ERP沙盤模擬大賽攻略16

1、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈當自己第一次接觸到 ERM盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在 這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰(zhàn)場上嘶殺的快感；見識到那種 運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經(jīng)歷了一招不慎，滿盤皆輸?shù)膽K 痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學(xué)運用于實 踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！下面是筆者通過和多位 ERW盤高手，指導(dǎo)教師交流探討后，加上一點自 己的研究總結(jié)出的一些規(guī)律性知識。 稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法， 純?yōu)閵蕵贰ＯＭ@些東西能給 ERM盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡 迎大家提出異議，相互切磋，相互

2、進步。為推廣這項活動而共勉。（一）整體策略篇俗話說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！同樣做ERM盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不 亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。1 .力壓群雄-霸王策略策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產(chǎn)能，保證產(chǎn)能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產(chǎn)品開發(fā)的節(jié)奏。成功實現(xiàn)P1向P2, P2向P3的主流產(chǎn)品過度。在競爭中始終保持主流產(chǎn) 品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導(dǎo)產(chǎn)品的最高價市 場的老大，保持權(quán)益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍， 奪得頭籌。 運作要點：運作

3、好此策略關(guān)鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資 金用于產(chǎn)能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉(zhuǎn)正常，所以此策 略對財務(wù)總監(jiān)要求很高。二是精確的產(chǎn)能測算與生產(chǎn)成本預(yù)算，如何安排 自己的產(chǎn)能擴大節(jié)奏？如何實現(xiàn)零庫存？如何進行產(chǎn)品組合與市場開 發(fā)？這些將決定著最終的成??！評述：采取霸王策略的團隊要有相當?shù)钠橇Γ娴孟癞斈臧酝蹴椨鹉菢?，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，則會是自己限于十分艱難的處境， 過大的還款壓力， 可能將自己壓至破產(chǎn)，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。2 .忍辱負重-越王策略策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產(chǎn)能潛力

4、，但由于期初廣告運作失誤，導(dǎo)致權(quán)益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產(chǎn)品開發(fā)計劃，或進行 P2產(chǎn)品開發(fā)，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出 P3或P4產(chǎn)品，配以精確廣告策略（后面有詳 細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應(yīng)對時，自己 早已把P3, P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最 終稱霸中原。運作要點：此策略制勝的關(guān)鍵點在于廣告運作和現(xiàn)金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環(huán)節(jié)，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現(xiàn)金測算，因為要出奇兵（P3或P4）,但這些產(chǎn)品對現(xiàn)金要求很高

5、，所以現(xiàn)金測算必須準確，因為 到時現(xiàn)金斷流倒在其次，關(guān)鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一餐。評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的， 所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓 倒，并學(xué)會“好鋼用在刀刃上”，節(jié)約開支，降低成本，先圖生存，再想 奪占！3 .見風使舵-漁翁策略策略介紹：當市場上有兩家實力相當?shù)钠髽I(yè)爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產(chǎn)能上要努力跟隨前兩者的開發(fā)節(jié)奏，同時內(nèi)部努力降低 成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規(guī)避風險，穩(wěn)健經(jīng)營，在 雙方兩敗俱傷時立即占領(lǐng)市場。運作要點：此策略的關(guān)鍵第一，在于一個穩(wěn)字，即經(jīng)營過

6、程中一切按部就 班，廣告投入，產(chǎn)能擴大都是循序漸進，逐步實現(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。第二，要 利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有 這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。企業(yè)資源規(guī)劃ERM盤模擬對抗比賽總結(jié)（"心態(tài)開放，親歷親為，團結(jié)協(xié)作，換位思考",我們就是在這樣的職位分工 原則下，于2006年7月1日至U 2日在老師帶領(lǐng)下到鄭州鐵院參加了緊張而 又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結(jié)果之后取得了圓滿 結(jié)束，由于經(jīng)驗不足，我們在參賽的六個學(xué)校中取得了第二名.為了使我們學(xué)校下一

