武漢藝星整形醫(yī)院新聞發(fā)布會(huì)方案

1、文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持【活動(dòng)內(nèi)容形式】新聞發(fā)布會(huì)+美容專業(yè)專家論壇 +餐會(huì)【現(xiàn)場(chǎng)布置】A、室外：在藝星整形門前鋪紅地毯，在大門的左右兩邊放置花籃。藝星整形店門頭懸掛開業(yè)橫幅、進(jìn)門一側(cè)設(shè)來(lái)賓接待臺(tái)和媒體接待臺(tái)，準(zhǔn)備簽名冊(cè)兩本，禮賓花若干枝。B、活動(dòng)人物：藝星整形總部領(lǐng)導(dǎo)、 藝星整形武漢分公司負(fù)責(zé)人、專業(yè)美容醫(yī)師和主要客戶、主持人1名，禮儀小姐2名，主流媒體若干。C、室內(nèi)：1、報(bào)架兩個(gè)，擺放具有說(shuō)服力的廣告資料，供等候的來(lái)賓觀看。2、主席臺(tái)長(zhǎng)桌，坐椅若干?！净顒?dòng)流程】時(shí)間環(huán)節(jié)事項(xiàng)備注9: 009: 50嘉兵及媒體簽到環(huán)節(jié)禮儀小姐引導(dǎo)來(lái)賓簽到，并佩戴貴賓花9:

2、5010: 00嘉賓入席，工作人員做做后準(zhǔn) 備、工作人員安排來(lái)賓入席就坐，在最后做一 遍檢查工作，主持人語(yǔ)言引導(dǎo)。10: 00-10: 05新聞發(fā)布會(huì)開始主持人開場(chǎng)詞（介紹活動(dòng)內(nèi)容、到場(chǎng)嘉賓 等）10: 05-10: 15總經(jīng)理致辭并宣布開業(yè)主持人請(qǐng)總經(jīng)理致辭；總經(jīng)理致辭10: 15-10: 25副總介紹新店特點(diǎn)及服務(wù)理 念主持人請(qǐng)副總介紹；副總介紹新店情況10: 25-11: 25專業(yè)整形專家講座主持人引出專家11: 2511: 40現(xiàn)場(chǎng)媒體或觀眾提問在主持人的引導(dǎo)下，現(xiàn)場(chǎng)媒體可同領(lǐng)導(dǎo)提 問，觀眾可向整形專家提問。11: 4011: 45發(fā)布會(huì)結(jié)束，準(zhǔn)備就餐主持人宣布結(jié)束，工作人員引導(dǎo)來(lái)賓就

3、餐12: 00餐會(huì)開始【媒體邀請(qǐng)名單】報(bào)紙：長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、武漢晚報(bào)、武漢晨報(bào)電視：湖北衛(wèi)視、武漢教育臺(tái)、武漢交通臺(tái)網(wǎng)絡(luò)：武漢時(shí)尚網(wǎng)、新浪網(wǎng)、 99健康網(wǎng)、中華新聞網(wǎng)、婦健美容網(wǎng)、大眾生活網(wǎng)、女人尚、 西陸網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、 TOM、千龍網(wǎng)、人民網(wǎng)、中華網(wǎng)、中青在線、鳳凰網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、太 平洋女性網(wǎng)、天極網(wǎng)、 MSN女性頻道、和訊網(wǎng)、貓撲網(wǎng)、雅虎時(shí)尚頻道、瑞麗女性、中國(guó) 女性網(wǎng)、伊秀女性網(wǎng)、新浪女性?！疚锪锨鍐巍宽?xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)費(fèi)用備注現(xiàn)場(chǎng)布置部分地毯主背景噴繪1門頭橫幅1領(lǐng)導(dǎo)席姓名臺(tái)卡主席臺(tái)臺(tái)布1桌椅簽到桌2簽到桌布2簽到本2簽到筆4簽到臺(tái)卡2講話夾4主持人、禮儀部分主持人1禮儀2音響2音響師1媒體營(yíng)

