)促銷(xiāo)的效果，甲乙雙方同意繼續(xù)在乙方店中合作下列內(nèi)容： 1.在乙方店內(nèi)賣(mài)場(chǎng)中建立一個(gè)特別促銷(xiāo)堆頭，堆頭位置： 堆頭上放置有關(guān)促銷(xiāo)宣傳品如背景板/海報(bào)/價(jià)格牌/掛旗/圍貼等。堆頭的擺放可參照附件中的照片。 2.乙方可在下列甲方推薦的陳列方式中選出適合于本店商情的方式作為上一個(gè)中秋促銷(xiāo)堆頭的補(bǔ)充： 正常貨架的尾架。尾架位置： “亂堆”堆頭陳列。

27、陳列位置： （參見(jiàn)附件中照片） 收銀臺(tái)堆頭陳列 3.建議乙方參照附件中的圖片及標(biāo)準(zhǔn)建立可口可樂(lè)產(chǎn)品的正常貨架 三三 雙方責(zé)任雙方責(zé)任 1.1.甲方責(zé)任：甲方責(zé)任： （1）提供充足的促銷(xiāo)禮品 （2）招聘培訓(xùn)促銷(xiāo)人員（店方人員不得參與該促銷(xiāo)） （3）提供所有相關(guān)宣傳品及促銷(xiāo)道具 （4）優(yōu)先供貨，及時(shí)送貨，保證乙方在促銷(xiāo)期間有充足的庫(kù)存 2.2.乙方責(zé)任乙方責(zé)任 （1）為中秋落地陳列提供醒目的位置，并協(xié)助張貼/懸掛各種促銷(xiāo)宣傳品 （2）免費(fèi)提供上述提及的同促銷(xiāo)有關(guān)的所有場(chǎng)地及長(zhǎng)桌一張 （3）協(xié)調(diào)城管、交警、工商等有關(guān)部門(mén)以保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行 （4）若店外售貨，乙方派專(zhuān)人收款 四四 合同中止合同中

28、止 在以下情況發(fā)生時(shí)，甲方有權(quán)單方面中止合同： 1乙方已無(wú)完成銷(xiāo)量目標(biāo)的可能。乙方的銷(xiāo)量目標(biāo)是 。 2乙方不能按本合同要求履行責(zé)任與義務(wù)。 3其它因不可抗力而造成活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)正常進(jìn)行。 合同樣本合同樣本1：27百度空間PIZZA750 樣本樣本 2 2 標(biāo)準(zhǔn)合同（供參考）標(biāo)準(zhǔn)合同（供參考） 模范超市產(chǎn)品陳列合作協(xié)議模范超市產(chǎn)品陳列合作協(xié)議 甲方：青島可口可樂(lè)飲料有限公司 乙方： 為進(jìn)一步支持甲方產(chǎn)品在乙方超市的銷(xiāo)售，充分利用乙方店面空間，將甲方產(chǎn)品陳列合理性、規(guī)范化，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方產(chǎn)品在乙方店面陳列之具體事宜達(dá)成如下協(xié)議： 一一 為配合甲方產(chǎn)品陳列，乙方為甲方免費(fèi)增加如下位置作為甲

29、方產(chǎn)品陳列的空間：為配合甲方產(chǎn)品陳列，乙方為甲方免費(fèi)增加如下位置作為甲方產(chǎn)品陳列的空間： 區(qū)域分布 陳列方式 陳列位置 陳列面積 貨架 堆頭 收銀處 冷飲設(shè)備 端架 飲料區(qū) 普通貨架 堆頭 特價(jià)區(qū) 貨架 堆頭 貨架 冷凍區(qū) 冷飲設(shè)備 堆頭 貨架 其它區(qū)域 冷飲設(shè)備 以上區(qū)域位置所有權(quán)歸甲方，使用權(quán)歸乙方 二二 為配合乙方的陳列，甲方免費(fèi)提供如下物品：為配合乙方的陳列，甲方免費(fèi)提供如下物品： 名稱(chēng) 數(shù)量 用途 專(zhuān)用貨架 冷飲設(shè)備 三維背景板 圍貼 價(jià)格牌 甲方所提供的設(shè)備所有權(quán)歸甲方，乙方應(yīng)予以愛(ài)護(hù) 三三 甲方為乙方提供具體陳列的標(biāo)準(zhǔn)并派專(zhuān)人進(jìn)行陳列服務(wù)，乙方應(yīng)予以支持甲方為乙方提供具體陳列的標(biāo)

