戶(hù)外LED廣告媒體推廣方案(運(yùn)營(yíng)方案)講課講稿

1、戶(hù)外LED廣告媒體推廣方案（運(yùn)營(yíng)方案）目錄：媒體產(chǎn)業(yè)鏈分析：媒體運(yùn)營(yíng)前景：.LED 大屏幕簡(jiǎn)介.LED 主要特點(diǎn).戶(hù)外全彩LED顯示屏廣告優(yōu)勢(shì)戶(hù)外電子顯示屏媒體運(yùn)營(yíng)資料：雙贏文化傳媒（仙游）有限公司一：公司介紹二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案三：媒體報(bào)道四：未來(lái)規(guī)劃打造多元化、多層次的仙游紅木交易信息平臺(tái)五：開(kāi)展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹六：廣告定位及受眾群體七：廣告報(bào)價(jià)八：價(jià)格分析九：媒體維護(hù)與合作戶(hù)外電子顯示屏硬件投入規(guī)劃 制作總價(jià)： 操作計(jì)劃： 場(chǎng)地選擇： 政府洽談： 投資商選擇： 運(yùn)營(yíng)商選擇：媒體運(yùn)營(yíng)前景及產(chǎn)業(yè)鏈分析：戶(hù)外全彩LED廣告屏投資效益分析報(bào)告一、LED大屏幕簡(jiǎn)介戶(hù)外LED大屏幕廣告是21世

2、紀(jì)廣告業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，是具有音視頻功能的戶(hù)內(nèi)外廣告展示設(shè)備，屬?lài)?guó) 際領(lǐng)先的高科技產(chǎn)品。該設(shè)備外觀新穎獨(dú)特，其面積可隨意調(diào)整，不僅能播放音視頻廣告節(jié)目，而且四面 還可裝固定燈箱廣告位，現(xiàn)各地政府都鼓勵(lì)推行使用戶(hù)外LED屏，陸續(xù)取消帆布廣告、燈箱廣告審批。戶(hù)外LED屏是帆布廣告、燈箱廣告的理想替代產(chǎn)品，能為您帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和豐富的經(jīng)濟(jì)效益。二、主要特點(diǎn)1. 戶(hù)外全彩LED顯示屏廣泛應(yīng)用在公共場(chǎng)所、廣告宣傳、城市道路網(wǎng)、城市停車(chē)場(chǎng)、鐵路、地鐵等交通引導(dǎo)系統(tǒng)、高速公路等。2. 采用VGA同步技術(shù)，大屏內(nèi)容與 CRT同步，更換廣告內(nèi)容簡(jiǎn)潔方便；超大畫(huà)面、超強(qiáng)視覺(jué)、亮度高、壽命長(zhǎng)。3. 色彩豐富，顯示方

3、式變化多樣（圖形、文字、三維、二維動(dòng)畫(huà)、電視畫(huà)面等）。4. 外觀新穎獨(dú)特，可提升城市科技水平，豐富城市居民文化生活，居民更易接收。三、 戶(hù)外全彩LED顯示屏廣告優(yōu)勢(shì)1、 具有流動(dòng)性、強(qiáng)制性、針對(duì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。2、 節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)。自制節(jié)目，即時(shí)播放，內(nèi)容豐富。不僅僅有廣告，還有節(jié)目。包括專(zhuān)題、專(zhuān)欄、綜藝、動(dòng)畫(huà)、廣播劇、電視劇，節(jié)目間隙插播廣告。3、 地段優(yōu)勢(shì)。主要安裝在商場(chǎng)等人流量集中的地段，其中LED全彩大屏幕更是安裝在地標(biāo)性地段，其傳播效應(yīng)更震撼、更具強(qiáng)制性現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講求視覺(jué)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)，商品銷(xiāo)售注重的是先入為主，誰(shuí)能在第一時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取到潛在 顧客，并把自己的商品信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)那里，誰(shuí)也

4、就抓住了第一商機(jī)。LED多媒體廣告信息屏是 21世紀(jì)新型戶(hù)外廣告媒體。可輪番地在畫(huà)面上顯示色彩紛呈的圖形與文字， 能在較短的時(shí)間里展示多個(gè)不同的廠家、不同牌號(hào)的商品信息，具有動(dòng)感、多變、新穎別致、反復(fù)播放等 特點(diǎn)，能夠引起受眾的極大興趣，達(dá)到了 良好的廣告效 果。它具有以下特點(diǎn)：1、亮度超高。LED顯示屏顯示的內(nèi)容都能讓顧客在很遠(yuǎn)的地方看見(jiàn)，特別是在晚上，超高的亮度、獨(dú) 特的商品信息更能引人前往，讓你的店面比其他店面引來(lái)更多的顧客，也就相當(dāng)于引進(jìn)了更多的財(cái)富。2、可變性強(qiáng)。LED屏幕是通過(guò)控制LED燈泡的發(fā)光規(guī)則改變內(nèi)容，不向霓虹燈那樣，一旦固定就不 可改變。通過(guò)電腦你可以隨時(shí)更改你的商品信息

5、，從歡迎顧客的歡迎詞到五一、圣誕的促銷(xiāo)信息，甚至是 利用彩色LED顯示屏顯示商品的圖像等都可以實(shí)現(xiàn)。你就不必像以往那樣隨時(shí)更換條幅布聯(lián)了，豐富的商 品內(nèi)容定能讓你的銷(xiāo)售更上一層樓 .3、投資不大。LED電子顯示屏的價(jià)格是以平方米為單位計(jì)算的，其整體性?xún)r(jià)比相對(duì)于按路段的繁華程 度收費(fèi)的大型戶(hù)外廣告牌以及三面翻等來(lái)說(shuō)，都要實(shí)惠的多。而相對(duì)于您投資巨大的店面來(lái)說(shuō)，更是一筆 不大的投資?！皬V告媒體新革命”，產(chǎn)生驚艷的視覺(jué)效果！* 受眾明確，覆蓋100%t強(qiáng)烈購(gòu)物意愿消費(fèi)者。* 真正實(shí)現(xiàn)零距離接觸消費(fèi)者，強(qiáng)烈引導(dǎo)消費(fèi)。* 新穎動(dòng)感，瞬間吸引注意力，在人群喧鬧的情形下脫穎而 出。* 最直觀的方式展示最新產(chǎn)

6、品信息和促銷(xiāo)信息，提高即興購(gòu)買(mǎi)成功率。LED電子顯示屏能起到的作用：1、商品宣傳，吸引顧客的作用。2、店面裝飾，提高企業(yè)檔次的作用。3、照明，標(biāo)新立異的作用。4、普及知識(shí)的作用。（可用于播放企業(yè)產(chǎn)品的小信息，相關(guān)行業(yè)的知識(shí)）5、公告板的作用。（促銷(xiāo)，招聘信息發(fā)布）6、烘托氣氛的作用。通過(guò)顯示屏幕可播放上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各種貴賓蒞臨參觀、指導(dǎo)的歡迎詞， 各種重大節(jié)日的慶祝詞等。不可否認(rèn)，商家樹(shù)立廣告牌的最終目的就是宣傳商品信息，吸引目標(biāo)顧客，盡最大可能地賺 取最大的利潤(rùn)。而LED廣告牌正是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的成為企業(yè)宣傳的頭項(xiàng)選擇。4.目標(biāo)市場(chǎng)分析1、led電子廣告屏市場(chǎng)定位：a產(chǎn)品應(yīng)用方向首先定位于廣告行

7、業(yè)，即適用于對(duì)外發(fā)布信息的所有場(chǎng)所（公用、民用）。b產(chǎn)品適合于各類(lèi)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：酒店、賓館、美容、美發(fā)、洗浴、歌舞廳、學(xué)校、影樓、眼鏡店、 寫(xiě)字樓、會(huì)議室、房地產(chǎn)、汽車(chē)、醫(yī)院、藥店、超市、商場(chǎng)等各類(lèi)商家。有多少商家，就有多大市場(chǎng)。c也適合于政府企事業(yè)及各類(lèi)信息發(fā)布單位。效益分析：投資效益與風(fēng)險(xiǎn)分析1、價(jià)格定位：led電子廣告屏有多種款式規(guī)格，價(jià)格從幾千到幾萬(wàn)元不等，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一供貨價(jià)、統(tǒng)一建議零售價(jià) （附價(jià)格表），普遍低于其它同類(lèi)產(chǎn)品。led電子廣告屏使用壽命為 10年，每天可以滾動(dòng)播出一萬(wàn)多次廣告，客戶(hù)平均每天只須付出幾元錢(qián)，得到的卻是幾十、幾百倍的效益。2、利潤(rùn)分析：三類(lèi)城市市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商（已確認(rèn)

