預(yù)測(cè)分析付現(xiàn)成本（推薦ppt123）

1、預(yù)測(cè)分析預(yù)測(cè)分析-付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本u付現(xiàn)成本指需要?jiǎng)佑矛F(xiàn)金立即支付的成本。企業(yè)的付現(xiàn)成本指需要?jiǎng)佑矛F(xiàn)金立即支付的成本。企業(yè)的任何決策活動(dòng)，不僅要力求達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最佳，而任何決策活動(dòng)，不僅要力求達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最佳，而且必須立足現(xiàn)實(shí)，充分考慮方案實(shí)施的可能性。且必須立足現(xiàn)實(shí)，充分考慮方案實(shí)施的可能性。u當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況吃緊，現(xiàn)金儲(chǔ)備不足時(shí)，付現(xiàn)成本當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況吃緊，現(xiàn)金儲(chǔ)備不足時(shí)，付現(xiàn)成本大小便成為方案選優(yōu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)管理者寧可大小便成為方案選優(yōu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)管理者寧可選擇付現(xiàn)成本較低的方案，替代那些收益替代那些選擇付現(xiàn)成本較低的方案，替代那些收益替代那些收益最大總成本最低的方案收益最大總成本

2、最低的方案 。14、重置成本、重置成本u所謂重置成本，是指從目前市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)資產(chǎn)所所謂重置成本，是指從目前市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)資產(chǎn)所需支付的成本，也叫做需支付的成本，也叫做“現(xiàn)時(shí)成本現(xiàn)時(shí)成本”或或“現(xiàn)時(shí)重置現(xiàn)時(shí)重置價(jià)值價(jià)值”。重置成本是進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)決策的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。重置成本是進(jìn)行各種經(jīng)營(yíng)決策的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。u企業(yè)的各種資產(chǎn)，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中都是以歷史成本計(jì)企業(yè)的各種資產(chǎn)，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中都是以歷史成本計(jì)價(jià)反映的。但歷史成本對(duì)于目前的許多決策往往意價(jià)反映的。但歷史成本對(duì)于目前的許多決策往往意義不大。因?yàn)槭芡ㄘ浥蛎浐臀飪r(jià)變動(dòng)的影響，企業(yè)義不大。因?yàn)槭芡ㄘ浥蛎浐臀飪r(jià)變動(dòng)的影響，企業(yè)資產(chǎn)的歷史成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)

3、值，如果資產(chǎn)的歷史成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)值，如果以歷史成本為決策依據(jù)，無(wú)疑于用過(guò)去的眼光看待以歷史成本為決策依據(jù)，無(wú)疑于用過(guò)去的眼光看待未來(lái)問(wèn)題。未來(lái)問(wèn)題。25、可免成本與不可免成本、可免成本與不可免成本可免成本可免成本是指通過(guò)管理當(dāng)局的決策行動(dòng)可改變其數(shù)額的成本。是指通過(guò)管理當(dāng)局的決策行動(dòng)可改變其數(shù)額的成本。它是同某一備選方案直接相關(guān)聯(lián)的成本。它是同某一備選方案直接相關(guān)聯(lián)的成本。“酌量性固定成酌量性固定成本本”，如培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等均屬可免成本。一般而言，與某，如培訓(xùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等均屬可免成本。一般而言，與某一方案相關(guān)的變動(dòng)成本都是可免成本。一方案相關(guān)的變動(dòng)成本都是可免成本。不可免成本不可免

4、成本是指通過(guò)管理當(dāng)局的決策行動(dòng)不能改變其數(shù)額的成是指通過(guò)管理當(dāng)局的決策行動(dòng)不能改變其數(shù)額的成本。本?！凹s束性固定成本約束性固定成本”，如原有固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、管理，如原有固定資產(chǎn)的折舊費(fèi)、管理人員的工資等即屬此類(lèi)。不可免成本是與未來(lái)方案沒(méi)有直接人員的工資等即屬此類(lèi)。不可免成本是與未來(lái)方案沒(méi)有直接聯(lián)系的成本，不管備選方案采納與否，它都照樣發(fā)生。聯(lián)系的成本，不管備選方案采納與否，它都照樣發(fā)生。一個(gè)方案的取舍主要看可免成本，因?yàn)樗鼧?gòu)成各方案的差量成一個(gè)方案的取舍主要看可免成本，因?yàn)樗鼧?gòu)成各方案的差量成本。而不可免成本是目前已客觀存在，新方案又不能影響其本。而不可免成本是目前已客觀存在，新方案又不能影

5、響其數(shù)額的成本，考慮新方案的取舍同不可免成本無(wú)直接聯(lián)系。數(shù)額的成本，考慮新方案的取舍同不可免成本無(wú)直接聯(lián)系。36、可緩成本與不可緩成本、可緩成本與不可緩成本可緩成本可緩成本就是與可以推遲實(shí)施的決策方案直接相關(guān)的成本。在就是與可以推遲實(shí)施的決策方案直接相關(guān)的成本。在企業(yè)財(cái)力有限的情況下，對(duì)已決定采用的某一決策方案如推企業(yè)財(cái)力有限的情況下，對(duì)已決定采用的某一決策方案如推遲執(zhí)行，那么與該方案有關(guān)的成本就稱(chēng)為可緩成本，亦稱(chēng)可遲執(zhí)行，那么與該方案有關(guān)的成本就稱(chēng)為可緩成本，亦稱(chēng)可遞延成本。遞延成本。不可緩成本不可緩成本是指已選定的某一方案，既使在企業(yè)財(cái)力有限的情是指已選定的某一方案，既使在企業(yè)財(cái)力有限的情

6、況也不能推遲執(zhí)行，否則就會(huì)影響企業(yè)的大局，那么與這一況也不能推遲執(zhí)行，否則就會(huì)影響企業(yè)的大局，那么與這一方案有關(guān)的成本就稱(chēng)為不可緩成本，也稱(chēng)方案有關(guān)的成本就稱(chēng)為不可緩成本，也稱(chēng)“不可遞延成本不可遞延成本”。企業(yè)的資金或財(cái)力總是有限的，企業(yè)在許多情況下，可能需要企業(yè)的資金或財(cái)力總是有限的，企業(yè)在許多情況下，可能需要實(shí)施多種計(jì)劃或方案，把成本區(qū)分為不可緩成本和不可緩成實(shí)施多種計(jì)劃或方案，把成本區(qū)分為不可緩成本和不可緩成本，有利于企業(yè)將多種決策方案分類(lèi)排序，分清輕重緩急。本，有利于企業(yè)將多種決策方案分類(lèi)排序，分清輕重緩急。47、專(zhuān)屬成本和共同成本、專(zhuān)屬成本和共同成本專(zhuān)屬成本專(zhuān)屬成本是指可以明確歸屬于

7、某種、某批或某個(gè)部門(mén)是指可以明確歸屬于某種、某批或某個(gè)部門(mén)的固定成本。例如，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或某批產(chǎn)品的固定成本。例如，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某種產(chǎn)品或某批產(chǎn)品的專(zhuān)用設(shè)備的折舊費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)即屬該種或該批產(chǎn)品的專(zhuān)用設(shè)備的折舊費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)即屬該種或該批產(chǎn)品的專(zhuān)屬成本。的專(zhuān)屬成本。共同成本共同成本是指那些需由幾種、幾批產(chǎn)品共同分擔(dān)的固是指那些需由幾種、幾批產(chǎn)品共同分擔(dān)的固定成本。例如企業(yè)管理人員的工資，車(chē)間照明費(fèi)、定成本。例如企業(yè)管理人員的工資，車(chē)間照明費(fèi)、取暖費(fèi)等，均屬共同成本。取暖費(fèi)等，均屬共同成本。專(zhuān)屬成本與共同成本專(zhuān)屬成本與共同成本的區(qū)分是針對(duì)固定成本而言的。的區(qū)分是針對(duì)固定成本而言的。變動(dòng)成本絕大部分都是專(zhuān)

8、屬成本，無(wú)需劃分為專(zhuān)屬變動(dòng)成本絕大部分都是專(zhuān)屬成本，無(wú)需劃分為專(zhuān)屬成本和共同成本。成本和共同成本。58、相關(guān)成本和無(wú)關(guān)成本、相關(guān)成本和無(wú)關(guān)成本相關(guān)成本相關(guān)成本是指與決策有關(guān)聯(lián)，必須在決策時(shí)加以考慮是指與決策有關(guān)聯(lián)，必須在決策時(shí)加以考慮的成本。例如：差量成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本、的成本。例如：差量成本、邊際成本、機(jī)會(huì)成本、付現(xiàn)成本、重置成本、可免成本、可緩成本、專(zhuān)屬付現(xiàn)成本、重置成本、可免成本、可緩成本、專(zhuān)屬成本等都屬于相關(guān)成本。成本等都屬于相關(guān)成本。無(wú)關(guān)成本無(wú)關(guān)成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對(duì)未來(lái)決是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，或雖未發(fā)生但對(duì)未來(lái)決策沒(méi)有影響，因而在決策時(shí)可以剔除不加考慮的成策沒(méi)有影響