30、準(zhǔn)并派專(zhuān)人進(jìn)行陳列服務(wù)，乙方應(yīng)予以支持 四四 本協(xié)議有效期本協(xié)議有效期 19991999 年年 月月 日至日至 年年 月月 日日 在此期間，乙方若因店面變化調(diào)整甲方產(chǎn)品陳列位置及陳列方式，應(yīng)提前一周通知甲方 甲方代表： 乙方代表： （章） （章） 日期： 日期： 合同樣本合同樣本2：28百度空間PIZZA750 表表 5 5： 目標(biāo)客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)表（樣表）目標(biāo)客戶(hù)信息統(tǒng)計(jì)表（樣表） 業(yè)代： 客戶(hù)名稱(chēng) 促銷(xiāo)時(shí)間 兌獎(jiǎng)臺(tái) 位置 賣(mài)場(chǎng)堆頭 收銀堆頭 亂堆 尾架 建立陳列 的時(shí)間 建立兌獎(jiǎng)臺(tái)的時(shí)間 賣(mài)場(chǎng) 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系方式 備注： 1 2 3 表表5：29百度空間PIZZA750 表表 6： 業(yè)代將活動(dòng)賣(mài)

31、進(jìn)客戶(hù)時(shí)間表業(yè)代將活動(dòng)賣(mài)進(jìn)客戶(hù)時(shí)間表 項(xiàng)目項(xiàng)目 開(kāi)始時(shí)間開(kāi)始時(shí)間 完成時(shí)間完成時(shí)間 客戶(hù)簽定協(xié)議 上交協(xié)議及目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表 下促銷(xiāo)品牌/包裝定單 聯(lián)系車(chē)隊(duì)運(yùn)送產(chǎn)品及生動(dòng)化用品 建立陳列/生動(dòng)化 設(shè)立兌獎(jiǎng)臺(tái)及其它促銷(xiāo)品 表表6：30百度空間PIZZA750 與目標(biāo)客戶(hù)簽署促銷(xiāo)協(xié)議與目標(biāo)客戶(hù)簽署促銷(xiāo)協(xié)議 促銷(xiāo)開(kāi)始前 7 個(gè)工作日開(kāi)始，促銷(xiāo)開(kāi)始前 4 個(gè)工作日：最后一家客戶(hù)簽署協(xié)議并下定單 1. 利用業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)，向客戶(hù)采購(gòu)部解釋整個(gè)活動(dòng)及給客戶(hù)帶來(lái)的好處。 2. 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)。 3. 同客戶(hù)采購(gòu)部簽定協(xié)議（樣本 1、樣本 2） 。 4. 填寫(xiě)目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表（表 5） ，確認(rèn)下列

