國際貿易運作與管理培訓

1、第一篇第一篇國際貿易運作國際貿易運作第一章第一章國際商務流程國際商務流程找、找、分、評、談、合、紛分、評、談、合、紛第一街國際商務流程一尋找國外交易對象尋找交易對象的途徑：公開出版物、國外銀行、國內外商會、行業(yè)組織、貿促機構、友協(xié)、駐外使館領館、展交會、國內外咨詢機構、網絡信息技術平臺二分析交易對象的資信、實力、優(yōu)勢與劣勢1、對客戶進行資信評估2、考察交易對象（銀行或咨詢機構、工商團體駐外機構等）3、評價優(yōu)劣：定指標、定權重、定資信標準、定分、評級。4、考察不確定因素：資料的完整性和準確性、評估體系的準確性科學性、對象變化的風險三全面調研與評估交易對象、市場進入戰(zhàn)略1、調研：宏觀國際貿易制度、

2、經濟環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境微觀產品需求、產業(yè)用品需求中觀國際市場競爭競爭：價格信息、分銷渠道、促銷調研、競爭程度2、調研步驟：確定課題、確定信息來源和方案（二手資料、一手資料）、實施方案（語言問題、排外問題、社會傳統(tǒng)心理因素等、基礎設施問題、整理評估分析國際貿易調研代理四進行正式合作談判1、組織談判班子2、組織談判過程：制定談判計劃、建立關系、達成協(xié)議、維持關系3、安排談判地點和場所4、談判策略：強硬談判策略（打擊對方自信心、最后通牒、情緒爆發(fā)、條件限制）、心理型談判策略（尊重禮讓、惻隱術、場外交易）拖延型談判（疲勞轟炸、重復立場、不明確態(tài)度）虛實結合策略（傳遞虛假信息、聲東擊西、先

3、硬后軟）五簽定合同并履行1、國際貿易合同履行2、合同轉讓3、合同變更：對標的物更改、履行地方式更改、有效期更改3、合同終止：已經履行、解除、債務相互抵消、債務人依法將標地物提存、債權人免除債務、法律規(guī)定終止六制定合同糾紛解決預案1、違約責任與補救措施2、不可抗力與免責條款3、索賠條款：異議與索賠、罰金解決方案：協(xié)商、調解、仲裁、訴訟案例：案例： 宇通客車進中東、古巴宇通客車進中東、古巴后繼勃發(fā)后繼勃發(fā) 沃爾瑪來中國沃爾瑪來中國喜憂參半喜憂參半 迪斯尼去香港迪斯尼去香港一炮打響一炮打響模擬訓練：以海信為例，應用上述流程建立海信與以色列的商務關系第二節(jié)第二節(jié)國際商務人員的素質國際商務人員的素質和商

4、業(yè)資源利用渠道和商業(yè)資源利用渠道一。國外經營人員的基本素質培養(yǎng)1、專業(yè)素質：對行業(yè)的精通、技術、技巧2、業(yè)務能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力3、知識結構：專業(yè)知識、業(yè)務知識、國際金融貿易、投資、世界經濟等4、跨文化意識二國外經營人員如何有效利用商業(yè)資源1、建立商業(yè)信息庫2、逐級分類利用3、靈活商業(yè)交易形式4、巧妙利用以下渠道：1） 中國駐外機構（使、領館、商務參贊、中資公司）2） 當地的商會、產品聯盟3） 當地經銷商和大客戶4） 東道國對外商的各種優(yōu)惠5） 當地的華人華僑第二章第二章國際貿易業(yè)務國際貿易業(yè)務流程流程國際貿易業(yè)務流程國際貿易業(yè)務流程詢、發(fā)、接品、數、包、價、貨、支、