8、運(yùn)營(yíng)資格）-前期無(wú)需資金投入-開(kāi)始運(yùn)作市場(chǎng)-每月 最低簽單20筆單紅色顯示屏一先收取客戶(hù)訂金一向供貨廠家打款訂貨一貨到一客戶(hù)全款提貨（運(yùn)費(fèi)自負(fù)）若每月銷(xiāo)量最低都能達(dá)到 20塊，截止到年底銷(xiāo)售額將達(dá)到 192萬(wàn)元，所得利潤(rùn)為60萬(wàn)元。以上分析說(shuō)明：led電子廣告屏具有巨大的市場(chǎng)空間和高額的利潤(rùn)。3、投資風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運(yùn)作由于是先拿訂單、后打貨，不需存貨，免代理費(fèi)，免加盟金, 無(wú)須店鋪，所以根本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)可言（無(wú)投資風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）一真正零風(fēng)險(xiǎn)。1962年首只紅色發(fā)光二極管 GaAsP問(wèn)世以來(lái)，40年間發(fā)光二極管得到了飛速的發(fā)展。1985年人們用GaAlAs制成的的發(fā)光強(qiáng)度第一次突破 led。

9、進(jìn)入90年代以來(lái)，人們對(duì)LED的開(kāi)發(fā)研究取得了突破性的進(jìn)展。 通過(guò)利用金屬有機(jī)化學(xué)氣相沉積（MOCVD方法替代了繁雜的液相法，通過(guò)開(kāi)展InGaAlP四元素材料的研究，制成了高亮度黃光和黃綠光。同樣采用MOCVDT法，以氮化物為代表的藍(lán)色和綠色LED取得歷史性突破，S.NaKamura成功地制備了高亮度InGaN藍(lán)光和綠光LER使得LED形成三基色完備的發(fā)光體系。近五年來(lái) 高亮度LED的市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，從 1995年到1999年高亮度LED的市場(chǎng)平均每年增長(zhǎng) 53.7%。隨著LED的效 率的迅速提高，成本不斷下降，LDE市場(chǎng)正在由顯示、指示向照明領(lǐng)域擴(kuò)展，專(zhuān)家預(yù)計(jì)LED將成為繼白熾燈、熒光燈之后的

10、新一代光源。白光led的兩種實(shí)現(xiàn)方法白光是一種多顏色的混合光，可被人眼感覺(jué)的白光至少包括兩種以上波長(zhǎng)的光。例如人眼同時(shí)受紅、 藍(lán)、綠光的刺激時(shí)，或同時(shí)受到藍(lán)光與黃光的刺激時(shí)都可以感受為白色光。依照這種原理人們可以設(shè)計(jì)產(chǎn) 生白光的。按照現(xiàn)有的技術(shù)能力，有兩種可行的方案。第一種，使用紅綠藍(lán)的三色LED,按照所屬光的強(qiáng)弱排成矩陣，三種色光混合后產(chǎn)生白色的光。但是，LED是PN結(jié)，它彳t所有PN結(jié)一樣，遵守 PN結(jié)的負(fù)溫度特性的特征規(guī)律。在 LED器件上表現(xiàn)為它的正向電流隨溫度的升高而下降，它的光輸出亦會(huì)隨溫度的升 高而下降，不同的LED下降程度差別很大。當(dāng)溫度升高到120時(shí)時(shí)，綠色光的光輸出，只有

11、20c時(shí)的60%而藍(lán)色LED則可以達(dá)到90蛆上，其結(jié) 果則造成混合白光的色差。第二種是利用藍(lán)光 LED照射一熒光物質(zhì)以產(chǎn)生與藍(lán)光互補(bǔ)的黃光屏利用透鏡原理將互補(bǔ)的黃光和藍(lán)光 予以混合，便可得出人眼所需的白光。1996年日本日亞化學(xué)公司（NichiaChemical ）發(fā)現(xiàn)以發(fā)黃光系列的鈕鋁石榴石（YAG熒光粉配合藍(lán)色發(fā)光二極管，可做成白色光源。目前，人們也在開(kāi)發(fā)紫光及紫外光系列 的專(zhuān)用熒光粉，這類(lèi)熒光粉的發(fā)射波長(zhǎng)為370420nm）利用涂敷的方法，這類(lèi)熒光粉配合紫光或紫外光的LED也可制造出白光 LEQ涂敷LED的發(fā)光原理及制作方法基本原理白光LED主要是利用藍(lán)色LED為基礎(chǔ)光源，將藍(lán)色 LED

12、發(fā)出的一部分藍(lán)光用來(lái)激發(fā)熒光粉，使 熒光粉發(fā)出黃綠光或紅光和綠光，另一部分藍(lán)光透射出來(lái)，由熒光粉的黃綠色光或紅光和綠光與透射的藍(lán) 光組成白光。由發(fā)光峰值在430nm< 470nm的藍(lán)色LED與黃綠色熒光粉組成白光；也可以由發(fā)光峰值在 430nm 或470nm的藍(lán)色LED與紅色（650nm）和發(fā)光峰值在 540nm的綠色LE即成白光。這種方法要求熒光粉的激發(fā)波長(zhǎng)與發(fā)光二極管的發(fā)射波長(zhǎng)相匹配，以確保獲得高的轉(zhuǎn)換效率， 同時(shí)要求熒光粉的發(fā)光與藍(lán)色LED的發(fā)光可以配成白光。圖 4顯示熒光粉的激發(fā)光譜的峰值正好在470nm附近，與藍(lán)光LED （470nn）的發(fā)射波長(zhǎng)匹配得非常好。制作方法白光LED

13、是在藍(lán)色GaN芯片的表面上涂鈕鋁石榴石（YAG熒光粉后制成。首先將led芯片放置在導(dǎo)線(xiàn)結(jié)構(gòu)中用金（Au）線(xiàn)焊接，然后在芯片周?chē)糠骙AG熒光粉，然后用環(huán)氧樹(shù)脂封接，樹(shù)脂既起到保護(hù)芯片作用又起到聚光棱鏡作用。從LED芯片發(fā)射出的光射到周?chē)臒晒夥蹖觾?nèi)經(jīng)多次散亂的反射、吸收，最后向外部發(fā)射出光，LED的光譜線(xiàn)的峰值在 465nm處，半彳！寬為30n成是非常尖銳的藍(lán)色光譜，由藍(lán)色光激發(fā)黃色光的YAG熒光粉層（峰值為 555nm）,最終到達(dá)外部的光為藍(lán)黃二色光，根據(jù)補(bǔ)色關(guān)系，兩色相加混色后即得到可見(jiàn)的白色光。白光LED應(yīng)用前景廣闊LED以其小巧高效、堅(jiān)固省電、使用壽命長(zhǎng)、易于和計(jì)算機(jī)匹配等強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在

14、包括大屏幕顯示、 汽車(chē)尾燈、交通信號(hào)燈、LCD背光源等方面已大量使用，目前正朝著替代傳統(tǒng)燈具向照明領(lǐng)域發(fā)展。下面將對(duì)以上幾種應(yīng)用分別介紹。固態(tài)照明光源由多個(gè)超高亮度的紅、藍(lán)、綠色LED制成的照明光源，不僅可以發(fā)出波長(zhǎng)連續(xù)可調(diào)的各種色光，而且還可發(fā)出亮度高達(dá)上百坎德拉的白色光，成為照明光源。與傳統(tǒng)光源相比，固態(tài)光源具有發(fā)熱量低、 功耗小、壽命長(zhǎng)、反應(yīng)速度快、體積小、可平面封裝、易開(kāi)發(fā)輕薄短小產(chǎn)品等許多優(yōu)點(diǎn)。目前，白光LED仍處在初期發(fā)展階段。但由于它的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，這種固態(tài)照明光源已廣泛用于手 電照明、LCD背光照明（汽車(chē)音響、儀器|儀表板、手機(jī)背光板）、交通信號(hào)及指示板、室內(nèi)照明、船艦、 飛機(jī)、汽

