《營(yíng)銷計(jì)劃方法》課程準(zhǔn)則

1、營(yíng) 銷 策 劃 學(xué) 習(xí) 領(lǐng) 域 課 程 標(biāo) 準(zhǔn)本課程標(biāo)準(zhǔn)由營(yíng)銷策劃課程組開(kāi)發(fā)制定。營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程標(biāo)準(zhǔn)以遵循職業(yè)性、開(kāi)放性、實(shí)踐性為原則，以“校企合作、工學(xué) 結(jié)合”思想為指導(dǎo)，以通過(guò)完成整體化工作任務(wù)培養(yǎng)訓(xùn)練學(xué)生的“綜合職業(yè)能力”為核心，以“工 作內(nèi)容”來(lái)組織課程內(nèi)容為著眼點(diǎn)，以學(xué)習(xí)性工作任務(wù)為教學(xué)活動(dòng)載體，使學(xué)生在盡量真實(shí)的職業(yè) 情境中“學(xué)中做、做中學(xué)”。一、學(xué)習(xí)領(lǐng)域定位1 .本學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程對(duì)應(yīng)的職業(yè)典型工作任務(wù)1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷部門的相關(guān)策劃工作；2、企業(yè)主管部門對(duì)企業(yè)總體發(fā)展和戰(zhàn)略部署的策劃工作；3、營(yíng)銷策劃企業(yè)的相關(guān)策劃工作。2 .本學(xué)習(xí)領(lǐng)域在課程體系中的地位與作用市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)

2、營(yíng)銷專業(yè)的一門專業(yè)必修課，旨在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)具體營(yíng)銷活動(dòng)的策劃操作能力。營(yíng)銷策劃建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論基礎(chǔ)之上，以市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論為基礎(chǔ)，廣泛汲取現(xiàn)代新興學(xué)科（如消費(fèi)者行為學(xué)、 戰(zhàn)略管理等）的精華，形成了自己的體系和框架。營(yíng)銷策劃課程與其他課程關(guān)系表課程關(guān)聯(lián)類別關(guān)聯(lián)課程 課程名稱與關(guān)聯(lián)點(diǎn)分析關(guān)聯(lián)點(diǎn)順序/ F專業(yè)課市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本的市場(chǎng)營(yíng)銷理論大示1實(shí)踐課營(yíng)銷策劃實(shí)踐營(yíng)銷策劃理論2二、學(xué)習(xí)（能力）目標(biāo)1 .明確市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的的程序和方法；2 .能夠做出營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃；3.能夠?qū)唧w的工作和案例做出營(yíng)銷策劃書(shū) 三、學(xué)習(xí)（工作）內(nèi)容工作對(duì)象營(yíng)銷主題策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道策劃、促銷工作題

3、材 工具策劃、宮銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)。多媒體教室.案例與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合工作方法情景設(shè)計(jì)、分組討論、案例分析、角色扮演、頂崗實(shí)習(xí)勞動(dòng)組織課內(nèi)教學(xué)，校內(nèi)實(shí)訓(xùn)1、校外實(shí)習(xí)工作要求1、教學(xué)分為課堂理論講授和案例分析操作兩部分2考試主要以理論考核為主四、學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)計(jì)1.學(xué)習(xí)領(lǐng)域設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境表序號(hào)學(xué)習(xí)情境學(xué)時(shí)教學(xué)方法學(xué)期1營(yíng)銷主題策劃8講授，課間實(shí)訓(xùn)32客戶需求分析10講授，課間實(shí)訓(xùn)33營(yíng)銷環(huán)境分析10講授，課間實(shí)訓(xùn)34目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位10講授，課間實(shí)訓(xùn)35營(yíng)銷組合策劃12講授，課間實(shí)訓(xùn)36營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)12講授，課間實(shí)訓(xùn)37市場(chǎng)調(diào)研策劃10實(shí)訓(xùn)38新產(chǎn)品上市推廣策劃5實(shí)訓(xùn)39品牌推廣策劃5實(shí)訓(xùn)310促銷組

