2018年銷售助理工作計劃范文4篇與2018年銷售助理年度工作計劃匯編.doc

1、2018 年銷售助理工作計劃范文4 篇與 2018 年銷售助理年度工作計劃匯編2018 年銷售助理工作計劃范文4 篇文章銷售助理工作計劃對自己將在去年工作的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，具體內(nèi)容請看下文?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作:( 一) 確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;( 二) 努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;( 三) 銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;( 四) 借物還貨的及時處理 ;( 五)

2、客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。( 六) 努力做好每一件事情，堅持再堅持!總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，成績更上一層樓 !公司銷售助理工作計劃已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在的工作第1頁共10頁中會努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在會做的更好！產(chǎn)品的擺放 , 接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事

3、處這邊的人員溝通 , 使得這邊倉庫整潔規(guī)范 . 這個問題解決之后 . 對于庫存方面會更好 . 可以方便清楚的知道哪些 廢 看?庫存不足 , 哪些產(chǎn)品積壓庫存 . 對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的 , 我會及時每月請點一遍 , 如有積壓庫存產(chǎn)品 , 我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商 , 或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商 , 想辦法清理掉這些產(chǎn)品 .產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題 , 我會多跟總公司有關(guān)部門溝通 , 公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道 , 將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員 , 使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對于自己能力的問題 . 我會虛心討教 , 自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班 . 加強(qiáng)鍛煉

4、, 讓自己自身的能力得到提高 . 素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分:1) 財務(wù)方面 .1. 繼續(xù)做好我天天的日常工作 , 手工帳跟電腦帳 ,2.XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好 . 這一年我會把嚴(yán) , 盡量的避免風(fēng)險 .3. 及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié) .4. 做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外 . 我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了 . 我在打算報讀一些培訓(xùn)班 . 加強(qiáng)一下 , 到時假如條件不答應(yīng)的話 , 我也會買一些書來自己自習(xí) !2) 倉庫的治理 . 剛接手的時候是有點茫然 . 有了幾個月的鍛煉 , 雖然有了好轉(zhuǎn) . 但是現(xiàn)在還是

5、不完善 , 下一年 ,1. 我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改第2頁共10頁正。達(dá)到了帳物一致。2. 庫存方面 . 盡量做到不積壓太多的庫存! 因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨, 所以這一年 , 我會跟總公司那邊協(xié)商, 避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 !3. 認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量, 避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂! 凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗 . 不懂的我會多向他討教 , 爭取把北京倉治理好 , 同樣也希望各位銷售員能夠配合我 . 共同把北京辦事處做好! 我主要的計劃就這些 . 另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo) .回顧還存在的問題 , 有以下 5 點:1. 與

6、總公司洽談還不到位 . 包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好 .2. 自己的能力跟素質(zhì)不夠高 .3. 倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù) .4. 返修貨的處理還不得當(dāng) , 經(jīng)常拖欠客戶的 , 導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象 .5. 產(chǎn)品的擺放比較混亂 . 積壓庫存的產(chǎn)品 ,對于這 5 點存在問題 , 將會在下一年計劃盡快解決, 對于實際庫存與 erp 賬面庫存的問題 , 我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題, 返修貨問題 , 我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商 . 洽談 , 盡快將這個問題落實解決 !其實并不好過，因為金融危機(jī)的影響，公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是

7、很好了，這些都是存在的現(xiàn)實問題。在今年的工作中，我會努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信我會工作的更好！有關(guān)銷售助理工作計劃的范文總結(jié)第3頁共10頁作為公司的銷售助理，我一直對自己的工作感到很滿意，因為我在這個工作崗位上可以做好，我可以做的更加的好。雖然暫時我還是存在著問題，但是我已經(jīng)找到問題解決的辦法了，我可以做的更加的好的，我相信我自己的實力!對于實際庫存與erp 賬面庫存的問題 , 我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題 , 返修貨問題 , 我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商. 洽談 ,盡快將這個問題落實解決!產(chǎn)品的擺放 , 接下來新的一