15、車(chē)內(nèi)照明等，也用于諸如礦山、潛水、搶險(xiǎn)軍用裝置的照明等特殊場(chǎng)合。一旦白光的性能價(jià)格比 可與白熾燈和熒光燈相吻合時(shí)，其在民用照明方面的競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)可估量。交通信號(hào)燈信號(hào)燈中的紅色禁行燈與黃色準(zhǔn)備燈，通常采用InGaAIP的紅黃光（波長(zhǎng)625nm 590nm）超高亮LED制作，綠色通告燈由 GaN基綠色（波長(zhǎng)505nm） LED制造。目前，由超高亮 LED取代白熾燈，用于交 通信號(hào)燈、警示燈、標(biāo)志燈已遍及全世界，僅美國(guó)就將有 1.35億個(gè)交通燈被LED所替代。上海也以每年一 萬(wàn)個(gè)交通燈的速率將白熾燈更替成LED燈。與白熾燈相比，LED交通燈的優(yōu)點(diǎn)是耗電少、使用壽命長(zhǎng)，并能大幅度提高亮度，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)鴇

16、絲燈與LED燈的性能比較，可以看到，采用 led燈泡，功耗節(jié)約了 815倍，亮度增加45倍，使用壽命增加了 3050倍，現(xiàn)場(chǎng)角也有所擴(kuò)大。雖然LEW的價(jià)格增加了一些， 但僅就維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用節(jié)省一項(xiàng)，就足夠加以彌補(bǔ)。交通燈的耗電量相當(dāng)可觀，日本雖是一個(gè)地域狹小之國(guó)，該國(guó)一年用于交通燈的耗電量就達(dá)100萬(wàn)千瓦時(shí)，可見(jiàn)使用 LED對(duì)節(jié)約能源的巨大意義。汽車(chē)狀態(tài)指示汽車(chē)狀態(tài)指示主要指汽車(chē)頭部的方向燈以及后部的尾燈與高位剎車(chē)燈，采用紅黃色的InGaAIP超亮LED替代普通白熾燈作汽車(chē)的狀態(tài)指示，具有抗震性能好、使用時(shí)間長(zhǎng)（超過(guò)汽車(chē)使用壽命）、反應(yīng) 速度快（特別是在高速公路上行駛時(shí)十分重要）、亮度高、體積小

17、巧等優(yōu)點(diǎn)。目前無(wú)論在國(guó)外進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)的高等級(jí)轎車(chē)上均已安裝了 LED狀態(tài)指示燈，按每輛車(chē)上使用250顆LED計(jì)，全世界年產(chǎn)轎車(chē)達(dá)5000萬(wàn) 輛，每年需要上百億只。液晶顯示（LCD則的背光照明在液晶顯示中，至少有 10麻用有源光作背光1明，光源可使 LCD顯示屏|顯示器件在黑色環(huán)境 下讀寫(xiě)。與其他光源相比，LED在LCD背光照明中最具競(jìng)爭(zhēng)力，超亮 InGaAIP與GaN基LED可以提供高效率的發(fā)光和寬范圍的顏色。特別是這類(lèi)器件可在小電流下工作，從而大大減少功耗。采用LED作為背光照明的液晶顯示器可用于移動(dòng)電話(huà)、筆記本電腦。隨著小型液晶顯示器在節(jié)電型通信產(chǎn)品中的廣泛使用，將 會(huì)對(duì)超高亮度LED提出

18、更高要求。大屏幕顯示大屏幕顯示是超高亮度 LED應(yīng)用的一個(gè)巨大市場(chǎng)，包括圖形、文字、數(shù)字的單色、雙色和全彩顯示，已大量應(yīng)用于廣場(chǎng)、街道、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、道路等公眾場(chǎng)所，或作教育宣傳、或作廣告提示，其活動(dòng)圖像色彩鮮艷，逼真生動(dòng)。當(dāng)前幾乎所有高質(zhì)量的大屏幕象元均為InGaAIP和DaN的藍(lán)綠LED管，其三基色可提供十分逼真的全彩圖像。其性能基本符合由國(guó)際電視系統(tǒng)委員會(huì)（NTSC所規(guī)定的電視顏色范圍，通常一個(gè)數(shù)平方米的大屏幕要消耗數(shù)百萬(wàn)只超亮LED管，可見(jiàn)其用量之大。摘要：本文總結(jié)了 LED顯示屏的主要應(yīng)用領(lǐng)域，介紹了我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)狀況和市場(chǎng)發(fā)展，展望了 LED顯示屏的發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)鍵t: LED顯

19、示屏產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)一、LED顯示屏的廣泛應(yīng)用信息化社會(huì)的到來(lái)，促進(jìn)了現(xiàn)代信息顯示技術(shù)的發(fā)展，形成了 CRT LCD PDP LED. EL、DLP等系 列的信息顯示產(chǎn)品，縱觀各類(lèi)顯示產(chǎn)品，各有其所長(zhǎng)和適宜的市場(chǎng)應(yīng)用需求。隨著LED材料技術(shù)和工藝的提升，LED顯示屏以突出的優(yōu)勢(shì)成為平板顯示的主流產(chǎn)品之一，并在社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用， 主要包括：（1）證券交易、金融信息顯示。這一領(lǐng)域的LED顯示屏占到了前幾年國(guó)內(nèi)LED顯示屏需求量的50%以上，目前仍有較大的需求。（2）機(jī)場(chǎng)航班動(dòng)態(tài)信息顯示。 民航機(jī)場(chǎng)建設(shè)對(duì)信息顯示的要求非常明確， LED顯示屏是航班信息顯示系統(tǒng) FIDS （Flightinfo

20、rmationDisplaysystem ）的首選產(chǎn)品。（3）港口、車(chē)站旅客引導(dǎo)信息顯示。以 LED顯示屏為主體的信息系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)、列車(chē)到發(fā)揭示系統(tǒng)、票務(wù)信息系統(tǒng)等共 同構(gòu)成客運(yùn)樞紐的自動(dòng)化系統(tǒng)，成為國(guó)內(nèi)火車(chē)站和港口技術(shù)發(fā)展和改造的重要內(nèi)容。（4）體育場(chǎng)館信息顯示。LED顯示屏作為比賽信息顯示和比賽實(shí)況播放的的主要手段已取代了傳統(tǒng)的燈泡及CRT顯示屏，在現(xiàn)代化體育場(chǎng)館成為必備的比賽設(shè)施。（5）道路交通信息顯示。智能交通系統(tǒng)（ITS）的興起，在城市交通、高速公路等領(lǐng)域，LED顯示屏作為可變情報(bào)板、限速標(biāo)志等，得到普遍采用。 （6）調(diào)度指揮中心信息顯示。 電力調(diào)度、車(chē)輛動(dòng)態(tài)跟蹤、車(chē)輛調(diào)高度管理等

21、，也在逐步采用高密度的LED顯示屏。（7）郵政、電信、商場(chǎng)購(gòu)物中心等服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)宣傳及信息顯示。（8）廣告媒體新產(chǎn)品。除單一大型戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外顯示屏做為廣告媒體外，集群LED顯示屏廣告系統(tǒng)、列車(chē) LED顯示屏廣告發(fā)布系統(tǒng)等也已得到采用并正在推廣。（9）演出和集會(huì)。大型顯示屏越來(lái)越普遍的用于公共和政治目的的視頻直播，如在我國(guó)建國(guó)50周年大慶、世界各地的新千年慶典等重大節(jié)日中，大型顯示屏在播放實(shí)況和廣告信息發(fā)布方面發(fā)揮了卓越的作用。（10）展覽和租賃。在許多展覽會(huì)，LED顯示大屏幕作為展覽組織者提供的重要服務(wù)內(nèi)容之一，向參展商提供有償服務(wù)，國(guó)外還有一些較大的 LED大屏幕的專(zhuān)業(yè)性租賃公司，也有一些規(guī)

