酒店年年營銷方案模板

1、酒店年年度管金肖方案XX酒店營銷方案根據(jù)當前酒店情況，首先樹立”以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想；為 了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。第一章目標任務1、 客房目標任務： 萬元/年。2、 餐飲目標任務：萬元/年。3、 起止時間：自年 月- 年 月。第二章形勢分析一、 市場形勢1、全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加12個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈，”僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改進，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有 ：鴻運大酒店、 海外大酒店、 海 口賓館、 海景灣大酒店、 長昇酒店、 宇海大酒店、 海潤酒店、 金融大

2、廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。4、與本店競爭散客市場的有 ：泰華、 海景灣大酒店、長昇酒店、 海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈 ；散客市場仍保持平衡；會議 市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、 餐飲、會務設施全。4、 四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務 設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內(nèi)標準團隊。（2）境外旅游團隊。（3）中檔的的商務散

3、客。（4）各型會議。一、客源市場分為：（1）團隊本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）（2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、 上海、廣州等大城市 的商務公司。(3)會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司二、銷售季節(jié)劃分1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5,三個月)2、 平季：7、8月份3、 淡季：6、9月份三、旅行社分類1、按團量大小分成A、B、C三類a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達 國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦 江、金椰風、海航商務、等。b類：神

4、州旅行社、 省職旅、 市職旅、 天之涯、 雁南飛、 國航、 春 秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、 華能旅行社等。c類：其它。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格(1) 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。(2) 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例2、境外團旅行社：(1)香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、 關鍵旅游。地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅(2)馬來西亞東南亞市場地接社：天馬國際(3) 新加坡：山海國旅(4)韓國市場熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅3、確定重點合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港 澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風之 旅、金椰風、民間、海航商務、國航風情等。第四章不同季節(jié)營銷策略在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制