電氣整合營銷管理體系構(gòu)建預案

1、許繼電氣整合營銷治理體系構(gòu)建方案許繼電氣市場營銷部二零零六年十二月三十日2 / 78目錄言 1 構(gòu)建許繼電氣整合營銷治理體系的依據(jù) 1.1 許繼電氣的市場機遇與挑戰(zhàn) . 31.1.1 市場機遇 31.1.2 市場挑戰(zhàn) 41.2 優(yōu)劣勢分析 . 71.2.1 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 71.2.2 營銷組織機構(gòu) 71.2.3 營銷隊伍與激勵 81.2.4 營銷手段 91.2.5 營銷業(yè)務流程 101.3 當前營銷體系面臨的要緊問題 . 121.3.1 營銷隊伍建設迫在眉睫 121.3.2 市場盈利能力不強 141.3.3 銷售政策“承包制”的弊端日益凸顯 151.3.4 營銷業(yè)績指標制定的市場信息依據(jù)不足

2、161.3.5 資源共享機制沒有建立 171.3.6 營銷治理平臺建立難度大 192 許繼電氣營銷體系規(guī)劃方案總體思路 202.1 許繼電器營銷體系規(guī)劃的指導思想. 222 2許繼電氣營銷體系規(guī)劃的要緊目標 222.3 許繼電氣營銷體系規(guī)劃的主體框架. 243 許繼電氣的營銷組織體系 243.1 構(gòu)建許繼電器營銷組織體系的目標 243.2 營銷體系組織機構(gòu)與職能界定 . 253.3 總經(jīng)理、市場營銷部與產(chǎn)品線在要緊業(yè)務中的角色 . 273.4 產(chǎn)品線內(nèi)部各職能在業(yè)務中的角色 . 283.5 下一步的整合方向：雙結(jié)合式營銷組織結(jié)構(gòu) 284 許繼電氣的營銷信息體系 304.1 設計營銷信息治理的總

3、體架構(gòu) . 314.2 逐步構(gòu)建完善的信息治理系統(tǒng) . 324.3 營銷信息系統(tǒng)的設計方法 . 334.4 營銷信息治理流程 . 334.5 各部門在營銷信息體系中的任務 . 334.6 最重要的不是收集信息而是分析 . 365 銷售和供應鏈體系 366 許繼電氣的營銷治理體系 386.1 激勵體系 . 38許繼電氣公司現(xiàn)行的薪酬體系 386.1.2 可供參考的薪酬體系 396.2 考核體系 407 許繼電氣的營銷服務體系 437.1 客戶關系治理體系 . 437.2 售后服務體系 . 458 許繼電氣的營銷培訓體系 479 許繼電氣營銷業(yè)務流程體系 519.1 關鍵業(yè)務流程的規(guī)范 . 519.2 項目信息共享流程與規(guī)范 . 529.3 客戶資源共享流程與規(guī)范 . 549.4 產(chǎn)品線內(nèi)部的業(yè)務流程與規(guī)范 5610 打算與操縱體系 5710.1 構(gòu)建打算與操縱體系的必要性 . 5710.2 營銷打算體系 . 58公司總體打算 5810.2.2 營銷部打算 5810.2.3 分公司營銷打算 5810.2.4 銷售人員打算 5810 3操縱營銷活動 58103 1要緊操縱內(nèi)容如下： 5810.3.2 年度打算操縱 5810.3.3 盈利能力操縱 5910.3.4 銷售隊伍效率操縱： 6010.3.5 戰(zhàn)略操縱 60附件