產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案

1、產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 word 文檔，下載后可編輯修改 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 1 一、主辦單位:湖南雨露商貿(mào)有限公司 承辦單位:大學(xué)市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì) 媒體支持: 二、活動(dòng)時(shí)間:4 月 15 日-5 月 9 日 三、活動(dòng)意義 1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團(tuán)隊(duì)合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我; 2、參賽高校多，可很好的為各個(gè)社團(tuán)在整個(gè)長沙擴(kuò)大影響力，建立好自己的品牌活動(dòng)。展示協(xié)會(huì)的實(shí)力，樹立好協(xié)會(huì)在各商家心中的良好形象。 3、加強(qiáng)各大高校協(xié)會(huì)之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會(huì)的交流平臺(tái)。 4、讓人了解&q

2、uot;朝慕思'品牌，展示"朝慕思'的形象，擴(kuò)大"朝慕思'的影響力及知名度; 5、為大學(xué)生及"朝慕思'企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生大學(xué)生創(chuàng)造新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為企業(yè)選拔人才、儲(chǔ)備人才。 四、比賽流程策劃 此次營銷大賽的比賽時(shí)間為 4 月 15 日至 5 月 9 日，分為報(bào)名宣傳、初賽、復(fù)賽、決賽四個(gè)階段。 1、報(bào)名宣傳 u 時(shí)間:4 月 15 日-4 月 22 日 u 地點(diǎn):由各大賽區(qū)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn) u 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員 u 要求: 1)填寫報(bào)名表 2)到 172 校園活動(dòng)網(wǎng)上上傳團(tuán)隊(duì)相片和基本資料 2、初賽 時(shí)間:4 月 13 日至 4 月

3、19 日 地點(diǎn):各賽區(qū)即各個(gè)高校 參賽人員:所有參加報(bào)名團(tuán)隊(duì) 負(fù)責(zé)人:各賽區(qū)委員 比賽方式: 、了解"朝慕思'。參賽團(tuán)隊(duì)就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬?duì)"朝慕思'的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。 、營銷實(shí)戰(zhàn)。參賽團(tuán)隊(duì)對(duì)賽委會(huì)提供的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，時(shí)間為兩天，各賽區(qū)委員負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理，評(píng)分以銷售額為標(biāo)。 3、復(fù)賽 時(shí)間:4 月 20 日至 4 月 26 日 地點(diǎn):長沙市區(qū) 參賽人員:各大賽區(qū)前五名隊(duì)伍 負(fù)責(zé)人:賽委會(huì) 比賽方式: 、推廣"朝慕思'。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以推廣"朝慕思'品牌為主題，用ppt 形式做出來，

4、提交給賽委會(huì)。然后再由賽委會(huì)進(jìn)行評(píng)選。 、挑戰(zhàn)"朝慕思'。晉級(jí)團(tuán)隊(duì)就賽委會(huì)提供的"朝慕思'產(chǎn)品，在二天時(shí)間(4 月 25 日，4 月 26 日)內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣銷售。 4、決賽: 時(shí)間:5 月 9 日 地點(diǎn):大學(xué)民主樓 參加人員:復(fù)賽產(chǎn)生的 15 強(qiáng)，整個(gè)賽事所有負(fù)責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表 比賽方式: 決賽以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)，由復(fù)賽產(chǎn)生的 15 強(qiáng)以團(tuán)隊(duì)表演形式拉現(xiàn)場(chǎng)票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎(jiǎng)，以及各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的頒獎(jiǎng)。 五、比賽評(píng)分細(xì)則 初賽:以、兩個(gè)環(huán)節(jié)總分評(píng)出前五名。 環(huán)節(jié)為占初賽總分的 30%;環(huán)節(jié)為 70%(兩個(gè)環(huán)節(jié)都為 100 分計(jì)) 初賽

5、總分為(環(huán)節(jié)得分)30%+每隊(duì)環(huán)節(jié)銷售總額/銷售總額70% 各賽區(qū)前 5 強(qiáng)晉級(jí) 復(fù)賽:環(huán)節(jié)(ppt 創(chuàng)意得分_20%)+環(huán)節(jié)(每隊(duì)銷售總額+銷售總額100 分_30%)+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20%+短信投票得分_30% 總分前 15 名晉級(jí) 決賽:觀眾投票得分_30%+短信投票得分_50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分_20% 總分前三名分別為冠亞季軍. 具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn): a.ppt創(chuàng)意評(píng)分由賽委會(huì)根據(jù)滿分100分的標(biāo)準(zhǔn),就ppt的內(nèi)容,表達(dá),創(chuàng)意綜合評(píng)分. b.網(wǎng)絡(luò)投票得分按照滿分 100 分的標(biāo)準(zhǔn)，以網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。網(wǎng)絡(luò)得票數(shù)第一名計(jì) 100 分。 參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)投票得分=參賽隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)

