安陽(yáng)超越發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目客戶需求分析

1、安陽(yáng)超越發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目客戶需求探討超越集團(tuán)董事局主席楊清河 19 歲開(kāi)始從事家電生意， 21 歲積累 40 萬(wàn)元資 金，24、5 歲左右成為安陽(yáng)乃至全國(guó)的名人。 92 年鄧小平南巡之后只身去廣州從 事外匯期貨生意，資產(chǎn)增值至 500 萬(wàn)元，而后在北京制作發(fā)行英語(yǔ)教學(xué)錄音帶， 資產(chǎn)增殖至 5000萬(wàn)元左右，從 1996 年至今基本沒(méi)有什么發(fā)展。隨著改革開(kāi)放所帶來(lái)的大量市場(chǎng)機(jī)會(huì)富裕起來(lái)的楊清河， 在戰(zhàn)略上有兩種傾 向：1、很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)利益； 2、認(rèn)為政策的變化經(jīng)常 孕育著商機(jī)。楊清河有很強(qiáng)的抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，比較敢于冒險(xiǎn)，對(duì)“玩錢” 比較有興趣，在安陽(yáng)有極強(qiáng)的社會(huì)基礎(chǔ)。

2、戰(zhàn)略從三個(gè)方面去考慮： 有多大的想法；有多大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 有多大的能力。 持續(xù) 5 年的事業(yè)低迷使得楊本人急于快速發(fā)展，提出進(jìn)行“第三次創(chuàng)業(yè)” ，想法 很大。類似以前的市場(chǎng)機(jī)會(huì)越來(lái)越少。 本人在企業(yè)管理上經(jīng)驗(yàn)缺乏， 對(duì)外交往層 次不高，明顯不在時(shí)代的前列。 綜合來(lái)說(shuō)，想法很大， 自己熟悉的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多， 能力不適應(yīng)環(huán)境的變化。楊現(xiàn)在將事業(yè)分為產(chǎn)業(yè)運(yùn)做和資本運(yùn)做兩個(gè)部分。 產(chǎn)業(yè)運(yùn)做只能在安陽(yáng)， 資 本運(yùn)做可以借助自有資金和讀書(shū)社的融資渠道。產(chǎn)業(yè)運(yùn)做有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、煤礦、 霞石。產(chǎn)業(yè)運(yùn)做要回答現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有多大的發(fā)展空間， 資金需求與現(xiàn)金供給； 有無(wú) 其他推薦的產(chǎn)業(yè)； 建議做財(cái)務(wù)模型。 資本運(yùn)做要回答如

3、何利用資本市場(chǎng)， 迅速實(shí) 現(xiàn)控制資產(chǎn)的暴增。一、 資本運(yùn)做楊對(duì)資本運(yùn)做也知之甚少。 他想利用現(xiàn)有的自有資金和高風(fēng)險(xiǎn)高成本的融資 通道，采取某種運(yùn)做方式，打通新的融資通道。利用資本市場(chǎng)無(wú)非是直接資本市場(chǎng)、間接資本市場(chǎng)。直接資本市場(chǎng)有股票、 債券、基金等，間接資本市場(chǎng)有銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)等。我所知道的方式有自 有業(yè)務(wù)上市（如電子商務(wù)、 霞石）、收購(gòu)上市公司進(jìn)行包裝 （如德?。?、控制金融、 非金融機(jī)構(gòu)（如民營(yíng)銀行、資產(chǎn)管理公司、創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資） 。我們一方面 需要對(duì)他提出的各種運(yùn)做方式進(jìn)行論證， 從政策、 同行運(yùn)做的情況等角度； 另一 方面盡可能將所有可能達(dá)到他目的的運(yùn)做方式進(jìn)行分析， 指出優(yōu)

4、劣， 以及對(duì)他可 能利益，并指出建議。電子商務(wù)楊清河對(duì)電子商務(wù)如此重視，是因?yàn)樗J(rèn)為電子商務(wù)可以迅速作大銷售額、 資本市場(chǎng)未來(lái)任會(huì)吹捧電子商務(wù)概念、 可以借此實(shí)現(xiàn)上市融資、 本身還可以迅速 聚集資金。我們的基本判斷是發(fā)展電子商務(wù)會(huì)有好處但是不太可能實(shí)現(xiàn)主要目 的。首先明確電子商務(wù)的概念。 電子商務(wù)是建立在電子基礎(chǔ)上的商務(wù)活動(dòng)， 可以 看作是一種新技術(shù)。 電子商務(wù)會(huì)作為一個(gè)外部環(huán)境變化的因素對(duì)所有產(chǎn)業(yè)都會(huì)產(chǎn) 生影響，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化， 出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)， 使得 新廠商進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)業(yè)， 廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)要素發(fā)生了變化。 但是必須說(shuō)明電子商務(wù) 對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)影響不同， 有關(guān)法律、 安

5、全等因素也制約了電子商務(wù)對(duì)不同產(chǎn)業(yè)的 影響程度。 在我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展更是困難重重。 資本市場(chǎng)對(duì)所謂電子商務(wù)企業(yè)的 追捧就是認(rèn)為這些企業(yè)的流程用電子商務(wù)改變了，從而會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中打敗傳統(tǒng)企 業(yè)，但是事實(shí)證明并非如此，競(jìng)爭(zhēng)的要素發(fā)生的一些變化，但并不是全變了，電 子商務(wù)企業(yè)缺乏傳統(tǒng)企業(yè)的很多優(yōu)勢(shì)。并不是所有的電子商務(wù)企業(yè)就會(huì)獲得成 功，主要在于仔細(xì)分析它的業(yè)務(wù)。這部分主要通過(guò)舉例來(lái)說(shuō)明。 （如 8848） 接下來(lái)我們分析超越電子商務(wù)部分的業(yè)務(wù)。 它類似于中間渠道商， 基本就是 將相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)有效傳達(dá)給特定的顧客群體。 這種電子商務(wù)模式被使用的太 多了。很多采用此模式的企業(yè)應(yīng)用廣告、 市場(chǎng)推廣等方法吸引顧客， 但一般都圈 定于某類商品， 不論是行業(yè)垂直網(wǎng)站還是網(wǎng)上超市書(shū)店等。 超越不準(zhǔn)備集中于某 類商品。這種模式是否能夠成功取決于 商品 / 服務(wù)的種類，但超越認(rèn)為它的顧客 基礎(chǔ)是成功的重要因素。 顧客基礎(chǔ)通過(guò)讀書(shū)社積累的模式開(kāi)發(fā)存在政策風(fēng)險(xiǎn)， 而 且此模式開(kāi)發(fā)的顧客不足以支持楊原先的形成巨大銷售額的想法， 必須有別的方 法吸引顧客。 一方面我們分析現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)， 指出可能具有開(kāi)發(fā)意義的業(yè)務(wù)， 另 一方面我們通過(guò)對(duì)中國(guó) /世界電子商務(wù)模式的分析指出哪些商品 /服務(wù)采用此種模 式是有商業(yè)機(jī)會(huì)的。電子商務(wù)的應(yīng)用對(duì)讀書(shū)社的發(fā)展上不會(huì)有明顯的幫助， 僅僅只能降低運(yùn)