月度銷售策劃方案

1、萬(wàn)泰御泉花城2021年4月-5月銷售方案一、銷售方案1、本月銷售任務(wù)及回款金額月度房源階段本月目標(biāo)方案銷售套數(shù)認(rèn)籌銷售金額萬(wàn)元回款金額萬(wàn)元備注3月一期112201005月份二期回款金額以取得預(yù)售許可證時(shí)間做調(diào)整二期33465154月一期11220300二期33300655月一期22440300二期4430011302、當(dāng)前階段的銷售難點(diǎn)1開(kāi)春后山上景色不好，來(lái)南山游玩的訪客減少；24月、5月銷售任務(wù)繁重，在銷售淡季的時(shí)候，需要想方法多累計(jì)客戶，才能保證第二季度完成任務(wù)；3南山片區(qū)新增小戶型工程南源小鎮(zhèn)、印象南山、一品南山、綠城春風(fēng)里等工程，陸續(xù)開(kāi)始認(rèn)籌；綠地中心也在南山取得土地準(zhǔn)備 開(kāi)工建設(shè)，

2、工程在2021年小戶型競(jìng)爭(zhēng)工程多，市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)變大；4 二期房源在認(rèn)籌過(guò)程中C2戶型面積135 m2,因價(jià)格、院落的原因， 認(rèn)籌阻力很大，一批次開(kāi)放房源17套，認(rèn)籌三個(gè)月時(shí)間剩余4套新 認(rèn)籌D2戶型客戶已申請(qǐng)辦理退房手續(xù)，即D2戶型在認(rèn)籌期一套都未認(rèn)籌；3、銷售策略1一期一段房源整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵二十萬(wàn)元優(yōu)惠政策一期二段房源整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵十五萬(wàn)元優(yōu)惠政策二期房源認(rèn)籌期整體執(zhí)行“五萬(wàn)元抵十五萬(wàn)元優(yōu)惠政策2客介獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整方案一期房源客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 20000 元加油卡或現(xiàn)金； 二期認(rèn)籌客戶客介成功者獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 15000 元加油卡或現(xiàn)金； 備注：客戶成交價(jià)格不低于明源底價(jià)， 具體細(xì)那么按照 20

3、21 年客介 獎(jiǎng)勵(lì)方案內(nèi)容執(zhí)行，執(zhí)行截止時(shí)間 2021年 12月 31日。3“春暖花開(kāi)愛(ài)的獎(jiǎng)勵(lì)大禮包贈(zèng)送活動(dòng)針對(duì)的房源：一期房源業(yè)主在定房之日起 20 日內(nèi)，按照約定付款方式交清或交齊房款，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動(dòng)放棄該選項(xiàng)；二期房源業(yè)主在按規(guī)定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)簽后，可享受大禮包中第三條內(nèi)容；逾期視為自動(dòng)放棄該選項(xiàng)；活動(dòng)時(shí)間： 4月 1日-4月 30日大禮包內(nèi)容：1彩繪風(fēng)箏 1 套日常來(lái)訪或意向客戶2來(lái)訪銷售中心搖一搖紅包日常來(lái)訪或意向客戶3購(gòu)房贈(zèng)送遮陽(yáng)車棚購(gòu)房客戶4玫瑰花小方巾一個(gè)日常來(lái)訪或意向客戶5春游獎(jiǎng)勵(lì)100元現(xiàn)金一個(gè)家庭限一次這個(gè)作為隱形活動(dòng)出現(xiàn)，主要針對(duì)約訪及意向客戶發(fā)放;活