9、，因而在決策時(shí)可以剔除不加考慮的成本。例如：歷史成本、不可免成本、不可緩成本、本。例如：歷史成本、不可免成本、不可緩成本、共同成本等都屬于無(wú)關(guān)成本。另外在各備選方案中共同成本等都屬于無(wú)關(guān)成本。另外在各備選方案中項(xiàng)目相同，金額相等的未來(lái)成本，由于不影響方案項(xiàng)目相同，金額相等的未來(lái)成本，由于不影響方案比較，也屬于無(wú)關(guān)成本。比較，也屬于無(wú)關(guān)成本。69、沉沒(méi)成本、沉沒(méi)成本凡是過(guò)去已經(jīng)發(fā)生，不是目前或?qū)?lái)決策所能改變的改變的成本，就是沉沒(méi)成本。成本，就是沉沒(méi)成本。沉沒(méi)成本的特征決定了它不是差別成本，與決策不存沉沒(méi)成本的特征決定了它不是差別成本，與決策不存在相關(guān)性，因此當(dāng)前的決策不需要考慮沉沒(méi)成本。在相關(guān)

10、性，因此當(dāng)前的決策不需要考慮沉沒(méi)成本。710、資本成本、資本成本資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價(jià)。資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價(jià)。資金成本包括資金籌集費(fèi)和資金占用費(fèi)兩部分。資金成本包括資金籌集費(fèi)和資金占用費(fèi)兩部分。資金籌集費(fèi)指在資金籌集過(guò)程中支付的各項(xiàng)費(fèi)用，如資金籌集費(fèi)指在資金籌集過(guò)程中支付的各項(xiàng)費(fèi)用，如發(fā)行股票、債券支付的印刷費(fèi)發(fā)行手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、發(fā)行股票、債券支付的印刷費(fèi)發(fā)行手續(xù)費(fèi)、律師費(fèi)、資信評(píng)估費(fèi)、公證費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、廣告費(fèi)等；資金占資信評(píng)估費(fèi)、公證費(fèi)、擔(dān)保費(fèi)、廣告費(fèi)等；資金占用費(fèi)指占用資金支付的費(fèi)用，如股票的股息、銀行用費(fèi)指占用資金支付的費(fèi)用，如股票的股息、銀行

11、借款、發(fā)行債券的利息，等等。借款、發(fā)行債券的利息，等等。 8資金成本資金成本 的作用的作用(1) 對(duì)于企業(yè)籌資來(lái)講對(duì)于企業(yè)籌資來(lái)講,資金成本是選擇資金來(lái)源、確資金成本是選擇資金來(lái)源、確定籌資方案的重要依據(jù)，企業(yè)要選擇資金成本最低定籌資方案的重要依據(jù)，企業(yè)要選擇資金成本最低的籌資方式。的籌資方式。(2) 對(duì)于企業(yè)投資來(lái)講，資金成本是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目、對(duì)于企業(yè)投資來(lái)講，資金成本是評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目、決定投資取舍的重要標(biāo)準(zhǔn)。投資項(xiàng)目只有在其投資決定投資取舍的重要標(biāo)準(zhǔn)。投資項(xiàng)目只有在其投資收益率高于資金成本時(shí)才是可接受的。收益率高于資金成本時(shí)才是可接受的。(3) 資金成本還可作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的尺度，即資金成

12、本還可作為衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的尺度，即經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率應(yīng)高于資金成本，否則表明業(yè)績(jī)欠佳。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率應(yīng)高于資金成本，否則表明業(yè)績(jī)欠佳。 9在投資決策中，資本成本是決定投資項(xiàng)目取舍的標(biāo)在投資決策中，資本成本是決定投資項(xiàng)目取舍的標(biāo)準(zhǔn)之一，比如：用項(xiàng)目的收益率與該項(xiàng)目的資本成準(zhǔn)之一，比如：用項(xiàng)目的收益率與該項(xiàng)目的資本成本比較本比較;在企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中，使用資本成本與內(nèi)部收在企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)中，使用資本成本與內(nèi)部收益率比較，其關(guān)系如下：益率比較，其關(guān)系如下：企業(yè)的內(nèi)部收益率企業(yè)的內(nèi)部收益率=資本成本，則股東財(cái)富不資本成本，則股東財(cái)富不變；變；企業(yè)的內(nèi)部收益率企業(yè)的內(nèi)部收益率資本成本，則股東財(cái)富增資本成本，則股東財(cái)富增

13、加；加；企業(yè)的內(nèi)部收益率企業(yè)的內(nèi)部收益率資本成本，則股東財(cái)富減資本成本，則股東財(cái)富減少。少。 10東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)第二十一第二十一 講講主講教師：主講教師： 吳斌吳斌11第六章第六章 短期經(jīng)營(yíng)決策短期經(jīng)營(yíng)決策 短期決策短期決策是指企業(yè)為了有效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合是指企業(yè)為了有效地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，合理利用經(jīng)濟(jì)資源，以期取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行理利用經(jīng)濟(jì)資源，以期取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益而進(jìn)行的決策，一般只涉及一年以?xún)?nèi)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。的決策，一般只涉及一年以?xún)?nèi)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 本章教學(xué)目的和要求本章教學(xué)目的和要求: 重點(diǎn)掌握重點(diǎn)掌握短期經(jīng)營(yíng)決策方法短期經(jīng)營(yíng)決策方法、生

14、產(chǎn)決策、存貨決策：一般掌握價(jià)格決策生產(chǎn)決策、存貨決策：一般掌握價(jià)格決策。本章重點(diǎn)與難點(diǎn)本章重點(diǎn)與難點(diǎn):1. 短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的因素短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的因素 2. 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的品種決策 3. 是否接受特殊價(jià)格追加定貨的決策是否接受特殊價(jià)格追加定貨的決策 12本章內(nèi)容本章內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策第三節(jié)第三節(jié) 存貨決策分析存貨決策分析第四節(jié)第四節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)性決策分析風(fēng)險(xiǎn)性決策分析第五節(jié)第五節(jié) 不確定性的決策不確定性的決策13第一節(jié)第一節(jié) 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析 一、一、 產(chǎn)品生產(chǎn)的決策分析產(chǎn)品生產(chǎn)的決策

15、分析 的范圍的范圍1、生產(chǎn)什么產(chǎn)品；、生產(chǎn)什么產(chǎn)品；2、生產(chǎn)多少數(shù)量；、生產(chǎn)多少數(shù)量；3、如何組織生產(chǎn)、如何組織生產(chǎn)方法方法1、差量分析法差量分析法2、本量利分析法、本量利分析法3、最優(yōu)生產(chǎn)批量法、最優(yōu)生產(chǎn)批量法4、線(xiàn)性規(guī)劃法、線(xiàn)性規(guī)劃法5、貢獻(xiàn)毛益法、貢獻(xiàn)毛益法6、成本計(jì)劃評(píng)審法、成本計(jì)劃評(píng)審法14二、差量分析法二、差量分析法差量成本法差量成本法差量分析法差量分析法就是通過(guò)就是通過(guò)在比較不同備選方案的收入、成在比較不同備選方案的收入、成本直至利潤(rùn)的差量的基礎(chǔ)上，從中選出最優(yōu)方案的本直至利潤(rùn)的差量的基礎(chǔ)上，從中選出最優(yōu)方案的方法，叫差量分析法。方法，叫差量分析法。差量分析法的基本原理差量分析法

16、的基本原理差量收入差量收入-差量成本差量成本=差量利潤(rùn)差量利潤(rùn) 1、差量成本法、差量成本法差量成本法是指對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上方案的相關(guān)成本進(jìn)差量成本法是指對(duì)兩個(gè)或兩個(gè)以上方案的相關(guān)成本進(jìn)行對(duì)比，求出差量成本以確定最優(yōu)方案的決策方法。行對(duì)比，求出差量成本以確定最優(yōu)方案的決策方法。15差量成本法應(yīng)用差量成本法應(yīng)用差量成本法前提差量成本法前提是兩個(gè)方案的收入相同，或者兩個(gè)方是兩個(gè)方案的收入相同，或者兩個(gè)方案不直接涉及收入問(wèn)題，即差量收入等于案不直接涉及收入問(wèn)題，即差量收入等于0。決策范圍：決策范圍：零件是自制還是外購(gòu)的決策；工藝方案選零件是自制還是外購(gòu)的決策；工藝方案選擇的決策等。有些長(zhǎng)期決策問(wèn)題，如設(shè)