4、合策略策劃8實(shí)訓(xùn)32.學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情境1營(yíng)銷主題策劃學(xué)習(xí)時(shí)間 8教學(xué)方法:講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1找到營(yíng)銷策劃的主題2.確定主題。學(xué)習(xí)目標(biāo)1 .能夠在一系列的素材中尋找和發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷策劃的主題2 .主題的策劃要簡(jiǎn)明、引人注目、有沖擊力和創(chuàng)新學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .發(fā)現(xiàn)主題2 .精選主題3 .確定主題企業(yè)工作情境描述企業(yè)在營(yíng)銷策劃的活動(dòng)中，主題的策劃是整個(gè)營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)，一個(gè)成功的策劃主題能為整 個(gè)營(yíng)銷策劃活動(dòng)指明方向，創(chuàng)造一個(gè)好的基礎(chǔ)。要求學(xué)生能夠在眾多素材中找到主題。學(xué)習(xí)組織形式通過(guò)講授，學(xué)生分組討論，給出具體的案例，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題?？己藰?biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)

5、部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境2客戶需求分析學(xué)習(xí)時(shí)間10教學(xué)方法講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1 .熟悉產(chǎn)品2 .購(gòu)買原因分析3 .需求內(nèi)容分析4 .消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程分析5 .購(gòu)買習(xí)慣分析學(xué)習(xí)目標(biāo)1 .掌握消費(fèi)者需求的基本特征2 .掌握消費(fèi)行為的流程3 .掌握影響消費(fèi)的常見(jiàn)因素4 .掌握產(chǎn)品需求量測(cè)算的方法。學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .能夠?qū)δ繕?biāo)顧客的消費(fèi)需求基本特征做出準(zhǔn)確判斷2 .能夠分析目標(biāo)顧客的購(gòu)買流程3 .能夠?qū)Ω黝惸繕?biāo)顧客的消費(fèi)行為做出準(zhǔn)確分析4 .能夠測(cè)算所營(yíng)銷產(chǎn)品的區(qū)域需求量企業(yè)工作情境描述在企業(yè)實(shí)際工作中，對(duì)客戶需求的分析是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位的依據(jù)，因而，作為營(yíng)銷人員，應(yīng)當(dāng)具備這方面的知識(shí)來(lái)正確分析誰(shuí)是顧客，

6、潛在顧客的需求學(xué)習(xí)組織形式這部分的學(xué)習(xí)和實(shí)訓(xùn)，將學(xué)生分為6個(gè)小組，每個(gè)小組考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境3營(yíng)銷環(huán)境分析學(xué)習(xí)時(shí)間10教學(xué)方法講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1 .行業(yè)外部環(huán)境分析2 .行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析3 .企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析學(xué)習(xí)目標(biāo)1 .能夠通過(guò)各種途徑對(duì)企業(yè)所處行業(yè)情況作出全向了解2 .能夠通過(guò)各種途徑掌握主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況3 .能夠?qū)Ρ酒髽I(yè)在行業(yè)中的地位、與競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)做出準(zhǔn)確的判斷4.能夠撰寫(xiě)分析報(bào)告學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .掌握營(yíng)銷環(huán)境的主要內(nèi)容2 .掌握行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)、競(jìng)爭(zhēng)者、外部環(huán)境的分析方法企業(yè)工作情境描述企業(yè)在營(yíng)銷策劃的活動(dòng)中，營(yíng)銷環(huán)境分析是進(jìn)行戰(zhàn)略選擇和決

7、策的基礎(chǔ)，作為企業(yè)的營(yíng)銷人 員，應(yīng)當(dāng)能運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和手中的資料來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析。學(xué)習(xí)組織形式通過(guò)講授，學(xué)生分組討論，給出具體的案例，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題?？己藰?biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境4目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)時(shí)間10教學(xué)方法:講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1 .市場(chǎng)細(xì)分2 .目標(biāo)市場(chǎng)的分析與選擇3 .市場(chǎng)定位學(xué)習(xí)目標(biāo)"1 .能夠?yàn)樗鶢I(yíng)銷的產(chǎn)品選擇適合的目標(biāo)市場(chǎng)2 .能夠?qū)δ繕?biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)特征做出準(zhǔn)確分析3 .能夠從多角度對(duì)所營(yíng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的主要依據(jù)2 .掌握目標(biāo)市場(chǎng)特征的分析方法3 .理解產(chǎn)