22、模較大的制造商提供租賃服務(wù)。二、我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)狀況與市場(chǎng)發(fā)展1、產(chǎn)業(yè)狀況經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，一些具有實(shí)力和影響的企業(yè)把LED顯示屏作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，涉足 LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，中國(guó)加入 WTO北京申奧成功等，成為 LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 契機(jī)，預(yù)計(jì)在近兩年內(nèi)，我國(guó)的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)將會(huì)有較大的調(diào)整和發(fā)展。1998年底LED顯示屏專(zhuān)委會(huì)進(jìn)行了一次不完全統(tǒng)計(jì)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，1998年度銷(xiāo)售總額在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)有20多家，其銷(xiāo)售總額達(dá) 6億元左右，占行業(yè)市場(chǎng)總額的 8

23、5%以上；全國(guó)從事 LED顯示屏 的各類(lèi)企業(yè)有100余家，從業(yè)人員近 6000人，行業(yè)年度銷(xiāo)售總額 8億元人民幣，此前的1996、1997年的 增長(zhǎng)速度均保持40 %左右，1998年略有回落，增長(zhǎng)速度大概在 30 %左右。1998年成立的中國(guó)光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，集中了全國(guó)有代表性和影響的LED顯示屏主要生產(chǎn)企業(yè)，成立之初有55家成員單位，目前已發(fā)展到 67家，基本上包括了全國(guó)LED顯示屏行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)。至2000年度，LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成員單位的年產(chǎn)值已逾11億元人民幣，年度銷(xiāo)售額超過(guò)了10億元人民幣。與1999年相比，全行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)彳！的平均增長(zhǎng)為10%以上

24、，其中個(gè)別企業(yè)的增長(zhǎng)了近兩倍，有幾個(gè)企業(yè)增長(zhǎng)了 50%以上，大部分企業(yè)穩(wěn)中有升，也有少數(shù)是下滑的，估計(jì)，這個(gè)產(chǎn)值占全國(guó)同行業(yè)的 75% 以上。從業(yè)人數(shù)近9000人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員 4000多人，約占全員的45%,具有中高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)的有 2400 多人，約占全員的28%。這些人員大部分從事技術(shù)開(kāi)發(fā)，就整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)能力。我國(guó)LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)推陳出新，一直保持比較先進(jìn)的水平。90年代初即具備了成熟的16級(jí)灰度256色視頻控制技術(shù)及無(wú)線(xiàn)遙控等國(guó)際先進(jìn)水平技術(shù)，近年在全彩色LED顯示屏、256級(jí)灰度視頻控制技術(shù)、集群無(wú)線(xiàn)控制、多級(jí)群控技術(shù)等方面均有國(guó)內(nèi)先進(jìn)、達(dá)

25、到國(guó)際水平的技術(shù)和產(chǎn) 品出現(xiàn)；LED顯示屏控制專(zhuān)用大規(guī)模集成電路也已由國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)并得到應(yīng)用。目前國(guó)內(nèi)主要LED顯示屏制造廠商主要集中在華東、華北、華南區(qū)域，大型制造商的市場(chǎng)范圍幾乎 覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi) LED廠商數(shù)量也在逐年增加，目前比較上規(guī)模的（年產(chǎn)值在300萬(wàn)元以上）估計(jì)有150余家，其中年產(chǎn)值上千萬(wàn)的有20余家。而且由于國(guó)產(chǎn) LED顯示屏的性?xún)r(jià)比比較高，市場(chǎng)占有率近100%,國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品基本沒(méi)有市場(chǎng)。2、市場(chǎng)發(fā)展從93年至今，全國(guó)LED市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)（據(jù)臺(tái)灣PIDA估計(jì)，國(guó)內(nèi)顯示屏市場(chǎng)年增長(zhǎng)率為40%左右）。光電基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了LED顯示屏產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的迅速發(fā)展。據(jù)電子工業(yè)

26、年鑒及一些專(zhuān)業(yè)雜志的統(tǒng)計(jì)，97年LED管產(chǎn)量比96年只增加了 7億只，但同期LED產(chǎn)值增加了 1389百萬(wàn)，（國(guó)內(nèi)LED顯示屏所 用的LED絕大多數(shù)是進(jìn)口的，尤其是綠燈和藍(lán)燈）其中包括LED顯示屏產(chǎn)值部分。實(shí)際上，在 97年增加的13.89億產(chǎn)值中相當(dāng)一部分是 LED顯示屏創(chuàng)造的產(chǎn)值，因此，臺(tái)灣 PIDA估計(jì)的99年大陸LED顯示屏7.7 億人民幣產(chǎn)值是一個(gè)保守的數(shù)字。以LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)統(tǒng)計(jì)估算的1998年的8億元人民幣產(chǎn)值為基礎(chǔ)，我們推測(cè) 1996年的LED顯示屏市場(chǎng)產(chǎn)值應(yīng)該是 4億多，實(shí)際統(tǒng)計(jì)1997年為6億多，1999年為10億多，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)推算，2000年全國(guó)的LED顯示屏市場(chǎng)

27、產(chǎn)值為1415億。2001年統(tǒng)計(jì)的全國(guó)LED顯示屏市場(chǎng)銷(xiāo)售額約 20億元人民幣， 年增長(zhǎng)率1996、1997、1999、2000、2001年均在40%左右，只有 1998年為30%。在2001年全國(guó)LED顯 示屏市場(chǎng)銷(xiāo)售額中，LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成員單位占 80%,有16億多。我國(guó)近年LED顯示屏市場(chǎng)增長(zhǎng)率如圖所示：（單位：億元人民幣）目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn) LED顯示屏的市場(chǎng)占有率近100%,國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品基本沒(méi)有市場(chǎng)，四十三屆 世乒賽主會(huì)場(chǎng)天津體育中心、京九鐵路、北京西客站、首都機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)等，均由國(guó)內(nèi)代表企業(yè)中標(biāo)。 國(guó)內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展迅速，廠家眾多，但目前主導(dǎo)骨干企業(yè)群尚在

28、形成之中，處于群雄逐鹿的 時(shí)代。隨著LED顯示產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐步變得有序，市場(chǎng)即將轉(zhuǎn)入規(guī)?；⑵放苹?jìng)爭(zhēng)，當(dāng)逐步形成實(shí)力 占據(jù)市場(chǎng)分額50%以上的三到五家企業(yè)時(shí)，顯示屏市場(chǎng)將趨于成熟。根據(jù)LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2001年成員單位的出口額約為 4億元人民幣，這是LED顯示屏走向國(guó)際市場(chǎng)的良好跡象。國(guó)產(chǎn)LED顯示屏走出國(guó)門(mén)加入國(guó)際市場(chǎng)將使 LED產(chǎn)業(yè)得到大的提升。三、LED顯示屏發(fā)展趨勢(shì)1、高亮度、全彩化藍(lán)色及Z錄色LED產(chǎn)品自出現(xiàn)以來(lái)，成本逐年快速降低，已具備成熟的商業(yè)化條件。全彩色 LED顯 示屏將是LED顯示屏的重要發(fā)展方向。LED產(chǎn)品性能的提高，使全彩色顯示屏的亮度、色彩、白平衡均

29、達(dá) 到比較理想的效果，完全可以滿(mǎn)足戶(hù)外全天候的環(huán)境條件要求，同時(shí)，由于全彩色顯示屏價(jià)格性能比的優(yōu) 勢(shì)，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年的發(fā)展中，全彩色LED顯示屏在戶(hù)外廣告媒體中會(huì)越來(lái)越多地代替?zhèn)鹘y(tǒng)的燈箱、霓紅燈、磁翻板等產(chǎn)品，體育場(chǎng)館的顯示方面全彩色LED屏更會(huì)成為主流產(chǎn)品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界上目前至少有150家廠商生產(chǎn)全彩屏，其中產(chǎn)品齊全，規(guī)模較大的公司約有30家左右，主要分布在美國(guó)、歐洲、亞洲（日本、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)）。國(guó)內(nèi)從 1994、1995年開(kāi)始生產(chǎn)全彩色 顯示屏，到2001年底，全國(guó)范圍內(nèi)的全彩色 LED顯示屏達(dá)到300多塊。全彩色LED顯示屏的廣泛應(yīng)用會(huì)是 LED顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2

