某小戶型住宅產(chǎn)品企劃推廣方案

1、 鄰里花園企劃推廣方案鄰 里 花 園 企 劃 推 廣 方 案一、項(xiàng)目企劃思路概述：二、項(xiàng)目推廣主題：三、項(xiàng)目推廣策略（一）項(xiàng)目推廣策略：（二）媒體組合策略：（三）項(xiàng)目推廣周期及計(jì)劃：四、項(xiàng)目企劃方案執(zhí)行：（一） 方案實(shí)施工作計(jì)劃表（二） 報(bào)廣投放計(jì)劃一覽表（三） 費(fèi)用預(yù)算（四） 相關(guān)方案一、項(xiàng)目企劃思路概述：根據(jù)項(xiàng)目研展?fàn)顩r分析，本項(xiàng)目的產(chǎn)品定位為中小戶型住宅產(chǎn)品，面積分布以40-90M2為主，兼有少數(shù)128以上的大戶型，總價(jià)區(qū)間主要集中在30-45萬之間；市場分析顯示，本案的目標(biāo)消費(fèi)客群50為區(qū)域拆遷戶，20為婚房購買者，10為家庭分戶者，10為區(qū)域客戶，10為其它類客戶。同時(shí)，考慮到項(xiàng)目“

2、現(xiàn)房”銷售的特性，以及一些特殊原因?qū)η捌趶V告推廣的制約，因此在企劃推廣上，遵循“由里及外、里應(yīng)外合”的思路。項(xiàng)目正式公開之前，充分利用21世紀(jì)不動產(chǎn)的門店優(yōu)勢和拆遷辦等特殊途徑，進(jìn)行“里”推廣；正式公開后媒體廣告、SP活動等“外”推廣同步跟進(jìn)，形成里外同步、里應(yīng)外合的宣傳態(tài)勢，達(dá)到最佳的推廣效果?！袄铩蓖茝V：通過某些特殊的非大眾媒介途徑，有針對性地對一部分目標(biāo)客群進(jìn)行宣傳推廣。21世紀(jì)不動產(chǎn)門店拆遷辦設(shè)點(diǎn)推廣內(nèi)部員工推廣（包括開發(fā)商和代理商）老客戶推薦新客戶“外”推廣：通過傳統(tǒng)的大眾媒介，將樓盤推介給最大范圍內(nèi)的消費(fèi)者參展房展會售樓中心及樣板房展示公交站臺廣告報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體廣告現(xiàn)場包裝（樓體

3、包裝、參觀動線包裝等）二、項(xiàng)目推廣主題：項(xiàng)目識別案名 “鄰里花園”詮釋：鄰里是古代兩種不同的居民組織，周禮記載“五家為鄰,五鄰為里”?，F(xiàn)代漢語中，鄰里解釋為街坊的意思，有平實(shí)親切、返樸歸真之感。“鄰里花園”作為識別案名，體現(xiàn)為一種人性、溫馨的居家之所，“愛”的內(nèi)涵主題直擊人心，讓受眾從內(nèi)心深處感受項(xiàng)目的親和力，是項(xiàng)目規(guī)模上的“小”得到了另一種解釋，弱化劣勢。單身公寓識別案名 “青橙年代”詮釋：橙為桔紅色，青橙，果實(shí)初顯但又尚未成熟。“青橙年代”作為識別案名，時(shí)尚而富有朝氣，更與“前程燦爛，在工作事業(yè)上已初顯身手，但目前還尚年輕，需要進(jìn)一步奮斗成長”的都市年輕一族的“青橙氣質(zhì)”相契合。青橙不僅是

4、喻意，更是本單身公寓產(chǎn)品的形象代言，清新時(shí)尚，新穎貼切，易被年輕人接受和記憶。同時(shí)，在LOGO設(shè)計(jì)中融進(jìn)“鄰里花園3652小戶”字樣，并以“青橙年代 時(shí)尚公寓”固定搭配推廣，方便客戶辨認(rèn)產(chǎn)品。主推廣語 “有家、有愛、有生活”(推廣主標(biāo)題) “工薪階層的幸福安家計(jì)劃”（針對產(chǎn)品和定價(jià)）“新家就在老地方”、“十幾年的老鄰居，依然可以繼續(xù)做下去”（針對拆遷戶）“低總價(jià) 低首付 擁有自己的一片天地”（單身公寓） 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉地理位置賣點(diǎn)：本案處于江北區(qū)較成熟的位置，居于雙東坊社區(qū)核心區(qū)位，緊鄰育才路文教區(qū)和翠柏路生活區(qū)，生活、工作、購物均十分的便利，著力渲染“江北區(qū)劃、海曙概念”“翠柏、雙東生活區(qū)樓盤