4、銷推廣策略【武漢整形行業(yè)現(xiàn)狀】1、武漢整形醫(yī)院多：一美整形、中韓整形、伽美整形、中澳整形、伊美尚整形、武漢博愛整形美容醫(yī)院、中 盛整形醫(yī)院、武漢立美整形醫(yī)院、五洲整形醫(yī)院、葉子醫(yī)療美容整形、當(dāng)代整形、武漢明星 整形、武漢東南整形醫(yī)院等。2、醫(yī)院之間競(jìng)爭(zhēng)混亂：廣告宣傳夸大其詞， 嚴(yán)重誤導(dǎo)愛美女性； 不少整形企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)惡意攻擊對(duì)手；一味的打價(jià)格戰(zhàn)，影響行業(yè)發(fā)展。3、促銷手段單一，市場(chǎng)開拓能力弱：目前武漢整形行業(yè)的促銷手段， 主要集中在廣告轟炸和事件營(yíng)銷上，首先廣告轟炸因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重和人們對(duì)醫(yī)療廣告的反感，使得這種方式難以提高產(chǎn)品和服務(wù)的矚目率，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生反面效果?！舅囆钦蝺?yōu)勢(shì)分析】1、

5、最純正的韓式整形醫(yī)院2、擁有國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)學(xué)美容設(shè)備一一硬件保障3、醫(yī)院整形專家團(tuán)隊(duì)力量雄厚一一軟件保障4、導(dǎo)入生活美容服務(wù)理念，不僅是整形醫(yī)院，更像美容院，給消費(fèi)者親切感，消除患者懼 怕心理SWOT分析】S強(qiáng)項(xiàng)W弱項(xiàng)來(lái)自于整形行業(yè)發(fā)達(dá)的韓國(guó)，血統(tǒng)純正。在 國(guó)內(nèi)整形行業(yè)有一定的話語(yǔ)權(quán)和口碑。擁有微整形、隆胸術(shù)、面部整形、吸脂瘦身 等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目。作天-個(gè)新品牌來(lái)到武漢，消費(fèi)者認(rèn)知度不 夠，后期需要大量的宣傳推廣。O機(jī)會(huì)T威脅武漢整形行業(yè)未形成完善的監(jiān)管體系，導(dǎo)致 很多企業(yè)管理混亂，在混亂的環(huán)境里，只要 自己做的比較正規(guī)，就足以出類拔萃，形成 好的口碑。武漢市場(chǎng)整形行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分對(duì)手十分 強(qiáng)悍，他

6、們?cè)錆h市場(chǎng)多年，廣告投入巨 大，已在消費(fèi)者心中打出品牌，有些已經(jīng)形 成口碑效應(yīng)，這些企業(yè)隨時(shí)會(huì)擠占我們的市 場(chǎng)份額?！緺I(yíng)銷思路】一、找對(duì)潛在消費(fèi)者：要想營(yíng)銷推廣起到好的效果，就必須找準(zhǔn)用戶，我們認(rèn)為目前武漢有意愿整形的主要分為以下五類人群：1、可以改善自身形象，使自己變得更漂亮，增加女性的自信心。國(guó)外有一位研究人員，經(jīng)過 6年的調(diào)查，對(duì)美國(guó)、加拿大的幾千個(gè)家庭進(jìn)行了對(duì)比分 析后發(fā)現(xiàn)，形象稍差的女性薪水比漂亮”的女性低4%。不可否認(rèn)的是美麗的確有它的商業(yè)價(jià)值。2、職業(yè)壓力。亞里士多德曾經(jīng)說(shuō)過：美是比任何介紹信都有力的推薦信。：由于就業(yè)壓力的日益嚴(yán)峻使得將要踏入職場(chǎng)的大學(xué)生，想通過整容來(lái)取得用

7、人單位的第一印象”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前來(lái)整容的孩子有85%都得到了父母的 絕對(duì)支持”。一位母親甚至表示：只要手術(shù)安全可靠，經(jīng)濟(jì)上承受的起，滿足孩子的愛美之心不是壞事，何況如今找工作也看重外表3、職業(yè)需要。由于職業(yè)需要，明星、模特一直是整容手術(shù)的生力軍演藝明星靠外表吃飯，整容對(duì)他們而言是一種合算的投資。金喜善、沈銀河等一批韓國(guó)整容女星的紅火，更證明了容貌對(duì)于明星這個(gè)行業(yè)的 重要性4、改善自身的缺陷。因?yàn)槿菝驳娜毕?，使得一部分人生活在社?huì)的邊緣，這樣的生活對(duì)于他們來(lái)說(shuō)帶來(lái)了很 多不便，這樣的整容會(huì)得到大多數(shù)人的贊同的，就如同前不久的張靜整容一樣，大眾對(duì)她的整容采取了一種寬容的態(tài)度。5、保留青春的需要。尤