30、、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化材料、技術(shù)的成熟及市場(chǎng)價(jià)格的基本均衡之后，LED顯示屏的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化將成為L(zhǎng)ED顯示屏發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。近幾年業(yè)內(nèi)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在傳統(tǒng)產(chǎn)品條件下是以?xún)r(jià)格作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段，幾番價(jià)格 回落調(diào)整達(dá)到基本均衡，產(chǎn)品質(zhì)量，系統(tǒng)的可靠性等將成為主要的競(jìng)爭(zhēng)因素，這就對(duì)LED顯示屏的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化有了較高要求，業(yè)內(nèi)一些骨干企業(yè)已開(kāi)始在企業(yè)實(shí)施ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)。1998年1月原電子部發(fā)布實(shí)施LED顯示屏通用規(guī)范電子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使LED顯示屏產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作開(kāi)始走向規(guī)范。1998年初，中國(guó)光協(xié)光電器件分會(huì)正式成立了LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)成立后，在引導(dǎo)規(guī)范行業(yè)發(fā)展、開(kāi)展光電器件與L

31、ED顯示屏產(chǎn)品技術(shù)及檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)交流協(xié)調(diào)等方面積極開(kāi)展工作，1999年在昆明召開(kāi)了 "LED器件與應(yīng)用研討會(huì)",并組織起草了LED顯示屏檢測(cè)方法，在組織討論修改后，于 2000年8月正式印發(fā)，在LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成員單位試行貫徹實(shí)施。目前電子標(biāo)準(zhǔn)化研究所與LED顯示屏專(zhuān)業(yè)委員正在就標(biāo)準(zhǔn)體系和具體標(biāo)準(zhǔn)的建立組織力量進(jìn)行有關(guān)工作。隨著產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的形成和系列 標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，LED顯示屏產(chǎn)業(yè)在向健康有序的方向發(fā)展。行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)體系的形成，對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)有了 相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)和評(píng)判依據(jù)，行業(yè)的發(fā)展將趨于有序。3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化信息化社會(huì)的形成，LED顯示屏的應(yīng)用前景更為廣闊。預(yù)計(jì)大型或

32、超大型LED顯示屏的主流產(chǎn)品局面 將會(huì)發(fā)生改變，適合于服務(wù)行業(yè)特點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)性要求的小型LED顯示屏?xí)休^大提高，面向信息服務(wù)領(lǐng)域的LED顯示屏產(chǎn)品門(mén)類(lèi)和品種體系將更加豐富，部分潛在的市場(chǎng)需求和應(yīng)用領(lǐng)域?qū)?huì)有所突破，如公共交通、 停車(chē)場(chǎng)、餐飲、醫(yī)院等綜合服務(wù)方面的信息顯示屏需求量將有更大的提高，大批量、小型化的標(biāo)準(zhǔn)系列LED顯示屏在LED顯示屏市場(chǎng)總量中將會(huì)占有多數(shù)份額。正文媒體產(chǎn)業(yè)鏈分析：成熟的媒體產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)該包含廣告公司 （客戶(hù)代理公司、媒體購(gòu)買(mǎi)公司、媒體銷(xiāo)售公司）、發(fā)行公司、發(fā)行監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、收視收聽(tīng)監(jiān)測(cè)公司、廣告檢測(cè)公司、節(jié)目制作公司和其他配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)）在大型戶(hù)外電視廣告屏運(yùn)營(yíng)

33、過(guò)程中，我彳門(mén)的基本立足點(diǎn)是：配套服務(wù)商（生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)）。要求技術(shù)系統(tǒng)全面，能隨時(shí)解決現(xiàn)實(shí)中各種技術(shù)問(wèn)題。發(fā)行監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、收視收聽(tīng)監(jiān)測(cè)公司、廣告檢測(cè)公司現(xiàn)在基本是由政府領(lǐng)導(dǎo)下的機(jī)構(gòu)和協(xié)會(huì)來(lái)組織。比 較專(zhuān)業(yè)和權(quán)威的此類(lèi)公司，在國(guó)內(nèi)為數(shù)極少。目前來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的商業(yè)前景不明朗。監(jiān)測(cè)、檢測(cè)的要求并不 高。廣告公司（客戶(hù)代理公司、媒體購(gòu)買(mǎi)公司、媒體銷(xiāo)售公司）主要是經(jīng)營(yíng)廣告發(fā)布權(quán)，從中取得傭金或是差額。目前來(lái)說(shuō)有比較規(guī)范的專(zhuān)業(yè)廣告公司、也有小規(guī)模、個(gè)體化經(jīng)營(yíng)的媒體、文化傳播公司。發(fā)行公司是媒體的所有公司，有比較完整的媒體發(fā)布權(quán)，此類(lèi)公司除將廣告發(fā)布權(quán)租賃或承包給廣告公司 （ 客戶(hù)代理公司、媒體購(gòu)買(mǎi)公司、

34、媒體銷(xiāo)售公司 ） 外，也有可能成立自己運(yùn)營(yíng)自己媒體的廣告公司。 （例如電視臺(tái)下的廣告公司，或是廣告媒體占有量比較大的媒體集團(tuán)。 ）目前來(lái)說(shuō)，戶(hù)外新媒體的建設(shè)掌握在 2 個(gè)方面，一、是政府機(jī)關(guān)有關(guān)城市建設(shè)，形象規(guī)劃中的審核。二、媒體所在地的場(chǎng)地所有公司的認(rèn)可。節(jié)目制作公司，主要是廣告內(nèi)容的制作，或是媒體內(nèi)容的制作。現(xiàn)在市場(chǎng)上的此類(lèi)公司比較多，現(xiàn)成的內(nèi)容節(jié)目也比較豐富。在上述產(chǎn)業(yè)鏈的五個(gè)環(huán)節(jié)中：配套服務(wù)商（ 生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)） 發(fā)行公司（媒體的所有公司）節(jié)目制作公司發(fā)行監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、收視收聽(tīng)監(jiān)測(cè)公司、廣告檢測(cè)公司廣告公司 （ 客戶(hù)代理公司、媒體購(gòu)買(mǎi)公司、媒體銷(xiāo)售公司 ）配套服務(wù)商（ 生產(chǎn)制造、安裝維

35、護(hù)） 這個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的重要性會(huì)隨這配套服務(wù)技術(shù)的發(fā)展和廣泛推廣有所變化。這環(huán)節(jié)中的發(fā)展，要密切注意2 個(gè)方面的發(fā)展：1、 是配套服務(wù)技術(shù)本身的發(fā)展。2、是和產(chǎn)業(yè)鏈中其它環(huán)節(jié)發(fā)展相關(guān)的合作運(yùn)營(yíng)方式的變化更新。發(fā)行公司（媒體的所有公司）在配套服務(wù)技術(shù)比較穩(wěn)定的情況下，在整體產(chǎn)業(yè)鏈中最為主動(dòng)。但在初期媒體建設(shè)中，面臨2 個(gè)問(wèn)題。1 、 是政府的審核。2、是場(chǎng)地的確認(rèn)。這問(wèn)題目前的基本發(fā)展方向有2 個(gè)：1、 新建媒體。 在現(xiàn)在電子顯示屏技術(shù)剛成熟不久的情況下，推廣電子顯示屏的工作還比較容易得到政府建設(shè)部門(mén)的認(rèn)同， 容易納入政府建設(shè)規(guī)劃。 在北京，重點(diǎn)說(shuō)詞當(dāng)然是2008 年奧運(yùn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)直播戶(hù)外播放帶

36、來(lái)的社會(huì)效益。在上海除了奧運(yùn)會(huì)外還有世界博覽會(huì)的盛況轉(zhuǎn)播。2、 對(duì)原有的戶(hù)外媒體進(jìn)行改造， 以新媒體的運(yùn)營(yíng)方式帶來(lái)的巨大利益為主要說(shuō)明。目前來(lái)許多戶(hù)外廣告資源往往是由廣告公司開(kāi)發(fā)并主動(dòng)向業(yè)主提出購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)的，對(duì)許多業(yè)主而言，他們對(duì)這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)從未意識(shí)到的，甚至對(duì)業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點(diǎn)意外之財(cái)?shù)奈兜?。造成業(yè)主對(duì)價(jià)格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購(gòu)買(mǎi)成本較低。節(jié)目制作公司目前來(lái)說(shuō)，在這產(chǎn)業(yè)鏈中相對(duì)比較獨(dú)立?，F(xiàn)在市場(chǎng)上各中媒體節(jié)目本身競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)目多樣。戶(hù)內(nèi)、戶(hù)外、網(wǎng)上、網(wǎng)下、有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)媒體的播放途徑也多樣。對(duì)新的戶(hù)外電子顯示媒體來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大困難。只是在具體選擇上要切合媒體的自身特點(diǎn)和面對(duì)

