產(chǎn)品創(chuàng)意大賽作品

1、一、 產(chǎn)品創(chuàng)意概況一產(chǎn)品創(chuàng)意名稱：金博士成長綠卡二產(chǎn)品推出的必要性和緊迫性2021年,全國共有小學(xué)30.09萬所,在校生10331.51萬人；共 有初中學(xué)校5.79萬所其中職業(yè)初中0.02萬所,在校生5584.97 萬人；共有高中階段教育包括普通高中、成人高中、中等職業(yè)學(xué)校 共有學(xué)校30806所,在校學(xué)生4576.07萬人,此外全國各類高等教 育總規(guī)模到達(dá)2907萬人,以上合計學(xué)生在校生人數(shù) 23399.55萬人資料來源：2021年全國教育事業(yè)統(tǒng)計公報教育部 2021年7月.面對如此龐大的群體,在金融效勞方面可以大有作為,目前諸 多金融產(chǎn)品中,專門效勞于學(xué)生的產(chǎn)品幾乎是空白.學(xué)生是一個有著豐富

2、金融資源的群體,主要表現(xiàn)為：1、該群體自身有一定的資金潛力.僅壓歲錢一項,據(jù) 2007年 3月廣州市少年宮和圓鴻康市場研究咨詢公布的“廣州市兒童零用錢狀況調(diào)查報告顯示,所調(diào)查的600名小學(xué)生中,平均每人收到2856元,有65.7%的小學(xué)生的壓歲錢超過了 1000元,其中 壓歲錢最多可達(dá)5萬元.這些數(shù)目不小的壓歲錢,主要委托父母保管、 直接上交給父母或由學(xué)生自己來保管使用. 盡管被調(diào)查地為經(jīng)濟興旺 地,但廣闊的學(xué)生群體擁有巨大的資金市場潛力是毋庸置疑的.2、家庭教育的投入需要專門的金融產(chǎn)品.去年 1月10日,由中國青少年研究中央發(fā)布的?“十五期間中國青年開展?fàn)顩r及“十 一五期間中國青年開展趨勢研

3、究報告?顯示：一個大學(xué)生每年的費 用平均高達(dá)1.2萬元至1.5萬,在18年時間里,中國大學(xué)學(xué)費漲了 約25倍,子女教育費用超過了養(yǎng)老和住房,在中國居民總消費中排 在了第一位.這局部費用大多數(shù)是通過幾年甚至十幾年家庭積累的結(jié) 果,而家庭教育資金大局部僅僅是以儲蓄形式累積.有針對性地開發(fā)一項新的金融產(chǎn)品,可以吸引這局部巨大的資金,也可更好地滿足教 育資金長時期內(nèi)的保值增值的需要.3、學(xué)生具有特定的金融需求.現(xiàn)代社會是經(jīng)濟社會,作為中小 學(xué)生應(yīng)當(dāng)從小學(xué)習(xí)投資理財?shù)雀捉鹑谥R, 開發(fā)專門的金融產(chǎn)品可 以在一定程度上滿足這一需要. 大學(xué)生的金融需求那么更為廣泛, 除一 般存款、支付等業(yè)務(wù),還有助學(xué)貸款

4、需求.4、學(xué)生是最大的個人客戶源泉.現(xiàn)在的學(xué)生必將是未來社會各 行各業(yè)的主力軍,如能從小培育這些資源,對農(nóng)行開展的作用無法估 量.針對上述情況,特設(shè)計本產(chǎn)品,開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,以滿足廣闊 學(xué)生群體的金融需求.產(chǎn)品創(chuàng)意詳述一 適用目標(biāo)客戶群及應(yīng)用領(lǐng)域“金博士成長綠卡是一種專門面向?qū)W生的多功能信用卡, 該卡 根據(jù)學(xué)生的各成長階段,開設(shè)不同的功能,以滿足學(xué)生和家長在教育 資金積累、理財、支付、助學(xué)貸款等方面的金融需求.二產(chǎn)品主要功能詳述“金博士成長綠卡的特色是一人一卡、一卡多賬戶、一卡多功 能,持卡人信息與學(xué)籍信息同步變更.“金博士成長綠卡根據(jù)學(xué)生不同的學(xué)業(yè)階段設(shè)置不同產(chǎn)品功 能.1、義務(wù)教育階段小

