獸藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢(精)

1、WOR幅式獸藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢彭建從事一個行業(yè)，首先要把這個行業(yè)的來龍去脈搞清楚，掌握它的現(xiàn)狀、走勢，只有把好 了脈搏，我們才知道什么時候可以大干、什么時候可以維持、什么時候需要停止，那么我們這個行業(yè)現(xiàn)在是什么形勢，發(fā)展到了什么階段，處于什么樣的水平，未來走勢如何呢？一、當前獸藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀（一）獸藥企業(yè)基礎差、規(guī)模小，競爭日趨激烈目前我國獸藥市場份額為 300400多億元，其中禽藥粉劑 100億元左右，水針、粉針 100 億元左右，生物制品 4050億元，中藥、添加劑 4050億元，水產(chǎn)品用藥10億元。目前全國通過獸藥 GMP認證的企業(yè)為1527家，年產(chǎn)值2億元以上的有9家，1億元

2、以上的22家，5000萬元以上的有60余家，1000萬元以上的有200余家，也就是說我國 的一千多家獸藥企業(yè)中大多數(shù)企業(yè)都只能賣幾百萬或者幾十萬，一個月賣三四十萬的企業(yè)也有很多，在河北最近陸續(xù)由現(xiàn)了放棄老板位置情況，要么將企業(yè)轉讓，要么由租。近幾年，獸藥企業(yè)數(shù)量再次極度擴張，產(chǎn)能相繼加大，部分省份已超由GMP改造前的數(shù)量或產(chǎn)能，但規(guī)模化尚未形成。（二）產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化，研發(fā)能力不足長期以來，大多數(shù)獸藥企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，全國具備新獸藥研發(fā)能力的生產(chǎn)企業(yè)不足10%,我國2005版獸藥典共收載獸藥品種 1500多個，而市場上實際銷售的品種卻有十萬個之多，其中大部分產(chǎn)品由多家甚至是上百家企業(yè)同時生產(chǎn)。專

3、業(yè)資料整理大多數(shù)獸藥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品結構雷同、品種單一、重復報批、重復生產(chǎn)、惡性競爭現(xiàn)象普遍， 新產(chǎn)品比例很少。國內(nèi)新獸藥制劑研發(fā)能力較弱，專門從事動物用藥研究的機構和廠家很少，特別是缺少對動物原料藥的開發(fā)，即便是制劑研發(fā)工作也因缺乏較好的復配技術，或受高技術人才、實驗環(huán)境等的條件限制，難以獨立開展。大部分獸藥廠基本上以生產(chǎn)仿制藥為主，缺少科技研 發(fā)支撐的獸藥行業(yè)，難以實現(xiàn)突破性的快速發(fā)展。那么目前新獸藥的研發(fā)是什么狀況呢？據(jù)統(tǒng)計，自2006年至今，農(nóng)業(yè)部共公布了 55家獸藥企業(yè)的73個國家級新獸藥（包括生物制品，其中三類新獸藥54個），已批準的一類新獸藥只有4個，分別是海南霉素（抗球蟲藥物）、

4、乙酰甲唾（抗菌藥）、唾烯酮（抗菌促生長劑）和重組溶葡萄球菌酶粉。我國產(chǎn)品的一個特點就是品種單一，劑型主要有粉劑、散劑、口服液、預混劑和普通注射劑，藥物劑型和品種都比較少。目前研究開發(fā)的藥物主要用于食品動物，其中60%以上的藥物為抗菌藥，其它藥物如抗寄生蟲類藥物發(fā)展相對緩慢。而國外獸藥研發(fā)的特點之一就是一藥多劑，原料和制劑的比例一般是1 ： 57,在國內(nèi)，目前只有1 ： 23。國外獸藥企業(yè)一般將 10%15%勺企業(yè)利潤用于新藥的開發(fā)，而國內(nèi)企業(yè)用于研發(fā)的 費用一般僅占企業(yè)利潤的 1%左右。不少人目前雖然已認識到科技先行的重要性，但即使有雄厚實力的企業(yè)也不肯在研發(fā)上投入太多，一是急功近利的思想在作

