2018年珠寶工作計(jì)劃4篇與2018年珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃1匯編.doc

1、2018 年珠寶工作計(jì)劃4 篇與 2018 年珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃1匯編2018 年珠寶工作計(jì)劃4 篇在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等 ; 流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃 ; 通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合 ; 根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然

2、后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。第1頁(yè)共10頁(yè)如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)

3、劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。珠寶城保安工作計(jì)劃范文光陰似箭日如梭 , 轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去?；仡櫸覀儽０碴?duì)在揚(yáng)州國(guó)際珠寶城半年來(lái)的工作 , 可以說(shuō)是成績(jī)多多 , 受益多多 , 體會(huì)多多 , 但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作 , 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求 , 現(xiàn)對(duì)半年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下 :一、關(guān)于上半年的工作我們是今年 1 月 3 日開(kāi)始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì),而且又是在揚(yáng)州珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作 , 責(zé)任重大 , 壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命 , 上半年我

4、們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證, 從保安隊(duì)組建開(kāi)始 , 我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”: 一手抓人員的配備 , 一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上 , 我們從江西警官學(xué)校招聘了21 名學(xué)生隊(duì)員 ; 同時(shí) ,我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)半年的努力 , 我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的 7 個(gè)人 , 增加到現(xiàn)在的 39 人, 是剛開(kāi)始時(shí)的 5 倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上 , 我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí) , 高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后 , 我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專(zhuān)門(mén)

5、邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專(zhuān)家 , 來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能 , 使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng) , 達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員第2頁(yè)共10頁(yè)上崗后 , 我們還堅(jiān)持每周2 天的技能訓(xùn)練 , 風(fēng)雨無(wú)阻 , 冷熱不斷 , 使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。半年來(lái) , 我們保安隊(duì)已成為一支拉得出, 打得響 , 有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力 , 能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證, “不以規(guī)矩 , 不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后 , 我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度 , 對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理 , 用制度來(lái)規(guī)范大家的行為 , 用制度來(lái)保

6、證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前 15 分鐘到崗進(jìn)行交接 ; 隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn) ,充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。三是抓思想建設(shè)。由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方 , 不同的崗位 , 各人的綜合素質(zhì)、性格、愛(ài)好均不相同。更重要的是他們都剛 20 出頭 , 血?dú)夥絼?, 這既是我們保安工作的需要 , 同時(shí) , 也是我們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾?。青年人可塑性很?, 但是可變性也很大。因此 , 我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中 , 要把思想道德建設(shè)貫穿始終 , 緊抓不放。在工作方法上 , 我們根椐不同隊(duì)員 , 不同情況 , 靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn) , 與隊(duì)員個(gè)別談心 , 交心

7、, 典型案例教育 , 舉行升旗儀式等多種形式, 靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡 , 組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上 , 展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里 ?”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員 ?”、“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是”的大討論 , 每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫(xiě)出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章 , 并且大多數(shù)隊(duì)員都第3頁(yè)共10頁(yè)能把學(xué)習(xí)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò), 我們要求 :不得隱瞞 , 及時(shí)上報(bào) , 有錯(cuò)必糾 , 有錯(cuò)必改 , 懲前治后 , 引以為鑒 , 強(qiáng)化精神, 改進(jìn)工作。形式多樣的思想品德教育 , 收到了實(shí)實(shí)在在的

8、效果。無(wú)論在工作上 , 還是在日常生活中 , 我們的隊(duì)伍中出現(xiàn)了“三多三無(wú)”的喜人局面。即 : 工作積極主動(dòng)的多 , 消極應(yīng)付的少 ; 干事情吃苦在前的多 , 討價(jià)還價(jià)的無(wú) ; 做好人好事的多 , 違紀(jì)背法的無(wú)。珠寶首飾銷(xiāo)售工作計(jì)劃一、銷(xiāo)售觀念：當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：1. 面帶微笑 2. 儀表整潔 3. 注意傾聽(tīng)對(duì)方的話 4. 推薦商品的附加值 5. 需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者二、了解商品的特點(diǎn)：作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售 1. 以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)

9、賣(mài)包回收的保障性 2. 就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明三、了解顧客1. 顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙 (1) 對(duì)珠寶首飾缺乏信心， (2) 對(duì)珠寶商缺乏信心2. 顧客的類(lèi)型 ：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手： (1) 認(rèn)真觀察 ; (2) 交談與聆聽(tīng)第4頁(yè)共10頁(yè)3. 顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)4. 顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程： (1) 產(chǎn)生欲望 (2) 收集信息 (3) 選擇貨品 (4) 購(gòu)買(mǎi)決策 (5) 購(gòu)后評(píng)價(jià)四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：1. 顧客進(jìn)