5、”，使其成為一個(gè)“海曙”樓盤（寧波人對江北有一定抗性）；交通便捷性賣點(diǎn)：本案周邊即為環(huán)城北路、環(huán)城西路、青林渡路、雙東路、翠柏路等城市主干道；公交13、15、215、5、515、517、523、806、330、333、337、339等多條線路停靠本案，公共交通出行便利。戶型賣點(diǎn)：主城區(qū)新開發(fā)項(xiàng)目中不多見的多層住宅，戶型面積適中，空間實(shí)用性高：·二室二廳一書房 84-95，齊備的功能分區(qū)，滿足經(jīng)濟(jì)型購房者家的愿望；·三室二廳一衛(wèi) 88，標(biāo)準(zhǔn)三房兩廳，三口之家和新婚夫婦的首選；·三室二廳二衛(wèi) 116-136，功能完備，面積舒適，全面滿足都市住家的感受；·單身

6、公寓 36- 41，平層和4.8米挑高兩種，平層為精裝修，獨(dú)立舒適的立體素質(zhì)生活。價(jià)格賣點(diǎn)：本案定價(jià)相對較低，加之戶型面積小，從而總價(jià)上優(yōu)勢凸現(xiàn)，尤其會對年輕成家一族、城市拆遷分戶家庭、以及經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的客戶的產(chǎn)生較大的吸引力。生活配套賣點(diǎn)：本案位于雙東坊成熟社區(qū)，南面緊依翠柏生活區(qū)，周邊公園、學(xué)校、醫(yī)院、劇院一應(yīng)俱全，百家緣連鎖超市、雙東坊菜場、家世界賣場型超市、歐尚賣場型超市、寧波四中、萊茵堡大酒店等生活配套更是豐富完備。片區(qū)前景賣點(diǎn)：本案北面新三江口的建設(shè)開發(fā)，西面是新星村改造的大規(guī)模小區(qū)和青林灣、水岸心境等高檔住宅區(qū)，使整個(gè)片區(qū)的發(fā)展有著極大的潛力；江北區(qū)數(shù)座大橋的建設(shè)和 “九島一心”

7、的規(guī)劃，更使該區(qū)域的繁榮前景指日可待。居住主題（婚房）：針對工薪階層的婚房購買一族進(jìn)行訴求，一般而言，越是經(jīng)濟(jì)有限，越不可能買車，所以越會選擇交通和生活便利的主城區(qū)。因此可通過分析和描述的方式，為家庭總月收入在3000元左右的年輕（戀）人展示主城區(qū)的幸福生活場景。情感賣點(diǎn)城北情節(jié)（拆遷戶）：針對周邊拆遷戶及分戶家庭進(jìn)行訴求，主要抓住他們的“城北情節(jié)”，渲染他們已然產(chǎn)生感情的生活習(xí)慣、已然熟視的區(qū)域內(nèi)的一草一木、已然相交十幾年甚至幾十年的拳友、舞友、棋友、琴友,引起他們的情感共鳴。單身公寓：在訴求單身公寓賣點(diǎn)（面積小、裝修好、配套完善、總價(jià)低）的基礎(chǔ)上，以“青橙”為項(xiàng)目的形象代言，進(jìn)行“青橙氣質(zhì)

