個人2017年終工作總結與2018年工作規(guī)劃

1、個人 20172017 年終工作總結與 20182018 年工作規(guī)劃首先，心態(tài)上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的 人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態(tài)，改變還是很大的。在學 校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)， 光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你 盡管很努力，但是你要是協(xié)調不好各方關系，沒有好的方法，還是不 行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信 是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你 呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎么

2、去工作？ 其次，在能力上面的提升還是很大的。 2 2 月份到 4 4 月份近三個月的時間 都在廣東 XXXX 市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶 了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感 覺自己 2 2 個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還 要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上 跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論 解答， 每個人針對同樣的問題都有不同的見解， 將大家的見解綜合起 來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去 學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)

3、人的面 前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么 在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成 員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練 習說話，練習在人多的時候說話。再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在 XXXX 市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現(xiàn)在是在海南市場。海南市場是一個 機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我 們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時 間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日

4、 益成熟起來了。在海南，沒有老的業(yè)務員帶你，都是靠我們自己去一 個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數(shù)據等過程， 這 些過程都是親自組織親自參加， 整個過程都是比較辛苦的，但是對我 的成長幫助很大，可以說，現(xiàn)在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發(fā)這個市場了！我在 20XX20XX 年究竟做了些什么呢？現(xiàn)在回想一下，還是比較豐富的！1 1 月份，基本上都是在廣州 XXXX 公司進行新員工培訓。2 2 月份-4-4 月份，在廣東 XXXX 市場。當時 XXXX 市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的 客戶不準挖，結果就只是

5、負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為 他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時 候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián) 科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是 不是有一個新的平臺來給我更快的發(fā)展。5 5 月 -6-6 月，在 xxxx 農業(yè)大學做畢業(yè)設計。大四的時候我還是我們班的班 長，畢業(yè)班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數(shù)據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候 還要組織班級的同學做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實，也算是為班 級做了一點事情，只是效果并不一定很好。7 7 月份，回到廣州 xx

6、xx 公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為 什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南 市場的潛力非常的大， 做好了對自己的前途幫助很大。 來到海南市場， 第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個 月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。8 8 月份，繼續(xù)的進行市場調查。 被分到了海南的核心市場， 和另外一個 兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時 間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放 在了我所負責的幾十個養(yǎng)殖戶的篩選方面了， 篩選了客戶后進行跟蹤 服務， 在市場中的口碑還算不錯。9 9 月份，主要的

7、就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。 在本月也開了在海 南市場的第一場技術交流會，到會 2323 位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大 型的技術交流會，整個會議結果后我發(fā)現(xiàn)自己的能力還是不夠，會場 的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用 我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。1010 月-11-11 月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的服務， 這個兩個月非常的 累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬 魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾 身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們 做了那么多，但是 真正到了用公司的飼

8、料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各 種不同的政策， 這段時間，我所負責的區(qū)域客戶， 想要用料的人很多， 但是沒有人打錢到公司去拉料的。 當時我一度對我的工作產生了懷疑， 是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做 的都做了，主要還是一點，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我 們跑的基本上都是浙江養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體， 盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿 意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原 因，我所負責市場的開發(fā)進度還是顯得比較慢。1212 月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的

9、時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們 的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工 作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在 培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而 且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要 申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就 算是我一個人，我也可以做！算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發(fā)展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在 20 xx20 xx 年的工作規(guī)劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時 候就和女朋友結婚！1 1 月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。2 2 月-3-3 月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進