企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 利益相關(guān)者企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買方的討價(jià)還價(jià)能力價(jià)格敏感性，產(chǎn)品成本價(jià)格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本，總成本，差異化，轉(zhuǎn)換成本，后向一體化，差異化，轉(zhuǎn)換成本，后向一體化，集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息，集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息，潛在進(jìn)入者威脅潛在進(jìn)入者威脅進(jìn)入障礙：進(jìn)入障礙

2、：規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化資本需求資本需求轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本銷售渠道銷售渠道成本劣勢(shì)成本劣勢(shì)政府限制政府限制供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力價(jià)格敏感性，產(chǎn)品成本價(jià)格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本總成本差異化，轉(zhuǎn)換成本，前向一體化差異化，轉(zhuǎn)換成本，前向一體化集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息替代品的威脅替代品的威脅決定替代的因素決定替代的因素替代品相對(duì)價(jià)格替代品相對(duì)價(jià)格客戶的使用傾向客戶的使用傾向轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本替代品發(fā)展趨勢(shì)替代品發(fā)展趨勢(shì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素：決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的因素：產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、力量行業(yè)增長(zhǎng)速度，差異

3、化，固定成本與庫(kù)存成本，轉(zhuǎn)換成本，退出障礙企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 1. 采購(gòu)的數(shù)量采購(gòu)的數(shù)量 2. 產(chǎn)品的差異化程度產(chǎn)品的差異化程度 3. 產(chǎn)品占買方成本結(jié)構(gòu)的比率產(chǎn)品占買方成本結(jié)構(gòu)的比率 4. 買方盈利情況買方盈利情況 5. 買方的轉(zhuǎn)換成本買方的轉(zhuǎn)換成本 6.產(chǎn)業(yè)的集中度產(chǎn)業(yè)的集中度 7.后向一體化的能力后向一體化的能力 8. 掌握的信息掌握的信息五種競(jìng)爭(zhēng)力之四：買方議價(jià)實(shí)力五種競(jìng)爭(zhēng)力之四：買方議價(jià)實(shí)力作為買方（顧客、用戶）通過壓低價(jià)格、要求提高作為買方（顧客、用戶）通過壓低價(jià)格、要求提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而同該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而同該產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。決定買方議價(jià)決定買方議

4、價(jià)實(shí)力的因素實(shí)力的因素企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型如何應(yīng)對(duì)五種作用力如何應(yīng)對(duì)五種作用力目標(biāo)是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略目標(biāo)是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將將:使組織避開競(jìng)爭(zhēng)壓力使組織避開競(jìng)爭(zhēng)壓力以有利于組織的方式影響和以有利于組織的方式影響和改變作用力改變作用力建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型波特模型的評(píng)價(jià)波特模型的評(píng)價(jià)以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對(duì)象以產(chǎn)業(yè)盈利潛力作為分析目標(biāo)以產(chǎn)業(yè)盈利潛力作為分析目標(biāo)分析了五種競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)源及作用方式分析了五種競(jìng)爭(zhēng)力量來(lái)源及作用方式未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動(dòng)態(tài)演變關(guān)系未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動(dòng)態(tài)演變關(guān)系過分強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯(lián)合過分強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯(lián)合對(duì)供方與買方僅考慮討價(jià)還價(jià)能力是不夠的對(duì)供方與買方僅考慮討價(jià)還價(jià)能力是不夠的未考慮互補(bǔ)品的作用力對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利潛力的影響未考慮互補(bǔ)品的作用力對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和盈利潛力的影響優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺陷缺陷企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型其它利益相關(guān)者的影響 政府機(jī)構(gòu)以及企業(yè)的股東、債權(quán)人、工會(huì)等其它利益相關(guān)者對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響 政府建立進(jìn)入障礙 政府作為買方和賣方的影響 政府保護(hù)地方產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競(jìng)爭(zhēng)