17、備是租賃還擇的決策等。有些長(zhǎng)期決策問(wèn)題，如設(shè)備是租賃還是購(gòu)置的決策；舊設(shè)備是否更新的決策；設(shè)備如何是購(gòu)置的決策；舊設(shè)備是否更新的決策；設(shè)備如何更新的決策等，如不改變生產(chǎn)能力，不增加收入，更新的決策等，如不改變生產(chǎn)能力，不增加收入，不考慮時(shí)間價(jià)值因素時(shí)，也可運(yùn)用差量成本法。不考慮時(shí)間價(jià)值因素時(shí)，也可運(yùn)用差量成本法。決策標(biāo)準(zhǔn)：決策標(biāo)準(zhǔn)：是差量成本，即計(jì)算各方案的成本是差量成本，即計(jì)算各方案的成本(相關(guān)成相關(guān)成本本)各為多少，成本高者棄之，成本低者取之。各為多少，成本高者棄之，成本低者取之。162、差量分析法、差量分析法差量利潤(rùn)法差量利潤(rùn)法差量利潤(rùn)差量利潤(rùn)是兩個(gè)方案的利潤(rùn)之差。由于利潤(rùn)等于銷(xiāo)售是兩個(gè)

18、方案的利潤(rùn)之差。由于利潤(rùn)等于銷(xiāo)售收入與成本收入與成本(包括變動(dòng)成本和固定成本包括變動(dòng)成本和固定成本)之差，故差之差，故差量利潤(rùn)等于兩個(gè)方案差量收入與差量成本的差額。量利潤(rùn)等于兩個(gè)方案差量收入與差量成本的差額。用公式表示如下：用公式表示如下：差量利潤(rùn)差量利潤(rùn)差量收入差量成本差量收入差量成本 甲方案利潤(rùn)乙方案利潤(rùn)甲方案利潤(rùn)乙方案利潤(rùn) (甲方案銷(xiāo)售量甲方案銷(xiāo)售量甲方案單位貢獻(xiàn)毛益甲方案單位貢獻(xiàn)毛益 甲方案甲方案固定成本固定成本) (乙方案銷(xiāo)售量乙方案銷(xiāo)售量乙方案單位貢獻(xiàn)毛益乙方案單位貢獻(xiàn)毛益乙方案固定成本乙方案固定成本)17利潤(rùn)的理解；利潤(rùn)的理解；它可以是貢獻(xiàn)毛益減去專(zhuān)屬固定成本后的利潤(rùn)，也可它可以

19、是貢獻(xiàn)毛益減去專(zhuān)屬固定成本后的利潤(rùn)，也可以是貢獻(xiàn)毛益減去專(zhuān)屬固定成本和共同固定成本后以是貢獻(xiàn)毛益減去專(zhuān)屬固定成本和共同固定成本后的利潤(rùn)。不論采用哪種利潤(rùn)，其決策結(jié)果應(yīng)是相同的利潤(rùn)。不論采用哪種利潤(rùn)，其決策結(jié)果應(yīng)是相同的。的。決策范圍：決策范圍：差量利潤(rùn)法適用于各方案收入，變動(dòng)成本、差量利潤(rùn)法適用于各方案收入，變動(dòng)成本、固定成本皆不相同情況下的決策。差量成本法和差固定成本皆不相同情況下的決策。差量成本法和差量毛益法是差量利潤(rùn)法的特例。量毛益法是差量利潤(rùn)法的特例。 差量利潤(rùn)法的決策標(biāo)準(zhǔn)差量利潤(rùn)法的決策標(biāo)準(zhǔn)：若只有一個(gè)備選方案，則有：若只有一個(gè)備選方案，則有利潤(rùn)取之，無(wú)利潤(rùn)棄之；若有多個(gè)方案，則利潤(rùn)

20、多利潤(rùn)取之，無(wú)利潤(rùn)棄之；若有多個(gè)方案，則利潤(rùn)多者取之，利潤(rùn)少者棄之。者取之，利潤(rùn)少者棄之。18案例案例1生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策生產(chǎn)哪種產(chǎn)品的決策（找利潤(rùn)較大的一種）：要求企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)（找利潤(rùn)較大的一種）：要求企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)資源條件，在這兩種產(chǎn)品間作出正確的選擇。其濟(jì)資源條件，在這兩種產(chǎn)品間作出正確的選擇。其選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上最為合算，選擇的標(biāo)準(zhǔn)是看生產(chǎn)哪種產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上最為合算，能為企業(yè)提供較多的利潤(rùn)。能為企業(yè)提供較多的利潤(rùn)。 例題見(jiàn)教材例題見(jiàn)教材P212-22019案例案例2 自制還是外購(gòu)的決策自制還是外購(gòu)的決策自制的差別成本在無(wú)需增加專(zhuān)用固定設(shè)備的情況下，自制的差

21、別成本在無(wú)需增加專(zhuān)用固定設(shè)備的情況下，只包括變動(dòng)成本，不必考慮固定成本。只包括變動(dòng)成本，不必考慮固定成本。外購(gòu)的差別成本一般包括買(mǎi)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、定貨外購(gòu)的差別成本一般包括買(mǎi)價(jià)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、定貨費(fèi)、驗(yàn)貨費(fèi)等。費(fèi)、驗(yàn)貨費(fèi)等。 例題見(jiàn)教材例題見(jiàn)教材P212-22020自制還是外購(gòu)的決策自制還是外購(gòu)的決策企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中需要的某些零件，就企業(yè)的生產(chǎn)能力企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中需要的某些零件，就企業(yè)的生產(chǎn)能力而言，可以自行制造，也可以直接從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，而言，可以自行制造，也可以直接從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，但隨取得這些零件的方式不同，成本也會(huì)有較大的但隨取得這些零件的方式不同，成本也會(huì)有較大的差別。差別。1、若自制與外購(gòu)

22、對(duì)固定成本沒(méi)有影響、若自制與外購(gòu)對(duì)固定成本沒(méi)有影響利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力自制生產(chǎn)中所需要的某種零件，可利用現(xiàn)有生產(chǎn)能力自制生產(chǎn)中所需要的某種零件，可能不需增加固定成本；若從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)該零件，用能不需增加固定成本；若從市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)該零件，用于自制的設(shè)備可能又找不到別的用途，因此，固定于自制的設(shè)備可能又找不到別的用途，因此，固定成本也不會(huì)減少。在這種況下，只需將自制的變動(dòng)成本也不會(huì)減少。在這種況下，只需將自制的變動(dòng)成本和外購(gòu)的購(gòu)價(jià)進(jìn)行比較。就可以作出對(duì)零件取成本和外購(gòu)的購(gòu)價(jià)進(jìn)行比較。就可以作出對(duì)零件取得方式的決策。得方式的決策。 212、若自制需增加固定成本、若自制需增加固定成本(1)零件需要量已經(jīng)確定零

23、件需要量已經(jīng)確定在零件需要量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動(dòng)成本即在零件需要量已經(jīng)確定的情況下，自制的變動(dòng)成本即可確定，用自制變動(dòng)成本加專(zhuān)屬固定成本與外購(gòu)的可確定，用自制變動(dòng)成本加專(zhuān)屬固定成本與外購(gòu)的購(gòu)價(jià)比較，也可作出零件取得方式的決策。購(gòu)價(jià)比較，也可作出零件取得方式的決策。(2)零件需要量未定零件需要量未定在零件需要量未定的情況下，自制總成本和外購(gòu)的購(gòu)在零件需要量未定的情況下，自制總成本和外購(gòu)的購(gòu)價(jià)都是未知數(shù)，不能簡(jiǎn)單進(jìn)行比較，需要通過(guò)成本價(jià)都是未知數(shù)，不能簡(jiǎn)單進(jìn)行比較，需要通過(guò)成本無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行判斷。無(wú)差別點(diǎn)法進(jìn)行判斷。3、若外購(gòu)，自制設(shè)備可取得其他收入、若外購(gòu)，自制設(shè)備可取得其他收入在某些情

