創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃書(shū) 那些開(kāi)創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解， 我們不難發(fā)現(xiàn)， 創(chuàng)就是創(chuàng)造， 創(chuàng)新， 創(chuàng)立； 而業(yè)就是事業(yè)， 家業(yè)， 這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講 “estabilisha business ”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng) 賓就是要有動(dòng)才有好的結(jié)果。 一位猶太商人說(shuō)： “如果你不行動(dòng)， 賺錢(qián)的頭腦有什么用？”二、分析完了創(chuàng)業(yè)學(xué)的基礎(chǔ)概念， 我再來(lái)簡(jiǎn)單減少下創(chuàng)業(yè)學(xué) 的三種說(shuō)'' 價(jià)值說(shuō)創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)相比大家都懂， 創(chuàng)造價(jià)值嘛， 就是為說(shuō)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)性體現(xiàn) 在價(jià)值的創(chuàng)造上， 強(qiáng)調(diào)了作為創(chuàng)業(yè)者 4 個(gè)基本的方面： 一是創(chuàng)業(yè) 包括一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程；

2、 二是需要付出時(shí)間和努力； 三是創(chuàng)造者需要 承擔(dān)一部分風(fēng)險(xiǎn)； 四就是大家都喜歡的回報(bào)咯， 風(fēng)險(xiǎn)越大回報(bào)就 越大。 功利說(shuō)創(chuàng)造財(cái)富和利潤(rùn)代表性的觀點(diǎn)都認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)和累積財(cái)富的過(guò) 程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、 自主性和功利性等基本特征。 開(kāi) 闊性是創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)， 雖然創(chuàng)業(yè)者 可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和方法，但是呢，咱們必須得從 頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神， 自主性創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。 而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、 累積財(cái)富的過(guò)程， 這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿(mǎn)了 功利性。這種觀點(diǎn)認(rèn)為， 創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體， 通常這個(gè)實(shí) 體就是企業(yè)， 創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法

3、及努力工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè) 新的企業(yè)， 包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)， 以實(shí)現(xiàn)創(chuàng) 業(yè)者的理想。三、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程， 是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程， 對(duì)于才畢業(yè)的我們來(lái)講， 我們要做好這一部非常的難， 但是呢， 任何事情只要咱們認(rèn)真的 去學(xué)習(xí)，然后心無(wú)旁騖的去做， 就會(huì)成功。 首先我們得了解下創(chuàng) 業(yè)企業(yè)的生命周期理論： 企業(yè)的生命周期理論是從 20 世界 60 年 代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論， 它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為 核心內(nèi)容。國(guó)外許多學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察 和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依 據(jù)以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等， 劃分

4、的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、 成長(zhǎng)速度、 關(guān)鍵管理問(wèn) 題等。國(guó)內(nèi)一般以企業(yè)年齡、 規(guī)模、成長(zhǎng)速度等因素為劃分依據(jù)， 將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、 成長(zhǎng)期、 成熟期和衰退期四個(gè) 階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制 度不健全，缺乏必要的資金， 市場(chǎng)占有率小， 市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù) 立起來(lái)， 這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地， 主要應(yīng)采取創(chuàng)新 策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思 路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一 層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、 合作創(chuàng)新三種模式。成長(zhǎng)期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可， 銷(xiāo)售規(guī)?？?/p>

5、速增加，企 業(yè)可依賴(lài)其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(zhǎng)期。 成長(zhǎng)期可選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、 “小而專(zhuān)、小 而精”策略、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。成熟期： 當(dāng)企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度， 銷(xiāo)售規(guī)模 達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)， 企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。 成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源， 擴(kuò)大市 場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。衰退期： 企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向： 一是繼續(xù)發(fā)展壯 大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三 是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過(guò)大，管理層次、 幅度增多，組

6、織成本上升， 官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)， 這時(shí)一般來(lái)講會(huì)出 現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)減弱，企業(yè)決策效率降低， 人才開(kāi)始外流等問(wèn)題， 直 到后期出現(xiàn)人心渙散， 無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。 衰退期的主要發(fā)展 戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略， 收割 策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、 以創(chuàng)造價(jià)值為目的、 以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來(lái)的一種 有目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。 新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對(duì)應(yīng)生命周期中的第一階段“創(chuàng)業(yè)期” 。以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃的各種基礎(chǔ)知識(shí)， 下面， 我將 介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計(jì)劃！ 我的商業(yè)計(jì)劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。（一）背景