10、店時(shí)的招呼用語(yǔ)：“您好 ! ”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么 ?我能為你做什么 ?”“請(qǐng)隨便看看”“請(qǐng)您稍后”“對(duì)不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見(jiàn)”2. 展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)(1) 介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)： abc 貨等等誰(shuí)才增值(2) 鼓勵(lì)顧客試戴的銷(xiāo)售用語(yǔ) a. 這塊玉佩是天然的 a 貨，這個(gè)價(jià)位特別合適 ;b. 這幾個(gè)是本店新到的款式，您請(qǐng)看看 ;c 這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看 ;d 這種款式非常的適合您 ;e 您的品味真不錯(cuò)，這是本季最流行的款式，您不妨試試看 ;f 本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您3. 柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)(1) 這是一件精美的禮品，我給

11、你包裝一下 ;(2) 這是您的發(fā)票，您收好 ;(3) 收您多少元，找您多少元，謝謝 ;4. 顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)(1) 真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái);(2) 新貨到了 ( 指圈改好后 ) ，我們會(huì)馬上給您電話 ;第5頁(yè)共10頁(yè)(3) 這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您五、售中服務(wù)1. 顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：“您好 ( 早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下”2. 當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。表現(xiàn)為： a. 走動(dòng)時(shí)突然停住 ;b 眼睛盯緊某一款

12、 ;c 詢問(wèn)新款或某一款3. 展示推薦(1) 輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意 ;(2) 觀察顧客：臉型 手型 皮膚的顏色 著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè) ;(3) 推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃工作計(jì)劃就是對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對(duì)于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的為您珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX，助您的工作能順利開(kāi)展!【珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃XX】第6頁(yè)共10頁(yè)正式進(jìn)

13、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時(shí)間了解和熟悉公司的產(chǎn)品運(yùn)作方向、經(jīng)營(yíng)模式、主打產(chǎn)品和各部的人事情況等。從第三天開(kāi)始，我將多看其它公司的網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文資料比如鉆石小鳥(niǎo)等。將這些信息變成自己思想的一部分，加以融會(huì)貫通，變成自己的東西，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文資料。從第六天開(kāi)始，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場(chǎng)調(diào)查”?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的內(nèi)容是：各公司 0.1ct 以下、 0.10.2ct 、 0.20.3ct 、0.5ct 、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià)。各相應(yīng)重量鉆石的顏色、凈度、切工。有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)。各節(jié)假日期間，有什么樣的

14、獨(dú)特促銷(xiāo)活動(dòng)。了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向。在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”。以以往我在周六福和 i do 的工作經(jīng)歷，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài); 我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力 ; 我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng) ( 比如愿意花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。 )在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后 ( 時(shí)間最好是一周之后開(kāi)始 ) ，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨方案”。舉例說(shuō)明：像我們這樣的

15、公司，在起步階段，最好以拿貨為主。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作。最后，當(dāng)我們要走品牌第7頁(yè)共10頁(yè)路線的時(shí)候，可建立自己的工廠。用一句話概括就是“先生存，后發(fā)展。”。我建議：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談，找到合我們要求的商家，談定一家，長(zhǎng)期合作，簽訂合同。網(wǎng)站在正式銷(xiāo)售開(kāi)始之前一周開(kāi)始“培訓(xùn)”：首先對(duì)珠寶銷(xiāo)售人員進(jìn)行珠寶知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容。因?yàn)樵诰W(wǎng)上賣(mài)東西，銷(xiāo)售人員一定要給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。之后是培訓(xùn)銷(xiāo)售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛?wèn)的問(wèn)題大致都是在一定的范圍內(nèi)。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn)，除了培訓(xùn)珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。更多工作計(jì)

16、劃范文盡在工作!第8頁(yè)共10頁(yè)2018 年珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃我已從事珠寶銷(xiāo)售行業(yè)有八年的時(shí)間，在這八年的時(shí)間里從銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)上講，我已得到一個(gè)很大的提高。同時(shí)除積累了財(cái)富外還擁有了一批如好朋友的客戶。其實(shí)當(dāng)再回頭看這些收獲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)跟我吃苦耐勞的工作態(tài)度與詳細(xì)的工作計(jì)劃是成正比的。 09 年的大門(mén)已經(jīng)打開(kāi)，我已為自己做好 XX年珠寶銷(xiāo)售工作計(jì)劃：目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店