32、執(zhí)行細(xì)節(jié)： 促銷(xiāo)時(shí)間。 兌獎(jiǎng)臺(tái)位置及設(shè)立時(shí)間。 陳列的數(shù)量，位置，及設(shè)立時(shí)間。 賣(mài)進(jìn)負(fù)責(zé)人及其聯(lián)系方式。 5. 為客戶(hù)下第一張促銷(xiāo)品牌/包裝的定訂單。 6. 立即聯(lián)系賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人并通報(bào)與客戶(hù)采購(gòu)部達(dá)成的協(xié)議。 7. 將簽好的協(xié)議（樣本 1、樣本 2）及填好的目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表（表 5）交給營(yíng)業(yè)所經(jīng)理，后者轉(zhuǎn)交給市場(chǎng)部備案。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理31百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)品的調(diào)配及到達(dá)商店促銷(xiāo)品的調(diào)配及到達(dá)商店 促銷(xiāo)開(kāi)始前 2 個(gè)工作日 1. 市場(chǎng)部根據(jù)受到的目標(biāo)客戶(hù)賣(mài)進(jìn)信息統(tǒng)計(jì)表 （表 5） 將促銷(xiāo)商店物品調(diào)配表 （表3）修訂成每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7） 。 2. 市場(chǎng)部將修訂后

33、的每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7）發(fā)至車(chē)隊(duì)。 3. 車(chē)隊(duì)按照每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7）上促銷(xiāo)品的種類(lèi)、數(shù)量向倉(cāng)庫(kù)提貨。 4. 車(chē)隊(duì)按照每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（表 7）上促銷(xiāo)品的種類(lèi)、數(shù)量將促銷(xiāo)品運(yùn)達(dá)相應(yīng)商店。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理32百度空間PIZZA750 表表 7 每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（樣表）每日促銷(xiāo)品運(yùn)輸表（樣表） 日期 車(chē)隊(duì) 禮品 POP 商店 名單 兌獎(jiǎng)臺(tái) XXX XXX 海報(bào) 陳列架 單頁(yè) 運(yùn)送 日期 表表7：33百度空間PIZZA750 在目標(biāo)商店設(shè)立陳列在目標(biāo)商店設(shè)立陳列/生動(dòng)化、兌獎(jiǎng)臺(tái)生動(dòng)化、兌獎(jiǎng)臺(tái) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 1 個(gè)工作日 1. 促銷(xiāo)品牌/包裝及促銷(xiāo)品到達(dá)后，由業(yè)代/理貨員在目標(biāo)商店根

34、據(jù)所簽協(xié)議的規(guī)定設(shè)立陳列/生動(dòng)化和兌獎(jiǎng)臺(tái)。 2. 工作重點(diǎn) 符合生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)的陳列：品牌比例，包裝重點(diǎn)，割箱陳列，使用圍貼等。 正確的價(jià)格及清晰的價(jià)格顯示。 POP；海報(bào)，背景板，單頁(yè)等在規(guī)定的合適位置。 兌獎(jiǎng)臺(tái)：高人流區(qū)進(jìn)行生動(dòng)化。 獎(jiǎng)品陳列：按執(zhí)行要求進(jìn)行陳列，至少包括堆頭，兌獎(jiǎng)臺(tái)兩個(gè)區(qū)域。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理34百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)員的招聘促銷(xiāo)員的招聘 促銷(xiāo)開(kāi)始前 14 個(gè)工作日 開(kāi)始- 促銷(xiāo)開(kāi)始前 4 個(gè)工作日結(jié)束 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 促銷(xiāo)員的崗位培訓(xùn)促銷(xiāo)員的崗位培訓(xùn) 促銷(xiāo)開(kāi)始前 3 個(gè)工作日 - 促銷(xiāo)開(kāi)始前 1 個(gè)工作日 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng) 促

35、銷(xiāo)期間 詳見(jiàn)“促銷(xiāo)員管理” 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理35百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理市場(chǎng)沖擊市場(chǎng)沖擊 活動(dòng)開(kāi)始前5個(gè)工作日由全體業(yè)代及市場(chǎng)部人員組成的沖擊隊(duì)伍，分區(qū)域?qū)OP張貼到目標(biāo)渠道36百度空間PIZZA750 促銷(xiāo)執(zhí)行檢查促銷(xiāo)執(zhí)行檢查 促銷(xiāo)期間 檢查重點(diǎn)： 1. 是否按生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行陳列（堆頭、冰柜、陳列架、正常貨架等） 。 2. 價(jià)格顯示是否準(zhǔn)確、清晰、有效。 3. 促銷(xiāo)信息的溝通是否符合要求：如 POP 的擺放。 4. 獎(jiǎng)品陳列是否突出、有沖擊力。 5. 兌獎(jiǎng)臺(tái)的位置是否合理，生動(dòng)化水平如何。 6. 促銷(xiāo)員的執(zhí)行是否達(dá)到要求。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理 區(qū)市場(chǎng)