8、品市場(chǎng)定位的重要性4 .掌握產(chǎn)品市場(chǎng)定位的常見(jiàn)方法企業(yè)工作情境描述企業(yè)在營(yíng)銷策劃的活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位是非常重要的，這項(xiàng)工作成績(jī)的好與壞直接決定了其后的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的成功與否，因而，營(yíng)銷策劃人員要認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作， 仔細(xì)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位策劃。學(xué)習(xí)組織形式通過(guò)講授，學(xué)生分組討論，給出具體的案例，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題?？己藰?biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境5營(yíng)銷組合策劃學(xué)習(xí)時(shí)間12教學(xué)方法講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1 .能夠在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和優(yōu)劣勢(shì)分析的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)所面臨的情況和可利用的資 源做出正確的判斷；2 .能進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、渠

9、道、促銷的策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)1 .明確產(chǎn)品推官策劃、品牌策劃、包裝策劃、服務(wù)策劃的主體思路；2 .明確新產(chǎn)品入市價(jià)格策劃、產(chǎn)品調(diào)價(jià)策劃的具體方法；3 .渠道網(wǎng)絡(luò)策劃的方法和內(nèi)容以及如何管理渠道；4.結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，正確并靈活的使用各種促銷工具。學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品策劃所包含的內(nèi)容2 .價(jià)格的構(gòu)成以及定價(jià)技巧，價(jià)格變動(dòng)的方式3 .渠道的選擇和管理4 .促銷工具的選擇和運(yùn)用企業(yè)工作情境描述企業(yè)的具體策劃工作都是圍繞著4P組合來(lái)進(jìn)行的，因而學(xué)生需要根據(jù)所掌握的知識(shí)來(lái)靈活的對(duì)工作中的各個(gè)案例進(jìn)行正確的判斷和選擇。學(xué)習(xí)組織形式通過(guò)講授，學(xué)生分組討論，給出具體的案例，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和

10、解決問(wèn)題?？己藰?biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境6營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)學(xué)習(xí)時(shí)間12教學(xué)方法講授，課間實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述1 .利用調(diào)研所獲得的材料進(jìn)行市場(chǎng)分析；2.SWOT分析3 .營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇4 .撰寫(xiě)策劃書(shū)學(xué)習(xí)目標(biāo)1 .掌握環(huán)境分析的方法2 .正確的進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇3 .明確營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)；學(xué)習(xí)內(nèi)容1 .進(jìn)彳T SWO份析2 .針對(duì)具體的情況進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的選擇3 .市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫(xiě)企業(yè)工作情境描述所有的策劃活動(dòng)必須有一個(gè)活動(dòng)指導(dǎo)方案，這就是營(yíng)銷策劃書(shū)。它是策劃人知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng) 造力的結(jié)晶，一個(gè)好的策劃方案必須體現(xiàn)在一份好的營(yíng)銷策劃書(shū)中，因而，撰寫(xiě)一份好的營(yíng) 銷策

11、劃書(shū)是非常重要的。學(xué)習(xí)組織形式通過(guò)講授，學(xué)生分組討論，給出具體的案例，讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題。考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生上交的分析報(bào)告，來(lái)確定本學(xué)習(xí)部分的成績(jī)。學(xué)習(xí)情境7市場(chǎng)調(diào)研策劃學(xué)習(xí)時(shí)間10教學(xué)方法實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解市場(chǎng)調(diào)研的全過(guò)程，并掌握市場(chǎng)調(diào)研方案策劃、問(wèn)卷設(shè)計(jì)及策劃 方案撰寫(xiě)等三大環(huán)節(jié)的具體程序、技巧和方法。學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)市場(chǎng)調(diào)研策劃方案的具體框架內(nèi)容、策劃的步驟(2)市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃、調(diào)研過(guò)程的管理、執(zhí)行及撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的格式內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容(1)閱讀案例資料(2)調(diào)研策劃(3)調(diào)查目的(4)調(diào)查內(nèi)容(5)調(diào)查對(duì)象及抽樣(6)調(diào)查方法(7)調(diào)查日程安排(8)調(diào)查經(jīng)費(fèi)

