2020白酒銷售上半年工作總結(jié)

1、2020白酒銷售上半年工作總結(jié)上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，XX 市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年計(jì)劃300萬元的52%,比去年同期增長126%, 回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒 占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%,比 去年同期增加3個(gè)白分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜 營銷策略， 在各終端擺

2、放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司 對(duì)商超、酒店及零丿占產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保 持干凈整潔。在丿占面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其 達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的U的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的XX購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；2家酒丿占是分別是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上產(chǎn)品為52的四星、五星、十八年，XX 大酒店所上產(chǎn)品為42系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是

3、42系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)xx酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌 忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比 較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市 部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái) 帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃， 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按 照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。 在每月

4、月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等兒個(gè)方面 進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。20 口酒銷售上半年工作總結(jié)【二】xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒類產(chǎn)品是：xx和xx。公司自20xx年成 立以來，本著誠實(shí)、守信、服務(wù)到家 的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司 主要客戶有：XX商場(chǎng)、XX超市、XX超市、XX大酒丿占、XX大酒店等200多家， 還為政府、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品！在總結(jié)了 xx 口酒的發(fā) 展態(tài)勢(shì)及xx和xx發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作 伙伴全面實(shí)行直分銷模式，并把直分銷上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)

5、展戰(zhàn)略高度， 保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。直分銷模式作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略 思想，對(duì)于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升 自己，是段總對(duì)自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場(chǎng)和酒店（即提供酒 類商品消費(fèi)的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。 而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。零售丿占：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且 價(jià)位適中（大眾價(jià)）的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或 者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。超市與商

6、場(chǎng)：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶 群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道 領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場(chǎng)超市。酒丿占：在酒店中點(diǎn)酒，常常會(huì)相互影響，酒丿占之間也 相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔 市場(chǎng)和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動(dòng)區(qū)隔市場(chǎng)，必須在酒店上 下功夫。二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀餐飲渠道是口酒的主流銷售渠道，但是口酒在餐飲渠道的競(jìng)爭(zhēng)混亂無序:1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。2、酒店銷售惡性競(jìng)爭(zhēng)：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加 價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)

7、值。3、利潤低。4、銷售費(fèi)用高。三、產(chǎn)品定位劃定LI標(biāo)酒店范圍所謂產(chǎn)品中庸定位劃定L1標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位 產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場(chǎng)機(jī)會(huì)及自我機(jī)會(huì)，從而對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定 位，進(jìn)而推向L1標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對(duì)自己的特色假設(shè)（虛擬），將 推向市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。2、對(duì)LI標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（不超過兩個(gè)，最好是兩個(gè)）。3、對(duì)其市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對(duì)比， 找出其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，同時(shí)分析

8、自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，機(jī)會(huì)點(diǎn)就會(huì)很自然地 呈現(xiàn)在面前。4、在此基礎(chǔ)上對(duì)自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對(duì)口標(biāo)市場(chǎng)的酒丿占范 圍進(jìn)行絕對(duì)值的界定。所謂酒店范圍絕對(duì)值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高 檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對(duì)值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒 店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離 開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會(huì)暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離 開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué) 生。離開學(xué)校后自己則是社會(huì)上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就 業(yè)的新聞。社

9、會(huì)實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到 社會(huì)中，它有助于我們大學(xué)生更新社會(huì)觀念，吸收新的思想和知識(shí)，同時(shí)，社會(huì) 實(shí)踐中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之 外，社會(huì)實(shí)踐還能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感惜，拉進(jìn)了與社會(huì)的距離，也 開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗口標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我 做了如下總結(jié)：1.要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會(huì)與人溝通，不論他是什么 人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問 題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。2

10、要有耐心和熱情：在丄作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些客戶感到很舒心, 同時(shí)也會(huì)對(duì)你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會(huì)遇到一些客戶并不 想要你所推銷的產(chǎn)品，其至對(duì)你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要 有對(duì)這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。3要勤勞：機(jī)會(huì)不會(huì)自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí) 間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機(jī)會(huì)很 有可能被你的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剝奪。所以必須要勤勞。4.要學(xué)會(huì)尋找LI標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西, 在社會(huì)上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圉 尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是 當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考, 邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下 一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到的。 LI的是分階段的，你的H的也許是約到客戶見面；也許是達(dá)成合作；也許是快速 打款；或者是要他