8、年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通 , 使得這邊倉庫整潔規(guī)范. 這個問題解決之后 . 對于庫存方面會更好 .可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大, 庫存不足 , 哪些產(chǎn)品積壓庫存 . 對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的, 我會及時每月請點一遍, 如有積壓庫存產(chǎn)品, 我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商 , 或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商, 想辦法清理掉這些產(chǎn)品 .產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題 , 我會多跟總公司有關(guān)部門溝通 ,公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道 , 將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員 , 使得公司產(chǎn)品的銷量更好 ! 對于自己能力的問題 . 我會虛心討教 , 自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班

9、. 加強(qiáng)鍛煉 , 讓自己自身的能力得到提高 . 素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分:1) 財務(wù)方面 .1. 繼續(xù)做好我天天的日常工作 , 手工帳跟電腦帳 ,2.xx年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好 . 這一年我會把嚴(yán) , 盡量的避免風(fēng)險 .3. 及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié) .4. 做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外 . 我現(xiàn)在在第4頁共10頁這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了 . 我在打算報讀一些培訓(xùn)班. 加強(qiáng)一下 , 到時假如條件不答應(yīng)的話 , 我也會買一些書來自己自習(xí)!2) 倉庫的治理 . 剛接手的時候是有點茫然 . 有了幾個月的鍛煉 , 雖然有

10、了好轉(zhuǎn) . 但是現(xiàn)在還是不完善 , 下一年 ,1. 我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達(dá)到了帳物一致。 2. 庫存方面 . 盡量做到不積壓太多的庫存 ! 因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨 , 所以這一年 , 我會跟總公司那邊協(xié)商 , 避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生 !3. 認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量 , 避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂! 凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗 . 不懂的我會多向他討教 , 爭取把北京倉治理好 , 同樣也希望各位銷售員能夠配合我 . 共同把北京辦事處做好!回顧之前存在的問題 , 有以下 5 點:1. 倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟 erp 數(shù)量還沒能夠完全

11、準(zhǔn)確的對上數(shù) .2. 返修貨的處理還不得當(dāng) , 經(jīng)常拖欠客戶的 , 導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象 .3. 產(chǎn)品的擺放比較混亂 . 積壓庫存的產(chǎn)品 ,4. 與總公司洽談還不到位 . 包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好 .5. 自己的能力跟素質(zhì)不夠高 .對于這 5 點存在問題 , 將會在下一年計劃盡快解決 , 我主要的計劃就這些 . 另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo) . 大家一起努力 , 將公司做到更好 ! 在不久的將來 . 公司一定會比成長的更加快 !在不斷的成長中，我得到了很多，也失去了很多，但是我卻從未后悔過，因為我知道，我一直在進(jìn)步，我一直在前進(jìn)，我相信只要我第5頁共10頁能夠安下心來

12、，不斷的努力，我就可以做的更好，只是暫時的困難，不會難倒我，我會一直不斷的努力下去的 !銷售助理個人工作計劃模板在新的一年，我會繼續(xù)不斷的努力工作，相信我在年會做的更好!產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個問題解決之后。對于庫存方面會更好?？梢苑奖闱宄闹滥男齑娌蛔?，哪些產(chǎn)品積壓庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將

13、最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好 !對于自己能力的問題。我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高 !我的計劃主要分為兩大部分：1) 財務(wù)方面。1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會把嚴(yán)，盡量的避免風(fēng)險。3、及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4、做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。第6頁共10頁另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習(xí)!第7頁共10頁2

14、018 年銷售助理年度工作計劃駿馬辭舊歲，吉羊迎新春。XX年將會是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年，公司將會面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下，按照“發(fā)展中不忘穩(wěn)健，穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼，大處著手，立足深圳，扎根廣東，面向全國，走向世界，立足新起點，開創(chuàng)新局面?！钡钠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化，我們將會以創(chuàng)新取勝，以服務(wù)取勝，以速度取勝。在管理創(chuàng)新，機(jī)制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智，銷售部將從整體管理水平和銷售業(yè)績提升到一個新的高度。現(xiàn)在將我 XX年銷售助理工作的計劃擬定為以下幾個方面：一、日常工作的開展1、做好部門文件的接收、執(zhí)行及存檔工作，銷售部文件資料在相關(guān)部門的分發(fā)與簽收，且確保各類重要