36、部根據(jù)每次不同的促銷(xiāo)，設(shè)計(jì)每周跟蹤報(bào)表， 從以往的促銷(xiāo)來(lái)看，每周促銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)對(duì)促銷(xiāo)的改進(jìn)起著絕對(duì) 重要的作用。 裝瓶廠(chǎng)應(yīng)建立有效的內(nèi)部報(bào)表反饋系統(tǒng)，并每周按時(shí)將總 結(jié)好的報(bào)表反饋到區(qū)市場(chǎng)部。促銷(xiāo)跟蹤促銷(xiāo)跟蹤37百度空間PIZZA750 項(xiàng)目評(píng)估項(xiàng)目評(píng)估 促銷(xiāo)結(jié)束后一周內(nèi)進(jìn)行 評(píng)估重點(diǎn)： 1 事先預(yù)設(shè)的銷(xiāo)量目標(biāo)與其它目標(biāo)是否達(dá)到。 2 通過(guò)分店、分階段、分品牌、分包裝的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)分析，來(lái)評(píng)估活動(dòng)效果。 3 作費(fèi)用分析，評(píng)估活動(dòng)的效益。 4 分析以下因素對(duì)活動(dòng)的影響，并提出改進(jìn)建議： 禮品 促銷(xiāo)信息溝通 堆頭及兌獎(jiǎng)臺(tái)生動(dòng)化 促銷(xiāo)方式 項(xiàng)目管理 促銷(xiāo)員管理 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理38百度空間PIZZA7

37、50 可口可樂(lè)促銷(xiāo)總結(jié)模板可口可樂(lè)促銷(xiāo)總結(jié)模板 促銷(xiāo)名稱(chēng)： 裝瓶廠(chǎng)： 總結(jié)時(shí)間： 1. 計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行之比較 計(jì)劃 實(shí)際 備注 （如實(shí)際與計(jì)劃相比，有任何變動(dòng)，請(qǐng)注明） 促銷(xiāo)城市 促銷(xiāo)時(shí)間 市場(chǎng)沖擊 POP 鋪放數(shù)量 - 海報(bào)（張） - 單張（張） - 掛旗（串） - 推頭促銷(xiāo)信息板（張） POP 鋪放店家數(shù)量 - 小店 - 超市 兌獎(jiǎng)點(diǎn)數(shù)量 - 超市/商場(chǎng) - 學(xué)校 - 麥當(dāng)勞 - 其它 店內(nèi)陳列數(shù)量 - 特別陳列 - 落地陳列 2. 兌獎(jiǎng)情況總結(jié) 即開(kāi)即中 禮品名稱(chēng) 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際兌獎(jiǎng)數(shù)量 兌獎(jiǎng)率 1 2. 3. 4. 5. 6. 加錢(qián)換購(gòu)： 禮品名稱(chēng) 投獎(jiǎng)數(shù)量 實(shí)際換購(gòu)數(shù)量 換購(gòu)率 1

