如何尋找增員對象精編版

1、如何尋找準(zhǔn)增員對象 課程大綱 ?樹立正確的選擇觀念 ?尋找理想準(zhǔn)增員對象 ?準(zhǔn)增員對象的來源 ?主要的增員方法 緣故增員法 推薦人增員法 樹立正確的選擇觀念 ? 不是每個人都適合做保險 ? 我們希望尋找到有潛力的準(zhǔn)增員對象 ? 選擇就意味著有標(biāo)準(zhǔn) ? 寧可慢不可濫 ? 要相信成功吸引成功 尋找理想準(zhǔn)增員對象 ?理想的準(zhǔn)增員對象應(yīng)符合哪些條件呢？ ?基本條件 ?年齡 學(xué)歷 性格 職業(yè)狀況 ?參考條件 ?性別 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 外形 社會背景 興趣愛好 公司及營業(yè)部的要求 準(zhǔn)增員對象的來源 ? 個人直接接觸 ? 推薦人推薦 ? 人才市場 ? 報紙、網(wǎng)絡(luò)招聘 ? 其他來源 主要的增員方法 ? 緣故增員法 ?

2、 推薦人增員法 緣故增員法 ?緣故增員法即從緣故市場進(jìn)行增員，增員來源主要是親戚、朋友、同學(xué)、鄰居、與您有其他往來的人等。 ?緣故增員可以轉(zhuǎn)化為我們的日?；顒?，不需要特別花費(fèi)大量時間，且容易接觸，拒絕較少，說明難度較低。 在您所認(rèn)識的人中，有誰 ?失業(yè)或正在面臨失業(yè)的危機(jī) ?不滿意目前工作的收入 ?對于現(xiàn)在的工作條件 /環(huán)境感到不滿意 ?希望改變現(xiàn)狀獲得突破 ?希望開創(chuàng)個人事業(yè) ? 邀請他們加入壽險銷售的行列！邀請他們加入壽險銷售的行列！ ?請思考在您所認(rèn)識的人當(dāng)中，有誰可以作為你的準(zhǔn)增員對象。請至少寫下10個名單。 ?時間：5分鐘 推薦人增員法 ?推薦人增員法是指通過他人獲得大量準(zhǔn)增員對象的

3、名單，并進(jìn)行增員。 ?推薦人增員法可以有效拓展我們的名單來源，獲得高質(zhì)量的名單；并且在增員過程中我們可以借助推薦人的影響力，提高增員效率。 ?個人及社交上的接觸 ?客戶 ?公司內(nèi)勤 ?有社會影響的重要人物 ?各單位人事部要員 ?街道辦、居委會負(fù)責(zé)人 ?住宅小區(qū)內(nèi)的影響力中心 ? ?對自己有什么好處？ ?這是一份怎樣的工作？ ?應(yīng)該推薦什么樣的人？ ?對被推薦者有什么好處？ ?接下來會怎樣跟被推薦者接觸？ 寒暄、贊美，說明來訪目的 簡要介紹這是一份什么工作 說明準(zhǔn)增員對象的輪廓 回答推薦人的問題 取得名單，收集資料并致謝 ?相關(guān)話術(shù)請參見學(xué)員手冊 參考話術(shù)參考話術(shù) 陳大哥，您好！非常感謝您在百忙

4、之中抽空與我見面。我知道您的時間寶貴，所以我就直接說明來意了。今天我來是想請您幫助我，我們信誠人壽正在物色目前對現(xiàn)有收入或工作不是很滿意，但又很想做出一番事業(yè)的優(yōu)秀人員加入我們的行列，所以想請您推薦幾名人選給我。要您思考合適的人選，您可能會覺得麻煩，但我想您不會介意吧？ 如果您不介意的話，我想問您幾個問題，看您是否有這樣的朋友可以介紹給我 1、現(xiàn)在的工作已經(jīng)做到頂點(diǎn)，沒有進(jìn)一步的發(fā)展空間 2、在你接觸過的從事銷售或服務(wù)業(yè)的人，有沒有令你有好感或者有難忘的印象 3、以他的努力、才干，如能有一個良好的發(fā)展機(jī)會的話，會有更好的發(fā)揮 4、需要經(jīng)常到外地工作，因家庭緣故最近希望回來發(fā)展 5、需要長時間工作，現(xiàn)在希望有一點(diǎn)自己的時間可以去照顧家庭 6、很想做生意，但苦無資本 7