5、險、檢、索、仲、抗 貨、證、船、款磋商階段 簽定合同 合同履行1 1磋商階段主要工作與注意事項磋商階段主要工作與注意事項2 2合同簽定階段關鍵點合同簽定階段關鍵點3 3合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接合同履行階段各環(huán)節(jié)銜接二進出口合同內容：品、數、包、價、貨、支、險、檢、索、仲、抗三。國際貿易條件與基本貿易術語貿易條件FOB對進出口雙方的責任義務約定CFR對進出口雙方的責任義務約定CIF對進出口雙方的責任義務約定四進出口業(yè)務中的單證種類、填制、審查 產地證書、商檢證書、裝箱單、重量單、報關單、質量單、大副收據、提單、保險單、五報關手續(xù)及流程2付款方式的選擇和風險三大結算方式信用證、匯付、托收的的風險與防

6、范六進出業(yè)務的風險與防范1進出口合同形式的選擇與訂立3進出口業(yè)務的某些特征是孳生詐騙的源泉 A象征性交貨先貨后單 B單、貨分離商業(yè)信用與銀行信用轉移 C多方交接商、銀、運、險、檢、代 D多國異地跨文化與法律差異4進出口業(yè)務的風險A國外買家要求賒貨，防范措施B買家隱瞞申請破產保護的事實，防范措施C在簽訂合同后，更改信用證的條款，防范措施D買家在沒有正本提單的情況下把貨物提走，防范措施5、進出口合同的條款及相應的國際慣例 6、合同簽訂中常見問題和后果 7、國際貿易合同欺詐的常見手段和應對策略 案例分析：1安徽某家具企業(yè)外貿出口被騙2四川某企業(yè)審證不到位造成損失第三章第三章國際結算流程國際結算流程信

7、用證（信用證（UCP500）概述概述1。國際結算的工具和方式國際結算的工具：本票、匯票、支票國際結算的方式：匯款：匯款：電匯、信匯、票匯托收：托收：D/P即付款交單DOCUMENTS AGAINST PAYMENT,簡稱D/P； D/A即承兌交單：dOCUMENTS AGAINST ACCEPTANCE，簡稱D/A 信用證信用證銀行保涵銀行保涵 2。2付款方式的選擇和風險三大結算方式信用證、匯付、托收的利弊與選擇一。信用證結算流程出口商進口商議付行開證行1信用證的玄機和審證技巧 2、D/P和D/A的妙用案例討論：信用證使用不當的案例分析 二信用證結算關鍵點和國際貿易結算中的陷阱、詐騙與防范一假

8、冒或伙印鑒(簽字)詐騙 所謂“假冒或偽造印鑒(簽字)詐騙，”是指詐騙分子在以打字機打出并將通過郵遞方式寄出的信用假冒或偽造開證行有權簽字人員的印鑒(簽字)，企圖以假亂欺受益人(出口商)盲目發(fā)貨，最終達到騙取出口貨物目的。 特征： 1.信用證不經通知，而直達受益人手中，且信封無寄件人詳細地址，郵戳模糊； 2.所用信用證格式為陳舊或過時格式； 3.信用證簽字筆劃不流暢，或采用印刷體簽名； 4.信用證條款自相矛盾，或違背常規(guī)； 5.信用證要求貨物空運，或提單做成申請人(進口商)為受貨人。 二。盜用或借用他行密押（密碼）詐騙 所謂“盜用或借用他行密押(密碼)詐騙”，是指詐騙分子在電開信用證中，詭稱使用

9、第三家銀行密押，但該第三家銀行的確認電卻無加押證實，企圖瞞天過海，騙取 出口貨物。 特征： 1.來證無押，而聲稱由第三家銀行來電證實； 2.來證裝、效期較短，以逼使受益人倉促發(fā)貨； 3.來證規(guī)定裝船后由受益人寄交一份正本提單給申請人； 4.開立遠期付款信用證，并許以優(yōu)厚利率； 5.證中申請人與受貨人分別在不同的國家或地區(qū)。 三?！败洍l款”/“陷阱條款”詐騙 所謂“軟條款/陷阱條款詐騙”，是指詐騙分子要求開證行讓出主動權，完全操作開證方手中，能制約受益人，且隨時可解除付款責任條款的信用證，其實質就是變相的可撤銷信用證，以便行騙我方出口企業(yè)和銀行。 特征： 1。來證金額較大，在50萬美元以上； 2