8、”的感性訴求，吸引目標(biāo)客群。SP活動：節(jié)日活動：五一、十一、中秋、重陽節(jié)等，折扣、禮品、現(xiàn)金等促銷常規(guī)活動：房展會：禮品贈送等開盤活動：開盤抽獎、簽約客戶抽獎、團(tuán)購優(yōu)惠等老客戶回報(bào)：老客戶介紹新客戶成交后，獎勵老客戶一定的現(xiàn)金其他活動：標(biāo)準(zhǔn)折扣、贈品促銷等其他新意活動：七夕期間購買婚房，贈送免費(fèi)婚紗照一套購買單身公寓，贈送價(jià)值188的個(gè)人寫真代金券階梯式折扣：客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加。三、項(xiàng)目推廣策略（一）項(xiàng)目推廣策略： 由于本案的抗性在入住之后將會越加明顯，而本項(xiàng)目又是現(xiàn)房銷售，為避免入住居民的負(fù)面宣傳影響后期銷售，因此在項(xiàng)目推廣策略上采用“先密后疏”、“集中宣

9、傳、重點(diǎn)推廣”的策略，力爭在項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房階段盡可能多地完成銷售。籌備期通過房展會和內(nèi)部員工宣傳兩種手段結(jié)合，實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷售最大化。公開期則重點(diǎn)營造開盤氣氛，并推出折扣、禮品、抽獎等活動，以一定的優(yōu)惠措施促進(jìn)意向客戶下定成交。同時(shí)在公開期和強(qiáng)銷期采用“密集型”報(bào)廣投放策略，設(shè)計(jì)制作系列廣告，對項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)和主推戶型進(jìn)行集中宣傳，基本保持一周一次的見報(bào)頻率。在推廣產(chǎn)品的分布上，籌備期以整體樓盤項(xiàng)目形象宣傳為主，采用系列賣點(diǎn)廣告進(jìn)行階段性宣傳，以達(dá)到強(qiáng)化產(chǎn)品特點(diǎn)，提升項(xiàng)目知名度的目的；公開期主推多層，對116-128平米的大戶型，通過推出“親情戶型”的概念，大小結(jié)合促進(jìn)銷售；進(jìn)入強(qiáng)銷期后，則主推單身公寓

10、，順勢拉動多層銷售。 （二）媒體組合策略：報(bào)紙類 東南商報(bào) 寧波晚報(bào) 現(xiàn)代金報(bào) 寧波日報(bào) 派發(fā)類 中郵專送 區(qū)域內(nèi)及歐尚超市附近派送宣傳單張網(wǎng)絡(luò)類 21世紀(jì)不動產(chǎn)門戶網(wǎng)站、中國寧波網(wǎng)戶外類 翠柏路一帶公交車站臺廣告、售樓處燈箱霓虹燈等，樓體巨幅廣告其 他 參加4月8日至4月11日的寧波房展會，進(jìn)行開盤前宣傳預(yù)熱和客戶積累；21世紀(jì)不動產(chǎn)單店推廣（三）項(xiàng)目推廣周期及計(jì)劃：推廣周期安排1、 籌備期執(zhí)行時(shí)間：3月中旬至開盤前（暫定4月26日）銷售目標(biāo)：完成預(yù)約積累客戶的20%企劃推廣目標(biāo)：樓盤形象展示及產(chǎn)品特性宣傳，通過房展會、售樓中心裝修、報(bào)廣、DM單張等形式，進(jìn)行項(xiàng)目前期推廣，最大程度提高項(xiàng)目的

11、知名度，積累客戶完成前期預(yù)約目標(biāo)。主要任務(wù)：完成項(xiàng)目對外形象的包裝展示工作，包括售樓處及樣板房的修建裝修、銷售資料的設(shè)計(jì)及印刷等； 以樓盤形象展示為主，進(jìn)行項(xiàng)目前期宣傳，輔助完成客戶積累，包括參展房展會，適量的報(bào)廣投放，DM單頁派發(fā)，戶外媒體的發(fā)布等。推廣重點(diǎn)：房展會展示推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料： 名片等CI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作：銷售必備工具 樓書的設(shè)計(jì)制作：銷售必備工具 DM的設(shè)計(jì)制作：樓盤形象展示，項(xiàng)目信息宣傳，主要用于目標(biāo)區(qū)域的針對性投遞B、 戶外展示：售樓處布置：包括室外燈箱、室內(nèi)展板、背景及環(huán)境裝飾等，展示樓盤形象，直觀告知相關(guān)信息公交車站臺：保證樓盤信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者現(xiàn)場引導(dǎo)牌、