6、得票數(shù)/網(wǎng)絡(luò)得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100 分。 如:第一名得票數(shù)為 10000 票，第二名得票數(shù)為 8000 票，他們的得分分別為: 第一名:10000/10000100 分=100 分 第二名:8000/10000100 分=80 分 以此類推。 c.短信投票得分按照滿分 100 分的標(biāo)準(zhǔn)，以短信得票數(shù)第一名隊(duì)伍的得票數(shù)為分母，進(jìn)行折算。短信得票數(shù)第一名計(jì) 100 分。 參賽隊(duì)伍短信投票得分=參賽隊(duì)伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊(duì)伍的得票數(shù)100 分。 如:第一名得票數(shù)為 10000 票，第二名得票數(shù)為 8000 票，他們的得分分別為: 第一名:10000/10000100 分=100 分 第

7、二名:8000/10000100 分=80 分 六、獎(jiǎng)項(xiàng)調(diào)置 (一)決賽獎(jiǎng)項(xiàng): 1)冠軍團(tuán)隊(duì) 1 支(獎(jiǎng)金 3000 元+"朝慕思'高級(jí)聘書) 亞軍團(tuán)隊(duì) 1 支(獎(jiǎng)金 1500 元+"朝慕思'中級(jí)聘書) 季軍團(tuán)隊(duì) 1 支(獎(jiǎng)金 1000 元+"朝慕思'工作合同意向書) "朝慕思'聘書直接可以到"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 入圍決賽團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)"朝慕思"【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。 2)所有參賽團(tuán)隊(duì)在初賽:營銷實(shí)戰(zhàn)

8、環(huán)節(jié)中的銷售利潤,50%返還銷售團(tuán)隊(duì)。 3)所有入圍復(fù)賽:在挑戰(zhàn)"朝慕思'環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團(tuán)隊(duì)。 (二)組織獎(jiǎng)項(xiàng) 1)組織 2 名，(各分賽委員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金 500 元 突出貢獻(xiàn) 2 名，(賽委員成員中產(chǎn)生)獎(jiǎng)金 500 元 2)賽委會(huì)各成員都有機(jī)會(huì)直接到"朝慕思'培訓(xùn)上崗。 七、賽事管理: 1)設(shè)立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設(shè)立總賽事負(fù)責(zé)委員會(huì)，簡稱賽委會(huì)，賽委會(huì)由"朝慕思"一名負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)，營銷協(xié)會(huì)若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人組成，整個(gè)賽事由賽委會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 2 一、項(xiàng)目簡介: 鳳凰城項(xiàng)

9、目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有 23 套，以五、六樓為主;127m2 的三室兩廳 7 套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的 90.4%。 二期小戶型總銷售金額預(yù)計(jì) 2800 萬元，臨街商鋪 1

10、700 萬元，合計(jì)4500 萬元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)_年 5 月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的 52%，一期大戶型銷售額 16%，二期臨街商鋪占 32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局: a、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與 107 國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組 成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位

11、之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與 107 國道沿線是_年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期 159、127 平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見附 1:鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)。 b、小戶型市場(chǎng)概況。 自_年底時(shí)尚 party 介入鄭州樓市以來，

12、小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以 1900 余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶型的"市場(chǎng)黑洞'，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年 4 月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是 此類戶型(

13、兩室兩廳 75 平米，三室兩廳 95 平米)。可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢(shì)。 c、商鋪市場(chǎng) 商鋪是一個(gè)比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少?zèng)Q定的。目前鄭州的商鋪市場(chǎng)尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)南端，即將建成的大賣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值將會(huì)決定二期商鋪的價(jià)格。人們對(duì)大賣場(chǎng)的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。 和二期商鋪有競(jìng)爭(zhēng)的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項(xiàng)目 swot 分析 一)優(yōu)勢(shì) 1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷

14、的需求是我方樓盤最有力的支撐。 市場(chǎng)細(xì)分如下: a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10 年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。 b、中端市場(chǎng)被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的結(jié)合。 c、復(fù)合市場(chǎng)。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置 業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 3 一