37、的受眾特點(diǎn)。另外長(zhǎng)期性的廣告客戶(hù)一般已經(jīng)有自己的廣告宣傳篇，而短期的廣告客戶(hù)，對(duì)廣告篇的投入有限，因此要求不會(huì)太高。所以作為，新媒體來(lái)說(shuō)，可以用比較少的費(fèi)用來(lái)獲得普通播放節(jié)目，以及承接部分廣告制作。發(fā)行監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)、收視收聽(tīng)監(jiān)測(cè)公司、廣告檢測(cè)公司。一般來(lái)說(shuō)操作比較規(guī)律、工作流程比較固定。在相關(guān)的法制法規(guī)內(nèi)，不容易出錯(cuò)，但因?yàn)橛袪可嬲献餍什灰滋岣摺V告公司 （ 客戶(hù)代理公司、媒體購(gòu)買(mǎi)公司、媒體銷(xiāo)售公司 ） 是產(chǎn)業(yè)鏈的銷(xiāo)售終端，充分體現(xiàn)媒體價(jià)值的最前沿。由于是新型媒體的廣告公司，整體行業(yè)的運(yùn)營(yíng)方式和行業(yè)規(guī)則都沒(méi)有現(xiàn)行模式，只能先從類(lèi)似媒體運(yùn)營(yíng)中試探先行，所以勢(shì)必存在很多運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題但同時(shí)也將存在很

38、大的市場(chǎng)機(jī)遇。從經(jīng)濟(jì)原理來(lái)說(shuō)，它的功能是將有限的資源分發(fā)到無(wú)限的客戶(hù)手中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的第一步驟是客戶(hù)接觸，所以做為新媒體的第一步就是尋求和建立足夠多的廣告合作公司，不要將發(fā)布權(quán)集中在一家或幾家大型公司手中。綜上所述：大型電子顯示屏推廣的基本方向。在籌建階段：先立足配套服務(wù)商（ 生產(chǎn)制造、安裝維護(hù)） ，以技術(shù)作為媒體運(yùn)營(yíng)保障。在建設(shè)初期以產(chǎn)品入股，成為媒體所有公司之一。在一定地區(qū)范圍內(nèi)大力建設(shè)新媒體。在媒體開(kāi)始運(yùn)營(yíng)階段： 將廣告發(fā)布權(quán)在廣告代理公司中進(jìn)行廣泛推廣， 簽定代理合約。制定運(yùn)營(yíng)方式，行業(yè)規(guī)范。擬定融資方案，擴(kuò)大建設(shè)范圍，進(jìn)行其他地區(qū)推廣。在媒體運(yùn)營(yíng)成熟擁有一定的地區(qū)性規(guī)模階段： 將擁有的

39、地區(qū)媒體進(jìn)行整合， 構(gòu)思整體運(yùn)營(yíng)方式，尋求更高效益。媒體運(yùn)營(yíng)前景：以下 2002 年的媒體運(yùn)營(yíng)資料可以對(duì)戶(hù)外媒體運(yùn)營(yíng)前景進(jìn)行適當(dāng)注解：2002 年初，香港股市市場(chǎng)可謂熱鬧非凡，三家經(jīng)營(yíng)戶(hù)外媒體的公司先后在香港首發(fā)上市。湊巧的是，這三家廣告公司的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是來(lái)自中國(guó)內(nèi)陸戶(hù)外廣告市場(chǎng)。與之相對(duì)應(yīng)的是，中國(guó)戶(hù)外廣告市場(chǎng)出現(xiàn)了井噴行情，同時(shí)外資公司扎堆中國(guó)戶(hù)外廣告市場(chǎng)。這一切給這個(gè)市場(chǎng)超過(guò) 100 億、每年增速高達(dá)20%的中國(guó)戶(hù)外廣告市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)比希望。行業(yè)高速增長(zhǎng)，資本運(yùn)營(yíng)頻繁根據(jù)中國(guó)三大媒體2001年2002年廣告投放量的數(shù)據(jù)，可看出：由于電視媒體之間的替代性較強(qiáng)，媒體之間的競(jìng)爭(zhēng)也特別激烈

40、的，媒體的折扣現(xiàn)象特別嚴(yán)重，因此，我們認(rèn)為，電視廣告投放只是單位數(shù)字 的增長(zhǎng)；平面媒體的媒體特性與電視有較大的相似性，但平面媒體的打折沒(méi)有電視厲害，另外，平面媒體 中的雜志媒體，表現(xiàn)出更大的增長(zhǎng)性，帶動(dòng)平面媒體廣告投放的增長(zhǎng)；而戶(hù)外媒體，由于其地理位置的惟 一性，決定價(jià)格不會(huì)有太多的下降余地，所以，戶(hù)外廣告投放量的增長(zhǎng)幅度，是實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)。對(duì)于外資巨頭來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)戶(hù)外廣告行業(yè)的魅力何在呢？相對(duì)于國(guó)內(nèi)主要的大眾媒體，國(guó)內(nèi)戶(hù)外廣告市場(chǎng)是一個(gè)分裂狀態(tài)的市場(chǎng)，80%的戶(hù)外廣告資源掌握在當(dāng)?shù)氐男V告公司手中，而國(guó)家對(duì)戶(hù)外媒體的管制相對(duì)寬松，這為那些追求利潤(rùn)的廣告業(yè)巨頭提供了一個(gè)非常廣的舞臺(tái)：MediaN

41、ation（ 媒體世紀(jì) ） ：該公司旗下的香港通成推廣有限公司，成立于1992 年，專(zhuān)注巴士車(chē)身及地鐵廣告。經(jīng)過(guò) 10 年在國(guó)內(nèi)耕耘，該公司在內(nèi)地和香港分別擁有22000 輛和 3000 輛公共汽車(chē)廣告、在上海和北京擁有23500 塊戶(hù)外廣告牌，建立了一個(gè)覆蓋全國(guó)戶(hù)外車(chē)身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。MPI（媒體伯樂(lè)）：是香港梅迪派勒廣告有限公司發(fā)展而來(lái)的。他的創(chuàng)辦人是陳啟宗，也是香港恒隆集團(tuán)的創(chuàng)辦人。恒隆集團(tuán)旗下有三家上市公司，其中恒隆與淘大均為恒生指數(shù)成分股。 1995 年，該公司在上海 成立總部，開(kāi)展內(nèi)地業(yè)務(wù)。目前，在國(guó)內(nèi)成立了 5 家聯(lián)營(yíng)公司， 4 個(gè)辦事處，擁有1.2 萬(wàn)輛巴士車(chē)身經(jīng)營(yíng)權(quán)。

42、此外，還有廣州地鐵、上海地鐵1 號(hào)線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，成為媒體世紀(jì)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白馬戶(hù)外廣告：是專(zhuān)注內(nèi)地戶(hù)外廣告車(chē)亭廣告的公司，背靠清晰頻道公司 （ClearChannel） ，全球最大的廣播及戶(hù)外媒體公司。 借助強(qiáng)大的外援， 白馬戶(hù)外廣告打造一個(gè)覆蓋全國(guó)多個(gè)城市的戶(hù)外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 全國(guó) 29 個(gè)城市內(nèi)建成的候車(chē)亭兩萬(wàn)個(gè)，白馬廣告擁有1.2 萬(wàn)個(gè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 在國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)占有率達(dá)80%。TOM.CO的用資本的實(shí)力，近年瘋狂地在內(nèi)地廣告媒體行業(yè)跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺(tái)一一出版、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)和體育賽事。其中戶(hù)外平臺(tái)經(jīng)過(guò)兩年多的收購(gòu)積累，戶(hù)外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋了國(guó)內(nèi) 25 個(gè)城市，擁

