華為市場營銷分析報(bào)告

1、華為榮耀品牌的市場營銷分析報(bào)告學(xué) 院：專 業(yè)：學(xué) 號：姓 名：成 績：1、華為榮耀品牌簡介2、華為榮耀品牌SWO疥析2.1 機(jī)會2.2 威脅2.3 優(yōu)勢2.4 劣勢3、華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析4、華為榮耀品牌目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析5、華為榮耀品牌4P營銷組合策略分析5.1 產(chǎn)品策略分析5.2 價(jià)格策略分析5.3 渠道策略分析5.4 促銷策略分析6、結(jié)束語1、 華為榮耀品牌簡介榮耀（Honor）是華為旗下在 2013年相繼推出的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。榮耀品牌以消費(fèi)者 為中心，堅(jiān)持 品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)”，致力成為備受全球消費(fèi)者喜愛和信賴的年輕科技潮品。 品牌追求更快變化來適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：

2、平等，開放，去中心化，具有 高性價(jià)比。擁有超長續(xù)航、超強(qiáng)信號和優(yōu)良品質(zhì)三大特質(zhì)。榮耀品牌代表了年輕的生活態(tài)度，始終探索未來科技，進(jìn)行創(chuàng)新投入。從技術(shù)創(chuàng)新到商業(yè)創(chuàng)新，再到服務(wù)創(chuàng)新，榮耀堅(jiān)持為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。 榮耀產(chǎn)品遵循華為品質(zhì)， 追求更酷 的，更極致體驗(yàn)。同時(shí)榮耀品牌成立一年的驕人業(yè)績：2000萬部銷售量，近30億美元銷售額，近30倍的增長，成為手機(jī)行業(yè)成長最快的品牌。2、華為榮耀品牌SWO疥析1.1 機(jī)會近年來榮耀手機(jī)具高性價(jià)比得到廣大群眾的好評，贏得了眾多粉絲。為后續(xù)發(fā)展提供 了有效幫助。的國家政策大力支持。2014年，國家繼續(xù)加大對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策支持力度。加快了關(guān)鍵領(lǐng)域改革，營造好

3、的發(fā)展環(huán)境，加快清理不利于民營企業(yè)進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入 條件,完善金融支持戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。1.2 威脅競爭對手眾多。在國內(nèi)市場上OPPO、小米等企業(yè)眾多。2014年小米在中國手機(jī)銷量排行第一所占比例達(dá)到將近百分之十五，三星與蘋果兩者市場占有率之和超過四分之一。手機(jī)行業(yè)企業(yè)相互模仿”同質(zhì)化 現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨盜版嚴(yán)重。這對于像華為榮耀這樣每年花很多 錢來搞研發(fā)與創(chuàng)新的企業(yè)來說很不利。1.3 優(yōu)勢1、運(yùn)營商渠道優(yōu)勢。和運(yùn)營商形成的良好合作關(guān)系，直接面對最有可能成為現(xiàn)實(shí)顧 客的潛在消費(fèi)者，銷量穩(wěn)定，維修售后能力強(qiáng)。2、采購量大，有成本優(yōu)勢。大的采購量，華為就可以在與零配件生產(chǎn)商的博弈中占據(jù)主

4、 動地位。3、華為技術(shù)實(shí)力強(qiáng)大，手機(jī)核心部件都是自己生產(chǎn)，可以最大的降低成本?？梢员ＷC的 優(yōu)先供貨權(quán)，核心部件都是自己生產(chǎn)，容易進(jìn)行質(zhì)量管理不受他人控制。1.4 劣勢過度依賴運(yùn)營商渠道，新型渠道發(fā)展緩慢。依靠運(yùn)營商渠道雖可以拿到大量訂單但是利 潤微薄。過于專注運(yùn)營商的要求，對最終的消費(fèi)者個(gè)人用戶關(guān)注度不夠，不能及時(shí)順應(yīng)消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用不足，手機(jī)品牌聲譽(yù)不高。華為榮器I從當(dāng)年給運(yùn)營商貼牌 ，到下決心做 自己的獨(dú)立品牌，中間走過彎路。它曾經(jīng)滿足于通過運(yùn)行商渠道獲得很高的銷售量，而忽視網(wǎng)絡(luò)營銷。3、華為榮耀品牌市場競爭戰(zhàn)略分析有名的手機(jī)品牌公司有很多，但最大的競爭對手是蘋果。蘋果是國際手機(jī)

5、行業(yè)的老大技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)。雖然沒有占據(jù)國內(nèi)最大的市場份額，卻有最高的利潤額?？梢钥闯鎏O果處于最有利地位銷售額最多利潤率最高，銷售額最多，是市場領(lǐng)導(dǎo)者。華為榮耀在積極的進(jìn)行海外 并購盡快彌補(bǔ)自己在技術(shù)上與頂尖企業(yè)的差距。蘋果是其最大的對手和追趕目標(biāo)。戰(zhàn)略分析：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，華為榮耀銷售量大，有較大的市場份額，采購量也較大， 能有效的節(jié)約成本，成本優(yōu)勢明顯。差異競爭戰(zhàn)略，依靠低價(jià)策略，主打性價(jià)比。低價(jià)高配使榮耀手機(jī)成為更多購買者的選擇之一。目標(biāo)集中戰(zhàn)略，華為榮耀面對的群眾不同， 更傾向于低端消費(fèi)人群。4、華為榮耀品牌目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析目標(biāo)市場，我國手機(jī)市場用戶消費(fèi)水平參差不齊，市場需求變化很快，一個(gè)