24、況下，若外購(gòu)所需零件，原用于自制該零件在某些情況下，若外購(gòu)所需零件，原用于自制該零件的生產(chǎn)設(shè)備可有新的用途，如生產(chǎn)別的產(chǎn)品或者出的生產(chǎn)設(shè)備可有新的用途，如生產(chǎn)別的產(chǎn)品或者出租等，這時(shí)就應(yīng)把這些租金、利潤(rùn)當(dāng)作自制方案的租等，這時(shí)就應(yīng)把這些租金、利潤(rùn)當(dāng)作自制方案的機(jī)會(huì)成本加以考慮，以此為基礎(chǔ)作出決策。機(jī)會(huì)成本加以考慮，以此為基礎(chǔ)作出決策。 22自制還是外購(gòu)成本自制還是外購(gòu)成本同值點(diǎn)法同值點(diǎn)法yx0成本（元）業(yè)務(wù)量（個(gè)）x0成本同值點(diǎn)23案例案例3 是否進(jìn)一步加工的決策是否進(jìn)一步加工的決策為了在這兩種方案中能夠做出正確的選擇，就必須計(jì)為了在這兩種方案中能夠做出正確的選擇，就必須計(jì)算分析進(jìn)一步加工后預(yù)

25、期所增加的收入是否超過(guò)進(jìn)算分析進(jìn)一步加工后預(yù)期所增加的收入是否超過(guò)進(jìn)一步加工時(shí)所追加的成本，若前者大于后者，則以一步加工時(shí)所追加的成本，若前者大于后者，則以進(jìn)一步加工的方案較優(yōu)；反之，若前者小于后，則進(jìn)一步加工的方案較優(yōu)；反之，若前者小于后，則以出售半成品為宜。以出售半成品為宜。 例題見(jiàn)教材例題見(jiàn)教材P212-22024二、貢獻(xiàn)毛益分析法二、貢獻(xiàn)毛益分析法1、基本原理、基本原理在短期經(jīng)營(yíng)決策中，由于固定成本通常比較穩(wěn)定，因在短期經(jīng)營(yíng)決策中，由于固定成本通常比較穩(wěn)定，因而只需對(duì)不同方案下生產(chǎn)、銷(xiāo)售商品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛而只需對(duì)不同方案下生產(chǎn)、銷(xiāo)售商品創(chuàng)造的貢獻(xiàn)毛益總額（注意：不是單位貢獻(xiàn)毛益）進(jìn)行比較

26、，從益總額（注意：不是單位貢獻(xiàn)毛益）進(jìn)行比較，從而選擇最優(yōu)決策方案。而選擇最優(yōu)決策方案。差量毛益是指兩個(gè)方案的貢獻(xiàn)毛益之差。差量毛益是指兩個(gè)方案的貢獻(xiàn)毛益之差。貢獻(xiàn)毛益等于銷(xiāo)售收入與變動(dòng)成本之差，差量毛益等貢獻(xiàn)毛益等于銷(xiāo)售收入與變動(dòng)成本之差，差量毛益等于兩個(gè)方案差量收入與差量變動(dòng)成本之差。于兩個(gè)方案差量收入與差量變動(dòng)成本之差。公式如下：公式如下：差量毛益差量收入差量變動(dòng)成本差量毛益差量收入差量變動(dòng)成本 甲方案貢獻(xiàn)毛益乙方案貢獻(xiàn)毛益甲方案貢獻(xiàn)毛益乙方案貢獻(xiàn)毛益252、貢獻(xiàn)毛益分析法的應(yīng)用、貢獻(xiàn)毛益分析法的應(yīng)用差量毛益法應(yīng)用的前提條件差量毛益法應(yīng)用的前提條件各個(gè)方案的固定成本相同，它適用于企業(yè)不改

27、變生產(chǎn)各個(gè)方案的固定成本相同，它適用于企業(yè)不改變生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，各方案無(wú)專(zhuān)屬固定成本或?qū)俟棠芰徒?jīng)營(yíng)規(guī)模，各方案無(wú)專(zhuān)屬固定成本或?qū)俟潭ǔ杀鞠嗟葧r(shí)的情況。定成本相等時(shí)的情況。決策范圍：決策范圍：虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策；特虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策；特殊訂貨是否接受的決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，產(chǎn)品品殊訂貨是否接受的決策；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，產(chǎn)品品種如何確定或如何組合的決策；一般商品如何調(diào)價(jià)種如何確定或如何組合的決策；一般商品如何調(diào)價(jià)的決策；半成品是否深加工的決策，等等。的決策；半成品是否深加工的決策，等等。決策標(biāo)準(zhǔn)：決策標(biāo)準(zhǔn)：如果只有一個(gè)方案，有貢獻(xiàn)毛益則取之。如果只有一個(gè)方案，有

28、貢獻(xiàn)毛益則取之。如果有多種方案，貢獻(xiàn)毛益大者取之，小者棄之。如果有多種方案，貢獻(xiàn)毛益大者取之，小者棄之。263、案例、案例新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策開(kāi)發(fā)哪一種新產(chǎn)品，取決于它們能實(shí)現(xiàn)的貢獻(xiàn)毛益大開(kāi)發(fā)哪一種新產(chǎn)品，取決于它們能實(shí)現(xiàn)的貢獻(xiàn)毛益大小。小。案例案例1見(jiàn)教材見(jiàn)教材221225例題例題27東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)第二十二講第二十二講主講教師：主講教師： 吳斌吳斌28訂貨是否接受的決策訂貨是否接受的決策接受追加訂貨可以通過(guò)利用剩余生產(chǎn)能力或壓縮正常接受追加訂貨可以通過(guò)利用剩余生產(chǎn)能力或壓縮正常訂貨或擴(kuò)大生產(chǎn)能力等辦法解決。而是否接受追加訂貨或擴(kuò)大生產(chǎn)能力等辦法解決。

29、而是否接受追加訂貨，則應(yīng)以追加訂貨可否帶來(lái)正的貢獻(xiàn)毛益來(lái)決訂貨，則應(yīng)以追加訂貨可否帶來(lái)正的貢獻(xiàn)毛益來(lái)決定。定。案例案例2見(jiàn)教材見(jiàn)教材221-22529虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)或是否轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門(mén)（或產(chǎn)品）虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門(mén)（或產(chǎn)品）的貢獻(xiàn)毛益是否大于零決定。的貢獻(xiàn)毛益是否大于零決定。 虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門(mén)（或產(chǎn)品）虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否停產(chǎn)，應(yīng)視該部門(mén)（或產(chǎn)品）的貢獻(xiàn)毛益是否大于零決定。的貢獻(xiàn)毛益是否大于零決定。 虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否轉(zhuǎn)產(chǎn)，可通過(guò)比較轉(zhuǎn)產(chǎn)前后虧損部門(mén)（或產(chǎn)品）是否轉(zhuǎn)產(chǎn)，可通過(guò)比較轉(zhuǎn)

30、產(chǎn)前后的貢獻(xiàn)毛益決定。的貢獻(xiàn)毛益決定。 是否令一種商品虧損而增加其他商品的銷(xiāo)售額的決策是否令一種商品虧損而增加其他商品的銷(xiāo)售額的決策可以通過(guò)比較改變經(jīng)營(yíng)方式前后的貢獻(xiàn)毛益來(lái)決定?？梢酝ㄟ^(guò)比較改變經(jīng)營(yíng)方式前后的貢獻(xiàn)毛益來(lái)決定。案例案例3見(jiàn)教材見(jiàn)教材221225例題例題30例題、某商店近期各營(yíng)業(yè)組的利潤(rùn)如表：例題、某商店近期各營(yíng)業(yè)組的利潤(rùn)如表： 項(xiàng)目項(xiàng)目 食品組食品組 電器組電器組 家具組家具組 合計(jì)合計(jì)銷(xiāo)售收入銷(xiāo)售收入 25000 50000 50000 125000變動(dòng)成本變動(dòng)成本 15000 20000 30000 65000貢獻(xiàn)毛益貢獻(xiàn)毛益 10000 30000 20000 60000固

31、定成本固定成本 專(zhuān)屬的專(zhuān)屬的 8750 15000 5000 28750 按銷(xiāo)售額按銷(xiāo)售額 分?jǐn)偟姆謹(jǐn)偟?5000 10000 10000 25000凈利（虧）（凈利（虧）（3750） 5000 5000 6250問(wèn)食品組是否應(yīng)該停止經(jīng)營(yíng)？問(wèn)食品組是否應(yīng)該停止經(jīng)營(yíng)？31四、四、本量利分析法意義與運(yùn)用本量利分析法意義與運(yùn)用生產(chǎn)決策中根據(jù)生產(chǎn)決策中根據(jù)本量利分析法本量利分析法之間的關(guān)系確定最優(yōu)決之間的關(guān)系確定最優(yōu)決策的分析方法。策的分析方法。分類(lèi)分類(lèi)無(wú)差別點(diǎn)法無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法無(wú)差別點(diǎn)法無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)法無(wú)差別點(diǎn)法無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法321

