U組件化實(shí)施方案實(shí)例指導(dǎo)SD銷售計(jì)劃多組織實(shí)用教案

1、場景(chng jng)描述銷售計(jì)劃以經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷計(jì)劃為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)前銷售和業(yè)務(wù)情況，在考慮未來各種影響因素的情況下，預(yù)估未來的業(yè)務(wù)、客戶的銷售量和銷售收入，從而將具有市場不確定性的業(yè)務(wù)計(jì)劃轉(zhuǎn)化為可運(yùn)作的具體部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額）。銷售計(jì)劃作為企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃與管理的前端，起著指導(dǎo)生產(chǎn)投入、原料采購(cigu)、設(shè)備維護(hù)、財(cái)務(wù)資金和人員安排等資源調(diào)配的重要參考；銷售計(jì)劃直接帶動(dòng)整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作，一個(gè)好的銷售計(jì)劃有助于優(yōu)化庫存和產(chǎn)量，平衡需求與供給，降低供應(yīng)鏈成本；銷售計(jì)劃有助于提高銷售管理的透明度，指導(dǎo)銷售任務(wù)的合理設(shè)定、銷售業(yè)務(wù)的有效管控。第1頁/共34頁第一

2、頁，共35頁。場景(chng jng)描述銷:售計(jì)劃的兩種形式n在日常企業(yè)經(jīng)營中，一般會(huì)制定兩種形式的銷售計(jì)劃：n銷售計(jì)劃（任務(wù)型）：n銷售計(jì)劃是指企業(yè)根據(jù)歷史銷售業(yè)績，綜合考慮企業(yè)的發(fā)展要求和現(xiàn)實(shí)的市場情況制定的針對(duì)部門、人員、產(chǎn)品的關(guān)于任何時(shí)間范圍的銷售指標(biāo)（數(shù)量或金額(jn )），各個(gè)部門和人員按此銷售任務(wù)進(jìn)行銷售活動(dòng)，并以此為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部門和人員進(jìn)行銷售業(yè)績的考核。n銷售預(yù)測（需求型）n銷售預(yù)測是以過去的銷售實(shí)績?yōu)閰⒖?，在充分考慮未來市場、客戶等各種影響因素的基礎(chǔ)上，通過一定的分析方法制定的未來某一時(shí)間段市場需求。n該需求為制定主生產(chǎn)計(jì)劃，物料需求計(jì)劃的直接來源，直接指導(dǎo)生產(chǎn)和采購業(yè)務(wù)。第

3、2頁/共34頁第二頁，共35頁。場景(chng jng)描述:銷售計(jì)劃的多組織業(yè)務(wù)p銷售總公司制定總體銷售計(jì)劃，按一定規(guī)則分解為其下屬各個(gè)獨(dú)立銷售分子公司的銷售計(jì)劃，并將拆解的各個(gè)銷售計(jì)劃下達(dá)到(d do)對(duì)應(yīng)的分子公司，各個(gè)分子公司按下達(dá)的計(jì)劃執(zhí)行銷售任務(wù)。p各個(gè)分子公司根據(jù)各自負(fù)責(zé)的市場或區(qū)域，制定一定時(shí)期的銷售計(jì)劃，同時(shí)將該計(jì)劃上傳到銷售總公司，總公司將各個(gè)子公司的銷售計(jì)劃合并成為一個(gè)整體的總銷售計(jì)劃。第3頁/共34頁第三頁，共35頁。銷售(xioshu)計(jì)劃場景描述(mio sh)應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)Q&A第4頁/共34頁第四頁，共35頁。應(yīng)用(yngyng)模式p

4、 銷售計(jì)劃多組織應(yīng)用(yngyng)模式：p 模式一：銷售計(jì)劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級(jí)公司（組織）；p 模式二：下級(jí)公司（組織）制定銷售計(jì)劃并上傳，合并為上級(jí)公司（組織）銷售計(jì)劃第5頁/共34頁第五頁，共35頁。國內(nèi)公司(n s)銷售(xioshu)總公司制定(zhdng)銷售總計(jì)劃計(jì)劃拆解應(yīng)用模式一國內(nèi)公司銷售計(jì)劃海外公司銷售計(jì)劃海外公司銷售計(jì)劃海外公司國內(nèi)公司銷售計(jì)劃計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)n 銷售計(jì)劃按公司（組織）拆解，并下達(dá)到下級(jí)公司（組織）；第6頁/共34頁第六頁，共35頁。國內(nèi)公司(n s)銷售(xioshu)總公司銷售(xioshu)總計(jì)劃計(jì)劃合并應(yīng)用模式二國內(nèi)公司銷售計(jì)劃海外公