15、、營銷環(huán)境分析 1、市場(chǎng)概況: 日前，idc發(fā)布研究報(bào)告，預(yù)計(jì)20_年將是中國pc市場(chǎng)最艱難的一年，市場(chǎng)銷售量為4,061萬臺(tái)左右，增長率僅為3%，到20_年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn) 16%的快速增長趨勢(shì)。 對(duì)此，中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長陳正清向中國聯(lián)合商報(bào)記者表示："還沒看到這個(gè)報(bào)告具體不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)確實(shí)給中國的 pc 市場(chǎng)帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現(xiàn)出來了，我認(rèn)為今年中國 pc 市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段。'"20_年中國pc 市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13 寸筆記本之間將會(huì)迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

16、9;idc 中國區(qū)研究經(jīng)理王吉平表示。 根據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占 80%，玩游戲或其他目的者占到 20%;91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持態(tài)度，9%持反對(duì)和中立態(tài)度。 2、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中的制約因素: (1)國內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。 (2)組裝電腦較為價(jià)格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學(xué)生選擇自己去組裝而不購買一體機(jī)。 二、消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 在廣藥，大部分同學(xué)都來自普通家庭，基本上都是純消費(fèi)者，在購買電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。 作為廣藥的學(xué)生，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有一定的要求 現(xiàn)在普遍使用組裝機(jī) 作為大學(xué)生，

17、思想比較前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比較好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)尚的外觀，以突顯個(gè)性。 大學(xué)生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。 2、潛在消費(fèi)者分析 大一新生 準(zhǔn)備換電腦品牌的學(xué)生 尚未購買電腦的學(xué)生 3、消費(fèi)者分析總結(jié) 大學(xué)生是以后的主要消費(fèi)人群，讓大學(xué)生成為聯(lián)想品牌的忠誠消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。 三、產(chǎn)品分析 1.聯(lián)想天驕 i370(售價(jià)：6900 元) 聯(lián)想天驕 i370 電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的 1/7 大小，而這款的"鍵鼠'一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻 煩。時(shí)尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定

18、會(huì)怦然心動(dòng)。 一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢?聯(lián)想天驕 i370 電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕 i370 采用高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量僅為 3.5 升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，方便使用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕 i370 采用吸入式 dvd光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、u 型底座情感燈和無線操作設(shè)備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)尚元素。同時(shí)配備 15 合 1 讀卡器，7.1 音頻環(huán)繞，并且配備 vga 和 dvi 兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容

19、性。 配置方面，聯(lián)想天驕 i370 采用英特爾奔騰雙核 e2160 處理器，核心頻率 1.8ghz，2gb 內(nèi)存，250gb 硬盤，16dvd 光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾 gma950 集成顯卡搭配 22 英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝windowvistahomepremium 操作系統(tǒng)。 2.聯(lián)想 ideacentrekx6520 聯(lián)想的家用娛樂系列一直在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，ideacentre 是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，性能上非常不錯(cuò)，很適合年輕用戶的選擇。 四.營銷策略 (一)每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團(tuán)購價(jià)格

20、，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)， 不但朋友可享受優(yōu)惠，本人也可獲得禮物，如 u 盤等。還有就是進(jìn)行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行經(jīng)常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、朋友或同事購買聯(lián)想電腦。加上"聯(lián)想隊(duì)'和校園形象代言人鼎力配合收效將會(huì)很好。(二)參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì);提供勤工助學(xué)

21、崗位或?qū)嵙?xí)機(jī)會(huì)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。 (三)加強(qiáng)與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。與中國移動(dòng)，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈(zèng)話費(fèi)。 (四)針對(duì)潛在消費(fèi)者對(duì)不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。對(duì)"購機(jī)意向檔案'進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，

22、提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到限度的預(yù)售效果。 (五)贈(zèng)送有個(gè)性的帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈(zèng)品會(huì)適當(dāng)提升消費(fèi)者的購買_，心理上得到了滿 足感，就會(huì)覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。 (六)在校內(nèi)張貼海報(bào)、噴繪和發(fā)放宣傳單海報(bào)和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時(shí)還會(huì)增強(qiáng)產(chǎn)品在目標(biāo)受眾心中的印象。加上派發(fā)傳單會(huì)讓目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能提高宣傳力度。 (七)電子媒介：利用互聯(lián)網(wǎng)(特別是學(xué)生點(diǎn)擊量比較大的網(wǎng)站)，校園廣播及校園電臺(tái)滾動(dòng)播出產(chǎn)品和活動(dòng)的廣告信息;建立聯(lián)想 群等，