32、、無(wú)差別點(diǎn)法、無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)，又稱(chēng)成本平衡點(diǎn)或成本同值點(diǎn)，是指兩個(gè)方案成本無(wú)差別點(diǎn)，又稱(chēng)成本平衡點(diǎn)或成本同值點(diǎn)，是指兩個(gè)方案總成本總成本(或總相關(guān)成本或總相關(guān)成本)相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。其表現(xiàn)形式可以是相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。其表現(xiàn)形式可以是產(chǎn)量或銷(xiāo)量，也可以是工作天數(shù)，工時(shí)數(shù)等。產(chǎn)量或銷(xiāo)量，也可以是工作天數(shù)，工時(shí)數(shù)等。設(shè)甲方案的成本線(xiàn)方程為：設(shè)甲方案的成本線(xiàn)方程為：yabx 乙方案的成本線(xiàn)方程為：乙方案的成本線(xiàn)方程為：y222x 當(dāng)當(dāng)y1y2時(shí)：時(shí)：a1b1xa1b2x則成本同值點(diǎn)業(yè)務(wù)量則成本同值點(diǎn)業(yè)務(wù)量x0（a1a2）/（b2b1）即成本同值點(diǎn)兩方案固定成本之差即成本

33、同值點(diǎn)兩方案固定成本之差/兩方案單位變動(dòng)成本之差。兩方案單位變動(dòng)成本之差。若若a1a2，b1b2，繪出兩方案的成本線(xiàn)如圖繪出兩方案的成本線(xiàn)如圖61所示。所示。33圖圖6-1 成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法A方案B方案y=a1+b1xy=a2+b2x(業(yè)務(wù)量)(總成本)a2a1x0034圖圖6-1 成本無(wú)差別點(diǎn)法成本無(wú)差別點(diǎn)法y=a1+b1xy=a2+b2x(業(yè)務(wù)量)(總成本)a2a10a3y=a3+b3xx1x2B方案A方案C方案352、無(wú)差別點(diǎn)法、無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)，又稱(chēng)毛益同值點(diǎn)或毛益平衡點(diǎn)，是指兩個(gè)方案毛益無(wú)差別點(diǎn)，又稱(chēng)毛益同值點(diǎn)或毛益平衡點(diǎn)，是指兩個(gè)方案貢

34、獻(xiàn)毛益總額相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。其計(jì)算公式如下：貢獻(xiàn)毛益總額相等時(shí)的業(yè)務(wù)量。其計(jì)算公式如下：毛益無(wú)差別點(diǎn)甲方案貢獻(xiàn)毛益總額毛益無(wú)差別點(diǎn)甲方案貢獻(xiàn)毛益總額/乙方案單位貢獻(xiàn)毛益甲乙方案單位貢獻(xiàn)毛益甲方案貢獻(xiàn)毛益總額方案貢獻(xiàn)毛益總額/（乙方案單價(jià)乙方案單位變動(dòng)成本）（乙方案單價(jià)乙方案單位變動(dòng)成本）毛益無(wú)差別點(diǎn)法常用于新舊方案的對(duì)比，分析新方案業(yè)務(wù)量為毛益無(wú)差別點(diǎn)法常用于新舊方案的對(duì)比，分析新方案業(yè)務(wù)量為多少時(shí)，可以提供與原方案相同的貢獻(xiàn)毛益，業(yè)務(wù)量為多少多少時(shí)，可以提供與原方案相同的貢獻(xiàn)毛益，業(yè)務(wù)量為多少時(shí)，新方案的貢獻(xiàn)毛益大于或小于原方案，從而決定新方案時(shí)，新方案的貢獻(xiàn)毛益大于或小于原方案，從而決定新方

35、案的取舍。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同的取舍。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的貢獻(xiàn)毛益以及不同方案實(shí)現(xiàn)相同貢獻(xiàn)毛益所需達(dá)到的方案的貢獻(xiàn)毛益以及不同方案實(shí)現(xiàn)相同貢獻(xiàn)毛益所需達(dá)到的業(yè)務(wù)量水平。如圖業(yè)務(wù)量水平。如圖6-2 。36圖圖6-2 毛益無(wú)差別點(diǎn)法毛益無(wú)差別點(diǎn)法y貢獻(xiàn)毛益等業(yè)務(wù)量線(xiàn)新毛益線(xiàn)原毛益線(xiàn)毛益同值線(xiàn)x(業(yè)務(wù)量)x0 x1x2y1y2y0373、無(wú)差別點(diǎn)法、無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)，也稱(chēng)利潤(rùn)同值點(diǎn)或利潤(rùn)平衡點(diǎn)。是指兩個(gè)方案利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)，也稱(chēng)利潤(rùn)同值點(diǎn)或利潤(rùn)平衡點(diǎn)。是指兩個(gè)方案利潤(rùn)相等時(shí)的業(yè)務(wù)量，其計(jì)算公式為：利潤(rùn)相等時(shí)的業(yè)務(wù)量，

36、其計(jì)算公式為：利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)兩個(gè)方案固定成本之差利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)兩個(gè)方案固定成本之差/單位貢獻(xiàn)毛益單位貢獻(xiàn)毛益 之差之差(原方案貢獻(xiàn)毛益原方案固定成本原方案貢獻(xiàn)毛益原方案固定成本)新方案固定成新方案固定成本本/新方案單位貢獻(xiàn)毛益新方案單位貢獻(xiàn)毛益利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法也常用于新舊方案的對(duì)比，分析新方案業(yè)務(wù)量利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法也常用于新舊方案的對(duì)比，分析新方案業(yè)務(wù)量為多少時(shí)，可以提供與原方案相同的利潤(rùn)，業(yè)務(wù)量為多少時(shí)，為多少時(shí)，可以提供與原方案相同的利潤(rùn)，業(yè)務(wù)量為多少時(shí)，新方案的利潤(rùn)大于或小于原方案，從而決定新方案的取舍。新方案的利潤(rùn)大于或小于原方案，從而決定新方案的取舍。另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下

37、不同方案的利另外，該種方法還可用于比較在相同業(yè)務(wù)量下不同方案的利潤(rùn)額以及不同方案實(shí)現(xiàn)相同的利潤(rùn)必須達(dá)到的業(yè)務(wù)量水平。潤(rùn)額以及不同方案實(shí)現(xiàn)相同的利潤(rùn)必須達(dá)到的業(yè)務(wù)量水平。如圖如圖6-3 所示。所示。38圖圖6-3 利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)法a1a2x2x1平衡點(diǎn)平衡點(diǎn)x00y0y(利潤(rùn))x(業(yè)務(wù)量)原方案固定成本新方案固定成本利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)新方案利潤(rùn)線(xiàn)原方案利潤(rùn)線(xiàn)394、以本量利分析為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)決策、以本量利分析為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)決策根據(jù)各個(gè)備選方案本、量、利之間的關(guān)系，來(lái)選定特根據(jù)各個(gè)備選方案本、量、利之間的關(guān)系，來(lái)選定特定情況下的最優(yōu)方案。定情況下的最優(yōu)方案。案例案例1購(gòu)買(mǎi)還是自制（租用）的決策購(gòu)

38、買(mǎi)還是自制（租用）的決策見(jiàn)教材見(jiàn)教材P227-22940案例案例2不同工藝加工的決策不同工藝加工的決策見(jiàn)教材見(jiàn)教材P227-229例題例題41五、最優(yōu)生產(chǎn)批量法的意義及其運(yùn)用五、最優(yōu)生產(chǎn)批量法的意義及其運(yùn)用（一）相關(guān)概念（一）相關(guān)概念經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量(EPQ：Economic Production Quantity)對(duì)于產(chǎn)品按對(duì)于產(chǎn)品按批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當(dāng)某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，批生產(chǎn)的企業(yè)而言，當(dāng)某種產(chǎn)品的全年最優(yōu)生產(chǎn)量確定之后，還應(yīng)為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關(guān)聯(lián)的成本最低。還應(yīng)為其確定最優(yōu)投產(chǎn)批量，以使與之相關(guān)聯(lián)的成本最低。一般說(shuō)來(lái)，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主

