超市商品管理小店：商品定價(jià)的十三種技巧

1、【超市商品管理】小店：商品定 價(jià)的十三種技巧小店：商品定價(jià)的十三種技巧天馬行空官方博客：.匕匚icq coin/tmzk_doci":QQ：131824QQ89： QQ群：175569632K安物備足1 T火坊，便可仕/白壯在匹一1十向口口（店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的）。這可謂抓住了人們 的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià), 但仍招徒了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公 司都高。在國外，比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分 柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開設(shè)1分錢商品 專柜、1元錢商品專柜，而一些大商店則開設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡單。目前國內(nèi)已

2、興起很多這樣的店，方法雖好， 但據(jù)筆者觀測，生意卻不太好。實(shí)質(zhì)上，策略或 招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價(jià) 實(shí)。二、分割法 沒有什么東西能比顧客對價(jià)格更敏感的了,因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到 你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大 把。價(jià)格分割是一種心理策略。賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買方心理上的價(jià)格便宜感。價(jià)格分割包括下面兩種形式:1 .用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤 10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào) 成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需 付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”2 .用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如,“每天少抽

3、一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆?用這種電冰箱平均每天02元電費(fèi)，只夠吃一 根冰棍!”記住報(bào)價(jià)時(shí)用小單位。三、特高價(jià)法 獨(dú)一無二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無二的價(jià)格。特高價(jià)法即在新商品開始投放市場時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大 量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價(jià) 格。某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場 上還沒有出現(xiàn)過，于是定出1280元一件的高價(jià), 居然很快就銷完了。如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價(jià)。不過這種形勢一般不右轉(zhuǎn)徐*為 也為4砧出麗 Ori A 理

4、:天馬行空官方博客Mhd-：/匕 匚I。com/七四“二 docda :00:1318241189M QQ群：175569632U!低價(jià)法便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng) 驗(yàn)之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略則先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費(fèi)者所接受，優(yōu)先在市 場取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效地排斥 競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市常這是一種長久的 戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。對于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價(jià)格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴(kuò)大 生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可 能壓低商品的銷售價(jià)格，雖然單個(gè)商品的銷售利 潤比較少，但銷

5、售額增大了，總的商業(yè)利潤會(huì)更 多。在應(yīng)用低價(jià)格方法時(shí)應(yīng)注意：（1）高檔商品慎用；（2）對追求高消費(fèi)的消費(fèi)者慎用。 五、安全法 價(jià)值10元的東西，以20元賣出，表面上是 賺了，卻可能賠掉了一個(gè)顧客。對于一般商品來說，價(jià)格定得過高，不利于打開市場；價(jià)格定得太低，則可能出現(xiàn)虧損。因 此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價(jià)格定得比較適 中，消費(fèi)者有能力購買，推銷商也便于推銷。安全定價(jià)通常是由成本加正常利潤購成的。 例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行 業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元 的利潤,那么，這條牛仔褲的安全價(jià)格為100元。安全定價(jià)，價(jià)格適合。在實(shí)際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即 使安全定價(jià)也不安全。迫求名牌、高消費(fèi)的消費(fèi) 者覺得你的產(chǎn)品檔次太低，講究實(shí)惠價(jià)廉的消賽 者又嫌你的價(jià)格偏高，兩頭不討好。六、非整數(shù)法差之毫廈，失之千里。這種把商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的作法，銷售專家們稱之為“非整數(shù)價(jià) 格”。這是一種極能激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的價(jià)格。這種策略的出發(fā)點(diǎn)是認(rèn)為消費(fèi)者在心理上總是 存在零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格低的感覺O有一年夏天，一家日用雜品店進(jìn)了一批貨, 以每件1元的價(jià)格銷售，可購買者并不踴躍。無 奈商店只好決定陳價(jià)，但考慮到進(jìn)貨成本，只降了 2分錢，價(jià)格變成9角8分。想不到就是這2分錢之差競使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很 快銷售一空。售貨員