7、年來比賽的選手能穩(wěn)操勝券，我作為小組成員，在這里總結(jié)一下 這次比賽后我從中得到的一些經(jīng)驗:總的來說，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待業(yè)務(wù)的決策和運營，我 們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測作出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預(yù) 算允許的范圍內(nèi)，在合適的時間開發(fā)新產(chǎn)品，提高公司的市場地位，在此基 礎(chǔ)上，開發(fā)本地市場以外的其它新市場 ，進一步拓展市場領(lǐng)域，從而再擴大 生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率.另外，六個人還要各 盡其責，在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源 ，為企業(yè)進一 步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟效益.從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務(wù)清單的核查.每步都需

8、要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯.要不，會直接影響到 本年的報表不平或是下一年的任務(wù)混亂.每年的企業(yè)運營過程中，有幾點至關(guān)重要：一.廣告:1每年年初打廣告時，要注意在上年年末時特別注意一下留存的 現(xiàn)金，要保證足以支付下年的廣告費 ，如若不夠，則要立即貼現(xiàn)，留夠下年 的廣告費，再作報表.2 .第一年投廣告費時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大.另外，要問清楚評委老師有沒有"二次加單"如若沒有，則營銷總監(jiān)只能根據(jù)市場預(yù)測一次性地投入廣告費，這就從根本上給營銷總監(jiān)打廣告增加了一定難度，這就需要更好地預(yù)測及推測市場情況.3 .在接

9、下來幾年的運營中，廣告費至關(guān)重要，一定不可馬虎.只有廣告打好 了，才能保證拿好訂單，否則，即使企業(yè)的生產(chǎn)能力再強，如果訂單沒拿夠， 那么生產(chǎn)出的產(chǎn)品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題，如果訂單拿夠，而 產(chǎn)品不夠，而應(yīng)及時考慮到其他企業(yè)，也就是周圍的人力資源，做彼此間的 交易，入買iT單，買產(chǎn)品等，以確保企業(yè)的正常運行與穩(wěn)步發(fā)展.二.登記銷售訂單時：1 . 一定要認真，細心.2 .每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆.否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平.三.有關(guān)長期貸款，短期貸款，高利貸.1 .如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息如果所有者權(quán)益允許

10、，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息.如果是企業(yè)能力允 許的情況下，短貸也可提前還款，同時支付利息.2 .企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可 以減輕企業(yè)的還款壓力.3 .長貸短貸在每次還款時，都要先看貸款額度.4 .申請貸款時，要注意一點：所有者權(quán)益*2=A,則：長貸=A,短貸=A,長短 貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單：1.規(guī)則中規(guī)定：原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單，都必須入庫.所以采購經(jīng)理和運營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù).5 .產(chǎn)品研發(fā)投資1 . 一個好的企業(yè)不會局限于生產(chǎn)單一的產(chǎn)品

11、，這樣的企業(yè)是不會長久的.2 .越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細 ，而沒有遠見的 企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在"產(chǎn)品研發(fā)投資"上，我們應(yīng)在預(yù)算 允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做 打算.6 .折舊1 .當年新投資的機器設(shè)備當年不計提折舊.2 .在計提折舊時，按年初設(shè)備價值的1/3計算（不計小數(shù)部分）,如果設(shè)備價 值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面，我們應(yīng)尤為注意，不 能出錯.7 .新市場開拓投資，和ISO資格認證的投資1 .這里要注意的是，ISO資格認證的投資只針對市場不針對產(chǎn)品.從以上我們可以看出，一個

12、好的企業(yè)需要有一種好的團隊協(xié)作精神.比賽時，企業(yè)的起點都是一樣的，當我們用數(shù)學(xué)的角度來觀察它時，會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額，做到第二年盡量少賠,然后再充分發(fā)揮每條生產(chǎn)線的作用，以保證以后幾年企業(yè)的順利經(jīng)營運行.但在比賽時，由于我們預(yù)算的不準確，沒有報一種"居安思危"的態(tài)度, 以至于企業(yè)在第三年時跌入低谷，這使我們每個人都明白了企業(yè)順利運行 的大忌是"急于求成",另外，我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓(xùn)之一.總之，這次比賽使我們每個人都受益匪淺，我們也真正體會到了 &

