家具營銷策劃書范文3篇

1、家具營銷策劃書范文 3 篇一、促銷背景分析：時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是 家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。 本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手 段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷 形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷 方案多是作為單一事件來執(zhí)行而沒有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在 很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。二、目標(biāo)人群“一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方 案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。綜上所述，本次

2、促銷活動目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：1、年齡在 25-40 歲左右3、夫妻一同逛商場三、購買家具訴求點(diǎn) :根據(jù)實(shí)際情況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有：產(chǎn)品、價(jià)格、 品牌、服務(wù)、購買成本 （ 不僅是金錢，還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn) 等等） 、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可 以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。雖然“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán) 境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián) 起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。 通過活動，使消費(fèi)者 （ 基于妻子心理為導(dǎo)向 ）覺得全友家具是丈夫?qū)?妻子關(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛

3、的見證”，是“溫馨”“幸?！保绻_(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。 （ 如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一 關(guān)聯(lián)見下 ）需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會仔細(xì)比 較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如 果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家 具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等， 強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。正與 奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際 的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到 新奇罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)

4、和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性 和強(qiáng)化性。2 簡短的 POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完美的生活”這主題的 闡述。如“每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí) 他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。我被幸福的空間包 圍” （重點(diǎn)描述全友家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要 注意的是，這必須和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感 ）五、終端設(shè)計(jì)：1、陳列布置以及派發(fā) DM單等等造勢。內(nèi)容一定要配合主題，氣氛一定要濃 厚，因?yàn)槿嗽诓煌沫h(huán)境中 ,消費(fèi)心理也不同 （尤其是女性 ）2、背景音樂音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫 馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很溫

5、暖的精選音樂。如回家、 茉莉花 （ 薩克斯名曲 ） 、?；丶铱纯?、心會跟愛一起走、 愛的奉獻(xiàn)六、購買流程：如果中間任何一環(huán)節(jié)不到位 ,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼 , 都 會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一 個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。在原先那些價(jià)格促銷如積點(diǎn)卡、送禮品等的基礎(chǔ)上，以下列形式 表現(xiàn)。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段 來帶動假日消費(fèi)。1、你有多幸福就打多少折 !情侶、夫妻在規(guī)定的短時(shí)間內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活 幸福的理由或愛的理由就打多少折 !（ 注：這里的折扣是以百分點(diǎn)計(jì) 算的，即說出十個(gè)理由是 10%，二十個(gè)理由是 20%）（注

6、意，這里一定 先要預(yù)算好各種成本，預(yù)算好最佳時(shí)間，以免得不償失 ）2、執(zhí)子之手，與之偕老每對情侶顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰 寫愛情誓言、真實(shí)姓名 （用于抽取幸運(yùn)顧客 ） 、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必 須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。后一對顧客接著前一 對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈禮品 XX3、我們具體實(shí)施的 VIP 會員卡活動期間正式投入 ;VIP 會員卡獲得形式：凡在活動期間，前 10名的消費(fèi)朋友，只 需購買 5000元產(chǎn)品即可獲得 VIP 會員卡一張。凡一次性在本家具店購買產(chǎn)品 10000元，即可獲得 VIP 會員卡一 張。使用

7、 VIP 會員卡的好處：凡持有 VIP 會員卡的朋友在任何一家連鎖精品家具店購物均可享 受 6.8 折的優(yōu)惠。持有 VIP 會員卡的朋友還可以參加每星期六本店 舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動。只要你的朋友或親屬持您的 VIP 會員卡來進(jìn) 行消費(fèi)，達(dá) 20000 元即可獲得 200元的禮品。4、買 10000返 100;1、活動期內(nèi)，在本店購物滿 1000 元，憑借交過定金且加蓋“全 友家具售后服務(wù)章”的合同單，可獲 10元* 購物券一卡。2、合同單上每滿 1000元均可獲 10 元購物券一卡，但是已交定 金必須多于所獲購物卡中的金額。3、購物卡的使用時(shí)間為 *月* 日-* 月*日。若顧客要求退貨，如責(zé)任在

8、本店， （ 比如質(zhì)量問題、樣式錯(cuò)誤等 ）， 則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的 80%退回 現(xiàn)金; 如責(zé)任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時(shí)要回購 物卡，如購物卡已用完，則退回原值現(xiàn)金。5、全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛八、其它營銷策略：其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端顧客， 則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。（如在其它家具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客 戶質(zhì)量往往是非常高的 ）1、執(zhí)行進(jìn)度表：省略（有待商定 ）2、促銷預(yù)算省略（有待商定 ）3、促銷效果展望省略（有待商定 ）4、反饋與評估省略（有待商定 ）十、費(fèi)用預(yù)算。一、活