39、要是一般說(shuō)來(lái)，同某產(chǎn)品每批投產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)的成本主要是生產(chǎn)成本、生產(chǎn)成本、調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本三項(xiàng)。調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本三項(xiàng)。生產(chǎn)成本生產(chǎn)成本是指某產(chǎn)品在制造過(guò)程中所耗費(fèi)的有關(guān)成本。是指某產(chǎn)品在制造過(guò)程中所耗費(fèi)的有關(guān)成本。調(diào)整準(zhǔn)備成本調(diào)整準(zhǔn)備成本是指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作所發(fā)生是指某產(chǎn)品每批投產(chǎn)前進(jìn)行調(diào)整準(zhǔn)備工作所發(fā)生的有關(guān)成本，如調(diào)整機(jī)器、清理現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)換工卡模具、布置的有關(guān)成本，如調(diào)整機(jī)器、清理現(xiàn)場(chǎng)、調(diào)換工卡模具、布置生產(chǎn)線(xiàn)等耗用的材料和人工費(fèi)。調(diào)整準(zhǔn)備成本每投產(chǎn)一批發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)等耗用的材料和人工費(fèi)。調(diào)整準(zhǔn)備成本每投產(chǎn)一批發(fā)生一次，與投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動(dòng)，與每次投產(chǎn)批量大小無(wú)生一次，與

40、投產(chǎn)次數(shù)成比例地變動(dòng)，與每次投產(chǎn)批量大小無(wú)關(guān)。關(guān)。42儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本是指某產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)存成本是指某產(chǎn)品在儲(chǔ)存過(guò)程中所發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，如倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管費(fèi)、儲(chǔ)存過(guò)程中的損失費(fèi)等。設(shè)備費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管費(fèi)、儲(chǔ)存過(guò)程中的損失費(fèi)等。儲(chǔ)存成本隨產(chǎn)品存庫(kù)量的增加而增加，兩者通常成比例地變動(dòng)。儲(chǔ)存成本隨產(chǎn)品存庫(kù)量的增加而增加，兩者通常成比例地變動(dòng)。全年生產(chǎn)量確定后，生產(chǎn)成本為一常數(shù)，對(duì)最優(yōu)生產(chǎn)批量沒(méi)全年生產(chǎn)量確定后，生產(chǎn)成本為一常數(shù)，對(duì)最優(yōu)生產(chǎn)批量沒(méi)有影響；調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本卻是可變的。有影響；調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本卻是可變的。企業(yè)可采用擴(kuò)大

41、生產(chǎn)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來(lái)降低全年的企業(yè)可采用擴(kuò)大生產(chǎn)批量，減少投產(chǎn)次數(shù)的方式來(lái)降低全年的調(diào)整準(zhǔn)備成本；也可采用減少生產(chǎn)批量方式來(lái)降低儲(chǔ)存成本。調(diào)整準(zhǔn)備成本；也可采用減少生產(chǎn)批量方式來(lái)降低儲(chǔ)存成本。不過(guò)，擴(kuò)大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準(zhǔn)備成本，但要增加產(chǎn)不過(guò)，擴(kuò)大生產(chǎn)批量固然可降低調(diào)整準(zhǔn)備成本，但要增加產(chǎn)品庫(kù)存量，使全年儲(chǔ)存成本增大。同樣，減少生產(chǎn)批量雖能品庫(kù)存量，使全年儲(chǔ)存成本增大。同樣，減少生產(chǎn)批量雖能達(dá)到減少儲(chǔ)存成本的目的，但由此又會(huì)增加投產(chǎn)次數(shù)，使全達(dá)到減少儲(chǔ)存成本的目的，但由此又會(huì)增加投產(chǎn)次數(shù)，使全年調(diào)整準(zhǔn)備成本增大。調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本之間存在著年調(diào)整準(zhǔn)備成本增大。調(diào)整準(zhǔn)備成本和

42、儲(chǔ)存成本之間存在著互為消長(zhǎng)的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成本總額最互為消長(zhǎng)的關(guān)系。因此，要使與某產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的成本總額最小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本之和最小，關(guān)鍵小，即該產(chǎn)品全年調(diào)整準(zhǔn)備成本和儲(chǔ)存成本之和最小，關(guān)鍵在于最優(yōu)批量的選擇。在于最優(yōu)批量的選擇。 43（二）（二）生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系生產(chǎn)批量與成本的關(guān)系總成本線(xiàn)存儲(chǔ)成本線(xiàn)調(diào)整準(zhǔn)備成本線(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)批量成本44東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)第二十三講第二十三講主講教師：主講教師： 吳斌吳斌45生產(chǎn)批量的決策生產(chǎn)批量的決策設(shè)設(shè)D代表某產(chǎn)品全年需要量，代表某產(chǎn)品全年需要量，P代表每天生產(chǎn)量，代表每天生產(chǎn)量，d代表每天

43、需代表每天需用量用量(或每天銷(xiāo)售量或每天銷(xiāo)售量)，K代表每批投產(chǎn)的調(diào)整準(zhǔn)備成本，代表每批投產(chǎn)的調(diào)整準(zhǔn)備成本，代表單位產(chǎn)品全年的儲(chǔ)存成本，代表單位產(chǎn)品全年的儲(chǔ)存成本，Q代表生產(chǎn)批量。代表生產(chǎn)批量。另設(shè)產(chǎn)品的每天需用量相等，當(dāng)庫(kù)存產(chǎn)品用完時(shí)，即開(kāi)始生產(chǎn)另設(shè)產(chǎn)品的每天需用量相等，當(dāng)庫(kù)存產(chǎn)品用完時(shí)，即開(kāi)始生產(chǎn)另一批產(chǎn)品。這樣，最低庫(kù)存量為零，每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期另一批產(chǎn)品。這樣，最低庫(kù)存量為零，每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期為為/P；由于每天需用量為由于每天需用量為d，所以在每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期所以在每批產(chǎn)品的生產(chǎn)周期內(nèi)共領(lǐng)用的產(chǎn)品數(shù)量為內(nèi)共領(lǐng)用的產(chǎn)品數(shù)量為Q/Pd。于是，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時(shí)于是，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時(shí)的

44、庫(kù)存量為的庫(kù)存量為QQ/Pd，或?yàn)椋ɑ驗(yàn)椋╠/P）。）。在分批生產(chǎn)的在分批生產(chǎn)的情況下，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時(shí)的庫(kù)存存量即為該產(chǎn)品的最高情況下，每批產(chǎn)品生產(chǎn)結(jié)束時(shí)的庫(kù)存存量即為該產(chǎn)品的最高庫(kù)存量。由于最低庫(kù)存量為零，所以產(chǎn)品的平均庫(kù)存量為庫(kù)存量。由于最低庫(kù)存量為零，所以產(chǎn)品的平均庫(kù)存量為Q（d/P）/2。則：則：46全年調(diào)整準(zhǔn)備成本全年調(diào)整準(zhǔn)備成本/K全年儲(chǔ)存成本（全年儲(chǔ)存成本（d/P）K/2 若用若用TC(Q)代表全年儲(chǔ)存成本和調(diào)整準(zhǔn)成本之和，則：代表全年儲(chǔ)存成本和調(diào)整準(zhǔn)成本之和，則：（）（）/K+Q(d/P）K/2，求導(dǎo)并，求導(dǎo)并令其等于令其等于0解得解得:*/(d/P）1/2最優(yōu)生產(chǎn)批量下成

45、本總額的計(jì)算公式應(yīng)為：最優(yōu)生產(chǎn)批量下成本總額的計(jì)算公式應(yīng)為：（*）（d/P）1/247最優(yōu)生產(chǎn)批量公式最優(yōu)生產(chǎn)批量公式 ：每天領(lǐng)用量每天生產(chǎn)量每天生產(chǎn)量全年貯存成本全年總產(chǎn)量準(zhǔn)備成本最優(yōu)批量248（三）案例（三）案例單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析例題例題1、逐次測(cè)試列表法、逐次測(cè)試列表法P232-233492、圖示法、圖示法P234503、建立模型求解法、建立模型求解法P234-23651同一設(shè)備分批生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)同一設(shè)備分批生產(chǎn)多種產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析生產(chǎn)批量的決策分析1、公式、公式2、例題、例題P236-23852確定經(jīng)濟(jì)訂貨點(diǎn)確定經(jīng)濟(jì)訂貨點(diǎn)