7、介紹在現(xiàn)今社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線(xiàn)時(shí)， 資源 的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今， 書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來(lái)， 大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、 學(xué)校及相關(guān)媒 體關(guān)注的焦點(diǎn)， 作為新時(shí)代的大學(xué)生， 我們不僅應(yīng)該知道怎么賺 錢(qián)，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢(qián)。 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 我國(guó)高等院校學(xué)生 每學(xué)期的購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元 錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的 . 在國(guó)“used”。因此，二手書(shū)籍、 雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決 高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。 于此同時(shí)， 淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這 個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)

8、境下應(yīng)運(yùn)而生。（二）書(shū)店介紹作為一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司 , 淘寶書(shū)店其命名含義頗 多，也是非常重要的東西。 首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè)， 填寫(xiě) 好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西 . 它是第一媒介，大部分 人能夠通過(guò)它了解公司的重要運(yùn)作方向。 同時(shí)， 也是第一心靈窗 戶(hù)，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購(gòu)書(shū)的方向， 或者 5不選擇。 當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾 多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。 然后，高興的捧回家。（* 宀（三）宗旨每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì)立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣， 才 能夠確保公司朝著這一方向正常運(yùn)作， 才不以至于經(jīng)營(yíng)得一

9、敗涂 地。而我們將本著把書(shū)籍高效率的回收再利用， 讓有價(jià)值的書(shū)籍 在大家的手上“玩轉(zhuǎn)” 起來(lái)的宗旨， 讓更多更好的書(shū)在人們手中 去實(shí)現(xiàn)價(jià)其值， 而不是長(zhǎng)久的停滯在一個(gè)人手中， 失去其應(yīng)有的 價(jià)值。（四）戰(zhàn)略目標(biāo)我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介， 不論在網(wǎng)上做好自己的宣 傳工作， 員工也應(yīng)通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊(cè)用戶(hù)， 讓更多人 知道網(wǎng)上購(gòu)物的方便， 我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì)有相 當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時(shí)， 不斷的挖掘現(xiàn)實(shí)生活 中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應(yīng)，提高我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí) 生活中信用度， 讓更多的群體能夠認(rèn)識(shí)到我

10、們誠(chéng)信與高效率的工 作成果，進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。（五）營(yíng)銷(xiāo)策略二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的 模式， 需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。 我們將充分發(fā) 揮自己的優(yōu)勢(shì)、 充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)， 通過(guò)制定有效的激 勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶(hù)、 并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。 同時(shí)通過(guò)提 供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)， 并且在給員工的待遇上， 多給 他們好的條件，例如獎(jiǎng)金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等， 激勵(lì) 他們的積極性， 這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店， 這無(wú)疑有利于 公司今后的發(fā)展 .（ 六 ） 銷(xiāo)售計(jì)劃我需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計(jì)劃 :1、我打算從最初的一

11、兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)7 籍的收購(gòu)與專(zhuān)賣(mài)。 一部分是因?yàn)閷W(xué)校的書(shū)籍比較多， 資源比較豐 富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等； 另一部分是因?yàn)閷W(xué)校書(shū)籍重 復(fù)使用比較多， 客源比較多， 主要偏向高年級(jí)書(shū)籍向低年級(jí)書(shū)籍 的轉(zhuǎn)賣(mài)。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì)存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn) 不靈的狀況， 大部分的資金是可以回收的， 也不會(huì)存在大量虧本， 入不敷出的現(xiàn)象， 大大減少了公司最初成立運(yùn)營(yíng)不周的風(fēng)險(xiǎn)。 最 重要的是， 在保本分紅后還可以?xún)?chǔ)備一些資金， 為下年的開(kāi)發(fā)做 準(zhǔn)備，確保公司明年的運(yùn)營(yíng)。2、在后來(lái)的三四年里，我們?cè)诜€(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上， 大膽的開(kāi)發(fā)外源。 我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實(shí)生

12、活中 的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便， 但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。 于是， 我們將收 購(gòu)社會(huì)上閑散的書(shū)籍， 轉(zhuǎn)賣(mài)給一部分人， 以低成本高價(jià)售出來(lái)獲 得中間費(fèi)用。3、無(wú)可懷疑， 網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的傳播工具 . 我們將充分利 用這一幫手 ,首先, 在網(wǎng)上做好宣傳工作 ;其次, 做好銷(xiāo)售工作和 售后服務(wù)工作 . 這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)， 相信將有不斷的客源。七）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在本店創(chuàng)立初期， 我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、 吸引用 戶(hù)，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言， 達(dá)到贏利的目的非常清晰， 因此進(jìn)入成熟期以后， 我們將在廣大