9、動目的二、活動對象主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費(fèi)者，次要促銷目標(biāo)： 80 后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費(fèi) 者; 新婚夫婦及其父母。三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時(shí)間不長的年輕消費(fèi)者。三、活動主題活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。贈送小禮品抽獎(jiǎng)知識競答四、活動方式在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支 持，同時(shí)，在各種媒體上進(jìn)行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商， 在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費(fèi)對象 （ 入 場券有編號，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ） 。具體內(nèi)容為：一 . 與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由全 友集團(tuán)提供人手及道具

10、，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品 牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配 備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費(fèi)者對家具的認(rèn)識 ;二. 設(shè)立一個(gè)咨詢臺，免費(fèi)回答消費(fèi)者任何有關(guān)于家具的任何問 題（ 例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等 ）：三. 凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費(fèi)者，憑借入場券， 可以獲得一定的優(yōu)惠：四. 提供一定的出勤人員，可以隨消費(fèi)者回家去講解關(guān)于消費(fèi)者 家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識。五. 由主持人不定時(shí)主持有獎(jiǎng)知識競答，獲勝者可以獲得精美禮 品一份六 . 在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得精美禮 品一份五、活動時(shí)間和地點(diǎn)活動時(shí)間： 5月 3

11、 號至 6號每天早上 9：00 11:30 ，下午2:30 5:30六、廣告配合方式七、前期準(zhǔn)備1、人員安排：家具講解員： 15 人，專業(yè)知識講解員： 10 人，出 勤人員： 20 人，主持： 2 人，保安： 30 人，后勤人員： 5 人，司機(jī)： 5人，活動講解員： 10人，現(xiàn)場管理 :2 人，現(xiàn)場調(diào)解員： 5人與政 府溝通人員： 2人（ 此人員安排每個(gè)活動地點(diǎn)各一套 ）2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式， 不同質(zhì)量的家具，桌椅 20套，話筒 15 支，音響 2套，禮物若干， 各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅 4 條，全友家私的展 板 6 個(gè)，遮陽傘 5 個(gè)，出勤

12、車輛 5 輛（ 按此規(guī)格，各活動地點(diǎn)各備一 套）3、政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn) 行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。八、中期操作1. 在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹 ;2. 現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“全友家私”字樣的工作服 ;3. 在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消 費(fèi)者心目中留下良好的印象 ;4. 活動期間，主持人要定期進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答，并為獲勝者頒獎(jiǎng)5. 講解人員在進(jìn)行講解時(shí)，要著重突出全友家私的優(yōu)點(diǎn)，并在消 費(fèi)者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有 需要九、后期延續(xù)在活動結(jié)束后一個(gè)月的時(shí)

13、間里，在邢臺市個(gè)媒體上對本次活動進(jìn) 行報(bào)道，主要媒體為報(bào)紙和車載媒體，報(bào)道方式主要以給消費(fèi)者帶 來的實(shí)惠以及消費(fèi)者對這次活動的好的感想為主。十、費(fèi)用預(yù)算人員費(fèi)用： 15000布置會場： 1500道具（各種家具 ） ：7000音響設(shè)備： 1500外勤費(fèi)用： 1000禮品： 2000雜項(xiàng)： 1000突發(fā)狀況預(yù)算： 1000合計(jì)： 30000 元十一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù) 量的大型遮陽傘，注意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并 且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動許可。十二、效果預(yù)估在消費(fèi)者心目中樹立全友家私的良好形象，擴(kuò)大全友家私的知

14、名 度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行 信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購買決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售 為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。 20xx 年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金 小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷策劃便必不 可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò) 大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重 要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從 而達(dá)到

15、促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營 者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付 款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳 活動。促銷五步驟一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目 標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動 力。二、選擇銷售促進(jìn)工具三、確定促銷方案銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。3、選擇合適的媒介

16、。4、選擇合適的機(jī)會。5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過 程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估， 也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)， 以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得 到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企 業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)， 并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下

17、 方式：1、售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場， 產(chǎn)品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。3、訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。4、設(shè)計(jì)服務(wù)5、送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。7、培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。在提供產(chǎn)品的同時(shí) , 為顧客辦理保險(xiǎn)。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷 活動; 另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力 和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè) 單獨(dú)無法開展的促銷活動能夠得以實(shí)現(xiàn) ; 大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、 規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或 換取某種贈品的憑證。它分為