46、正常消耗量是指產(chǎn)品在正常生產(chǎn)過(guò)程中預(yù)計(jì)的每天或正常消耗量是指產(chǎn)品在正常生產(chǎn)過(guò)程中預(yù)計(jì)的每天或每周材料的正常消耗量每周材料的正常消耗量安全儲(chǔ)備量安全儲(chǔ)備量=（預(yù)計(jì)每天最大耗用量（預(yù)計(jì)每天最大耗用量-平均每天正常耗平均每天正常耗用量）用量）提前期提前期訂貨點(diǎn)訂貨點(diǎn)=（提前期（提前期平均日耗量）平均日耗量）+安全儲(chǔ)量安全儲(chǔ)量 安全存量是指為了因生產(chǎn)量增加或提前領(lǐng)料，使當(dāng)月安全存量是指為了因生產(chǎn)量增加或提前領(lǐng)料，使當(dāng)月耗用量超計(jì)劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須耗用量超計(jì)劃或因故延遲交貨等特殊原因，必須保持一定數(shù)量的保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。保持一定數(shù)量的保險(xiǎn)儲(chǔ)備量。53案例案例1單一產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析單一

47、產(chǎn)品的最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析見(jiàn)教材見(jiàn)教材P232-23554案例案例2同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策同一設(shè)備分批輪換生產(chǎn)多種產(chǎn)品最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析分析見(jiàn)教材見(jiàn)教材P232-23555六、線(xiàn)形規(guī)劃法的意義和應(yīng)用六、線(xiàn)形規(guī)劃法的意義和應(yīng)用線(xiàn)性規(guī)劃法就是利用線(xiàn)性規(guī)劃的原理和方法，尋求決線(xiàn)性規(guī)劃法就是利用線(xiàn)性規(guī)劃的原理和方法，尋求決策目標(biāo)最優(yōu)化的決策方法。此法可用于解決具有線(xiàn)策目標(biāo)最優(yōu)化的決策方法。此法可用于解決具有線(xiàn)性關(guān)系的極值問(wèn)題，一般是在約束條件：性關(guān)系的極值問(wèn)題，一般是在約束條件：ax1ax2axnb1ax1ax2axn b2 ax1ax2axn bn 之下，去求之下，去求

48、解解x1、x2、x3xn，使得目標(biāo)函數(shù)：使得目標(biāo)函數(shù)：yc1x1c2x2cnxn取得最大值或最小值。取得最大值或最小值。56線(xiàn)性規(guī)劃法所要解決的問(wèn)題線(xiàn)性規(guī)劃法所要解決的問(wèn)題主要有兩類(lèi)：主要有兩類(lèi)：一是一項(xiàng)業(yè)務(wù)確定以后，如何統(tǒng)籌安排，使人、財(cái)、物消耗最一是一項(xiàng)業(yè)務(wù)確定以后，如何統(tǒng)籌安排，使人、財(cái)、物消耗最少，即成本最低；少，即成本最低；二是在一定數(shù)量的人力、物力和財(cái)力資源條件下，如何統(tǒng)籌安二是在一定數(shù)量的人力、物力和財(cái)力資源條件下，如何統(tǒng)籌安排，使實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益最大，即利潤(rùn)最大。如果不改變現(xiàn)有排，使實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益最大，即利潤(rùn)最大。如果不改變現(xiàn)有生產(chǎn)條件，不涉及固定成本變動(dòng)生產(chǎn)條件，不涉及固定成本

49、變動(dòng),即固定成本為無(wú)關(guān)成本，即固定成本為無(wú)關(guān)成本，則利潤(rùn)最大可表現(xiàn)為貢獻(xiàn)毛益最大，成本最低。其實(shí)這兩類(lèi)則利潤(rùn)最大可表現(xiàn)為貢獻(xiàn)毛益最大，成本最低。其實(shí)這兩類(lèi)問(wèn)題不過(guò)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，即尋求整個(gè)問(wèn)題整體指標(biāo)問(wèn)題不過(guò)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，即尋求整個(gè)問(wèn)題整體指標(biāo)的最優(yōu)化。線(xiàn)性規(guī)劃法所涉及的決策問(wèn)題許多，諸如材料利的最優(yōu)化。線(xiàn)性規(guī)劃法所涉及的決策問(wèn)題許多，諸如材料利用決策用決策(即如何合理配料、下料即如何合理配料、下料)；商品調(diào)運(yùn)決策；商品調(diào)運(yùn)決策(即如何合理即如何合理調(diào)運(yùn)商品調(diào)運(yùn)商品)；材料采購(gòu)決策；材料采購(gòu)決策(即如何搭配采購(gòu)品種數(shù)量即如何搭配采購(gòu)品種數(shù)量)；產(chǎn)品；產(chǎn)品組合決策等等。組合決策等等

50、。57案例案例1利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品最優(yōu)組合決利潤(rùn)最大化的產(chǎn)品最優(yōu)組合決策分析策分析例題例題P239-24358案例案例2追求成本最低化的產(chǎn)品最優(yōu)組追求成本最低化的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策分析合的決策分析例題例題P243-24559案例案例3只有一種約束條件的產(chǎn)品最優(yōu)只有一種約束條件的產(chǎn)品最優(yōu)組合的決策分析組合的決策分析例題例題P245-24860七、成本七、成本-計(jì)劃評(píng)審法計(jì)劃評(píng)審法（不作要求）（不作要求）61第二節(jié)第二節(jié) 定價(jià)決策定價(jià)決策u一、定價(jià)的意義一、定價(jià)的意義u產(chǎn)品價(jià)格大致可分為壟斷價(jià)格、完全自由竟產(chǎn)品價(jià)格大致可分為壟斷價(jià)格、完全自由竟?fàn)幍氖袌?chǎng)價(jià)格和企業(yè)可控制價(jià)格三類(lèi)。壟斷爭(zhēng)的市場(chǎng)價(jià)格和企業(yè)

51、可控制價(jià)格三類(lèi)。壟斷價(jià)格包括國(guó)家壟斷價(jià)格和企業(yè)壟斷價(jià)格，此價(jià)格包括國(guó)家壟斷價(jià)格和企業(yè)壟斷價(jià)格，此類(lèi)價(jià)格對(duì)個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)制性，企業(yè)只類(lèi)價(jià)格對(duì)個(gè)別企業(yè)來(lái)說(shuō)具有強(qiáng)制性，企業(yè)只有執(zhí)行的義務(wù)，沒(méi)有變更的權(quán)利，不存在訂有執(zhí)行的義務(wù)，沒(méi)有變更的權(quán)利，不存在訂價(jià)決策問(wèn)題。由具有壟斷地位的企業(yè)集團(tuán)制價(jià)決策問(wèn)題。由具有壟斷地位的企業(yè)集團(tuán)制訂或壟斷的價(jià)格即為企業(yè)壟斷價(jià)格。訂或壟斷的價(jià)格即為企業(yè)壟斷價(jià)格。62u在完全自由竟?fàn)帡l件下，市場(chǎng)上，某種商品的供應(yīng)在完全自由竟?fàn)帡l件下，市場(chǎng)上，某種商品的供應(yīng)者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，價(jià)格完全由供求規(guī)律支者與消費(fèi)者的數(shù)量都很多，價(jià)格完全由供求規(guī)律支配。由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較

52、低，無(wú)法扭轉(zhuǎn)或配。由于個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)占有率較低，無(wú)法扭轉(zhuǎn)或操縱市場(chǎng)自發(fā)形成的價(jià)格，因此只能接受市場(chǎng)價(jià)格操縱市場(chǎng)自發(fā)形成的價(jià)格，因此只能接受市場(chǎng)價(jià)格的約束。若擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原來(lái)的市場(chǎng)的約束。若擅自提價(jià)或降價(jià)，只會(huì)失去原來(lái)的市場(chǎng)或招致?lián)p失?；蛘兄?lián)p失。u對(duì)這種產(chǎn)品的訂價(jià)決策，必須充分考慮市場(chǎng)客觀的對(duì)這種產(chǎn)品的訂價(jià)決策，必須充分考慮市場(chǎng)客觀的供求規(guī)律確定一個(gè)市場(chǎng)上可以接受的價(jià)格。企業(yè)可供求規(guī)律確定一個(gè)市場(chǎng)上可以接受的價(jià)格。企業(yè)可控制價(jià)格與訂價(jià)決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系?？刂苾r(jià)格與訂價(jià)決策的好壞具有更為密切的聯(lián)系。因此，企業(yè)訂價(jià)決策重點(diǎn)要解決的問(wèn)題是可控制價(jià)因此，企業(yè)訂價(jià)決策重點(diǎn)要解決的問(wèn)