5、祟；二是擔心知識產(chǎn)權保護成為一句空話，短期內(nèi)被仿制或剽竊；三是更多的獸藥企業(yè)根本沒有創(chuàng)新的緊迫感，而是在等待、觀望、得過且過。因 止匕，目前更多的企業(yè)是在做概念炒作，行拿來主義，走低成本的仿制之路目前大型養(yǎng)殖企業(yè)、種畜禽場以及寵物用藥等更多地選用進口獸藥，截至 2006年底，已有89個國外獸藥企業(yè)的460種獸藥在我國注冊銷售，年銷售額已經(jīng)超 30億元，數(shù)目眾多的國內(nèi)企業(yè)只能在日趨薄利的中低端市場“搏殺”。高端市場、種畜禽市場、大規(guī)模養(yǎng)殖場使用的獸藥產(chǎn)品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以 國外企業(yè)為主，可見國際獸藥巨頭的進入是對民族獸藥行業(yè)的嚴峻挑戰(zhàn)。（四）經(jīng)營成本較高，法律和品牌意識淡薄經(jīng)

6、營成本居高不下是獸藥企業(yè)心頭永遠的痛，據(jù)了解，獸藥企業(yè)在GMP驗收前后生產(chǎn)成本平均增加20%隨著GMP認證、地標升國標和標簽說明書規(guī)范等工作的陸續(xù)開展，剝?nèi)チ水a(chǎn)品雷同的面紗。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，品種銳減，大量售后服務人員 的強力推銷導致銷售成本增加，使企業(yè)經(jīng)營成本相對整體走高，很多企業(yè)運營困難，負重難 行，抗風險能力極差，于是企業(yè)進一步收縮了原本就不夠的管理投入，從而使生產(chǎn)、質(zhì)量等 一些必要的基礎管理落空。為降低生產(chǎn)管理成本，部分企業(yè)不按照GMP要求組織生產(chǎn)和檢驗，自覺執(zhí)行規(guī)定不到位，缺少誠信自律，實施品牌建設更加困難，而獸藥行業(yè)中真正形成品牌的企業(yè)和產(chǎn)品很少，品牌 不僅是無形資產(chǎn)更是生產(chǎn)力，它

7、具有一定的張力，能對所有目標客戶形成吸引和導向，進而形 成對銷售的拉動，客戶對品牌的認識，足以影響他們的選擇性。品牌很重要，企業(yè)的品牌重要，經(jīng)銷商的品牌也很重要，生不生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品是做品 牌的核心，經(jīng)不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品是做品牌的基礎。（五）管理不規(guī)范，人員流動大，職業(yè)化程度不高目前很多獸藥企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，管理粗放，重銷售、輕管理的思想普遍存在，文化建 設、戰(zhàn)略規(guī)劃、制度建設等方面嚴重滯后，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足，難以建立忠誠的職業(yè)化團隊。企業(yè)人員均年流動率高達50%以上，其中尤以銷售、技術人員的流動最為突生，原因在于很多企業(yè)只追求短期結果，不肯真正從人力資源培育的角度去開發(fā)、培育、使用人才。