6、公司不可能滿足所有消費(fèi)者的需求。設(shè)計(jì)出有特色的產(chǎn)品這樣更容易在眾多競爭者中脫穎而出。華為榮耀的戰(zhàn)略目標(biāo)是在站穩(wěn)智能手機(jī)市場的低端市場。適應(yīng)中國人的使用習(xí)慣，提升消費(fèi)者對其手機(jī)性能的認(rèn)可。高質(zhì)量是智能手機(jī)的基礎(chǔ)，特別對于四十歲以上的消費(fèi)者來說質(zhì)量相比性能更重要，在質(zhì)量過硬的前提下才關(guān)注性價(jià)比。市場定位的關(guān)鍵是企業(yè)在自己的產(chǎn)品上尋找競爭優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢，華為榮耀低價(jià)高配，具有非常高的性價(jià)比，面向廣大消費(fèi)者人群。偏好優(yōu)勢，華為榮耀手機(jī)外觀精美， 受到很多年輕人喜愛。質(zhì)量方面華為榮耀技術(shù)也很過硬，每年在研發(fā)上投入很大，手機(jī)的質(zhì)量經(jīng)得起人們推敲，經(jīng)得起考驗(yàn)。5、華為榮耀品牌4P營銷組合策略分析5.1 產(chǎn)品

7、策略分析產(chǎn)品通常理解成為出售而產(chǎn)生的具有特定的物質(zhì)形態(tài)和用途的物品。細(xì)分市場研究不同的產(chǎn)品。比如針對年輕商務(wù)女性市場，手機(jī)在外形設(shè)計(jì)上至關(guān)重要，攝像性能強(qiáng)大，當(dāng)然質(zhì)量過 硬是基本的要求。可以知道消費(fèi)者對快熟充電技術(shù)，4G技術(shù)很關(guān)注。華為榮耀應(yīng)加強(qiáng)這些方面的研發(fā)。還要在屏幕、音響、配套軟件等方面找到最優(yōu)的供貨商，找一個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系未來的手機(jī)產(chǎn)品制造會要來要復(fù)雜，功能越來越多，一個(gè)再強(qiáng)大的公司也不可能做 到零件完全自給自足，學(xué)會借力打力，加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理控制。5.2 價(jià)格策略分析價(jià)格高低直接影響消費(fèi)者的事例購買能力，根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略合適的定價(jià)策略既能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，

8、企業(yè)還能獲得足夠的利潤。特別是手機(jī)市場競爭如此激烈定價(jià)一定要特點(diǎn)鮮明不能高不成低不就。可以看出2000元以下價(jià)位關(guān)注度較多且比例由上升趨勢。這表明這個(gè)市場仍在擴(kuò)大，華為還是應(yīng)推出低價(jià)手機(jī)打價(jià)格戰(zhàn)。可以使用滲透定價(jià)策略，用低價(jià)去沖擊對手，不以短期利潤為目的，盡可能的占領(lǐng)市場。由于不同類型的消費(fèi) 者對價(jià)格的敏感度不同，這時(shí)廠商更要瞄準(zhǔn)利基市場。5.3 渠道策略分析渠道系統(tǒng)通過其分銷行為和各種促銷活動來創(chuàng)造需求，擴(kuò)展市場。加強(qiáng)與運(yùn)營商的合 作，推進(jìn)分期付款購手機(jī)活動?？梢酝ㄟ^人員培訓(xùn)，按照業(yè)績來給予相應(yīng)的提成。加大對電商渠道的投入，可以省去很多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約雙方成本。首先是建設(shè)自己的官網(wǎng)商城，通過官

9、網(wǎng) 銷售產(chǎn)品可以與消費(fèi)者面對面，及時(shí)了解需求變化推出新產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌信譽(yù)，然后通過于京 東商城天貓商城等客戶流量比較大的第三方合作，在商城中開設(shè)旗艦店經(jīng)營。5.4 促銷策略分析促銷即促進(jìn)銷售，把產(chǎn)品及服務(wù)信息傳遞給顧客，激發(fā)顧客購買欲，促使消費(fèi)者購買。 人員推銷，人員推銷直接溝通信息，反饋意見及，時(shí)還可以培養(yǎng)關(guān)系，建立長期業(yè)務(wù)。廣告 宣傳，通過電視、QQ,微信等媒介物宣傳產(chǎn)品信息，覆蓋面廣滲透力強(qiáng)。利用公共關(guān)系，與 政府,媒體打好關(guān)系，積極參與公共活動，通過公益活動增加正面形象，贏得消費(fèi)者對榮耀品 牌的認(rèn)同。營業(yè)推廣，開展體驗(yàn)店，體驗(yàn)店不僅可以銷售手機(jī)，而且宣傳新產(chǎn)品，推廣品牌，提供完善的售后服務(wù)。6、結(jié)束語短短一學(xué)期的市場營銷結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但受益匪淺。從中我學(xué)到了很多關(guān)于買與賣之間的學(xué)問。讓我知道什么東西里面都有學(xué)問所在。學(xué)完這門課程后，再次看到廣告不只是在看一個(gè)簡單的廣告。他會讓我思考，讓我細(xì)細(xì)思