ITMC市場營銷技能大賽攻略精編版

1、itmc市場營銷技能大賽攻略精編版MQS system office room MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898市場營銷技能大賽攻略 （僅供參考）一、第1年每一年的市場報告一定要買，而且市場開拓和認證都要做。1、直銷第一年第一季度開始直銷，有很多隊可能會選擇低價投標(biāo)搶單（第一年的直 銷，系統(tǒng)初始會給一定數(shù)額的產(chǎn)品，有些隊為了搶單、損人不利己的報低價投 標(biāo)，可能報價甚至是。主要是針對第一年和第二年的P1）,這種做法不提倡大家使用。如果其他隊低價搶單，建議放棄直銷。（提醒：直 銷前別忘了先開發(fā)客戶，只能拿已經(jīng)開發(fā)的客戶所提供的單子）2、批發(fā)第一年第一季度的批發(fā)招商廣告

2、費的投放很重要，P1的本地市場的廣告一定要投多，盡力爭第一，第一個拿的單子，產(chǎn)品數(shù)量多，能帶 來高收益。而且只要取得訂單，則訂單貨款就直接進入現(xiàn)金。當(dāng)然第一年也可以選 擇不做批發(fā)訂單（此做法只局限第一年）轉(zhuǎn)而做零售。（第一年不僅有系統(tǒng)送的 80個P1在倉庫，還有40個在生產(chǎn)，還有40個原料）第一年第二季度就可以考慮把系統(tǒng)送的兩條半自動生產(chǎn)線賣了 然后要考慮在第三季度生產(chǎn)P2、P3、P4了（產(chǎn)品研發(fā)三個季度就完成了） ,要考慮第三季度生產(chǎn)什么產(chǎn)品，一個產(chǎn)品分配幾條生產(chǎn)線，準(zhǔn)備采購原料了，因 為P3、因的原料要兩個季度才能到位。第三季度可以先短貸，然后買廠房、生產(chǎn) 線，做完這一步就要回去看市場報告

3、，把這一年所有產(chǎn)品的流行功能記下來， 然后添加功能，投入生產(chǎn)。（廠房是買或租，自己考慮，但如果購買最后可加 分。）3、零售零售很重要，零售做得好，最后得分才能高！ 一般賣的最好的都是帶流行功 能的產(chǎn)品，市場報告里有信息。零售商可以簽最具性價比的三個（一共四個，沒必、要全 簽）。然后發(fā)貨，價格制定。每一個季度的產(chǎn)品期望價格都在市場報告里面， 那里是普通產(chǎn)品的價格。零售的媒體廣告，第一年第二季度和第四季度媒體廣告 要搶，因為這兩個季度是大頭。零售還有一個促侑的問題，第一年不建議促箱， 要搶廣告。注意：習(xí)慣型消費人群：媒體廣告主導(dǎo)人群。拿到媒體影響度越高拿的單子也多理智型 消費人群：企業(yè)綜合指數(shù)主導(dǎo)

4、人群（包含ISO認證，媒體影響力以及上季度銷售 額，最高的優(yōu)先選?。_動型消費人群：流行功能主導(dǎo)人群（多功能數(shù)量多者優(yōu)先成交，相同比價格） 經(jīng)濟型消費人群：價格主導(dǎo)人群（價格最低的人優(yōu)先成交） 情感型消費人群：受歷史優(yōu)惠額度影響（歷史優(yōu)惠額最多者，優(yōu)先成交） 不定型消費人群：促銷優(yōu)惠額度最大的優(yōu)先成交（價格不得超過市場期望價） 比賽中想要拿到高分，零售方面是最為重要的。要看清每一季度的市場需求來 制定自己的零售價格。每一季度完成后要分析一下對手媒體廣告費用，零售情況 來制定自己下一季度計劃（比如媒體要不要去搶拍賣，自己產(chǎn)品的功能價格是否 可行。根據(jù)針對的人群，來制定相應(yīng)策略。4、貸款貸款和權(quán)益

5、掛鉤的，你貸的越多，就意味著你的權(quán)益將越少（每一年的關(guān)帳 分數(shù)，其中的權(quán)益是很重要的得分點）。短貸最好不要貸太多，短貸4個季度都 要還錢的，可以貸一些短貸緩解下資金問題，買廠房，買生產(chǎn)線的什么的，要算 好，防止第二年資金不夠還不上貸款，第一年第四季度還可以貸長貸，這個是第 三年第四季度才需要還的。二、第2年前面就不說了，區(qū)域開拓、認證、產(chǎn)品研發(fā)什么的都要做到，第二年的直銷，面對 更多的直銷單子，我們需要慎重的選擇，需要注意單子的到款周期和產(chǎn)品所 帶的功能，報價搶單需要ce。的長期操作經(jīng)驗來制定；批發(fā)廣告打多一些，盡 量各個產(chǎn)品各個地方笫一個拿單子（第二年要還貸款，批發(fā)的錢是直接到賬的。 ）因為

6、第一個選的單子是性價比最高的。拿單子的時候要看好數(shù)量還有功能， 拿多了或者功能生產(chǎn)的不對，交不上貨是要違約的。第二年第三季度就要原料采 購了，采購第三年所需的P3、P4的原料,第四季度采購Pl、P2的原料。第四季度把所有的貨交完之后，就可以生產(chǎn)帶所有功能的P2、P3、P4,做第三年 的直銷。這一年零售還有余貨，就可以把剩余的分配給零售商，媒體廣告看數(shù)量 而定。最后就是要還第四季度的剩下的長期貸款了，短期貸款是上一年第幾季度 貸的，這一年就笫幾季度還本息，一定要算好現(xiàn)金，還不上貸款就相當(dāng)于破產(chǎn)， 另外別忘記計算貸款利息。三、第3年直銷的單子比較多，第三年單子的性價比也高，在投標(biāo)的時候，要運用恰當(dāng)

7、的 策略來搶訂單，同樣的也需要注意到款周期和產(chǎn)品所帶的功能；先看市場報告， 投標(biāo)產(chǎn)品的價格和客戶，這都是不一樣的，挑選價格高的進行投標(biāo)。因為上一年 第四季度我們生產(chǎn)了帶所有功能的產(chǎn)品，可以選擇數(shù)量合適的進行直銷。（帶 所有功能的產(chǎn)品是萬能的，可以做直銷、批發(fā)、零售都可以，零售的價格自己碇高一些 ）第三年的批發(fā)是最重要的，單子既金額高乂數(shù)量多，所以第三年的批發(fā)廣告投標(biāo) 是需要有側(cè)重點的，不同的產(chǎn)品在不同的市場的價格是不一樣的，這就需要多研究市場報告。一定要好好挑選，記下數(shù)量和功能，不要出錯，然后 就是投入生產(chǎn)，到第四季度把所有的貨交掉，余下的貨可以零售，把所有的貸款 還上，關(guān)賬結(jié)束。注意：直俏：直銷的單子不是拿到就給錢的，是交貨才給錢，有的客戶還有賬期的，這 樣的客戶交貨之后，錢是到應(yīng)收款里面的。批發(fā)：批發(fā)的單子當(dāng)時選完錢就到現(xiàn)金里了。但是到期你要交貨的，否則不僅會扣這筆 單子的金額，還要扣單子金額的1/4作為違約金。應(yīng)收款：這里面就是你零售、直銷之后，按照不同的客戶不同的賬期，按季度給 錢的。（點到經(jīng)營狀態(tài)界面，把鼠標(biāo)放上面就有錢到賬的時間）應(yīng)付款：就是原材料，買廠房什么