8、其是針對(duì)那些衰老比較快的人群，接受整容可以保留青春，可以給她們提供一個(gè)年輕良好的心態(tài)。在五種整容人群里， 我們可以描繪出五種不同的消費(fèi)人群：愛美女性；有職業(yè)壓力的職業(yè)女性和即將進(jìn)入職場(chǎng)的女學(xué)生；藝術(shù)院校的學(xué)生；有天生缺陷的人；中老年婦女。其實(shí)，各機(jī)構(gòu)在搶奪客戶的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只要抓住五種潛在客戶中的一種，就可以得到長(zhǎng)足的發(fā)展。相反，如果忽略有針對(duì)性地細(xì)分客戶群的重要性，即使是巨頭也面臨分裂的危險(xiǎn)。二、有的放矢，抓住潛在消費(fèi)者：有媒體統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前整容人群中：大學(xué)生占多數(shù)，約 40%-50% ;中專生和中學(xué)3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除.文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.

9、歡迎下載支持.生，占 30% ； 其中 95% 的學(xué)生是女孩。她們整容的原因不外乎兩點(diǎn)：更漂亮，找到好歸宿； 找到更好的工作。 而現(xiàn)在在武漢整形行業(yè)中并沒有哪家企業(yè)專門針對(duì)學(xué)生整容這個(gè)群體制定相應(yīng)地推廣策略。 而這兩塊市場(chǎng)我認(rèn)為是最有潛質(zhì)的。三、如何抓住大學(xué)生消費(fèi)者的心：如果確定以學(xué)生這一年輕群體為我們的主要潛在的客戶， 那么就必須根據(jù)我們的客戶特點(diǎn)設(shè)計(jì)她們習(xí)慣接受的推廣方式。當(dāng)代大學(xué)生大多為 80 后或 90 后人群，這類人群的特點(diǎn)是：上網(wǎng)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過收看電視、閱讀報(bào)刊、收聽廣播的時(shí)間，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是最好的方式，最能貼近她們的生活，抓住她們的心。四：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣重點(diǎn) 公益性在整容行業(yè)這樣一

10、個(gè)被譽(yù)為是 “黑洞和無(wú)誠(chéng)信”的行業(yè)里，公益性絕對(duì)是吸引民眾關(guān)注的看點(diǎn)。 所謂公益營(yíng)銷是企業(yè)借助公益活動(dòng)與消費(fèi)者溝通， 以樹立良好的企業(yè)形象， 并借以良好的企業(yè)形象影響消費(fèi)者， 使其對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好， 在作購(gòu)買決策時(shí)優(yōu)先選擇該企業(yè)的產(chǎn)品的一種營(yíng)銷行為。 公益營(yíng)銷以關(guān)心消費(fèi)者、 關(guān)心社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)來(lái)引起消費(fèi)者的共鳴，自然而然地對(duì)企業(yè)產(chǎn)生良好的印象。我們策劃的三條推廣方式無(wú)不體現(xiàn)出中心的公益性： 免費(fèi)為學(xué)生解決找工作時(shí)面臨的問題和困惑；宣傳正確的看待整容；在網(wǎng)站揭露整容陷阱作 “整容界的良心和誠(chéng)信者 ”；在免費(fèi)熱線里為手術(shù)失敗的人們提供幫助和咨詢。 而這么做所花的財(cái)力和人力比起 “名人效應(yīng) ”和 “小 廣告轟炸 ”來(lái)要少；效果來(lái)得要快和實(shí)在。當(dāng)然并非所有的公益營(yíng)銷都是靈丹妙藥。 公益營(yíng)銷的運(yùn)用必須以消費(fèi)者利益為先導(dǎo)、 以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感為前提， 并與產(chǎn)品及企業(yè)形象相結(jié)合。 如果單純以營(yíng)銷為目的并不能收到如期的效果。 直接性當(dāng)整容行業(yè)快速進(jìn)入 “消費(fèi)者細(xì)分時(shí)代”時(shí)， 我們將目標(biāo)客戶定位在 15-25 歲的在校中學(xué)生，大學(xué)生，研究生們。這些新生代們與傳統(tǒng)的宣傳模式格格不入，不讀報(bào)紙，不看電視，不讀書。我們策劃的是青少年最喜歡最擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，還有“一對(duì)一”的咨詢熱線，這兩種方式都是我們接觸到我