43、有19 萬(wàn)平方米的戶(hù)外廣告面積。戶(hù)外廣告利潤(rùn)何在 戶(hù)外廣告市場(chǎng)的需求旺盛，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展。那戶(hù)外媒體的利潤(rùn)秘密在哪兒呢？ 市場(chǎng)意識(shí)的淡漠許多戶(hù)外廣告資源往往是由廣告公司開(kāi)發(fā)并主動(dòng)向業(yè)主提出購(gòu)買(mǎi)申請(qǐng)的，對(duì)許多業(yè)主而言，他們對(duì)這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)從未意識(shí)到的，甚至對(duì)業(yè)主而言，一筆廣告發(fā)布租金有點(diǎn)意外之財(cái)?shù)奈兜?。所以造成業(yè)主對(duì)價(jià)格的期望值并不高，廣告公司的所支付的購(gòu)買(mǎi)成本較低。法規(guī)的不完善，形成高額的附加成本在中國(guó)市場(chǎng)法制不完善的情況下，戶(hù)外廣告資源，隨時(shí)會(huì)因?yàn)槌鞘行蜗髥?wèn)題，遭到政府管制拆除。在這種不確定性下，廣告資源開(kāi)發(fā)的廣告公司，都希望能盡快回收投資，造成廣告費(fèi)用相當(dāng)高，形成了超額利潤(rùn)。但同時(shí)他們

44、面臨的風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)大，可能一夜之間所投資的廣告牌因城市形象問(wèn)題被拆除。關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)造成的壟斷利潤(rùn)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不健全、不發(fā)達(dá)的今天，廣告與其他許多產(chǎn)業(yè)類(lèi)似存在著較為明顯的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。信息的不對(duì)稱(chēng)和不透明的操作是產(chǎn)生高額利潤(rùn)的土壤。資源的不可替代性帶來(lái)的當(dāng)然利潤(rùn)戶(hù)外廣告區(qū)別于其他傳統(tǒng)媒體的顯著特征是其不可再生性，一些位置獨(dú)特的地段，表現(xiàn)獨(dú)特的戶(hù)外廣告是無(wú)法替代的，企業(yè)不惜重金獲得某些位置也不再是什么稀奇的事。相反，電視平面媒體的媒體之間有著明顯的替代性，如此拉低了整體價(jià)格，這就是電視平面行業(yè)利潤(rùn)減少的原因之一。買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)具有一定的排他性戶(hù)外廣告公司的媒體資源購(gòu)買(mǎi)一般采取承包方式，買(mǎi)斷其一定年限的使用權(quán)。所

45、以在一定階段的一定形式是具有較強(qiáng)的排他性的。而且為了使前期的各種投入迅速收回，往往在經(jīng)營(yíng)年份中加速投入分?jǐn)?。所以在后期除了付出制作成本外，剩下的基本上是利?rùn)，其回報(bào)較為豐厚。 2003 年戶(hù)外廣告展望：京滬穗仍是急先鋒2003 年，北京、上海和廣州三地仍然是戶(hù)外廣告的先鋒。作為戶(hù)外廣告惟一兩個(gè)超過(guò) 10 億的城市，北京、上海兩地在奧運(yùn)和世博會(huì)的申辦成功刺激下，未來(lái)戶(hù)外廣告將高速發(fā)展。而廣州隨著地鐵二號(hào)線(xiàn)的開(kāi)通和新機(jī)場(chǎng)的完工，以及城區(qū)面積的不斷擴(kuò)大，其戶(hù)外廣告量也將會(huì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍。中國(guó)戶(hù)外廣告在三大城市的火車(chē)頭的帶動(dòng)下，預(yù)測(cè)廣告增幅有可能有20%，達(dá)130 億。央視市場(chǎng)研究廣告監(jiān)測(cè)部伍毅然國(guó)內(nèi)

46、類(lèi)似媒體運(yùn)營(yíng)資料：Focus Media 分眾傳媒（中國(guó)）控股公司一：公司介紹Focus Media分眾傳媒（中國(guó)）控股公司是由國(guó)際知名的戰(zhàn)略投資基金SOFT BANIa巨資建立的一家專(zhuān)業(yè)從事于中國(guó)分眾傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與整合經(jīng)營(yíng)的媒體集團(tuán)。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊(cè)成立的分眾多媒體技術(shù)（上海）有限公司和上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽７直姸嗝襟w技術(shù) （上海） 有限公司借鑒美國(guó)及歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家在城市信息聯(lián)播網(wǎng)建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)， 以全新的 LCD-TV 為載體， 以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)， 不斷研發(fā)適合于中國(guó)城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。上海分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰菊腔谏鲜鰝髅郊?/p>

47、術(shù)方案來(lái)開(kāi)發(fā)建設(shè)包括商業(yè)樓宇信息聯(lián)播網(wǎng)在內(nèi)的中國(guó)各類(lèi)分眾傳媒。在中國(guó)市場(chǎng)由大眾行銷(xiāo)轉(zhuǎn)向分眾行銷(xiāo)，產(chǎn)品與消費(fèi)者不斷被細(xì)分化的時(shí)代，分眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰局铝τ陂_(kāi)發(fā)面向于特定受眾族群的傳媒，幫助客戶(hù)將品牌信息通過(guò)最有針對(duì)性的渠道傳送到真正有價(jià)值的消費(fèi)群中，充分降低無(wú)謂的廣告浪費(fèi)和行銷(xiāo)成本。目前， Focus Media 已在上海建成遍布150 幢高檔商業(yè)樓宇和知名商廈的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)， 50 個(gè)知名商廈、 30 個(gè)四、五星級(jí)酒店及高級(jí)公寓會(huì)所及高檔娛樂(lè)消費(fèi)場(chǎng)所的液晶電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋 200萬(wàn)人次上海高收入階層的分眾傳媒網(wǎng)絡(luò)。而在北京 Focus Media 已正式發(fā)布 100 幢商業(yè)樓宇。目

48、前此項(xiàng)目已在包括在全國(guó)各大城市正式發(fā)表，構(gòu)筑起全國(guó)統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在2004年前完成15個(gè)以上城市，并達(dá)到當(dāng)年銷(xiāo)售額超過(guò)貳億元的水平，并以自身的創(chuàng)新實(shí)踐引領(lǐng)中國(guó)傳媒業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的變革。 機(jī)構(gòu)投資者：二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案為商業(yè)樓宇度身設(shè)計(jì)了超薄 3.2厘米，17英寸的多功能、高清晰液晶電視一體機(jī)，采用DVD MPEG制式高品質(zhì)輸出和可調(diào)節(jié)式雙音響設(shè)計(jì)。AM8:00-PM20:00自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)與停止，每天 80次自動(dòng)循環(huán)播放，并配備無(wú)線(xiàn)同步追蹤技術(shù)，以確保互相之間的同步運(yùn)行。根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需求，F(xiàn)ocus Media已經(jīng)為未來(lái)準(zhǔn)備了寬帶聯(lián)網(wǎng)播出、實(shí)時(shí)尋呼文本傳送、無(wú)線(xiàn)數(shù)字電視信息傳送等

49、技術(shù)方案，確保以最新科技進(jìn)行全面的升 級(jí)配套。媒體地點(diǎn)與內(nèi)容高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)主要覆蓋城市主要的甲級(jí)智能化辦公樓宇及人流量密集的中高檔知名商廈。 具體位置主要設(shè)置于電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方，電梯等候廳主要選擇底層和地下停車(chē)層。其內(nèi)容 每周更新，主要由高品位的商業(yè)廣告（包括國(guó)內(nèi)外知名品牌廣告、商務(wù)研討會(huì)、展覽會(huì)、論壇信息和各類(lèi)有關(guān)時(shí)尚消費(fèi)指南欄目）、精彩紛呈的娛樂(lè)信息（包括各類(lèi)來(lái)自知名劇院的高雅藝術(shù)的演出信息，各大院線(xiàn)的 最新影片信息和來(lái)自各大文化場(chǎng)所的文藝活動(dòng)信息）以及社會(huì)公益宣傳（包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項(xiàng)重大會(huì)展及活動(dòng)宣傳和城市及各區(qū)的形象宣傳片）組成。三：