12、羅馬旗等：現(xiàn)場包裝的一部分，渲染銷售氛圍樓體巨幅：現(xiàn)場包裝的一部分，告知銷售信息（樓盤名 聯(lián)系電話）C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：樓盤信息公告，認(rèn)購信息的發(fā)布等，計(jì)劃安排分別在商報(bào)和晚報(bào)上投放一次廣告，塑造項(xiàng)目整體形象為主。 網(wǎng)絡(luò)廣告：21世紀(jì)不動產(chǎn)網(wǎng)，有利于吸引二手房客群；中國寧波網(wǎng)，廣告發(fā)布，同時(shí)借助BBS進(jìn)行宣傳。D、 促銷推廣：房展會：充分展示樓盤形象；派發(fā)禮品、優(yōu)惠促銷，有效積累意向客戶內(nèi)部員工預(yù)定：對內(nèi)部員工（開發(fā)商和代理商）進(jìn)行針對性宣傳，并予以一定的優(yōu)惠和優(yōu)先權(quán)。拆遷戶團(tuán)購預(yù)組織：拆遷戶團(tuán)體購房活動方案宣傳，以拆遷辦的名義組織團(tuán)購登記。E、 其他手段：單店推廣：利用21世紀(jì)不動產(chǎn)單

13、店優(yōu)勢，有效抓住二手房客戶。單張派發(fā)：選擇歐尚超市進(jìn)行單張派發(fā)，對區(qū)域客戶進(jìn)行有效宣傳。拆遷辦途徑：通過拆遷辦設(shè)點(diǎn)，為拆遷戶推介本項(xiàng)目產(chǎn)品2、 公開期執(zhí)行時(shí)間：開盤至開盤后1個(gè)月（約4月26日至5月底）銷售目標(biāo)：完成銷售30%企劃推廣目標(biāo)：以項(xiàng)目形象為主進(jìn)行推廣，以主城區(qū)“低價(jià)高質(zhì)”精巧樓盤的形象帶動購買者的熱情，并形成“質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)”的良好口碑，鼓勵老客戶推薦。主要任務(wù)：開盤信息公告、樓盤信息的廣泛推廣。 5月底正式推出單身公寓推廣重點(diǎn)：開盤儀式、開盤期間的媒體廣告炒作。多層推廣為主，借助多層熱銷氣氛，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)推出單身公寓。推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：售樓處布置：彩球、花籃、條幅、旗幟等，

14、開盤氣氛營造公交車站臺：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告樓體巨幅：告知開盤信息（時(shí)間、電話、地址等）單身公寓宣傳單張的設(shè)計(jì)制作完成B、 媒介推廣報(bào)紙廣告：開盤信息預(yù)告及公告，銷售信息的發(fā)布等。在商報(bào)投放開盤預(yù)告廣告，在日報(bào)和晚報(bào)投放開盤廣告，提升樓盤知名度（日報(bào)）、聚集開盤人氣（商報(bào)、晚報(bào)）；開盤后一周左右，在日報(bào)和商報(bào)投放一次報(bào)廣進(jìn)行開盤追蹤；熱銷期保持高頻率報(bào)廣投放，促進(jìn)樓盤快速去化。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告C、 促銷推廣： 開盤折扣：一次性付款和按揭折扣（開盤一周后調(diào)整為標(biāo)準(zhǔn)折扣）。贈送禮品：開盤當(dāng)日簽約，贈送精美禮品（具體禮品待定）現(xiàn)場抽獎：已簽約客戶的現(xiàn)場抽獎，強(qiáng)化氣氛。（一等獎空調(diào)1

15、名 二等獎微波爐2名 3等獎電磁爐3名 溫馨獎電飯煲5名） 拆遷戶團(tuán)購：拆遷辦途徑積累的客戶，可組織團(tuán)購，予以一定的團(tuán)購優(yōu)惠。（可適當(dāng)持續(xù)） D、 其 他：單店推廣：持續(xù)單張派發(fā)：內(nèi)容調(diào)整為開盤信息公告拆遷辦途徑：持續(xù)團(tuán)購活動3、 強(qiáng)銷期執(zhí)行時(shí)間：開盤后2個(gè)月至開盤后4個(gè)月（約6月、7月）銷售目標(biāo)：完成銷售55%企劃推廣目標(biāo)：對項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)進(jìn)行集中宣傳，進(jìn)一步提升樓盤的整體形象，充分發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，結(jié)合成交客戶的口碑效應(yīng)，拉動銷售形成強(qiáng)購態(tài)勢。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)的宣傳推廣，主推主力戶型及難銷戶型。推廣重點(diǎn)：強(qiáng)銷期的媒體廣告運(yùn)用 根據(jù)實(shí)際銷售情況調(diào)整推出新政策、新措施強(qiáng)銷期前期仍然以多層推廣帶