13、quot;穩(wěn)"中求"勝"的重要性.ERPt盤模擬學(xué)習總結(jié)為期兩天的ERW盤模擬結(jié)束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構(gòu)架理性認識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結(jié)如下：1 .在犯錯誤中學(xué)習中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題，那就是完全依靠管理實踐在實 戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此 巨大的培養(yǎng)成本。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范 圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使 組織付出高昂

14、的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風險。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級 可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都 不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和 失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體 的體會。2 .構(gòu)建戰(zhàn)略思維原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的 CEG旨定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括, 不好度量的概念，通過學(xué)習我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員 的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率 得多。另外，如何建立一個企業(yè)的戰(zhàn)略也是一個相當重要的問題，不可以被無視 企

15、業(yè)長期發(fā)展的“當期”意識制約管理者戰(zhàn)略縱深思維的形成，對企業(yè)持 續(xù)發(fā)展和長期利益構(gòu)成直接傷害。現(xiàn)代優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人必須樹立基于現(xiàn)實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回 歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現(xiàn)，中國的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展、 走向未來。沙盤模擬培訓(xùn)的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的 關(guān)系，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團 隊必須在謀求當期的現(xiàn)實利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負責的決策。通過 學(xué)習，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷 史責任，學(xué)習運用長期的戰(zhàn)略思想制定和評價企業(yè)決策，而且必須有誠信 的

16、職業(yè)操守。3 .受用于群體決策一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智 慧。溝通、協(xié)作和群體意識在未來企業(yè)競爭中的作用越來越被有遠見的組 織所關(guān)注。中國企業(yè)更是迫切需要走出獨斷決策的傳統(tǒng)誤區(qū)，因為我們聆 聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業(yè)英雄主義情結(jié)。在昔日的 英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今 天，結(jié)論已經(jīng)顯而易見：僅僅依靠特殊資源構(gòu)建競爭優(yōu)勢的老路已經(jīng)走到 了盡頭，企業(yè)的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。我組成員在這一點上占據(jù)了很大優(yōu)勢，最后優(yōu)秀成績的取得在很大程度上 歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝

17、就必 須快速建設(shè)能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優(yōu)勢互補，運用團 隊智慧，對環(huán)境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經(jīng)驗的一群人 中，如果就按照自己分內(nèi)的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹 隘并沒有發(fā)展的。在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發(fā)揮 了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很 明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發(fā)揮影響力，培養(yǎng)成員之間的信 任，在團隊協(xié)作中是很有效?？偨Y(jié)隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展， 全球經(jīng)濟一體化進程的加快， 具有網(wǎng)絡(luò)化、 數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和 管理手段也在不

18、斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量 管理和成本管理、項目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。通過ERW盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各 種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP比賽剛剛過去幾天，沒能往下走，有各種各樣的原因，但我不認為我們的實 力很差.這個比賽現(xiàn)在雖然只有一屆，但一定會越來越火，名氣會越來越大 總有一天會成為中國的 GMC比賽很專業(yè)，是企業(yè)管理方面的，網(wǎng)上的資料 也非常少，有也只是一些膚淺得很的感想，我雖然進不了全國大賽，但更不 想自己辛苦思考白費，雖然這樣做有報復(fù)

19、和幫助對手的嫌疑，但我一直是支持資源共享的，如果能對別人有點啟發(fā)，這些成果也算多少有點用處.我盡量說的簡單點.先從總體戰(zhàn)略說起，最后的評分方法雖說是各種其他資 源狀況的權(quán)重再乘以所有者權(quán)益 ，但其他只是一個錦上添花的作用，能不能得高分還是要看你的所有者權(quán)益夠不夠多，所以你選用什么樣的戰(zhàn)略，判斷標準只有一個-一 所有者權(quán)益，估計出來的值，我建議，超過100m的 才是可考慮的戰(zhàn)略，因為這個游戲是個博弈，而且好像是零和博弈，也就是 說，如果有人盈利就一定又人虧損，你賺到100m以上，別人基本上就沒有機 會追上你了，除非又2個以上的組做的太差最后權(quán)益都低于40m.所有戰(zhàn)略的出發(fā)點都是這個游戲的規(guī)矩，所