8、獸藥企業(yè)數(shù)量的不斷擴張導致就業(yè)市場“需大于供”的形成，滋生了畢業(yè)生浮躁心態(tài),同時企業(yè)不當?shù)挠萌酥贫仍俣却呋藦臉I(yè)人員的膨脹心態(tài)，使本位思想嚴重、職業(yè)忠誠度缺失、兼職成風。另外，據(jù)有關監(jiān)督檢驗數(shù)據(jù)表明，最近幾年獸藥生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量明顯好轉，而流通與 使用環(huán)節(jié)仍是假劣藥品在充斥著市場，其中配套法規(guī)不健全，監(jiān)管隊伍薄弱，特別是基層監(jiān) 管人員素質(zhì)較差，導致監(jiān)管不到位，是主要因素。二、獸藥行業(yè)的未來發(fā)展趨勢（一）獸藥企業(yè)的未來發(fā)展趨勢1 .隨著監(jiān)管力度的加強，獸藥企業(yè)數(shù)量將會減少隨著中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量法等有關法律法規(guī)的實施，特別是三聚匐胺奶粉事件的曝光，“政府負總責、企業(yè)是第一責任人”的責任追究制

9、將被各方深刻銘記。行政管理部門由重拳強化獸藥飼料等畜牧業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理將成為必然。獸藥GMP驗收將進一步規(guī)范獸藥生產(chǎn)，而獸藥 GSP管理辦法的由臺也將逐步規(guī)范獸藥經(jīng) 營市場，同時標準化、規(guī)?；B(yǎng)殖企業(yè)獸藥采購和使用登記制度也在不斷完善，養(yǎng)殖企業(yè)對獸 藥的選購會更加挑剔，今后以預防、保健、促增長為主的低殘留或無殘留用藥將成為一種趨勢，假冒偽劣產(chǎn)品的生存空間將進一步縮小，逐漸被擠由市場。獸藥市場格局將發(fā)生重大變化，未來企業(yè)在行業(yè)嚴管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重 壓力下，數(shù)量必將減少，在這種情況下，獸藥行業(yè)實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，我認為有 兩條路可走：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼

10、企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效* 血。2 .兼并重組、聯(lián)合協(xié)作、優(yōu)勢互補，向規(guī)?；?、國際化方向發(fā)展任何一個行業(yè)的變革起決定作用的，是其內(nèi)在的自身的發(fā)展規(guī)律，動保行業(yè)的發(fā)展趨勢 也應是趨于集中和規(guī)模，發(fā)展原則是資源最省、效率最高、結構最合理。3 .科技創(chuàng)新，才是贏得競爭的關鍵反思過去的失與得，產(chǎn)品多元化策略和新產(chǎn)品研發(fā)成為企業(yè)關注的焦點，產(chǎn)品概念的炒作、花樣翻新的促銷已失去了意義，企業(yè)核心競爭力主要表現(xiàn)為強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，誰能在研發(fā)工作上取得先機，誰就會在獸藥行業(yè)領軍企業(yè)之戰(zhàn)中率先突圍。用心為養(yǎng)殖行業(yè)發(fā)展保駕護航，想養(yǎng)殖企業(yè)之所想，急養(yǎng)殖企業(yè)之所急，吸納或聯(lián)合大專院校、科研院

11、所優(yōu)秀科研人才，學習借鑒其它領域和國外先進經(jīng)驗，爭取政府支持，研制新產(chǎn)品是贏得競爭的關鍵。（二）獸藥經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢首先獸藥經(jīng)銷商將成為終端和品牌的服務商；其次獸藥經(jīng)銷商會前向一體化，成為提供初級產(chǎn)品、服務、回收最終產(chǎn)品的一條龍服務商，如目前有的獸藥經(jīng)銷商已經(jīng)開始把養(yǎng)殖場的雞蛋收回來尋找由路，同時幫助養(yǎng)殖戶進雞苗，并提供技術支持；再次是后向一體化，成為廠家區(qū)域化的經(jīng)營服務機構，比如做省市總代理，這 部分經(jīng)銷商會努力提升自身的專業(yè)技術水平，減少對廠家的依賴；第四是廠商互相滲透，經(jīng)銷商成為廠家營銷及服務隊伍中的一員，結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷 商和廠家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅是生產(chǎn)和銷售的關系，生產(chǎn)企業(yè)必須為經(jīng)銷商的未來發(fā)展考慮， “而不是你來吧，把錢