5、司銷售計(jì)劃海外公司銷售計(jì)劃海外公司國內(nèi)公司銷售計(jì)劃計(jì)劃上傳計(jì)劃上傳n 部門（個(gè)人）制定銷售計(jì)劃并上傳，合并為一個(gè)計(jì)劃；第7頁/共34頁第七頁，共35頁。銷售(xioshu)計(jì)劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)(xtng)實(shí)現(xiàn)Q&A第8頁/共34頁第八頁，共35頁。要點(diǎn)(yodin)說明：計(jì)劃時(shí)格pU9系統(tǒng)中可以按：年，季度，月，周，日，絕對(duì)日期（計(jì)劃(jhu)期的起止日期人工確定）六個(gè)時(shí)間周期建立銷售計(jì)劃(jhu)。系統(tǒng)會(huì)依據(jù)(yj)計(jì)劃的起止日期與所選時(shí)格，自動(dòng)生成計(jì)劃的分期記錄僅當(dāng)時(shí)格=日時(shí)，輸入正整數(shù)表明每個(gè)計(jì)劃分期的天數(shù)；系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算分期數(shù)第9頁/共34頁第九頁，共35頁。

6、要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃時(shí)格pU9系統(tǒng)銷售計(jì)劃具體(jt)分期記錄內(nèi)容可點(diǎn)擊畫面下方的【操作】-【計(jì)劃分期】按鈕查看。 第10頁/共34頁第十頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃維度pU9系統(tǒng)銷售計(jì)劃(jhu)可按多個(gè)維度建立，其中組織與部門互斥，客戶分類與客戶和客戶位置互斥。系統(tǒng)可以設(shè)置多個(gè)(du )維度建立銷售計(jì)劃。根據(jù)維度的選擇，需要在計(jì)劃行上維護(hù)所選維度的信息。第11頁/共34頁第十一頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃目的pU9系統(tǒng)中銷售計(jì)劃(jhu)如果勾選了主計(jì)劃(jhu)和物料需求計(jì)劃(jhu)，此計(jì)劃(jhu)將被作為需求被MRP讀取，參與MRP運(yùn)算。n

7、在一個(gè)組織、一期間范圍內(nèi),只會(huì)存在(cnzi)一條有效的計(jì)劃目的為MRP的主計(jì)劃。 在此可將計(jì)劃定義為需求型的銷售預(yù)測。在此可將計(jì)劃定義為任務(wù)型的銷售預(yù)測。第12頁/共34頁第十二頁，共35頁。要點(diǎn)說明：銷售(xioshu)計(jì)劃消耗方式pU9系統(tǒng)(xtng)中銷售計(jì)劃消耗方式：指當(dāng)前期的“實(shí)際消耗”“預(yù)測量”+“修正量”時(shí)，多出的部分消耗哪期的預(yù)測值的消耗方式。消耗(xioho)當(dāng)期（默認(rèn)）:僅消耗(xioho)當(dāng)期 消耗(xioho)前期:先消耗(xioho)前期,再消耗(xioho)當(dāng)期 消耗(xioho)后期:先消耗(xioho)后期,再消耗(xioho)當(dāng)期 先前再后:先消耗(xioh

8、o)前期,再消耗(xioho)后期,最后消耗(xioho)當(dāng)期 對(duì)于主計(jì)劃，可以選擇任意一種消耗(xioho)方式；對(duì)于非主計(jì)劃，只能是“消耗(xioho)當(dāng)期” 。 表明多出的部分消耗消耗哪幾期的預(yù)測。消耗期0，則表明分?jǐn)偲顣r(shí)只往前或往后找指定期。 。第13頁/共34頁第十三頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立(jinl)計(jì)劃的父模板：1當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，且已被計(jì)劃引用、或被下層模板引用，則模板不可(bk)棄審和修改；2當(dāng)前模板已核準(zhǔn)，但還未被計(jì)劃或其他模板引用，則模板可棄審后再修改。第14頁/共34頁第十四頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n