23、供大家交流切磋。 (八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報(bào)，發(fā)放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報(bào)紙，學(xué)生期刊刊登聯(lián)想你基本促銷信息。 (九)利用校園相關(guān)協(xié)會(huì)：與學(xué)校的社團(tuán)，特別是計(jì)算機(jī)社團(tuán)合作，聯(lián)合推出校園計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽等等活動(dòng); (十)利用校園促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)擴(kuò)大影響(節(jié)假日優(yōu)惠，團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)等等); (十一)冠名支持贊助公益活動(dòng)，校園精品欄目，團(tuán)日活動(dòng)，加深其影響力。 (十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費(fèi)的廣告。大多數(shù)都會(huì)或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個(gè)人的行為至少會(huì)影響5-8 個(gè)人，有口皆碑。 (.)及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，積極做好校園信息的及時(shí)反饋，增強(qiáng)售后服務(wù)，做好&quo

24、t;無形'廣告。 五.成本控制 通過對(duì)校園市場(chǎng)的科學(xué)分析資本投資在 500050000 之間不等，在整個(gè)實(shí)施中做好資本的合理利用，做到資金流的節(jié)流 2 預(yù)期效果：以高校為單位，每個(gè)學(xué)校根據(jù)市場(chǎng)大小，以 50-500 為銷售目標(biāo)。以 1%概率統(tǒng)計(jì)，湖南工程學(xué)院在校學(xué)生 19000 人，那么將有 190 臺(tái)電腦，而這一點(diǎn)介入的帶動(dòng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)。 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 4 一、概述 公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準(zhǔn)備在一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 通過這 10 天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研究，了解了該市的手

25、機(jī)市場(chǎng)，并于_月_日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。 該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營銷工作。 二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 (一)用戶分析 1、目標(biāo)市場(chǎng) 通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。 工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低， 一般在 1000 元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品

26、的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。 2、消費(fèi)偏好 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì);手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。 3、購買模式 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是 2 年左右;價(jià)位在1000-2021元;通常在專賣店或大賣場(chǎng)購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。 4、信息渠道 在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市

27、的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。 產(chǎn)品營銷活動(dòng)策劃方案 5 企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)的發(fā)展很有重要性! 企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場(chǎng)營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下： 一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他抽獎(jiǎng)大奉送 二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期 三、活動(dòng)目的： 1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速

28、傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變) 2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。 3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。 4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。 5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。 四、活動(dòng)內(nèi)容 一)商場(chǎng)內(nèi)安排： 1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。 2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，用大電視播放。 3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答"抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他'活動(dòng)。 活動(dòng)步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確

29、一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)， 中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)專柜產(chǎn)品(待定)。 2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。 3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有 1 個(gè)，其它則是白色球 49 個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有 40 張問題卡片(準(zhǔn)備工作 100 張)。 4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。 4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng) dm。 5、現(xiàn)場(chǎng) pop 廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

30、二)商場(chǎng)外 sp： 1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。 2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭："祝公司 7 月出口行業(yè)第一'"祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)' 3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。 三)城市社區(qū)促銷： 本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。 1、社區(qū)選擇： 1)在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。 2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了"事半功倍&

31、#39;效果。 3)在符合上述條件下，先選擇 12 家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。 2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。 3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。 3、社區(qū)促銷內(nèi)容 1)社區(qū)活動(dòng)： a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊 b 地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi) c 時(shí)間

32、:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d 宣傳模式：一拖 n(n 依據(jù)實(shí)際情況來確定)，"一'為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，"n'為次宣傳點(diǎn)。 e 活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的"模樣'， 家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們?cè)谶@里要"入鄉(xiāng)隨俗'，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他

33、們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到"家'的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。 f 活動(dòng)內(nèi)容： 在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。 活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次 a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示

34、作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺 3-4 促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)(見商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng))，抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要 2 名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放 資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。 b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排 13 個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣

35、染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。 c)活動(dòng)反饋; 活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。 d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場(chǎng)面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。 e)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作 f)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?g)宣傳層次：低

36、層活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷 高層調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?2)體驗(yàn)試用活動(dòng)： 體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷 人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶 35 家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。 試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列 12臺(tái)。 試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。 試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容 試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表 3)與社區(qū)