13、 的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回 籠。以此為基礎(chǔ)， 我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃， 從而提高 二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力， 從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取 盡可能大的利潤(rùn)。（八）融資計(jì)劃為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)查之后， 我們基本需要 10 萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這 些資金將被用于門(mén)戶(hù)、書(shū)籍采購(gòu)?fù)度搿?人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及 補(bǔ)充流動(dòng)資金等。 計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。 利用多種渠 道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。九）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹在共同的信念的基礎(chǔ)上， 組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)， 團(tuán)隊(duì)的 核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。

14、 我們預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四 年形成， 團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和工商管理的能力， 同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。 第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng)始階段， 我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng) 營(yíng)商， 后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、 服務(wù)群體從而發(fā)展成為連 鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、 光盤(pán)等。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購(gòu)。 例如， 教科書(shū)可 以按重量、 按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)， 然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi) 群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái) . 同時(shí)，在校內(nèi)、 騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)， 讓

15、信息更廣泛、更靈通。另外， 本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。 同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行 義捐等形式為本店提供書(shū)籍， 我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。 淘寶 書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。 鑒于此， 本店的書(shū)籍將免費(fèi)供給本校 貧困學(xué)生使用。市場(chǎng)分析通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約 10的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到 1的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最 常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣(mài)掉， 很可惜。 而隨著新學(xué)期的開(kāi)始， 一 屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容相同的參考 書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘 寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡

16、的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)， 通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介， 讓供求與需要完美銜接， 為同學(xué)們 提供易書(shū)的平臺(tái)。在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)， 我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū) 店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力， 尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。選址分析（一） 書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能 吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。（二） 風(fēng)險(xiǎn)分析書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)， 就必須有自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。 低價(jià)、 優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。 對(duì)于書(shū)店來(lái)講， 物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì) 讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。 人性化的服務(wù)、 給特定的顧客提供了 他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)， 例如我們可以開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活 動(dòng)，也將是一種比較有

17、效的方式之一。 書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi) 書(shū)。實(shí)際上， 買(mǎi)書(shū)看的人， 不光是要買(mǎi)書(shū)， 更重要的是一種氛圍， 一種交流。 比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦， 比如買(mǎi)書(shū)者能在 書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得， 亦不為一種校園情趣風(fēng)險(xiǎn)之一： 我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)， 或許這 在現(xiàn)在社會(huì)還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接 受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng) . 一是國(guó)內(nèi)沒(méi)有太好的發(fā)展，我們 經(jīng)驗(yàn)不足；二是它的利潤(rùn)不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn) . 因此 我們必須要有思想準(zhǔn)備， 開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。 要有相應(yīng)的辦法應(yīng)對(duì) . 第一、積極、深入的分析。 不論對(duì)市場(chǎng)分析還是其

18、他因 素的分析都是很重要的 . 這是成功的第一步第二、 正式運(yùn)作前的調(diào)查； 在書(shū)店運(yùn)營(yíng)前我們可以對(duì)身邊的 朋友做個(gè)調(diào)查， 例如問(wèn)他們?cè)诰W(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費(fèi)情況、 還有網(wǎng)上購(gòu) 物人數(shù)等 . 最后制作表格 . 每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。 第三、正 式運(yùn)作前的試驗(yàn)； 在開(kāi)始投入資金運(yùn)作前， 我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單 的試驗(yàn)，通過(guò)相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性。第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。 一個(gè) 公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等. 一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)的窘 境，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了。 風(fēng)險(xiǎn)之二： 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 。當(dāng)熱

19、， 對(duì)于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理 . 同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我 們?cè)黾由鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)、賺錢(qián) . 因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€(gè)，就是我們可以 細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)， 最 終就有機(jī)會(huì)超越別人。 風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的 二手書(shū)銷(xiāo)售上， 難免會(huì)因?yàn)樾聲?shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售 . 所以 這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn) . 對(duì)此，首先我們可以采取對(duì)書(shū)店文化的深入建 設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會(huì)有很 多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系， 相對(duì)完善的人力資源 管理體系也是很重要的， 雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多， 不過(guò)也需要 完善的一套人員管理體系 . 第三，建立重要崗位和高層管理者的 股票期權(quán)制度。 這是讓人為你服務(wù)的重要條件， 他們的積極性提 高了，對(duì)工作更加負(fù)責(zé)、 認(rèn)真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