5、學(xué)至初中.本階段學(xué)生的“金博士成長綠 卡開設(shè)定活期儲蓄、教育儲蓄、理財賬戶、學(xué)雜費用繳納、家長代 理等功能.凡開辦本卡的學(xué)生可以直接按規(guī)定開立教育儲蓄賬戶,相關(guān)證實材料在開卡時一并從學(xué)校取得；理財賬戶功能是指持卡人或家 長可使用本卡辦理基金、代理保險等投資理財業(yè)務(wù).家長代理功能是 指一卡設(shè)立兩級密碼,家長掌握一級密碼,憑該密碼可代理辦理綠卡 所有業(yè)務(wù)；學(xué)生掌握二級密碼,憑該密碼可辦理學(xué)雜費用繳納等業(yè)務(wù).2、高中階段.本階段在前階段的根底上增加校園消費功能,學(xué) 生可在校園指定消費點進(jìn)行刷卡消費.中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIHANA EJF.k43、大學(xué)階段.本階段在前階段的根底上增加普通支付和自

6、助式助學(xué)貸款功能,學(xué)生可用卡普通消費或直接向校方透支支付學(xué)雜費 用.在此階段取消家長代理功能.4、VIP客戶階段.學(xué)生卡可在中學(xué)或大學(xué)畢業(yè)后直接轉(zhuǎn)為農(nóng)行相應(yīng)等級的VIP客戶,享受本級別客戶的所有待遇,成為農(nóng)行忠誠的客戶.三、產(chǎn)品創(chuàng)意分析（1） 產(chǎn)品創(chuàng)新點分析本產(chǎn)品的創(chuàng)新點主要表達(dá)要兩個方面：一是效勞領(lǐng)域的創(chuàng)新,作為專門為學(xué)生群體設(shè)計的產(chǎn)品,目前其 他商業(yè)銀行鮮有開發(fā),具有較強的新奇性.二是效勞功能的創(chuàng)新,本產(chǎn)品一人一卡、一卡多賬戶、一卡多功 能,持卡人信息與學(xué)籍信息同步變更,并根據(jù)學(xué)生不同學(xué)業(yè)階段的金 融需求設(shè)置不同產(chǎn)品功能.（2） 新產(chǎn)品與現(xiàn)有相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)系“成長綠卡豐富了農(nóng)行“金博士系列產(chǎn)

7、品,同時“金博士 的品牌名稱也能與持卡人的學(xué)生身份到達(dá)完美的結(jié)合.（3） 新產(chǎn)品市場前景預(yù)測2021年全國學(xué)生在校生人數(shù)23399.55萬人,新產(chǎn)品市場極為 廣闊.如能從學(xué)生階段就培育客戶群體,其前景更是無法估量.（4） 新產(chǎn)品定價及本錢效益分析1、新產(chǎn)品定價新產(chǎn)品按我行現(xiàn)行單一產(chǎn)品交易收費標(biāo)準(zhǔn)定價,但在各階段可考 慮對收費進(jìn)行全部或局部減免.2、本錢分析新產(chǎn)品本錢主要包括開發(fā)本錢和營銷本錢. 產(chǎn)品開發(fā)方面,新產(chǎn) 品只是對我行原有產(chǎn)品功能的整全,本錢較低；產(chǎn)品營銷方面,我行 的網(wǎng)點優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢可充分得到運用,從而節(jié)省大量營銷本錢.中國農(nóng)業(yè)鍬行iUJNKlIIHANA EJF.k43、效益分析

8、新產(chǎn)品可以收到較好的社會效益和經(jīng)濟效益.社會效益方面,有 助于幫助學(xué)生從小培養(yǎng)節(jié)儉的生活習(xí)慣, 了解金融根底知識,為家長 提供教育理財?shù)钠脚_,并可提供金融助學(xué)效勞,為國家解決教育問題 作出應(yīng)有的奉獻(xiàn).經(jīng)濟效益方面,可為我行吸收大量儲蓄存款,營銷 助學(xué)貸款,通過結(jié)算及理財業(yè)務(wù)取得中間業(yè)務(wù)收入, 并為開展忠誠的 農(nóng)行客戶打下堅實的根底.（5） 產(chǎn)品風(fēng)險點及防控舉措分析“金博士成長綠卡主要應(yīng)解決好的是法律風(fēng)險問題.中小學(xué)生 均為未成年人,其持卡辦理業(yè)務(wù)的合法性問題、家長代理業(yè)務(wù)的合法 性問題等等均應(yīng)認(rèn)真研究,防范法律風(fēng)險.由于“金博士成長綠卡與學(xué)生的成長過程緊密結(jié)合,因此在日 后的助學(xué)貸款業(yè)務(wù)中,銀行可較為完整地了解學(xué)生的相關(guān)信息, 最大 限度減少信息不對稱,從而有效防范貸款風(fēng)險.六部署渠道要求本產(chǎn)品可以先在教育資源密集的