12、預(yù)算(9)附調(diào)查問(wèn)卷及相關(guān)表格(10)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)格式學(xué)習(xí)組織形式全班進(jìn)行分組討論，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?？己藰?biāo)準(zhǔn)要求每組學(xué)生完成1500-2500字的實(shí)訓(xùn)報(bào)告,老師批閱實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并在下一次實(shí)訓(xùn)課上進(jìn)行 講評(píng)和總結(jié)。學(xué)習(xí)情境8新產(chǎn)品上市推廣策劃|學(xué)習(xí)時(shí)間| 5教學(xué)方法實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握新產(chǎn)品上市推廣策劃的框架構(gòu)成、具體的內(nèi)容格式要求,重點(diǎn)掌握策劃的程序、方法、技巧和重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)掌握新產(chǎn)品上市推廣策劃的具體的內(nèi)容格式，以及策劃的程序、方法和技巧(2)新產(chǎn)品上市的過(guò)程及上市的策劃文案學(xué)習(xí)內(nèi)容(1)閱讀案例資料(2)上市的目的(前言)(3)市場(chǎng)背景分析(4)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品

13、 SWO份析(5)新品描述及核心利益分析(6)新品上市進(jìn)度規(guī)劃(7)鋪貨進(jìn)度計(jì)劃(8)通路&消費(fèi)者促銷(9)宣傳活動(dòng)(10)營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算學(xué)習(xí)組織形式全班進(jìn)行分組討論，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)。考核標(biāo)準(zhǔn)要求每組學(xué)生完成1500-2500字的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，老師批閱實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并在下一次實(shí)訓(xùn)課上進(jìn)行 講評(píng)和總結(jié)。,學(xué)習(xí)情境9品牌推廣策劃)學(xué)習(xí)時(shí)間| 5教學(xué)方法實(shí)訓(xùn) 任務(wù)描述通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和具體的格式內(nèi)容。學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)通過(guò)完整案例的學(xué)習(xí)、討論，掌握品牌推廣策劃的程序、方法、技巧和具體的格式內(nèi) 容。(2)品牌的規(guī)劃、品牌推廣方案文案及品牌策劃方案格式內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)

14、容(1)閱讀案例資料(2)品牌財(cái)年目標(biāo)(3)品牌SWO疥析(4)品牌財(cái)年?duì)I銷策略(5)品牌市場(chǎng)推廣企劃(6)品牌各月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表學(xué)習(xí)組織形式全班進(jìn)行分組討論，以組為單位完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)?？己藰?biāo)準(zhǔn)要求每組學(xué)生完成1500-2500字的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，老師批閱實(shí)訓(xùn)報(bào)告，并在下一次實(shí)訓(xùn)課上進(jìn)行 講評(píng)和總結(jié)。學(xué)習(xí)情境10促銷組合策略策劃學(xué)習(xí)時(shí)間8教學(xué)方法:實(shí)訓(xùn)任務(wù)描述通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解、掌握促銷策略的創(chuàng)意及組合策劃學(xué)習(xí)目標(biāo)(1)要求：掌握促銷策略組合的策劃的程序，方案格式內(nèi)容(2)內(nèi)容：促銷組合的影響因素 ，效果.促銷組合的主題及文案格式內(nèi)容 .學(xué)習(xí)內(nèi)容(1)前后?開(kāi)展促銷的背景、原因、目的或必要性。(2)市場(chǎng)狀況分析目情市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位分析定價(jià)策略分析(3)銷售目標(biāo)(4)