50、媒體報(bào)導(dǎo)超低的有效受眾千人成本從商務(wù)樓宇電梯液晶聯(lián)播網(wǎng)的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)樓宇和數(shù)千家優(yōu)秀公司，以上海為例，每個(gè)大廈平均8部電梯，每個(gè)電梯日均流量約2454人次，媒體收視人口為1227人次。以100棟聯(lián)播計(jì)算，媒體日覆蓋人次：100*8*1227=981,600人次，從受眾廣泛性上看，電視臺(tái) 擁有一定的優(yōu)勢(shì)，從 CPM成本而言，特別是面向高端消費(fèi)者聯(lián)播網(wǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，例如，對(duì) 25-50歲之間， 收入3000元的時(shí)尚白領(lǐng)階層而言，有效CPMt本優(yōu)僅為電視臺(tái)的五分之一。這種優(yōu)勢(shì)隨著學(xué)歷職位和收入的上升而更加明顯，特別是對(duì)于企業(yè)主及高級(jí)經(jīng)理人階層，CP限本僅

51、為普通大眾傳媒的 10%Z下。CPMt本分析（與電視相比）MediaAll the People (CPMIncome>3000STV / OTV50>250BTV-1 / BTV-440>200TOP 100商務(wù)樓宇液晶電視2631有個(gè)客戶(hù)舉了一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的例子：一周用58,500元購(gòu)買(mǎi)一條上海地區(qū)聯(lián)播網(wǎng)15秒的廣告，每天才8,357元，可以覆蓋到150棟商業(yè)樓宇（包括眾多知名 Office、商廈、KTV、健身會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)、知名餐廳、 酒吧、影院），每棟每天才花費(fèi)55元，即可在該幢樓宇電梯口的多個(gè)液晶電視中80次滾動(dòng)播放，而同樣請(qǐng)三個(gè)大學(xué)生在office 門(mén)口派發(fā)單片

52、，一天最多可發(fā)1500人，僅覆蓋樓宇總?cè)丝诘?/3,而人工成本就需300元，加上300元印刷費(fèi)至少需要花 600元，更何況大廈物業(yè)還要征收 500-1000元的管理費(fèi)，可見(jiàn)聯(lián) 播網(wǎng)的成本非常之低，廣告性?xún)r(jià)比非常優(yōu)異。良好的收視關(guān)注度高級(jí)商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)具有良好的主動(dòng)收視機(jī)率，以電視受眾為例，人們主要來(lái)收看的并不是廣告，而是節(jié) 目?jī)?nèi)容，在各個(gè)頻道都在提供各類(lèi)精彩內(nèi)容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時(shí)段即刻 轉(zhuǎn)臺(tái)去搜索其他頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容與信息。按國(guó)際通用的專(zhuān)業(yè)分析，廣告實(shí)際的收視率應(yīng)該是節(jié)目收視率的 35%Z下。同時(shí)目前隨著衛(wèi)視大量落地，每個(gè)城市可擁有超過(guò)40個(gè)以上的頻道，人們被分散在

53、不同頻道間， 而裝在高級(jí)商務(wù)樓宇電梯口或電梯內(nèi)的液晶電視作為一個(gè)強(qiáng)制性收視的傳播媒介，人們無(wú)法操控和選擇它的播放，而等候或乘坐電梯原本就是無(wú)聊乏味的時(shí)間，因此大多數(shù)受眾會(huì)自發(fā)主動(dòng)利用這段時(shí)間收視液晶電視中的優(yōu)美廣告、娛樂(lè)內(nèi)容和實(shí)用信息。低干擾高品位的媒體環(huán)境消費(fèi)者在接觸常規(guī)戶(hù)外媒體時(shí)， 往往會(huì)受到周?chē)须s環(huán)境的干擾， 有人曾經(jīng)在與眾多戶(hù)外廣告 （ 如公車(chē)、 候 車(chē)亭、燈箱） 相比，電梯內(nèi)或電梯等候廳的液晶電視周?chē)鷽](méi)有任何廣告形式的存在，而其中每天80 次的滾動(dòng)播放，讓人們?cè)谙嗤牡攸c(diǎn)，相同的時(shí)間看到相同的廣告，易引發(fā)受眾的強(qiáng)烈記憶。同時(shí)相比普通戶(hù)外形式，液晶電視視聽(tīng)結(jié)合的表現(xiàn)力顯然會(huì)給受眾留下

54、更深刻的品牌影響。DHL中外運(yùn)-敦豪是一家國(guó)際航空快件公司，他們服務(wù)的主要市場(chǎng)是中高端的國(guó)內(nèi)國(guó)際快遞市場(chǎng)，特別是企 業(yè)用戶(hù)。2003年初，DHL在2003年3月16日到4月15日之間，在上海高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)上投 入了 28.8 萬(wàn)元的預(yù)算。為了評(píng)估這次創(chuàng)新媒體的投放效果，他們特地在 2003 年 4 月 16 日-18 日之間通過(guò) CATI方式進(jìn)行了抽樣調(diào)查，以了解這次廣告投放后DHL的知名度和品牌認(rèn)知度。從調(diào)查結(jié)果中他們驚喜的發(fā)現(xiàn)，通過(guò)短短的一個(gè)月的廣告投放，64%勺被調(diào)查者觀看過(guò)10次以上DHL品牌廣告，63%勺被調(diào)查者對(duì)廣告的印象深刻，總的來(lái)說(shuō)，品牌知名度從原來(lái)的39%提高到6

55、1%，整整提高了22 個(gè)百分點(diǎn)之多。這也道出了眾多中高端品牌追棒這個(gè)新媒體的重要原因。在談及 FocusMedia 與傳統(tǒng)大眾傳媒的不同特點(diǎn)時(shí)， 許多廣告主認(rèn)為傳統(tǒng)大眾傳媒一般具有較高的廣度適合 面向于普通大眾的快速輪轉(zhuǎn)型消費(fèi)品，而高級(jí)商務(wù)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則更適合部分面向于特定的中高收入族群的商品與品牌。傳統(tǒng)大眾傳媒注重品牌普及知名度的提升，而高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)注重對(duì)城市中高端收入及消費(fèi)階層人士的重度覆蓋，互相補(bǔ)充、相輔相成，為企業(yè)提升綜合的媒體效益。特別是企業(yè)主、企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人階層工作繁忙，往往對(duì)大眾傳媒（ 如電視，報(bào)紙 ） 接觸率很低，運(yùn)用高級(jí)商業(yè)樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)則能十分有效及

56、高頻次地到達(dá)上述受眾，以彌補(bǔ)傳統(tǒng)大眾傳媒的不足。都市高收入階層生活習(xí)性決定往往與傳統(tǒng)媒體接觸率和關(guān)注較低，而商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)則能有效覆蓋上述目標(biāo)受眾，作為媒體組合不可或缺的組成部分，聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體的有機(jī)結(jié)合能最大限度為品牌挖掘出其可能的消費(fèi)者。許多4A 廣告公司的資深媒體負(fù)責(zé)人也表示： Focus Media 商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)與傳統(tǒng)媒體業(yè)具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，傳 統(tǒng)媒體實(shí)現(xiàn)普及知名度提升，而聯(lián)播網(wǎng)則協(xié)助實(shí)現(xiàn)對(duì)核心目標(biāo)消費(fèi)者的重度覆蓋，在分眾行銷(xiāo)時(shí)代，令整個(gè)媒體投資更趨于科學(xué)化與經(jīng)濟(jì)化。記者在采訪Focus Media的CEO工南春時(shí)，江南春表示：“ Focus Media的核心理念就是開(kāi)創(chuàng)分眾傳媒， 面向一個(gè)特定的有清晰特征的族群，而這個(gè)族群恰恰是某些商品與品牌的主力或重度消費(fèi)群，通過(guò)分眾傳媒，廣告主能讓廣告最精準(zhǔn)和有效地?fù)糁心繕?biāo)受眾來(lái)達(dá)成媒體預(yù)算浪費(fèi)度最低的原則和支持實(shí)際的銷(xiāo)售成 長(zhǎng)。據(jù)悉 Focus Media 已在上海、北京、廣州、深圳建設(shè)遍布商業(yè)樓宇和知名商廈、知名餐飲、酒吧、健身會(huì)所、KTM高級(jí)影院、高爾夫球場(chǎng)等處的液晶電視聯(lián)播網(wǎng)，2003年底聯(lián)播網(wǎng)將在包括武漢、杭州、南京、西安、沈陽(yáng)、大連、青島、成都等發(fā)達(dá)城市全面鋪開(kāi)