38、2. 3. 4. 5. 在促銷(xiāo)進(jìn)行中，禮品調(diào)整數(shù)量 禮品名稱(chēng) 即開(kāi)即中 加錢(qián)換購(gòu) 表表8：39百度空間PIZZA750 1. 獎(jiǎng)標(biāo)識(shí)回收情況總結(jié) 即開(kāi)即中 加錢(qián)換購(gòu) CAN 拉環(huán)（或罐身） RB 瓶蓋 PET 瓶蓋 POM 卷邊 2. 促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量分析： 單位：標(biāo)箱 99 年同期 2000 年同期 增長(zhǎng)% 促銷(xiāo)城市銷(xiāo)量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)超市銷(xiāo)量 建立兌獎(jiǎng)點(diǎn)學(xué)校售點(diǎn)銷(xiāo)量 3. 費(fèi)用情況總結(jié)： 項(xiàng)目明細(xì) 計(jì)劃費(fèi)用（元） 實(shí)際花費(fèi)（元） 總計(jì) 4. 本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要收獲 好的方面： 有待提高的方面： 5. 下一步工作： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 如有禮品有剩余，請(qǐng)注明剩余禮品的下一

39、步使用情況 40百度空間PIZZA750 由由裝瓶廠(chǎng)市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議裝瓶廠(chǎng)市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議促銷(xiāo)開(kāi)始前38個(gè)工作日：市場(chǎng)部組織項(xiàng)目會(huì)議由MDM發(fā)起，組織市場(chǎng)部，總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部及一起對(duì)促銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行討論，確認(rèn)活動(dòng)目的和方式方法。1. 就以下方面作出決策： 項(xiàng)目執(zhí)行的時(shí)間 目標(biāo)渠道 目標(biāo)城市 規(guī)模 銷(xiāo)售及其他生意目標(biāo) 預(yù)算 廣告宣傳方式及范圍 促銷(xiāo)品（POP、兌獎(jiǎng)臺(tái)、禮品、促銷(xiāo)員服裝、業(yè)代銷(xiāo)售手冊(cè)等）的種類(lèi)和數(shù)量促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理41百度空間PIZZA750 建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部項(xiàng)目執(zhí)行小組建立市場(chǎng)部?jī)?nèi)部項(xiàng)目執(zhí)行小組 促銷(xiāo)開(kāi)始前 36 個(gè)工作日： 領(lǐng)導(dǎo)層達(dá)成一致意見(jiàn)： 市場(chǎng)部經(jīng)理向執(zhí)行隊(duì)伍成員描述

40、活動(dòng)框架 由市場(chǎng)部人員構(gòu)成，分以下若干角色： 1. 總負(fù)責(zé) 掌控整個(gè)活動(dòng)的方向及進(jìn)度。 協(xié)調(diào)上下級(jí)與各部門(mén)之間的溝通。 2. 宣傳用品 促銷(xiāo)品的制作與到貨。 廣告宣傳 3. 后勤支持 與業(yè)務(wù)部門(mén)/重點(diǎn)客戶(hù)部有關(guān)執(zhí)行人員直接溝通，推動(dòng)活動(dòng)按時(shí)在目標(biāo)客戶(hù)處開(kāi)展活動(dòng)及堆頭陳列、促銷(xiāo)效果圖等在商店的準(zhǔn)時(shí)按生動(dòng)化要求出現(xiàn)。 提供業(yè)務(wù)部所需談店的物資：1. 堆頭效果圖彩稿 2. 客戶(hù)協(xié)議 收集合同等客戶(hù)資料，提供適當(dāng)?shù)墓ぞ呷珀惲袌D片，幫助業(yè)務(wù)人員完成任務(wù)。 聯(lián)系后勤部門(mén)保證促銷(xiāo)期間促銷(xiāo)品牌/包裝的備貨及兌獎(jiǎng)臺(tái)、POP 等促銷(xiāo)品的運(yùn)輸。 4. 促銷(xiāo)員管理與活動(dòng)執(zhí)行管理 招聘、培訓(xùn)和管理促銷(xiāo)員。 撰寫(xiě)項(xiàng)目描述文本和行動(dòng)計(jì)劃草案 對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的檢查與指導(dǎo)。 活動(dòng)評(píng)估。 促銷(xiāo)項(xiàng)目管理促銷(xiāo)項(xiàng)目管理42百度空間PIZZA750 超市學(xué)校其它（因地制宜）北京、天津、