10、。來證含有制約受益人權利的“軟條款”“陷阱條款”，如規(guī)定申請人或其指定代表簽發(fā)檢驗證書，或由申請人指定運輸船名、裝運日期、航行航線或聲稱“本證暫未生效”等； 3。證中貨物一般為大宗建筑材料和包裝材料，花崗石、鵝卵石、鑄鐵蓋、 木箱和纖維袋等； 4。詐騙分子要求出口企業(yè)按合同金額或開證金額的5%15%預付履約金、傭金或質保金給買方指定代表或中介人。 5。買方獲得履約金、傭金或質保金后，即借故刁難，拒絕簽發(fā)檢驗證書，或不通知裝船，使出口企業(yè)無法取得全套單據議付，白白遭受損失。四。偽造信用證修改書詐騙 所謂“偽造信用證修改書詐騙” 是指詐騙分子不經開證行而徑向通知行或受益人發(fā)出信用證修改通知書，企圖

11、鉆出口方空子，引誘受益人發(fā)貨。以騙取出貨物。 特征： 1。原證雖是真實、合法的，但含有某些制約受益人權利的條款，亟待修改； 2。修改書以電報或電傳廣度方式發(fā)出，且盜用他行密押或借用原證密碼； 3。修改書不通過載證開出，而直接發(fā)給通知 行或受益人； 4。證內規(guī)定裝運后郵寄一份正本提單給申請人； 5。來證裝、效期較短，以迫使受益人倉促發(fā)貨。 五。假客檢證書詐騙 所謂“假客檢證書詐騙”，是指詐騙分子以申請人代表名義在受益人出貨地簽發(fā)檢驗證書，但其簽名與開證行留底印鑒式樣不符。致使受益人單據遭到拒付，而貨物卻被騙走。 特征： 1.來證含有檢驗證書由申請人代表簽署的“軟條款”。 2.來證規(guī)定申請人代表簽

12、名必須與開證行留底印鑒式樣相符； 3.來證要求一份正本提單交給申請人代表； 4.申請人將大額支票給受益人作抵押或擔保； 5.申請人通過指定代表操縱整個交易過程。 六。涂改信用證詐騙 所謂“涂改信用證詐騙”，是指詐騙分子將過期失效的信用證刻意涂改，變更原證的金額、裝效期和受益人名稱，并直接郵寄或面交受有，以騙取出口貨物，或 誘使出口方向其信用證，騙取銀行融資。 特征： 1.原信用證為信開方式，以便于泖改； 2.涂改內容為信用證金額、裝效期及受益人名稱； 3.信用證涂改之處無開證行簽證實； 4.信用證不經通知行通知，而直交受益人； 5.金額巨大，以詐取暴利。七。偽造保兌信用證詐騙 所謂“偽造保兌信

13、用證詐騙”，是指詐騙分子在提供假信用證的基礎上，為獲得出口方的信任，蓄意偽造國際大銀行的保兌函，以達到騙取我方大宗出口貨物的目的。 特征： 1.信用證的開證行為假冒或根本無法查實之銀行； 2.保兌行為國際著名銀行，以增加欺騙性； 3.保兌函另開寄來，其簽名為偽冒簽字； 4.貿易雙方事先并不了解，僅通過中介人相識； 5.來證金額較大，且裝效期較短。第二節(jié)第二節(jié)對跟單信用證詐騙對跟單信用證詐騙的防范對策的防范對策 詐騙受害者通常涉及出口方銀行和工貿公司，采取有效的措施， 避免或減少詐騙案，防范對策： 第一、出口方銀行(指通知行)必須認真負責地核驗信用證的真實性，并掌握開證行的資信情況。對于信開信用

14、證，應仔細核對印鑒是否相符，大額來證還應要求 開證行加押證實；對于電開信用證及其修改書，應及時查核密押相符與否，以防假冒和偽造。同時，還應對開證行的名稱、地址和資信情況與銀行年鑒進行比較分析，發(fā)現疑點，立即向開證行或代理行查詢，以確保來證的真實性、合法性和開證行的 可靠性。 第二、出口企業(yè)必須慎重選擇貿易伙伴。在尋長找貿易伙伴和貿易機會時。應盡可能通過正式途徑(如參加廣交會和實地考察)來接觸和了解客戶，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。在簽訂合同前，應設法委托有關咨詢機構對客戶進行 資信設想，以便心中不數，作出正確的選擇，以免錯選貿易伙伴，自食苦果。 第三、銀行和出口企業(yè)均需對信用證進行認