15、文件及資料準(zhǔn)確與及時地流通，起到溝通的及時有效性;2、做好部門內(nèi)部及與部門間的溝通，協(xié)調(diào)處理日常中的各項工作。如銷售部內(nèi)部的信息流通，發(fā)現(xiàn)問題及時向上級反應(yīng)，提出解決方案，其它相應(yīng)問題跟各銷售區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理及時取得聯(lián)系并求得最終的結(jié)果，關(guān)于客訴客退問題、客戶來司考察、到期應(yīng)收貨項的核實等各類事件都應(yīng)與相應(yīng)的部門做好有效溝通，保障日常工作的正常開展 ;3、每月定期匯總整理銷售部銷售相關(guān)的數(shù)據(jù)與圖表，保證內(nèi)容的準(zhǔn)確性與及時性，方便上級及銷售部全體人員能夠清晰明確的看見每周/ 月/ 年的相應(yīng)數(shù)據(jù)，在業(yè)務(wù)員之間起到一個對比效應(yīng)，以不斷提升自己的業(yè)績與工作能力 ;第8頁共10頁4、與財務(wù)做好溝通，定

16、期與財務(wù)核對相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，且統(tǒng)計到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作，保障公司流動資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。5、收集競爭對手的信息，上對方公司網(wǎng)站了解對方，還可通過電話或業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行相應(yīng)的了解，另外上專門的工程網(wǎng)查詢行業(yè)信息，且協(xié)助市場部做好市場信息調(diào)查和反饋;6、及時做好部門的人才儲備工作，配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗、能力好的人才進(jìn)行儲備，做好銷售部的人力資源工作。7、銷售總監(jiān) XX年可能赴市場前線，在公司時間較少，所以我必須承擔(dān)起銷售部的日常工作的順利開展，使自己能對銷售部內(nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面，在前期可能需要一定的時間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整，分清輕重緩急，遇到問題和重大事件及時跟銷售總監(jiān)溝通匯報。二、做好

17、服務(wù)工作在我的工作當(dāng)中，不免會與各個部門或與各種不同性格的人打交道，要時刻理性的對待任何一件事，做到不情緒化，即便對待不理性的人也應(yīng)保持一顆積極的心態(tài)，最終把工作做到位。從自身角度出發(fā)，服務(wù)可涉及三個方面：1、是對客戶服務(wù)，客戶是上帝，我們一定要服務(wù)維護(hù)好客戶，對于銷售部有客戶來訪時，跟各相關(guān)部門部溝通協(xié)調(diào)做好招待工作;2、是對銷售部人員的服務(wù)，與部門員工做好日常的溝通，協(xié)調(diào)處理與它部門的溝通聯(lián)系，全力支持部門業(yè)務(wù)工作的開展;3、是對銷售總監(jiān)的服務(wù)，協(xié)助銷售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。4、是對各部門與公司的服務(wù)。第9頁共10頁三、協(xié)助商務(wù)部的各項工作開展銷售部現(xiàn)根據(jù) XX年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升，人力需求極大，我需兼商務(wù)組的管理工作，協(xié)助銷售部工作的順利開展，以達(dá)成 XX年的銷售目標(biāo)。以下是個人對于商務(wù)組管理工作的幾點想法：1、加強(qiáng)對商務(wù)助理的培訓(xùn)工作，包括個人素質(zhì)，職業(yè)修養(yǎng)，商務(wù)禮儀及專業(yè)知識等并進(jìn)行演練和考核。2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話銷售工作進(jìn)行量化，把售中與客戶和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實，把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變，把客戶資料的歸檔整理規(guī)范模板，定期檢查漏洞