20、以一定要吃透規(guī)則，最大限度的利用規(guī)則，比如說，計提折舊，如果第一年要上全自動生產(chǎn)線或柔性的，你要什么時候開始投資，產(chǎn)品的開發(fā)周期是6Q,你第一年第一季就投的話，有2Q什么 都干不了，還要多提一年的折舊，這樣的生產(chǎn)線要分成2年投，在1年3Q投, 到2年3Q開始用，第二年還是在建工程，不提折舊，這樣就少提了一年的折 舊，而且因為第一年能賺的錢有限，拿到最大單毛利才 22m,所以第一年應(yīng) 該盡量減少支出，把折舊往后幾年推，并借長期貸款，為頭3年的現(xiàn)金流做 保證，也是為了防止以后幾年權(quán)益越來越少，反倒借不了款，60m應(yīng)該是比較穩(wěn)健的，短期貸款不建議多用，因為按照規(guī)則規(guī)定的順序，你要是期期都 有短期貸款

21、，是必須先還才能再借的，也就是要求每期的現(xiàn)金流都要保證在20m以上，這實際上是一種負擔，要借也最好避開年初和年末的2期，更不要一期借40m,現(xiàn)金會斷流的.說到財務(wù)方面，現(xiàn)金流是無論如何都不能 斷啊，但小投入只有小回報，高投入高風險但回報也高，大家要放開膽子， 錢是掙出來的，不是省出來的，實在不行還有高利貸，還可以賣廠房，只要 你能掙，這些費用不算什么，廠房最后再買回來不就好了 ，高興再把小廠房 買下來.我們組在很困難的情況下，賣了廠房，借了 40m的高利貸，最后的權(quán) 益還能達到111m,而且我們最后開了 6條全自動線，生產(chǎn)能力是最強的.這 些就要你能生產(chǎn)，能賣的出去.生產(chǎn)什么？賣什么？這要看市

22、場預(yù)測的功夫 了.市場預(yù)測，先說最大單，數(shù)量應(yīng)是市場總量的三分之一，第二大單比最大單數(shù)量一般少2個，然后說帶iso認證要求的，第四年有這個要求的訂單數(shù)量1-2個，第五年總的訂單數(shù)的大概二分之一，第六年就要占 到80%T，所以這2個認證很重要，能早出就早出，或許就能多拿到一張訂單 在總結(jié)出每種產(chǎn)品每年每個市場最大單數(shù)量及毛利的情況之后，以上的問題就一目了然了 ，總的來說是多產(chǎn)品單市場戰(zhàn)略，絕對不能做單產(chǎn)品多市場的戰(zhàn)略，因為市場老大這個規(guī)則非常有影響力，第一年要多下廣告，一定要搶下本地市場老大的位置，因為本地市場無論是什么產(chǎn)品價格都很高，與它一樣的還有亞洲市場，這2個市場對于p2,p3來說更是這樣

23、，數(shù)量大, 價格高，拿第一的保證，p1價格逐漸走低，后期只有一個國際市場有的賺， 而p2P3才是賺錢的主力，后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利， 而p4發(fā)展空間太小，起不到什么作用，費用還高，就不要開發(fā)的好.第二年 就要出p2P3,各位就要好好考慮怎樣安排生產(chǎn)線.是本地老大就要保持，不 是就要用這2個來搶.說到這里，就要說生產(chǎn)安排的問題了，各種生產(chǎn)線對各產(chǎn)品的投資回收期，p1全自動最短，p2半，全差不多，p3半自動最短，全自動其 次，綜合的按投資U益率來看，全自動的投入產(chǎn)出比是最好的 ，也就是說， 全自動效率最高.上生產(chǎn)線就要全自動的就好，柔性折舊太高.運營總監(jiān)要 把每年有多少產(chǎn)

24、品做好，并告知營銷總監(jiān)，這樣他拿單子才有準，最后一年 一定要做到零庫存，零原料，生產(chǎn)線寧可停產(chǎn)也沒關(guān)系.最后再說一個比較偏門的方法 ，但實現(xiàn)起來挺難的，那就 是結(jié)盟，具體說，你投本地和區(qū)域市場的廣告 ，你的同盟者也這樣做，但重 點不同，你重點投在本地，你的伙伴在區(qū)域，拿完訂單后，交換訂單，他把本 地的給你，你把區(qū)域的給他，這樣就優(yōu)勢互補，一個市場最少可以保證拿 2 張訂單，投入也要少一些，合作來搶市場的老大，或保持老大地位，但因為 現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)上進行比賽，交流很成問題，絕對是個好辦法但實現(xiàn)有困難，就 看各位ceo的本事了 .ceo 一定要做到心里有數(shù)，顧全大局，不逞一時之勇，從長計議，更要堅定團