15、真審核。銀行審證側重來證的有效性和風險性。一經發(fā)現來證含有主動權不在自己手中的“軟條款”/“陷阱條款”及其它不利條款，必須堅決和迅速地與客商聯系修改，&127;或采取相應 的防范措施，以防患于未然。 第四、出口企業(yè)或工貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款。以公司利益為重，徹底杜絕一切有損企業(yè)的不平等、不合理條款，如“預付履約金、質保金，擁金和中介費條款”等，以免誤中對方圈套， 破財耗神，恥笑于人。 銀企協(xié)作，一致對外。樹銀企協(xié)作，一致對外。樹立整體觀念，互相配合，增立整體觀念，互相配合，增強防詐能力。強防詐能力。 三國際信用的主要形式與應用技巧1買方信用及其應用2賣方

16、信用及其應用3政府擔保及其應用案例分析：宇通客車賣方信貸出口古巴第三節(jié)第三節(jié)UCP500UCP500的有關的有關規(guī)定和注意事項規(guī)定和注意事項一信用證與合同 就性質而言，信用證與可能作為其依據的銷售合同或其它合同，是相互獨 立的兩種交易。即使信用證中提及該合同，銀行亦與該合同完全無關，且不受其約 束。因此，一家銀行作出付款、承兌并支付匯票或議付及或履行信用證項下其它 義務的承諾，并不受申請人與開證行之間或與受益人之間在已有關系下產生的索償 或抗辯的制約。 受益人在任何情況下，不得利用銀行之間或申請人與開證行之間的契約關 系。 二。單據與貨物服務行為 在信用證業(yè)務中，各有關當事人處理的是單據，而不

17、是單據所涉及的貨物、服 務或其它行為。 三。開立或修改信用證的指示 開證指示、信用證本身、對信用證的修改指示或修改書本身均必須完整和 明確。 為防止混淆和誤解，銀行應勸阻有關方： 勿在信用證或其任何修改書中，加注過多細節(jié) 在指示開立、通知或保兌一個信用證時，勿引用先前開立的信用證（參照 前證），而該前證受到已被接受及或未被接受的修改所約束。 有關開立信用證的一切指示和信用證本身，如有修改時，有關修改的一切 指示和修改書本身都必須明確表明據以付款、承兌或議付的單據。 四?？沙蜂N信用證與不可撤銷信用證 信用證可以是：可撤銷的或不可撤銷的。因此信用證上應明確注明是可撤銷的或是不可撤銷的。 如無此項注

18、明，應視為不可撤銷的。 五。通知行的責任 信用證可經另一家銀行（“通知行”）通知受益人，但通知行無須承擔付 款承諾之責任。如通知行決定通知，就應合理審慎地核驗所通知的信用證的表面真 實性。如通知行決定不通知，就必須不延誤地告知開證行。 如通知行不能確定信用證的表面真實性，就必須不延誤地告知發(fā)出該指示 的銀行，說明本行不能確定該信用證的真實性。如通知行仍決定通知，則必須告知 受益人本行不能核對信用證的真實性。 六。信用證的撤銷 可撤銷的信用證可以由開證行隨時修改或撤銷，不必事先通知受益人。 然而，開證行必須做到：對辦理可撤銷信用證項下即期付款、承兌或議付的另一家銀行，在其收到 修改或撤銷通知之前

