商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作知識(shí)

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作知識(shí)范文大全文秘知識(shí)寫(xiě)作指導(dǎo)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作知識(shí)一、計(jì)劃要點(diǎn)：（一）單位名稱(chēng)、地址、郵編、電話(huà)、傳真。（二）主要人員的名稱(chēng)、地址、電話(huà)、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。（四）研究和開(kāi)發(fā)情況。（五）市場(chǎng)情況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資金需求及使用計(jì)劃。（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）二、計(jì)劃詳述：（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可 信性

2、、技術(shù)性、特色等。（三）市場(chǎng)分析、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買(mǎi)者。、市場(chǎng)中的用戶(hù)數(shù)量。、年購(gòu)買(mǎi)力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場(chǎng)份額。、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的周期性分析：()單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。()單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶(hù)的了解情況。()分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決()單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場(chǎng)中同類(lèi)產(chǎn)品(服務(wù))的比較。()分析用戶(hù)在選擇同類(lèi)產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛(ài)的程度。、市場(chǎng)外的影響因素：()經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高 低等。()社會(huì)環(huán)境因素包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成銷(xiāo)售地區(qū)的人口結(jié) 構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、已

3、經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。()已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。()分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。()這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。()這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣 告策略等。(五)單位的組織和管理情況、單位的組織狀況()單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資)()股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。()組織結(jié)構(gòu)圖及各部門(mén)的職能。、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開(kāi)發(fā)的主要人員 (包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員)介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行包括費(fèi)用 情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。(六)財(cái)務(wù)計(jì)劃、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn) 金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。、單位的融資計(jì)劃。()融資方案包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。()融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。()資金預(yù)算包括何時(shí)需要資金何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回 報(bào)。()經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算包括：