4、動(dòng)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)：序號(hào)工程數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1彩繪風(fēng)箏40套30元1200 元2搖一搖紅包1000 個(gè)1元1000 元3遮陽(yáng)車棚2個(gè)3000 元6000 元4玫瑰花小方巾50個(gè)5元250元5春游獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金20個(gè)100元2000 元預(yù)計(jì)：10450元經(jīng)費(fèi)最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)45月1日起至5月31日，購(gòu)置一期客戶可享受“購(gòu)房送蘋(píng)果 X手機(jī)一臺(tái)，針對(duì)約訪客戶及購(gòu)房客戶補(bǔ)助“交通費(fèi)：現(xiàn)金100元。序號(hào)工程數(shù)量單價(jià)小計(jì)金額1蘋(píng)果X 3臺(tái)8400 元25200元2交通費(fèi)20個(gè)100元2000 元預(yù)計(jì)：27200元經(jīng)費(fèi)最終以實(shí)際發(fā)生為準(zhǔn)備注：參與活動(dòng)及享受“客介獎(jiǎng)勵(lì)的房源，此類房源成交價(jià)格不低 于明源底價(jià)。4、銷售團(tuán)隊(duì)

5、建設(shè)1招聘2名銷售人員有3年房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的人員2銷售團(tuán)隊(duì) 4 月-5月實(shí)行集中考核針對(duì)沙盤(pán)講解、戶型講解、 畫(huà)戶型及接待流程，這四項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行考核 。3新員工在沙盤(pán)講解考核通過(guò)后，方可安排接待。接收考核時(shí) 間由銷售經(jīng)理核定。4整合、更換員工工裝、工牌，提升團(tuán)隊(duì)形象。5、銷售工作安排13 月份集中南山片區(qū)市調(diào)一次，具體了解其他工程銷售政策 及價(jià)格漲幅情況，并加強(qiáng)同業(yè)聯(lián)系，宣傳工程客介獎(jiǎng)勵(lì)政策。2完善銷售說(shuō)辭并新增戶型講解說(shuō)辭。3整理 2021 年未完結(jié)遺留業(yè)務(wù)加速完結(jié)加速銷售回款。4制定全年推盤(pán)方案。6、推廣方案1本月?tīng)I(yíng)銷宣傳方向 第二季度重點(diǎn)主推線下活動(dòng)， 以贈(zèng)送“大禮包 的噱頭，分線上、 線

6、下推廣宣傳，增加案場(chǎng)來(lái)訪、來(lái)電量，促進(jìn)銷售進(jìn)度，最終達(dá)成銷 售；線上：朋友圈、微信推送、門(mén)口桁架畫(huà)面；朋友圈圖片 ：1、購(gòu)房活動(dòng)，買(mǎi)房贈(zèng)送蘋(píng)果 X2、客介政策宣傳，讓業(yè)主及同業(yè)通過(guò)客介政策宣 傳了解，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)； 一期已落實(shí)發(fā)放客介獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主， 拍照宣傳， 輔助客介政策獎(jiǎng)勵(lì)真實(shí)性， 煽動(dòng)更多的業(yè)主及同業(yè)為我項(xiàng) 目做客介政策宣傳3、 “春暖花開(kāi)愛(ài)的獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)宣傳該活動(dòng)針對(duì)群體廣泛， 只要能來(lái)訪就有禮品領(lǐng)??； 并能在銷售中 心彩繪風(fēng)箏，通過(guò)手工彩繪陪伴孩子的同時(shí)，也能在戶外活動(dòng)，我們 銷售人員就能在日常活動(dòng)積累發(fā)朋友圈的素材， 一能表達(dá)銷售中心來(lái) 訪人氣充足，二能通過(guò)添加客戶微信，擴(kuò)大宣傳面，到達(dá)二次宣傳目 的；三客戶在銷售中心停留的時(shí)間越久， 銷售人員推銷產(chǎn)品的時(shí)機(jī)就 更多；四來(lái)訪老業(yè)主在日常活動(dòng)中，通過(guò)我們細(xì)心的效勞，讓老業(yè)主 帶家人、朋友屢次來(lái)訪，達(dá)成客介政策的貫透及落實(shí)；微信信息強(qiáng)推：一階段：南山法式坡地別墅，106232川全石材外立面別墅二階段：客介信息釋放三階段：彩繪系列，日常案場(chǎng)活動(dòng)桁架畫(huà)面：彩繪DIY信息釋放線下：call 客： 借彩繪風(fēng)箏活動(dòng)，將 15年-17年所有信息回訪一遍；讓 客戶