19、已憑表面與信用證條款相符的單據作出的任何付款、承兌或議 付者，予以償付；對辦理可撤銷信用證項下延期付款的另一家銀行，在其收到修改或撤銷通 知之前已接受表面與信用證條款相符的單據者，予以償付。 七開證行與保兌行的責任 對不可撤銷的信用證而言，在信用證規(guī)定的單據全部提交指定銀行或開證 行，并且這些單據又符合信用證條款的規(guī)定時，便構成開證行的確定承諾：對即期付款的信用證開證行應即期付款； 對延期付款的信用證開證行應按信用證規(guī)定所確定的到期日付款；對承兌信用證，分兩種情況：（）凡匯票由開證行承兌者開證行應承兌受益人出具的以開證行為付款 人的匯票，并于到期日支付票款，或（）凡匯票由另一受票銀行承兌者如信

20、用證上規(guī)定的受票銀行對以其為 付款人的匯票不予承兌時，應由開證行承兌并在到期日支付受益人出具的以開證行 為付款人的匯票；或者，如受票銀行對匯票已承兌，但到期不付時，則開證行應予 支付；對議付信用證開證行應根據受益人依照信用證出具的匯票及或提交 的單據向出票人及或善意持票人履行付款，不得追索。開立信用證時不應以信用 證申請人作為匯票付款人。如信用證仍規(guī)定匯票付款人為申請人，銀行將視此匯票 為附加的單據。 根據開證行的授權或要求另一家銀行（“保兌行”）對不可撤銷信用證加 具保兌，當信用證規(guī)定的單據提交到保兌行或任何另一家指定銀行時，在單據符合 信用證規(guī)定的情況下，則構成保兌行在開證行的承諾之外的確

21、定承諾，即： 對即期付款的信用證保兌行應即期付款； 對延期付款的信用證保兌行應按信用證規(guī)定所確定的到期日付款； 對承兌信用證，分兩種情況：（）凡匯票由保兌行承兌者保兌行應承兌受益人出具的以保兌行為付款 人的匯票，并于到期日支付票款，或（）凡匯票由另一受票銀行承兌者如信用證規(guī)定的受票銀行對于以其為 付款人的匯票不予承兌，則應由保兌行承兌并在到期日支付受益人出具的以保兌行 為付款人的匯票，或者，如受票銀行對匯票已承兌但到期不付者，則保兌行應予支 付。 對議付信用證保兌行應根據受益人依照信用證出具的匯票及或提交 的單據，對出票人及或善意持票人予以議付，不得追索。開立信用證時不應以信 用證申請人作為匯

22、票付款人。如信用證仍規(guī)定匯票付款人為申請人，銀行將視此匯 票為附加的單據。 如開證行授權或要求另一家銀行對信用證加具保兌，而該銀行不準備照辦 時，就必須不延誤地告知開證行。除非開證行在其授權或要求加具保兌的指示中另有專門規(guī)定，否則通知行 可以不加保兌就把未經保兌的信用證通知給受益人。 除本慣例第條另有規(guī)定外，凡未經開證行、保兌行（如有）以及受益 人同意，不可撤銷信用證既不能修改也不能撤銷。自發(fā)出信用證修改書之時起，開證行就不可撤銷地受本行發(fā)出的修改的約 束。保兌行可將其保兌承諾擴展至修改內容，且自其通知該修改之時起，即不可撤 銷地受修改的約束。然而，保兌行可選擇僅將修改通知受益人而不對其加具保

23、兌， 但必須不延誤地將此情況通知開證行和受益人。 在受益人向通知修改的銀行表示接受該修改內容之前，原信用證（或先前 已接受修改的信用證）的條款對受益人仍然有效。受益人應發(fā)出接受修改或拒絕接 受修改的通知。如受益人未提供上述通知，當他提交給指定銀行或開證行的單據與 信用證以及尚未表示接受的修改的要求一致時，則該事實即視為受益人已作出接受 修改的通知，并從此時起，該信用證已作了修改。 對同一修改通知中的修改內容不允許部分接受，因而，部分接受修改內容 當屬無效。 第二篇管理第二篇管理第一章第一章 國外市場管理國外市場管理一國外市場競爭戰(zhàn)略1、競爭戰(zhàn)略制定依據：區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模經濟與學習經濟、政策適應、