16、動單身公寓產(chǎn)品推廣的思路為主，銷售達(dá)到一定程度之后，即主推單身公寓（套數(shù)多，壓力相對較大），順勢拉動單身公寓的銷售。推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：單身公寓正式公開的銷售資料 主導(dǎo)推廣B、 戶外展示：公交車站臺：樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)系列現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，可根據(jù)具體情況對宣傳內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：開盤優(yōu)勢賣點(diǎn)系列訴求，單身公寓推廣等，在商報(bào)投放三次廣告，在晚報(bào)投放二次廣告，并適當(dāng)刊登1至2次軟文，配合銷售進(jìn)度和單身公寓的正式公開。網(wǎng)絡(luò)廣告：內(nèi)容調(diào)整為樓盤優(yōu)勢賣點(diǎn)宣傳D、 促銷推廣：購置多層婚房，贈送免費(fèi)婚紗照一套購買單身公寓，贈

17、送價(jià)值188的個(gè)人寫真代金券一張E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù)4、 持續(xù)期執(zhí)行時(shí)間：開盤后5個(gè)月至開盤后9個(gè)月（約8月至06年12月）銷售目標(biāo)：完成銷售8590%企劃推廣目標(biāo)：對項(xiàng)目的市場認(rèn)可度進(jìn)行渲染，提升項(xiàng)目的品質(zhì)感，并結(jié)合老客戶推薦，形成第二次購買高峰，實(shí)現(xiàn)多層產(chǎn)品銷售清尾，促進(jìn)單身公寓銷售。主要任務(wù)：項(xiàng)目優(yōu)勢賣點(diǎn)的宣傳推廣，主推主力戶型。推廣重點(diǎn)：媒體廣告運(yùn)用、老客戶推薦活動持續(xù)期以單身公寓推廣為主，最大限度拉動多層余房銷售七夕節(jié) 中秋節(jié) 國慶節(jié)的促銷組織期間可安排已購客戶的大型聯(lián)誼活動，深入挖掘“鄰里社區(qū)概念”推廣表現(xiàn)策略：A、 印刷資料：促銷活動單張的設(shè)計(jì)制作：老客戶

18、推薦活動、其他促銷活動等B、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場引導(dǎo)牌、羅馬旗等：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整樓體巨幅：持續(xù)，或適當(dāng)調(diào)整C、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：單身公寓推廣訴求，報(bào)廣投放在商報(bào)上安排三篇，在金報(bào)安排一篇，根據(jù)銷售實(shí)際情況考慮軟文投放。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)；若多層去化狀況理想，則將內(nèi)容更換為單身公寓D、 促銷推廣：老客戶推薦回報(bào)：本案的已成交客戶推薦新客戶購買本案，成交簽約后獎勵老客戶2000元現(xiàn)金或?qū)嵨铩ｋA梯式折扣：客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加。E、 其 他：單店推廣：持續(xù)拆遷辦途徑：持續(xù)5、 尾房期執(zhí)行時(shí)間：開盤后9個(gè)月至結(jié)案（約07年1月至3月底）銷售目

19、標(biāo)：完成銷售98%企劃推廣目標(biāo)：讓利優(yōu)惠促銷，順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目尾盤清空銷售，主要針對相對較差的余房進(jìn)行宣傳。主要任務(wù)：讓利優(yōu)惠促銷推廣重點(diǎn)：特惠戶型推介、老客戶推薦活動、推廣表現(xiàn)策略：A、 戶外展示：戶外看板：持續(xù)公交車站臺：持續(xù)現(xiàn)場圍墻、旗幟等：持續(xù)樓體巨幅：持續(xù)B、 媒介推廣：報(bào)紙廣告：特惠房型推介，清盤信息公告。分別在商報(bào)和晚報(bào)上安排一至二篇廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告：持續(xù)或撤銷C、 促銷推廣：階梯式折扣：客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加。老客戶推薦回報(bào)：持續(xù)特惠戶型優(yōu)惠促銷D、 其 他：單店推廣：持續(xù)注：以上時(shí)間節(jié)點(diǎn)為目前籌備情況下的工作計(jì)劃，具體實(shí)施時(shí)間將根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售