53、題是可控制價(jià)格的制訂格的制訂。63二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定價(jià)基本原理二、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品定價(jià)基本原理 最優(yōu)價(jià)格。最優(yōu)價(jià)格。（一）影響價(jià)格的因素（一）影響價(jià)格的因素1、產(chǎn)品的價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)值2、市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)供求關(guān)系3、國(guó)家的價(jià)格政策、國(guó)家的價(jià)格政策掠奪性定價(jià)（掠奪性定價(jià)（predatory pricing）歧視性定價(jià)（歧視性定價(jià)（discriminatory pricing）4、競(jìng)爭(zhēng)形式。競(jìng)爭(zhēng)形式。完全競(jìng)爭(zhēng)（完全競(jìng)爭(zhēng)（Perfect competition）壟斷性競(jìng)爭(zhēng)（壟斷性競(jìng)爭(zhēng)（Monopolistic competition）寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)（寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)（Oligopolistic compe

54、tition）純粹壟斷（純粹壟斷（Pure monopoly）64東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育東南大學(xué)遠(yuǎn)程教育管理會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)第二十四講第二十四講主講教師：主講教師： 吳斌吳斌65完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的價(jià)格決定eQePQ0PESD在完全競(jìng)爭(zhēng)市在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，企業(yè)是價(jià)場(chǎng)，企業(yè)是價(jià)格的接受者。格的接受者。66三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的定價(jià)方法三、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的定價(jià)方法經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)價(jià)格理論經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)價(jià)格理論67四、市場(chǎng)定價(jià)策略四、市場(chǎng)定價(jià)策略（一）需求導(dǎo)向的（一）需求導(dǎo)向的定價(jià)策略定價(jià)策略（1）根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格彈性訂價(jià)。）根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格彈性訂價(jià)。所謂價(jià)格彈性是指產(chǎn)品價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售總量變化的敏感程所謂價(jià)格彈性是指產(chǎn)品價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售總量變化的敏感

55、程度。凡價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品度。凡價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格即消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)非常靈敏變動(dòng)反應(yīng)非常靈敏)，宜采用低價(jià)，實(shí)行，宜采用低價(jià)，實(shí)行“薄利多銷(xiāo)薄利多銷(xiāo)”的策略。反之，對(duì)價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品的策略。反之，對(duì)價(jià)格彈性較小的產(chǎn)品(即消費(fèi)者對(duì)即消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)不靈敏該產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)不靈敏)，宜采用較高價(jià)格。，宜采用較高價(jià)格。 （2）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量訂價(jià)。）根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量訂價(jià)。如產(chǎn)品質(zhì)量十分過(guò)硬，同類(lèi)產(chǎn)品望塵莫及，可利用他如產(chǎn)品質(zhì)量十分過(guò)硬，同類(lèi)產(chǎn)品望塵莫及，可利用他人無(wú)法竟?fàn)幍慕^對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，制訂較高價(jià)格；若產(chǎn)人無(wú)法竟?fàn)幍慕^對(duì)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，制訂較高價(jià)格；若產(chǎn)品質(zhì)量平平，生產(chǎn)

56、同種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者又較多，宜采品質(zhì)量平平，生產(chǎn)同種產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者又較多，宜采用低價(jià)，以多銷(xiāo)求厚利用低價(jià)，以多銷(xiāo)求厚利。68（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略（二）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià)策略（1）按時(shí)間訂價(jià)。）按時(shí)間訂價(jià)。這里的時(shí)間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同這里的時(shí)間，既包括季節(jié)，也包括日期，甚至包括同一天的不同時(shí)間。對(duì)于一些供求有季節(jié)性、時(shí)間性一天的不同時(shí)間。對(duì)于一些供求有季節(jié)性、時(shí)間性的商品可以區(qū)分不同時(shí)間制訂不同的價(jià)格。的商品可以區(qū)分不同時(shí)間制訂不同的價(jià)格。例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季訂價(jià)一般高于夏秋例如，蔬菜及一些鮮活商品，冬季訂價(jià)一般高于夏秋季；長(zhǎng)途電話(huà)服務(wù)價(jià)格星期天和平日一般不同，夜季；長(zhǎng)途電

57、話(huà)服務(wù)價(jià)格星期天和平日一般不同，夜間和白天也不相同；旅游服務(wù)價(jià)格在旺季一般高于間和白天也不相同；旅游服務(wù)價(jià)格在旺季一般高于淡季；等等。淡季；等等。69（2）按付款方式訂價(jià)。）按付款方式訂價(jià)。商品銷(xiāo)售可以采用現(xiàn)銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、分期付款等多種方式。商品銷(xiāo)售可以采用現(xiàn)銷(xiāo)、賒銷(xiāo)、分期付款等多種方式。不同付款方式可以制訂不同的價(jià)格。不同付款方式可以制訂不同的價(jià)格。一般情況下，現(xiàn)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)格也最低；賒銷(xiāo)和分一般情況下，現(xiàn)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)最小，價(jià)格也最低；賒銷(xiāo)和分期付款方式不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且供方考慮到貨幣時(shí)間期付款方式不但風(fēng)險(xiǎn)大，而且供方考慮到貨幣時(shí)間價(jià)值方面所蒙受的損失，必然要求在訂價(jià)上獲得補(bǔ)價(jià)值方面所蒙受的損失，必然

58、要求在訂價(jià)上獲得補(bǔ)償。償。70（3）根據(jù)對(duì)手情況訂價(jià)。）根據(jù)對(duì)手情況訂價(jià)。對(duì)于實(shí)力較弱的竟?fàn)帉?duì)手，可先采取低價(jià)策略，令其對(duì)于實(shí)力較弱的竟?fàn)帉?duì)手，可先采取低價(jià)策略，令其知難而退。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，無(wú)法與之抗衡，知難而退。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，無(wú)法與之抗衡，則只能采取則只能采取“他提我也提，他降我也降他提我也提，他降我也降”的訂價(jià)策的訂價(jià)策略。略。對(duì)于勢(shì)均力敵的對(duì)手，為了避免競(jìng)相降價(jià)而兩敗俱傷，對(duì)于勢(shì)均力敵的對(duì)手，為了避免競(jìng)相降價(jià)而兩敗俱傷，常常實(shí)行聯(lián)合，締結(jié)價(jià)格合約，共同決定價(jià)格漲落，常常實(shí)行聯(lián)合，締結(jié)價(jià)格合約，共同決定價(jià)格漲落，同時(shí)在維修、供應(yīng)備件、代培人員、三包服務(wù)等方同時(shí)在維修、供應(yīng)備件、

59、代培人員、三包服務(wù)等方面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。面展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。71（4）根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者心理訂價(jià)。）根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者心理訂價(jià)。若購(gòu)買(mǎi)者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購(gòu)的商品在其若購(gòu)買(mǎi)者是企事業(yè)單位，當(dāng)他們采購(gòu)的商品在其ABC法的存貨管理中屬于法的存貨管理中屬于A類(lèi)，他們必然花費(fèi)較多精力類(lèi)，他們必然花費(fèi)較多精力選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對(duì)價(jià)格也有敏感的反應(yīng)。選擇恰當(dāng)?shù)墓?yīng)者，對(duì)價(jià)格也有敏感的反應(yīng)。此時(shí)供應(yīng)者訂價(jià)過(guò)高就容易失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如果屬于此時(shí)供應(yīng)者訂價(jià)過(guò)高就容易失去銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。如果屬于類(lèi)，需方往往不致于在價(jià)格上斤斤計(jì)較，供方不類(lèi)，需方往往不致于在價(jià)格上斤斤計(jì)較，供方不妨訂價(jià)略高。顧客心理各式各樣，有些人認(rèn)為便宜妨訂價(jià)略高。顧

60、客心理各式各樣，有些人認(rèn)為便宜無(wú)好貨，好貨不便宜；有些消費(fèi)者為顯示他們的地?zé)o好貨，好貨不便宜；有些消費(fèi)者為顯示他們的地位和身價(jià)，買(mǎi)商品唯恐價(jià)格不高，有失身份。企業(yè)位和身價(jià)，買(mǎi)商品唯恐價(jià)格不高，有失身份。企業(yè)完全可以利用顧客這種心理，采有高價(jià)、厚利、少完全可以利用顧客這種心理，采有高價(jià)、厚利、少銷(xiāo)的策略。零售企業(yè)，對(duì)中低檔商品可采用尾數(shù)訂銷(xiāo)的策略。零售企業(yè)，對(duì)中低檔商品可采用尾數(shù)訂價(jià)法，即多用價(jià)法，即多用9或或8為商品價(jià)格的尾數(shù)，如為商品價(jià)格的尾數(shù)，如9.98，4.95等；對(duì)于高檔商品則宜采用整數(shù)訂價(jià)，以提高等；對(duì)于高檔商品則宜采用整數(shù)訂價(jià)，以提高顧客的身價(jià)，對(duì)于不著名的商品采用心理折扣，即顧客