24、市場適應2、國外市場競爭戰(zhàn)略選擇：國際戰(zhàn)略、多國戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略二國外市場營銷中的產品、價格、渠道、推廣管理1、國外市場營銷中產品管理2、國外市場營銷中價格管理3、國外市場營銷中渠道管理4、國外市場營銷中推廣管理三國外市場的資金運作技巧 1如何回避外匯資金轉移稅1如何回避外匯資金轉移稅A。進入資本市場B。貨幣換實物C。采用互惠稅收通道（第三方） 2如何利用贏余資金套利和套匯 套利：客戶將所持有的利率較低的外幣買賣成另一種利率較高的外幣從而增加存款的 利息收入。套匯：客戶利用外匯匯率的頻繁變動，可以通過買賣外匯贏得匯差收益。 如何實現盈利 套利：就是將存款利率較低的外幣兌換成利率較高的外

25、幣，獲取更高的利息收益。例如：現在日元一年期存款利率僅為0.0215%，1,000,000日元存一年之后僅能獲得215 日元的利息，這頂多也就是2美元，不到20元人民幣。假設在美元兌日元的匯率為108時將 1,000,000日元兌成9260美元，而美元一年期存款利率為4.4375%，一年之后可得利息410美元，假設匯率未變，合44280日元，比把日元存上一年多賺44065日元，相當于408美元，或約3000多元人民幣。 套匯：套匯的基本原則是低買高賣。例如：原有10000美元，在美元兌馬克升至 1.90時買入19000馬克，在美元兌馬克跌至1.82時賣出馬克，換回10440 美元，這相當于在馬

26、克匯率低時買進、匯率高時賣出。這樣買賣一個回合可以賺取440美元的匯差收益。 現場訓練：1。在英國收得貨款10000英鎊，檢驗誰的方法使其增值最多？假設：100英鎊：140歐元100英鎊：189美元100英鎊：1564人民幣短期存款利率英鎊：4。5%歐元：2。5%美圓：4。8%人民幣：0。72%3如何巧妙轉移資金案例分析：外資企業(yè)在中國轉移資金的策略（中國外貿80%由外資企業(yè)完成，外資企業(yè)在中國90%都虧損）請問其奧秘是什么？股利返還子公司通過向股東發(fā)放股利的形式向母公司轉移資金（稅后）。決定因素：1）。稅收制度（一般股利稅率低）2）。外匯風險（閑置資金貶值）3）。子公司所處階段4）。當地股東

27、對股利要求。以特許費其他服務費收取指被特許人為了使用特許權人擁有的技術、專利商標等無形資產向特許權人支付的費用。母公司通過向子公司收取特許權使用費轉移資金收取方法：一次總付、提成、入門費加提成。此外，還可以向子公司收取專項服務費用和專門技術使用費（記如成本）。優(yōu)點：納稅比股利返還優(yōu)惠轉移價格指內部交易自行決定的價格（非市場價）優(yōu)點：1。把利潤從高稅率國轉移到低稅率國，降低公司稅副2。貨幣貶值時迅速轉移資金3。股利返還受限時價格轉移最佳4。降低進口關稅弗羅廷（frongting loan）貸款等手段 母子公司通過一家國際銀行作為金融中介進行貸款優(yōu)勢：1。饒過東道國政府資金轉移障礙2?？梢员芏悾阂?/p>

28、為子公司所支付的利息是稅前列支實際成本低與利息總額等于利息額扣除所得稅額，而這些利息收入經過那些不對利息征收所得稅或利息所得稅極低的避稅地中轉，轉到母公司。四國外經營如何合理避稅1、列出東道國免稅產品2、變相轉化3、與援助結合具體方法：1、常設機構法在確定對非居民(公民)的所得是否課稅上，一些歐洲國家仍沿用“常設機構”概念，即對構成常設機構的經營組織征稅；否則，就不征稅。 2、收入成本轉移法物的流動最常用的方法之一，收入成本轉移法被公認為“避稅魔術”。 3、轉讓定價法。指有關聯各方之間在交易往來中人為確定的價格，而非獨立各方在公平市場交易原則確定的價格。4、利用國際租賃或利用租賃。租賃可以得到