20、資格的獲取和銷售時(shí)間情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。四、項(xiàng)目企劃方案執(zhí)行：（一） 方案實(shí)施工作計(jì)劃表鄰 里 花 園 企 劃 推 廣 工 作 計(jì) 劃 表階段工作內(nèi)容實(shí)施時(shí)間宣傳內(nèi)容/活動內(nèi)容籌 備 期3月中旬至開盤前（暫定4月26日）售樓處相關(guān)工作選址租賃2006年3月10日前室內(nèi)裝修方案2006年3月12日之前裝修公司設(shè)計(jì)并實(shí)施室內(nèi)外展板、燈箱設(shè)計(jì)制作2006年4月8日前根據(jù)裝修方案設(shè)計(jì)實(shí)施售樓處裝修完成，人員進(jìn)場2006年4月12日印刷資料設(shè)計(jì)制作樓書設(shè)計(jì)制作2006年4月1日前名片設(shè)計(jì)制作2006年4月1日前DM設(shè)計(jì)制作2006年4月16日前整體形象推廣戶外廣告投放樓體巨幅2006年3月前案名、電話現(xiàn)場

21、引導(dǎo)牌、羅馬旗等2006年4月12日前樓盤形象展示，烘托氣氛公交站臺廣告2006年4月12日前樓盤形象展示，告知銷售地址、電話媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告2006年4月6日前樓盤形象展示，告知銷售地址、電話報(bào)廣廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容晚報(bào)形象展示（銷售進(jìn)場）商報(bào)形象展示（開盤預(yù)告）房展會（重點(diǎn)）展位布置2006年3月下旬布展公司方案設(shè)計(jì)并實(shí)施現(xiàn)場禮品派發(fā)禮品待定其他推廣措施DM派發(fā)整體形象推廣單店推廣2006.拆遷辦徑推廣即日起團(tuán)購組織預(yù)定內(nèi)部員工推介房展會之前內(nèi)部員工予以一定的優(yōu)先權(quán)和優(yōu)惠公 開 期開盤至開盤后1個(gè)月（約4月26日至5月底）開盤相關(guān)工作（包括戶外媒體推廣）售樓處布置彩球、花籃、條幅、旗幟

22、等，開盤氣氛營造羅馬旗設(shè)計(jì)制作樓盤形象展示，烘托氣氛售樓處橫幅開盤宣傳樓體巨幅開盤信息公告單張派發(fā)歐尚派發(fā)及周邊小區(qū)郵箱投遞媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容調(diào)整為開盤信息報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容開盤當(dāng)日(暫定4.26)日報(bào)開盤廣告（整版）開盤前日(暫定4.26)晚報(bào)開盤廣告日報(bào)開盤追蹤（半版）商報(bào)開盤追蹤晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整體形象）商報(bào)單身公寓正式推出晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（側(cè)重單身公寓）促銷活動開盤優(yōu)惠折扣正式開盤一周內(nèi)待定簽約客戶抽獎?wù)介_盤當(dāng)日一等獎空調(diào)1名 二等獎微波爐2名 3等獎電磁爐3名 溫馨獎電飯煲5名拆遷戶團(tuán)購正式開盤一月內(nèi)待定其他： 單店推廣持續(xù)單身公寓投資推廣強(qiáng) 銷 期開盤后2個(gè)月至開盤后4個(gè)月

