商品推銷計劃書

1、品 推 銷 計 劃 書姓名:班級:學號:推銷計劃書、產(chǎn)品介紹“城市人口暴漲，汽車猛增，工廠林立，濃煙滾滾，環(huán)境的污染與日俱增； 化肥農(nóng)藥的大量使用，食物中的化學沉淀物越來越多，大量化學藥品的使用 危害人體健康的大量外來之毒正在不斷增加。隨著生活水平的不斷提高，人們高 粱厚味，造成人體新陳代謝紊亂，使得新陳代謝過程中的廢物堆積，形成大量的 內生之毒。排毒養(yǎng)顏膠囊針對毒存體內造成的危害， 打通人體排毒管道，通過排毒主管 道-消化道將體內毒素排出，并通過通補結合，升降得宜等精妙的處方配伍， 以調理人體紊亂的代謝和失調的內分泌， 調節(jié)機體狀態(tài)平衡，使臟腑功能活動正 常，氣血流暢，氣機條達，陰陽平衡，從

2、而達到排毒和養(yǎng)顏的目的?！舅幤访Q】 品名：排毒養(yǎng)顏膠囊 劑型：膠囊劑【成分】大黃、西洋參、白術、青陽參、小紅參、荷葉、枳實等。【性狀】本品為硬膠囊劑，內容物為黃棕色至棕褐色粉末，味微苦?！竟δ苤髦巍客ū闩哦?、健脾益腎、補血化瘀、降脂養(yǎng)顏，用于脾氣虛引起的便 秘及座瘡、顏面色斑、肥胖癥、高血脂、高血壓、早衰、腹脹、腹腔痛、胃炎、 厭食、失眠等病的輔助治療?！居梅ㄓ昧俊靠诜咳赵缤盹埡蟾魇?1次，每次2粒。【不良反應】【注意事項】1 .服藥期間忌食生冷、辛辣油膩之物。2 .服藥后癥狀無改善，或出現(xiàn)新的癥狀者，應立即停藥并到醫(yī)院就診。3 .服用本品同時不宜服用含藜產(chǎn)、五靈脂、皂夾或其制劑，不宜喝

3、茶喝吃蘿卜以 免影響藥效。4.過敏體質者慎用?！疽?guī)格】0.3g【貯藏】置陰涼處?！景b】鋁塑小盒：0.3g X 12粒X 2板/盒X 200盒/件?！居行凇?8個月【執(zhí)行標準】部頒標準中藥成方制劑第二十冊【批準文號】國藥準字Z53020685【生產(chǎn)企業(yè)】企業(yè)名稱：云南盤龍云海藥業(yè)有限公司地址：云南省楚雄市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)紫溪大“盤龍云海視質量和療效為藥品的生命”， “為了質量全力以赴，決不讓一粒不 合格的產(chǎn)品流向市場”，這是盤龍云海為實現(xiàn)人類健康事業(yè)堅守的一貫宗旨。事 實證明，排毒養(yǎng)顏膠囊的品質和療效是生產(chǎn)出來的，而不是檢測出來的。二、市場分析“排毒”是保健品市場獨具中國特色的概念和現(xiàn)象，排毒

4、養(yǎng)顏膠囊花了長達6年的時間才逐漸培育起來，中國老百姓也似乎一下子意識到自己的身上竟然有 毒，繼而產(chǎn)生恐慌消費。排毒養(yǎng)顏膠囊憑借其獨特的產(chǎn)品定位， 深入人心的概念 訴求，牢牢地坐上了排毒市場第一把交椅， 擁有很高的品牌知名度。其它跟進產(chǎn) 品如太陽神的清之顏、潤通、碧生源等并沒有取得多大的建樹。 整個排毒市場呈 現(xiàn)出排毒養(yǎng)顏膠囊一股獨大，其它產(chǎn)品零敲碎打的競爭格局 .現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，食物不潔、睡眠不足、生活不規(guī)律、壓力過大造 成毒素在體內的堆積，且他們大都認為自己身體內有毒素， 通便是排出體內毒素最有效的方式，絕大多數(shù)消費者會在愧疚心理的驅動下， 考慮借外力給身體排毒事實上，每個人都能切身

5、感受到各種外來之毒和內生之毒對健康的危害。當人們的生活一天比一天好的時候，人們也越來越渴望健康，排出體內毒素的愿望， 也比任何時候都顯得迫切?，F(xiàn)代人正面臨越來越多的毒素對健康的威脅， 排毒養(yǎng) 顏膠囊滿足了人們“排出毒素”的廣泛需求，具有廣闊的市場前景。正是看到了這一市場需求，盤龍云海在全球首家推出了組方科學、配伍精妙、 功效顯著的排毒養(yǎng)顏膠囊。這個產(chǎn)品從現(xiàn)代人健康需求的角度看，不僅能有效治 療便秘、座瘡、色斑等病癥，還能達到排毒養(yǎng)顏的特殊作用，感受到“一身輕松” 的暢快體驗。如今，排毒保健品市場已經(jīng)從導入期進入成長期，市場需求每年以25%勺速度增長，發(fā)展空間極大。同時，消費者不再滿足于單純的排