29、稅務方面的優(yōu)惠，還可以使租賃企業(yè)以支付租金的方式沖減企業(yè)利潤，減少納稅額。5、濫用稅收協(xié)定為解決國際雙重征稅問題和調整兩國間稅收利益分配，世界各國普遍采用締結雙邊稅收協(xié)定這一有效途徑。做法：跨國納稅人試圖把從一國向另一國的投資通過第三國迂回，以便從適用不同國家的稅收協(xié)定和國內稅法中受益。有以下三類做法：第一類：直接傳輸公司。例如，K、L兩國之間未有稅收協(xié)定，但都分別與M國訂有雙邊互惠協(xié)定。K國的甲公司要向L國的乙公司支付股息，乙公司就在M國組建丙公司，由甲先把股息支付給丙，再由丙支付給乙。同公司就是一個傳輸公司，它好像一個輸送導管，使股息遷回于M國，達到減輕稅負的目的。第二類：腳踏石式的傳輸公

30、司。沿用上例條件，不同的是L、M之間也沒有稅收協(xié)定，但M國規(guī)定：丙公司支付給他國公司的投資所得允許作為費用扣除，并按常規(guī)稅率課征預提稅。這時L國的乙公司在同樣與L國訂立稅收協(xié)定的N國(該國對所有公司實行優(yōu)惠政策)建立丁公司，甲公司先把股息付給丙，丙再付給丁，由丁付給乙。采用更加迂回的策略使丙公司的所得可以大量扣除乙公司投資的支出，又使其在M國繳納的預提稅可在N國得到抵免，還使丁公司的收入享受優(yōu)惠待遇。丁公司則被稱為腳踏石式的傳輸公司。第三類：設置外國低股權的控股公司。許多國家與國家之間的稅收協(xié)定都有這樣的規(guī)定：享受預提稅優(yōu)惠的必要條件是該支付股息的本國公司由外國投資者控制的股權不得超過一定比例

31、。例如，德國簽訂稅收協(xié)定的慣例就是將這一比例定為25。這樣，非締約國納稅人則可以精心組建外國低股權的控股公司，以謀求最大限度減輕稅負。假若我國的跨國公司擁有在德國的全資子公司，中德兩國之間簽有一般性稅收協(xié)定中德避免雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)定。那么，該跨國公司可以在我國境內先組建五個子公司，分別注明擁有德國子公司少于25的股份，從而在中德之間的稅收協(xié)定中享受優(yōu)惠待遇。6、精心選擇在國外的經營方式。組建子公司和建立常設機構(主要是分支機構，如分公司、分行、分店等)。選擇方案：在營業(yè)初期以分支機構形式經營，當分支機構由虧轉盈后，再變?yōu)樽庸尽Ｗ⒁猓涸摲N轉變產生的資本利得可能要納稅，事前也許還要征得稅務

32、和外匯管制當局的同意。四國外經營如何合理避稅1、列出東道國免稅產品2、變相轉化3、與援助結合五國外經營人員的基本素質培養(yǎng)1、專業(yè)素質：對行業(yè)的精通、技術、技巧2、業(yè)務能力：談判能力、跨文化能力、溝通能力、外語能力3、知識結構：專業(yè)知識、業(yè)務知識、國際金融貿易、投資、世界經濟等4、跨文化意識六國外經營人員如何有效利用商業(yè)資源1、建立商業(yè)信息庫2、逐級分類利用3、靈活商業(yè)交易形式4、巧妙利用以下渠道：1） 中國駐外機構（使、領館、商務參贊、中資公司）2） 當地的商會、產品聯盟3） 當地經銷商和大客戶4） 東道國對外商的各種優(yōu)惠5） 當地的華人華僑案例：PG公司在日本（廣告推廣的本土化） 第二章第二章國際貿易與國際國際貿易與國際金融應用技巧金融應用技巧一。國際貨幣、結算貨幣選擇技巧 1。國際貨幣種類2。國際貿易常用結算貨幣3。國際貨幣投資與國際貿易結算案例分析：核電站意大利設備采購過程中貨幣選擇談判二。國際貿易付款方式、如何