23、（約6月、7月）印刷資料：單身公寓宣傳單張或折頁精裝修，低總價(jià)，配套全，投資優(yōu)戶外廣告公交站臺持續(xù)待定樓體巨幅持續(xù)2個(gè)：多層和單身公寓現(xiàn)場羅馬旗持續(xù)單身公寓媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告約2006年月中旬單身公寓報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（偏重單身公寓）商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（偏重多層）商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整體）晚報(bào)多層帶單身公寓商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）商報(bào)七夕節(jié)促銷廣告促銷活動婚房送婚紗照2006.7.活動期間購買婚房，贈送全套婚紗照單身公寓送個(gè)人寫真代金券活動期間購買單身公寓，即贈送面值188元個(gè)人寫真代金券一張持 續(xù) 期開盤后5個(gè)月至開盤后9個(gè)月（約8月至06年12月）戶外廣

24、告戶外看板待定內(nèi)容調(diào)整為單身公寓公交車站臺2006年9月前內(nèi)容調(diào)整為單身公寓媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）200晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）商報(bào)單身公寓訴求商報(bào)中秋、國慶促銷商報(bào)階梯式折扣活動公告晚報(bào)重陽節(jié)促銷廣告商報(bào)單身公寓訴求晚報(bào)單身公寓訴求商報(bào)新年祝賀篇單店推廣持續(xù)促銷活動：階梯式折扣2006年10月至11月客戶自己組織多人團(tuán)購，3人以上每增加一人，折扣相應(yīng)增加尾 盤 期開盤后9個(gè)月至結(jié)案（約07年1月至3月底）戶外：樓體巨幅持續(xù)媒介推廣：報(bào)紙廣告投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容廣告主題晚報(bào)尾房促銷特惠戶型推介商報(bào)尾房促銷特惠戶型推介促銷推廣老客戶回報(bào)持續(xù)待

25、定單身公寓促銷根據(jù)銷售實(shí)際情況待定（二） 報(bào)廣投放計(jì)劃一覽表項(xiàng)目報(bào)廣投放計(jì)劃一覽表投放時(shí)間媒體廣告內(nèi)容晚報(bào)形象展示（銷售進(jìn)場）商報(bào)形象展示（開盤預(yù)告）日報(bào)開盤廣告晚報(bào)開盤廣告日報(bào)開盤追蹤商報(bào)開盤追蹤晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整體形象）商報(bào)單身公寓正式推出晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（側(cè)重單身公寓）晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整體）商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推多層）商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（整體）晚報(bào)多層帶單身公寓2006商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）商報(bào)中國情人節(jié)（七夕節(jié)）促銷廣告商報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）晚報(bào)優(yōu)勢賣點(diǎn)（推單身公寓）商報(bào)單身公寓商報(bào)促銷（中秋、國慶）商報(bào)促銷晚報(bào)促銷（重陽節(jié)）商報(bào)單身公寓晚報(bào)單身公寓商報(bào)后期銷售晚報(bào)特惠戶

26、型推介商報(bào)尾房促銷（三） 費(fèi)用預(yù)算 鄰 里 花 園 推 廣 費(fèi) 用 預(yù) 算 表階段工作內(nèi)容費(fèi)用（元）籌 備 期費(fèi)用小計(jì)：466560元售樓處裝修室內(nèi)裝修方案及實(shí)施30000室內(nèi)外展板、燈箱設(shè)計(jì)制作2000印刷資料設(shè)計(jì)制作樓書設(shè)計(jì)制作10元×8000份80000名片設(shè)計(jì)制作6人×3盒/人360DM設(shè)計(jì)制作6000（3000份）戶外廣告投放樓體巨幅10000羅馬旗等200×15元=3000公交站臺廣告5500元×4塊×9個(gè)月198000媒體推廣網(wǎng)絡(luò)廣告40000報(bào)紙廣告商報(bào)（半版）17200晚報(bào)（半版）40000房展會展位裝修布置40000現(xiàn)場禮品派發(fā)開發(fā)公司已制作公 開 期費(fèi)用小計(jì)：453800元開盤相關(guān)工作售樓處布置 20000羅馬旗設(shè)計(jì)制作200×15元=3000售樓處橫幅500媒體推廣報(bào)紙廣告日報(bào)（整版）132000晚報(bào)（整版）76000日報(bào)（半版）70000商報(bào)（整版）34400晚報(bào)（半版）40000商報(bào)（整版）34400晚報(bào)（半版）40000促銷簽約客戶抽獎3500強(qiáng) 銷 期費(fèi)用小計(jì)：281000元印