25、 結(jié)眾人的信心，這些話聽起來是很俗，但實際就是這樣.第3,4年的權(quán)益不 要虧到40m以下，借不了款會很危險，但如果已經(jīng)這樣了，要么就拼死一搏， 賣廠房啥的就賣了 ，高利貸也要借，要么就走低位，不要第一的成績，別破 產(chǎn)就好，小賺穩(wěn)步前進.ERP（企業(yè)資源計劃）其基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家已經(jīng)經(jīng)營若干年的生產(chǎn)型企業(yè)，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓(xùn)練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁（CE。、財務(wù)總監(jiān)（CF。、營銷總監(jiān)（CMQ、生產(chǎn)總監(jiān)（COO、采購總監(jiān)（CSO。幾個公司是同行業(yè) 中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業(yè)，在面對來自其它企業(yè)（其它學(xué)員小組）的激烈競爭

26、中，做出發(fā)展決策。以下講述我與ERM盤模擬對抗賽及經(jīng)驗。首次接觸ERM盤模擬對抗賽是在我大一的時候，那時候我還什么都不知 道，感覺那是場游戲，但是就因為那次的參與我就喜歡上了這個思想和智 慧的對抗游戲了。于是本學(xué)期石河子大學(xué)首次ERW盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復(fù)賽我們都一路如意，最后以第一的身份進入了決賽。 但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運的是我被老師選 擇代表大學(xué)參加“用友杯”全國財經(jīng)類大學(xué)生ERW盤模擬對抗賽，但是我們的隊伍了臨時從各組選拔出來的，在“五 一”期間經(jīng)過黃程老師訓(xùn) 練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了 “戰(zhàn)場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海

27、的列車。因為我們的對手是財經(jīng)類院校的“正規(guī)軍” 我們到上海拿到規(guī)則和市場預(yù)測時候，黃程老師要求我們細看規(guī)則。做我 CMO勺我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖， 同時建立市場、產(chǎn)品、時間的三圍模型，為以后市場廣告做準備。同時我 們隊商量了整體發(fā)展方案及臨時變換方案。在經(jīng)歷這些比賽中總結(jié)幾點經(jīng)驗：研究、思路、中心、回顧1） 研究(1)研究物：規(guī)則、市場預(yù)測、生產(chǎn)投資回收期我們的決策全部都要在規(guī)則下制定，同時更需要符合市場的需求，因為我 們的生產(chǎn)經(jīng)營6年，如何投入生產(chǎn)線及產(chǎn)品？我們先弄清投資回報率和投 資回收期。(2)研究人：競爭對手、自己弄清對手的發(fā)展狀況，確定誰是我們真正的

28、對手，同時給自己 定位。2） 思路策劃大師王志綱說過：“思路決定出路。”我們可以把決策分成一下幾個方(1)產(chǎn)品產(chǎn)品專業(yè)化（選好毛利比較高的產(chǎn)品，我們可以作到重點生產(chǎn)某種產(chǎn)品或是只生產(chǎn)某產(chǎn)品）選好自己的主打產(chǎn)品。做好品牌。市場市場專業(yè)化（集中化）：某種產(chǎn)品對應(yīng)某個市場，做好（產(chǎn)品、市場、時 間的三圍坐標體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩(wěn)定的 好方法。市場全面化：開發(fā)市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產(chǎn)品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得 更好利潤。3） ）生產(chǎn)線全自動/柔性/半自動/手工投資生產(chǎn)線一般投資全自動，半自動，柔性和手工幾乎不在后期開發(fā)。選擇時間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產(chǎn)線在某年第一季度建成。B、最好使生產(chǎn)線和產(chǎn)品同一時間研發(fā)完成。C、轉(zhuǎn)產(chǎn)最好選擇手工線，