9、建立本計(jì)劃(jhu)的父模板：1當(dāng)前模板(mbn)已核準(zhǔn)，且已被計(jì)劃引用、或被下層模板(mbn)引用，則模板(mbn)不可棄審和修改；2當(dāng)前模板(mbn)已核準(zhǔn)，但還未被計(jì)劃或其他模板(mbn)引用，則模板(mbn)可棄審后再修改。第15頁/共34頁第十五頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立其他組織(zzh)（華東辦事處）計(jì)劃的子模板：第16頁/共34頁第十六頁，共35頁。要點(diǎn)(yodin)說明：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n建立其他組織（華南辦事處）計(jì)劃(jhu)的子模板：第17頁/共34頁第十七頁，共35頁。要點(diǎn)說明(shumng)：計(jì)劃拆解計(jì)劃模版n已建立(jinl)的計(jì)劃

10、父模版和子模版，模版之間已建立(jinl)父子關(guān)系：第18頁/共34頁第十八頁，共35頁。銷售(xioshu)計(jì)劃場景描述應(yīng)用(yngyng)模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)Q&A第19頁/共34頁第十九頁，共35頁。華東辦事處華南辦事處銷售公司產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃(jhu)拆解與下達(dá)銷售公司(n s)計(jì)劃制定(zhdng)計(jì)劃計(jì)劃拆解華東銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃華東銷售計(jì)劃華南銷售計(jì)劃計(jì)劃下達(dá)計(jì)劃下達(dá)第20頁/共34頁第二十頁，共35頁。華東辦事處華南辦事處銷售公司產(chǎn)品(chnpn)方案二：銷售計(jì)劃上傳與合并銷售(xioshu)公司計(jì)劃華東銷售(xioshu)計(jì)劃華南銷售計(jì)劃計(jì)劃上傳計(jì)劃合并

11、取數(shù)計(jì)劃上傳銷售公司計(jì)劃第21頁/共34頁第二十一頁，共35頁。銷售(xioshu)計(jì)劃場景描述應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)(xtng)實(shí)現(xiàn)Q&A第22頁/共34頁第二十二頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品(chnpn)方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n建立銷售公司(n s)的銷售下達(dá)總計(jì)劃（父項(xiàng)銷售計(jì)劃）。直接建立(jinl)組織維度，銷售計(jì)劃行按組織維度進(jìn)行維護(hù)。第23頁/共34頁第二十三頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)(shxin)：產(chǎn)品方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n直接(zhji)將銷售總計(jì)劃下達(dá)：第24頁/共34頁第二十四頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品(chnpn)方案一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入(j

12、nr)下達(dá)組織查看下達(dá)的銷售計(jì)劃。第25頁/共34頁第二十五頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案(fng n)一：銷售計(jì)劃拆解與下達(dá)n進(jìn)入下達(dá)組織查看(chkn)下達(dá)的銷售計(jì)劃。第26頁/共34頁第二十六頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品(chnpn)方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n制定銷售(xioshu)公司組織的銷售(xioshu)計(jì)劃。第27頁/共34頁第二十七頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品方案二-銷售計(jì)劃(jhu)上傳與合并n制定華東辦事處組織(zzh)的銷售計(jì)劃，并上傳。第28頁/共34頁第二十八頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)(shxin)：產(chǎn)品方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n制定(zhdng)華南辦事處組織的

13、銷售計(jì)劃，并上傳。第29頁/共34頁第二十九頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)：產(chǎn)品(chnpn)方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n進(jìn)入(jnr)銷售公司組織的銷售計(jì)劃，第30頁/共34頁第三十頁，共35頁。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)(shxin)：產(chǎn)品方案二-銷售計(jì)劃上傳與合并n合并(hbng)取數(shù)后，形成新的銷售公司組織銷售計(jì)劃，第31頁/共34頁第三十一頁，共35頁。銷售(xioshu)計(jì)劃場景描述(mio sh)應(yīng)用模式要點(diǎn)說明產(chǎn)品方案系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)Q&A第32頁/共34頁第三十二頁，共35頁。第33頁/共34頁第三十三頁，共35頁。謝謝您的觀看(gunkn)！第34頁/共34頁第三十四頁，共35頁。NoImage內(nèi)容(nirng)總結(jié)場景描述。部門（個(gè)人）制定銷售計(jì)