6、泄型功能，呈現(xiàn)出對 天然、美容等更有說服力和針對性的潛在挑剔需求，市場呼喚更新?lián)Q代的新面孔 出現(xiàn)。但排毒市場經(jīng)過近十年的發(fā)展，波瀾不驚，一直未出現(xiàn)“順應民心”的新 產(chǎn)品，消費者的需求受到了一定程度的遏制。 這些客觀條件都為后來者提供了巨 大的市場機會。排毒養(yǎng)顏膠囊的暢銷不是偶然的。強大的市場需求，確切顯著的療效，使排 毒養(yǎng)顏膠囊一經(jīng)上市，旋即風靡全國。排毒養(yǎng)顏膠囊的持續(xù)旺銷，近1個億的龐大消費者通過排毒養(yǎng)顏膠囊獲得了 健康和輕松狀態(tài)。以優(yōu)良品質和顯著療效取勝的排毒養(yǎng)顏膠囊，已經(jīng)成為具有廣 泛排毒養(yǎng)顏需求人群心目中的經(jīng)典中藥產(chǎn)品。三、目標顧客盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊主要針對的是外來之毒、內生之毒存留

7、體導致的各臟 腑、組織、細胞的功能障礙，氣血失和，陰陽失衡，氣機阻滯，新陳代謝紊亂及 內分泌失調，出現(xiàn)頭暈頭痛、神疲乏力、煩躁不安、食欲不振、口臭、腹脹、腹 痛、面色無華、皮膚色素沉著、青春痘、排便費力、便質干結或排便不爽等癥狀； 引發(fā)多種疾病，如：便秘、座瘡、顏面色斑等情況的人群。四、推銷目標通過對盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊產(chǎn)品的推銷使目標人群對排毒知識有更具體、 更深入的了解，達到提升品牌形象，明確品牌定位（品牌精髓），拉動銷售的目 的。不僅要實現(xiàn)品牌穩(wěn)居第一寶座，還要用實實在在的銷售數(shù)據(jù)，書寫了品牌老 而彌堅的長青神話。五、推銷策略與技巧（一）如何尋找顧客通過對盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊的市場調查，

8、 我們得知，消費者認為：生存環(huán) 境會造成毒素在身體內的堆積（97.1%）;自己身體內有毒素（87.5%）;有必要經(jīng) 常給身體排排毒（96%;不規(guī)律的生活方式（54%、不健康的飲食（33%、過大 的心理壓力（20%下，需要給身體排排毒；通便是排出體內毒素最有效的方式（80% ;通便可以達到排毒的目的（80% ;通過排毒可以部分達到減肥的目的 （83% ;消費者只知道排毒這個說法，而對更進一步的排毒知識不了解（86.7%）;另外有77.4%的消費者在吃完不利于健康的美食后、加班熬夜后心理上會有“負 疚感”，并想通過排毒補救一下 。根據(jù)調查結果顯示，關于階段性人群定位，我最終把目標先鎖定為18-35

9、歲女性。選擇她們，是因為這部分人群有排毒養(yǎng)顏的需求，有實實在在的購買力， 有家庭采購權。因此各大高校、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)以及一些白領經(jīng)常出入的會所， 還有與生活緊密相關的超級市場等都是尋找盤龍云海排毒養(yǎng)顏膠囊目標顧客極 佳的地方。（二）推銷說明方法根據(jù)上述的調查結果，我將運用提問接近法、好奇接近法和震驚接近法三種 方法交叉運用的方式，利用消費者對排毒知識的好奇，通過對消費者不良生活習 慣的了解和這些習慣所帶來的危害來接近顧客，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信賴。 另外，在接近顧客的基礎上，我會采用演示說明法來讓顧客參與進來，增加顧客購買產(chǎn)品的信心；改進與顧客的溝通，減少顧客異議，減輕銷售負擔。（三）處理顧客異議在產(chǎn)品推銷中，如果遇到顧客有異議的情況，一定要正確認識拒絕和顧客異 議，并要清楚異議的原因，一定要態(tài)度誠懇，積極詢問，判斷異議的真正原因， 耐心傾聽顧客異議。在處理顧客異議中有以下幾個原則和方法： 異議處理“4原則” l、事前做好準備2、選擇適當時機。3、爭辯是銷售的第一大忌